INTERNATIONAL BUSINESS PLAN
MBA EM COMÉRCIO EXTERIOR E NEGÓCIOS INTERNACIONAIS
FGV – BERRINI T-3
2013
EKOBE – INTERNATIONAL BUSINESS PLAN: EQUIPE

Paulo

Estratégia de Serviços

Thiago

Estratégia de Comunicações

Marcos

Es...
EKOBE – INTERNATIONAL BUSINESS PLAN: PRODUTO

Vídeo de Apresentação
Vídeo de Aplicações

(ver)
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EKOBE – INTERNATIONAL BUSINESS PLAN: MICROAMBIENTE

Analise das 5 forças de Porter
• Concorrentes atuais
• Poder de bargan...
EKOBE – INTERNATIONAL BUSINESS PLAN: Microambiente

O que são os revestimentos.
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Mas também...
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Concorrentes.
O revestimento de coco satisfaz a necessidade de revesti...
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Concorrentes.
Mercado Relevante na Lei n° 8.884/94, chamada Lei Antitr...
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Poder de barganha dos Clientes.

O poder de barganha é relativamente b...
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Poder de barganha dos Fornecedores.

Embora o endocarpo do coco é a ma...
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Ameaça de novos entrantes.
O processo produtivo é patenteado em vários...
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Produtos Substitutos.
Adicionalmente aos revestimentos antes mencionad...
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Intensidade das 5 forças

5 FORÇAS
Concorrentes atuais
Poder de Bargan...
EKOBE – INTERNATIONAL BUSINESS PLAN:

ESTRATEGIA NO PAIS ALVO

Âmbitos Estratégicos.
1. Produto
2. Serviços correlacionado...
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Estratégia de Produto

