Resumo Curso do Facilitador

2. Sumário
COMENTÁRIOS INICIAIS
1. Abertura (60')
1.1. Apresentações e expectativas
1.3. Quadro eu gostei / eu gostaria
1.4. Contrato de convivência
2. Que cenário vivemos? (60')
3. Por onde começar? Que área escolher? Que negócio atuar? (40')
4. O canvas do modelo de negócio (80')
Proposta de Valor / Value Proposition
Segmento de Clientes / Customer Segments
Canais / Channels
Relacionamento com Clientes / Customer Relationship
Recursos-Chave / Key Resources
Atividades-Chave/Key Activities
Parceiros-Chave / Key Partners
Fontes de Receita / Revenue
Estrutura de Custo / Cost Structure
5. Encerramento do módulo

3. Sumário
MÓDULO 02
1. Abertura (30')
1.1. Quadro eu gostei / eu gostaria
1.2. Revisão rápida
1.3. Tarefas
2. O desenvolvimento de Clientes (120')
2.1 O desenvolvimento de clientes
1. Customer Discovery ou Diagnóstico da necessidade do cliente
2. Customer validation ou Validação pelo cliente
3. Customer creation ou Criação de demanda
4. Company Building ou construção da empresa
2.2. Criação de personas
Por onde começar?
Como organizar as informações?
2.4. Valide sua ideia (90')
1. Definição de objetivos
2. Preparação do roteiro
3. Escolha dos entrevistados
4. Aplicação
5. Compilação e análise de resultados
Criação das entrevistas

4. Sumário
3. Encerramento do módulo
MÓDULO 03
1. Abertura (30')
1.1. Quadro eu gostei / eu gostaria
1.2. Revisão rápida
1.3. Tarefas
2. Benchmark de mercado (90')
Proposta de Valor / Value Proposition
Recursos-Chave / Key Resources
Atividades-Chave/Key Activities
Quem são seus concorrentes?
Montagem de planilha para comparativo de concorrentes.
Geração de tarefas para atingir proposta de valor
MÓDULO 04
1. Abertura (30')
1.1. Quadro eu gostei / eu gostaria
1.2. Revisão rápida
1.3. Tarefas
2. Apresentação de ideias (150')
2.1. Preparação
2.2. Pitch das ideias

5. Sumário
ENCERRAMENTO DO TREINAMENTO (60')
Feedback sobre o Workshop
Premiação da melhor ideia
BIBLIOGRAFIA
REFERÊNCIAS

6. Comentários Iniciais
M01S01 Essa tarja indicará o slide que será utilizado durante o módulo, na seguinte nomenclatura: Módulo, número do
módulo, Slide e número do Slide e a sua exibição será no rodapé ao lado direito de cada slide.
As turmas devem ter no mínimo 9 e no máximo 24 participantes, pois o número de atividades é grande para que apenas um
facilitador consiga acompanhar. Em caso de mais de 24 pessoas, é aconselhável que o workshop seja ministrado por uma
dupla de facilitadores.
A sala precisa ter 4 mesas, de aproximadamente 1,20m X 1,50m, para facilitar o manuseio do material pelos participantes.
Essas mesas não devem ser fixas no chão para poder permitir diferentes arranjos na sala.
As cadeiras não devem ter braços. Caso tenham braços devem permitir que sejam inclinados. Evitar o uso de cadeiras
universitárias com braços fixos.
Sugestão de organização da sala:

7. Comentários Iniciais
Serão afixadas os seguintes Cards Acelera Startups | Versão Facilitador nas paredes da sala (usando fita crepe):
1. C001 | Card expectativas: Afixado com fita crepe para receber notas autocolantes em volta com as expectativas
dos participantes.
1. C002 | Card gostei / C003 | Card gostaria: Afixados com fita crepe para receber notas autocolantes com os
feedbacks dos participantes quanto ao que gostaram e o que gostariam que fosse diferente.
1. C004 | Card acordo: Afixado com fita crepe para receber notas autocolantes com as sugestões dos participantes
para firmar o acordo.

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