Sociologia

1. CAPÍTULO: 22 - PROPAGANDA – PUBLICIDADE: “Atenção para nossos comerciais”
 Um terço da programação televisiva é composto por anúncios publicitários;
 Dois tipos de informação/comunicação publicitária:
 1º Comunicação informativa racional, denotativa;
 2º Comunicação afetiva, inconsciente, conotativa;
Comunicação informativa racional, denotativa
 Objetiva e informa as características mais importantes;
 Quando o objetivo do emissor é informar, ocorre a função referencial, também
chamada de denotativa ou de informativa;
Comunicação afetiva, inconsciente, conotativa
 As propagandas conotativas são sofisticadas, se valem de processos psicológicos que
iludem e alienam o receptor. É comum o uso do verbo no imperativo: use, compre,
tenha...
 Age no nosso inconsciente despertando o desejo de comprar, a sensação de precisar
de determinado produto ou serviço;
 A função Conotativa nada mais é que o apelo Publicitário, é o comercial te ordenar a
fazer algo querendo o convencer de que o produto da propaganda é realmente bom,
ordenando o consumidor a ter uma ação de comprar o produto que está sendo
divulgado.
Processos Psicológicos
 Mutação: é inconsciente, se dá de duas formas:
- de cima pra baixo é quando imitamos as pessoas mais importantes;
- de fora pra dentro: primeiro a pessoa é aceita e depois imitada.
 Sugestão ou autossugestão: ato psicológico automático, inspirando ideia por método
quase hipnótico;
 Persuasão: ataque à sensibilidade, motivações afetivas;
 Pressão moral: estimula o sentimento de culpa;
 Percepção subliminar: é proibida por lei, mas está presente, expressando ideia de
sexo, alcoolismo, etc.
“Conselho”
 Criar um “hábito de liberdade”: “é fundamental que antes de executarmos qualquer
ação nos perguntemos do porquê de tal ação, e por que estamos prestes a executar tal
ação.”