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  1. 1. INTERNATIONAL BUSINESS PLAN MBA EM COMÉRCIO EXTERIOR E NEGÓCIOS INTERNACIONAIS FGV – BERRINI T-3 2013
  2. 2. EKOBE – INTERNATIONAL BUSINESS PLAN: EQUIPE Paulo Estratégia de Serviços Thiago Estratégia de Comunicações Marcos Estratégia de Precificação Bruno Estratégia Logística Jose Luís Estratégia de Distribuição Jaime Estratégia de Produtos
  3. 3. EKOBE – INTERNATIONAL BUSINESS PLAN: PRODUTO Vídeo de Apresentação Vídeo de Aplicações (ver) (ver)
  4. 4. EKOBE – INTERNATIONAL BUSINESS PLAN: MICROAMBIENTE Analise das 5 forças de Porter • Concorrentes atuais • Poder de barganha dos clientes • Poder de barganha dos fornecedores • Ameaça de novos entrantes • Produtos substitutos
  5. 5. EKOBE – INTERNATIONAL BUSINESS PLAN: Microambiente O que são os revestimentos.
  6. 6. EKOBE – INTERNATIONAL BUSINESS PLAN: MICROAMBIENTE O que são os revestimentos.
  7. 7. EKOBE – INTERNATIONAL BUSINESS PLAN: MICROAMBIENTE O que são os revestimentos.
  8. 8. EKOBE – INTERNATIONAL BUSINESS PLAN: MICROAMBIENTE O que são os revestimentos.
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  10. 10. EKOBE – INTERNATIONAL BUSINESS PLAN: MICROAMBIENTE O que são os revestimentos.
  11. 11. EKOBE – INTERNATIONAL BUSINESS PLAN: MICROAMBIENTE O que são os revestimentos. Mas também...
  12. 12. EKOBE – INTERNATIONAL BUSINESS PLAN: MICROAMBIENTE O que são os revestimentos.
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  14. 14. EKOBE – INTERNATIONAL BUSINESS PLAN: MICROAMBIENTE O que são os revestimentos.
  15. 15. EKOBE – INTERNATIONAL BUSINESS PLAN: MICROAMBIENTE O que são os revestimentos.
  16. 16. EKOBE – INTERNATIONAL BUSINESS PLAN: MICROAMBIENTE O que são os revestimentos.
  17. 17. EKOBE – INTERNATIONAL BUSINESS PLAN: MICROAMBIENTE O que são os revestimentos.
  18. 18. EKOBE – INTERNATIONAL BUSINESS PLAN: MICROAMBIENTE Concorrentes. O revestimento de coco satisfaz a necessidade de revestir um ambiente que gere uma sensação de naturalidade, exoticidade, rusticidade e exclusividade. Tudo com apelo ecológico. Itens Estratégicos Peso (%) Ekobe Indusparquet Disponibilidade de capital 20 2 5 Grau tecnológico 30 5 2 Inovação 30 5 2 Parcerias estratégicas 20 1 3 Resultado 2,60 2,40
  19. 19. EKOBE – INTERNATIONAL BUSINESS PLAN: MICROAMBIENTE Concorrentes. Mercado Relevante na Lei n° 8.884/94, chamada Lei Antitruste Brasileira Mercado Relevante considera todos os produtos e/ou serviços considerados como intercambiáveis ou substituíveis pelo consumidor por causa das características, preço e finalidade de uso. Teste do Monopolista Hipotético se obtêm como resultado que a elasticidade cruzada não é negativa, ou seja, uma diminuição de 10% no preço do revestimento de coco não aumenta o consumo dos produtos nenhum revestimento antes mencionado, e vice versa Conclui-se que a intensidade da força dos concorrentes é baixa.
  20. 20. EKOBE – INTERNATIONAL BUSINESS PLAN: MICROAMBIENTE Poder de barganha dos Clientes. O poder de barganha é relativamente baixo, pois se trata de um produto exclusivo com características diferenciadas, para um público que aspira esses produtos. Adicionalmente, não existem clientes que individualmente participem significativamente do faturamento da Ekobe no Chile. Devido ao baixo poder de barganha do cliente, a intensidade desta força é classificada no nível 3.
  21. 21. EKOBE – INTERNATIONAL BUSINESS PLAN: MICROAMBIENTE Poder de barganha dos Fornecedores. Embora o endocarpo do coco é a matéria prima principal do produto, os fornecedores não tem grande poder de barganha, pois a matéria-prima é um resíduo do processamento do coco na indústria coqueira brasileira, que tem pouca demanda. Se conclui que esta força tem intensidade 3.
  22. 22. EKOBE – INTERNATIONAL BUSINESS PLAN: MICROAMBIENTE Ameaça de novos entrantes. O processo produtivo é patenteado em vários países, entre eles os E.U.Ae a União Européia, limitando a entrada de concorrentes nestes mercados. Existem produtos similares produzidos na Asia, os quais podem ser importados por atuais distribuidores de materiais de construção. Todavia, a qualidade e imagem país dos produtos brasileiros representam uma barreira significativa frente a esses novos entrantes. Ameaça Intensidade 3
  23. 23. EKOBE – INTERNATIONAL BUSINESS PLAN: MICROAMBIENTE Produtos Substitutos. Adicionalmente aos revestimentos antes mencionados, a tecnologia dos produtos substitutos está destinada a “imitar” outras matérias - os azulejos, por exemplo, podem imitar pedra, madeira, bambu, etc. e os fotolaminados imitam qualquer madeira natural. A maior vantagem dos substitutos está no baixo preço, o qual limita o consumo de Ekobe só para clientes high-end. Em conclusão, esta é à força de maior intensidade que afeta Ekobe no mercado chileno. Intensidade 9.
  24. 24. EKOBE – INTERNATIONAL BUSINESS PLAN: MICROAMBIENTE Intensidade das 5 forças 5 FORÇAS Concorrentes atuais Poder de Barganha dos Clientes Poder de Barganha dos Fornecedores Ameaça de Novos Entrantes Produtos Substitutos Média INTENSIDADE 2 3 3 3 9 4
  25. 25. EKOBE – INTERNATIONAL BUSINESS PLAN: ESTRATEGIA NO PAIS ALVO Âmbitos Estratégicos. 1. Produto 2. Serviços correlacionados ao produto 3. Preços 4. Logística 5. Distribuição 6. Comunicação
  26. 26. EKOBE – INTERNATIONAL BUSINESS PLAN: ESTRATEGIA NO PAIS ALVO Estratégia de Produto Imagem 1 (Linha Aoba, Ekobe) Imagem 3 (Linha Elementos, Ekobe) Imagem 2 (Linha Membira, Ekobe) • Ciclo de vida do produto • Amplitude moderada (3 linhas) • Extensão alta de 8 prod./linha em media • • • • Não profunda único formato Embalagem Politica de Garantia (medidas & cor) Patentear

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