TCC - FGV - Trabalho de Conclusão de Curso

CONECT
Diretora de
Marketing
Elizabeth Ramos
Diretora de
Produção e P&D
Talita Azevedo
Diretora de RH
Gizele Pereira
Diretora de
Finanças
Tamires Silva
Lideranças
Conect - Um mundo de possibilidades 2

Atitudes Conect S.A.
Ética
Pioneirismo
Valorização
das Pessoas
Excelência
Conect - Um mundo de possibilidades 3

Portfólio de Produtos
R$ 430 R$ 1.570 R$ 2.040
Conect - Um mundo de possibilidades
14,24% 13,24% 15,50%
Preços mês 8
Market Share mês 8
4

1 2 3 4 5 6 7 8
Lucro Líquido do Exercício -15,405.00 69,456.86 194,344.25 24,743.68 -24,696.00 -146,712.6 -174,840.1 328,624.75
Lucro Líquido Acumulado -15,405.00 54,051.86 248,396.10 273,139.79 248,443.79 101,731.14 -73,108.99 255,515.77
-300,000
-200,000
-100,000
0
100,000
200,000
300,000
400,000
Lucro Líquido do Exercício Lucro Líquido Acumulado
Lucro Líq. Exercício e Acumulado
5

Receita de Vendas
1 2 3 4 5 6 7 8
Receita de Vendas 1,332,720 1,495,920 2,412,960 2,338,680 1,953,010 1,077,057 2,796,892 3,521,226
0
500,000
1,000,000
1,500,000
2,000,000
2,500,000
3,000,000
3,500,000
4,000,000
6
Validação da
Estratégia de
Receita de
Vendas

Melhorias do Marketing da Conect

O Problema
5 6 7 8
30%
34%
24%
22%
41%
30%
41% 42%
29%
36%
35% 36%
Vendas - 2º quadrimestre
Celular Smartphone Tablet
Junho:
Queda nas
vendas de
Smartphones.
8

Ações de Melhorias - Preços
Pesquisas: Qualitativas e Quantitativas;
Objetivo: Investigar a sensibilidade dos
consumidores a cada aumento de
preços.
9

Ações de Melhorias - Praça
Valorização da marca;
Vantagem Competitiva;
Comodidade para os clientes;
Ampliação dos locais de vendas.
10

Ações de Melhorias - Promoção
Parcerias:
 Lojas de Varejo;
 Redes Sociais;
 Mídias
Eletrônicas.
11

Ações de Melhorias - Produtos
Inovações
Tecnológicas
Análise da
Concorrência
Análise do
Mercado
Ciclo de Vida
dos Produtos
12

Pesquisa e Desenvolvimento - Smartwatch

A Oportunidade
Estratégia Adotada:
 Descontinuar o
celular
 Inserir o Conect
Watch
14

Estrutura Analítica do Projeto - EAP
15

Project Model Canvas
Por que? O que? Quem ? Como ? Quando?
Melhorar a
lucratividade
e receita de
vendas.
Clientes
Patrocinador
Equipe do
Projeto
Importação:
Insumos
e
Aquisição:
Máquinas
Gerenciar a EAP
Julho 2016
a
Novembro 2017
R$ 450.000,00
Quanto ?
16

Ações de Melhorias - Projeto
Técnicas utilizadas
 Excel
 Gráfico de Gantt
 Indicadores de
Desempenho
62%
2%
8%
22%
6%
Orçamento do Projeto
Gestão
Conceituação
Aquisição
Operações
Implementação
17

Protótipo e Especificações
15% menos CO2;
Resistente a água;
Carregadores eficientes;
Notificações em tempo real;
Sensores de frequência cardíaca.
18

Pesquisa de Clima
Estresse;
Depressão;
Mau Humor;
Desmotivação;
Faltas e Afastamentos;
Reclamações Constantes.
20

Estratégias para Comunicação
Técnicas:
Política de “portas
abertas”;
Feedback 360º.
Analista de
Produção
Diretora
Analista
de RH
Coordenador
Analista de
Marketing
Analista de
Finanças
Supervisor
21

Plano de Ação – Melhoria do Clima
Avaliação por Meritocracia;
Treinamentos Constantes;
Planos de Carreira;
Aulas de Teatro;
Ginástica Laboral;
Massagem.
Resultados
Esperados =
Pessoas felizes são mais produtivas.
22

O Problema
41%
32%
27%
Custos Elevados com:
Estocagem
Mão de Obra Ociosa
Reinvestimento em
Fábrica
24

Receita x Custos
0
500,000
1,000,000
1,500,000
2,000,000
2,500,000
3,000,000
3,500,000
4,000,000
1 2 3 4 5 6 7 8
Receita Custos dos Produtos Produzidos
25

Soluções para minimizar os custos
26

Ações de Melhorias
Novas metas e objetivos;
Software para controle financeiro;
Melhor análise dos conflitos da área.
27

Resultados Esperados
Melhoria Contínua
Marketing – Aumento das Receitas;
Projetos – Novos Segmentos de Mercado;
RH – Engajamento dos Colaboradores;
Finanças – Maximizar o retorno sobre os
investimentos.
29

Elizabeth Ramos
elizabetlopesramos@gmail.com
Gizele Pereira
gizelegfadda@gmail.com
Talita Azevedo
admtalita.2015@gmail.com
Tamires Silva
tthamy154@gmail.com
Obrigada.
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