Estudo de Mercado Brasileiro  – Geo – Compostos Similares ao PDS ELJEN
Foram utizados os quesitos mais proximos e que concorrem diretamente com o PDS, Algumas Empresas não entraram na matriz po...
Matriz comparative  Marca PDS 1 - Miraffi  / Alonda  2- Engepol / Nortene  3 – Max – Drem  4 – Mac-Drain / Maccaferri Orig...
Principais Concorrentes:  1- * Mirafi / Tecante: ** Produto Genérico ao PDS Eljen Dinamica de venda:  Venda totalmente téc...
Principais Concorrentes: 2-  Engepol / Nordren: Produto similar boa aceitação no mercado  Dinamica de venda:  Venda técnic...
Principais Concorrentes: 3-  Max – Dren : Produto similar boa aceitação no mercado  Dinamica de venda:  Venda técnica, Var...
Principais Concorrentes: 4- MacDrain /Maccaferri: Produto similar boa aceitação no mercado  Dinamica de venda:  Venda técn...
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  Mapa com principais informações sobre certificação do PDS no Brasil e etapas necessárias   Não  é  obrigatorio ter á val...
Contatos dos concorrentes:  <ul><li>1 – Miraffi : Allonda Importação:  Rua: Luigi Galvani , 200 - 5 andar - Sl 51 </li></u...
Considerações Finais:  <ul><li>O produto PDS, ele é aplicavel em muitos cases e com os investimentos federais a todo valor...
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Estudos PDS Eljen

  1. 1. Estudo de Mercado Brasileiro – Geo – Compostos Similares ao PDS ELJEN
  2. 2. Foram utizados os quesitos mais proximos e que concorrem diretamente com o PDS, Algumas Empresas não entraram na matriz por falta de informação ou não obiveram pontuação minima em comparação com o PDS/ELJEN Ponto Negativos em relação PDS/ELJEN - Flexibilidade do PEED. - Possivel Preço Elevado.
  3. 3. Matriz comparative Marca PDS 1 - Miraffi / Alonda 2- Engepol / Nortene 3 – Max – Drem 4 – Mac-Drain / Maccaferri Origem USA Netherlands USA Brazil / USA Italia / Brazil Posicionamento Qualidade Não Disp. Qualidade Preço Todos Linhas de Produtos no Brazil 2 - linhas 12 Linhas 8 - Linhas 3 - linhas 15 linhas Fabricação USA / Brazil USA e Outros USA/BRAZIL Brazil / USA Italia/ Brazil Produto Mais proximosdo PDS Miraffi series G Nordrem DGC 1250/200T Maxdren 320R MacDrain series c Custo -Material 1 M2 – Cotação para 500 m 2 5.00 á 6,00 5.00 4.50 4.90 Tipo de Vendas / e atuação no Mercado Consultoria Técnica - Atacado Consultoria Técnica e Varejo / Atacado Consultoria Técnica e Varejo / Atacado Consultoria Técnica / Varejo / Atacado Certificação/ Acretitação Inmetro IGS – NBR Regionais IGS – NBR – Regionais IGS - NBR – E Regionais IGS – ISO - INMETRO Benefiamento no Brazil ? Yes No Yes Yes Yes
  4. 4. Principais Concorrentes: 1- * Mirafi / Tecante: ** Produto Genérico ao PDS Eljen Dinamica de venda: Venda totalmente técnica, Disponibilização de projetistas que fazem hold-up. Uma marca nova que vem crescendo no mercado brasileiro * Concorrente direto , ** Ver case na califonia
  5. 5. Principais Concorrentes: 2- Engepol / Nordren: Produto similar boa aceitação no mercado Dinamica de venda: Venda técnica, Varejo e Atacado, Lobby governamental, foi uma das pioneiras no mercado brasileiro.
  6. 6. Principais Concorrentes: 3- Max – Dren : Produto similar boa aceitação no mercado Dinamica de venda: Venda técnica, Varejo e Atacado, Lobby governamental, Diseminou o mercado para pequenas construção e vendas para varejo, inclusive começou a oferecer preços menores o que fez o mercado acompanhar a tendency.
