O documento apresenta um plano de negócios internacional para a empresa Ekobe, incluindo a equipe responsável por diferentes estratégias, detalhes sobre os produtos de revestimento de coco, análise do microambiente no país alvo com as 5 forças de Porter e estratégias propostas para o mercado, como linha de produtos, preços e distribuição.

1. INTERNATIONAL BUSINESS PLAN
MBA EM COMÉRCIO EXTERIOR E NEGÓCIOS INTERNACIONAIS
FGV – BERRINI T-3
2013

2. EKOBE – INTERNATIONAL BUSINESS PLAN: EQUIPE
Paulo
Estratégia de Serviços
Thiago
Estratégia de Comunicações
Marcos
Estratégia de Precificação
Bruno
Estratégia Logística
Jose Luís
Estratégia de Distribuição
Jaime
Estratégia de Produtos

3. EKOBE – INTERNATIONAL BUSINESS PLAN: PRODUTO
Vídeo de Apresentação
Vídeo de Aplicações
(ver)
(ver)

4. EKOBE – INTERNATIONAL BUSINESS PLAN: MICROAMBIENTE
Analise das 5 forças de Porter
• Concorrentes atuais
• Poder de barganha dos clientes
• Poder de barganha dos fornecedores
• Ameaça de novos entrantes
• Produtos substitutos

5. EKOBE – INTERNATIONAL BUSINESS PLAN: Microambiente
O que são os revestimentos.

6. EKOBE – INTERNATIONAL BUSINESS PLAN: MICROAMBIENTE
O que são os revestimentos.

7. EKOBE – INTERNATIONAL BUSINESS PLAN: MICROAMBIENTE
O que são os revestimentos.

8. EKOBE – INTERNATIONAL BUSINESS PLAN: MICROAMBIENTE
O que são os revestimentos.

9. EKOBE – INTERNATIONAL BUSINESS PLAN: MICROAMBIENTE
O que são os revestimentos.

10. EKOBE – INTERNATIONAL BUSINESS PLAN: MICROAMBIENTE
O que são os revestimentos.

11. EKOBE – INTERNATIONAL BUSINESS PLAN: MICROAMBIENTE
O que são os revestimentos.
Mas também...

12. EKOBE – INTERNATIONAL BUSINESS PLAN: MICROAMBIENTE
O que são os revestimentos.

13. EKOBE – INTERNATIONAL BUSINESS PLAN: MICROAMBIENTE
O que são os revestimentos.

14. EKOBE – INTERNATIONAL BUSINESS PLAN: MICROAMBIENTE
O que são os revestimentos.

15. EKOBE – INTERNATIONAL BUSINESS PLAN: MICROAMBIENTE
O que são os revestimentos.

16. EKOBE – INTERNATIONAL BUSINESS PLAN: MICROAMBIENTE
O que são os revestimentos.

17. EKOBE – INTERNATIONAL BUSINESS PLAN: MICROAMBIENTE
O que são os revestimentos.

18. EKOBE – INTERNATIONAL BUSINESS PLAN: MICROAMBIENTE
Concorrentes.
O revestimento de coco satisfaz a necessidade de revestir um ambiente que gere uma
sensação de naturalidade, exoticidade, rusticidade e exclusividade. Tudo com apelo
ecológico.
Itens Estratégicos
Peso (%) Ekobe Indusparquet
Disponibilidade de capital
20
2
5
Grau tecnológico
30
5
2
Inovação
30
5
2
Parcerias estratégicas
20
1
3
Resultado
2,60
2,40

19. EKOBE – INTERNATIONAL BUSINESS PLAN: MICROAMBIENTE
Concorrentes.
Mercado Relevante na Lei n° 8.884/94, chamada Lei Antitruste Brasileira
Mercado Relevante considera todos os produtos e/ou serviços considerados
como intercambiáveis ou substituíveis pelo consumidor por causa das
características, preço e finalidade de uso.
Teste do Monopolista Hipotético se obtêm como resultado que a elasticidade
cruzada não é negativa, ou seja, uma diminuição de 10% no preço do
revestimento de coco não aumenta o consumo dos produtos nenhum
revestimento antes mencionado, e vice versa
Conclui-se que a intensidade da força dos concorrentes é baixa.

20. EKOBE – INTERNATIONAL BUSINESS PLAN: MICROAMBIENTE
Poder de barganha dos Clientes.
O poder de barganha é relativamente baixo, pois se trata de um produto
exclusivo com características diferenciadas, para um público que aspira esses
produtos. Adicionalmente, não existem clientes que individualmente
participem significativamente do faturamento da Ekobe no Chile. Devido ao
baixo poder de barganha do cliente, a intensidade desta força é classificada
no nível 3.

21. EKOBE – INTERNATIONAL BUSINESS PLAN: MICROAMBIENTE
Poder de barganha dos Fornecedores.
Embora o endocarpo do coco é a matéria prima principal do produto, os
fornecedores não tem grande poder de barganha, pois a matéria-prima é um
resíduo do processamento do coco na indústria coqueira brasileira, que tem
pouca demanda. Se conclui que esta força tem intensidade 3.

22. EKOBE – INTERNATIONAL BUSINESS PLAN: MICROAMBIENTE
Ameaça de novos entrantes.
O processo produtivo é patenteado em vários países, entre eles os E.U.Ae a
União Européia, limitando a entrada de concorrentes nestes mercados.
Existem produtos similares produzidos na Asia, os quais podem ser
importados por atuais distribuidores de materiais de construção. Todavia, a
qualidade e imagem país dos produtos brasileiros representam uma barreira
significativa frente a esses novos entrantes.
Ameaça Intensidade 3

23. EKOBE – INTERNATIONAL BUSINESS PLAN: MICROAMBIENTE
Produtos Substitutos.
Adicionalmente aos revestimentos antes mencionados, a tecnologia dos
produtos substitutos está destinada a “imitar” outras matérias - os azulejos,
por exemplo, podem imitar pedra, madeira, bambu, etc. e os fotolaminados
imitam qualquer madeira natural. A maior vantagem dos substitutos está no
baixo preço, o qual limita o consumo de Ekobe só para clientes high-end. Em
conclusão, esta é à força de maior intensidade que afeta Ekobe no mercado
chileno. Intensidade 9.

24. EKOBE – INTERNATIONAL BUSINESS PLAN: MICROAMBIENTE
Intensidade das 5 forças
5 FORÇAS
Concorrentes atuais
Poder de Barganha dos Clientes
Poder de Barganha dos Fornecedores
Ameaça de Novos Entrantes
Produtos Substitutos
Média
INTENSIDADE
2
3
3
3
9
4

25. EKOBE – INTERNATIONAL BUSINESS PLAN:
ESTRATEGIA NO PAIS ALVO
Âmbitos Estratégicos.
1. Produto
2. Serviços correlacionados ao produto
3. Preços
4. Logística
5. Distribuição
6. Comunicação

26. EKOBE – INTERNATIONAL BUSINESS PLAN:
ESTRATEGIA NO PAIS ALVO
Estratégia de Produto
Imagem 1 (Linha Aoba, Ekobe)
Imagem 3 (Linha Elementos, Ekobe)
Imagem 2 (Linha Membira, Ekobe)
• Ciclo de vida do produto
• Amplitude moderada (3 linhas)
• Extensão alta de 8 prod./linha em media
•
•
•
•
Não profunda único formato
Embalagem
Politica de Garantia (medidas & cor)
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