  7. 7. Principais Concorrentes: 4- MacDrain /Maccaferri: Produto similar boa aceitação no mercado Dinamica de venda: Venda técnica, Varejo e Atacado, Lobby governamental (forte), Mix de produtos, Exitem especupações de que esse grupo vendeu absurdos á um consórcios de construtoras que prestam serviços governos paulistas e mineiros, Incluisve vem adiquirindo pequenas empresas. É uma das que mais crescem no Brasil e na america latina e caribe.
  8. 8. <ul><li>Perguntas sobre PDS para a Eljen   </li></ul><ul><li>1 - Qual é a regulamentação America para o PDS ? e favor mandar todo tipo de anexos de comprovação de eficiência do produto. Inclusive oficializar. </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>2 – Quais são os principais tipos de clientes que compram PDS ? Essa dinamica brasileira de vendas técnicas é valida também para USA </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>3 – Quais são ás possibilidades de o material (nucleo PEED) ser mais flexível ? </li></ul><ul><li>4 – Dicas de dimensionamento PDS? </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>5 – PDS já foi utilizados em aterro sanitários ? </li></ul><ul><li>6 – Quais são os abrasivos que afetam o produto. </li></ul>
  9. 9. Mapa com principais informações sobre certificação do PDS no Brasil e etapas necessárias Não é obrigatorio ter á validação de órgãos governamentais , Somente atender ás normas brasileiras e ter certificados regionais e teste do produto. Valor : R$ 25.000,00 Tempo: 4 á 5 meses     Propriedade intelectual e Marcas / Patentes:   Valor: 5 á 6 Mil Tempo: 6 meses.  
  10. 10. Contatos dos concorrentes: <ul><li>1 – Miraffi : Allonda Importação: Rua: Luigi Galvani , 200 - 5 andar - Sl 51 </li></ul><ul><li>Morumbi ,  São Paulo  - SP - Executivo de vendas : Natalia ( Inclusive o Mr.Joe deve lembrar dela, nos reunimos com ela na FENSAN 2009) </li></ul><ul><li>2 – ENGEPOL / NORTENE : Avenida: Dr.Dib Sauaia Neto,4628 - Alphaville Indl, Barueri – SP – Executivos de vendas: Representações Fone: (019) 9635-1679 - E-mail: [email_address] </li></ul><ul><li>3 – Max-Dren / Ramalho Comercial: Endereço: Rua do Manifesto, 2082 - Ipiranga - 04209-002 - São Paulo - SP - (11) 2067-0011 - 2060-1211 - [email_address] – Executivos de Vendas: Fabio Garcia Executivas de Compra:Sra. Andréia </li></ul><ul><li>4 – Mac-Drain/ Maccaferri do Brasil: Rua Amazonas da Silva, 16 - Vila Guilherme São Paulo - SP, CEP: 02051-000 – 11- 2905-3210 – Executivo: Lavoiser Machado </li></ul>
  11. 11. Considerações Finais: <ul><li>O produto PDS, ele é aplicavel em muitos cases e com os investimentos federais a todo valor podemos ter uma relevancia nesse papel de vendas para grandes construtoras, usando os mesmos artificios de nossos concorrentes. </li></ul><ul><li>Vendas Técnicas, Projetos hold-up, Grande Informação para o publico ligado á area, Lobby em Governos Gerais. </li></ul><ul><li>- Porem exitem uma tendencia do mercado, que é o cliente de pequeno porte, estariamos fazendo á peregrinação inversa, essa estratégia esta sendo usada pela Max-Dren com auxilio de sua parceira comercial á Ramalho Comercial. Atravez de varias palestras para engenheiros, projetitas e construtores de pequeno porte ela vem ganhado espaço de mercado á nivel national. Basicamente ela não faz o Cross-Selling ( vendas cruzadas ). Ela prioriza somente esse seguimento de geo-compostos usando á base de dados de pequenos compradores. </li></ul><ul><li>Por que ás outras empresas não fazem o mesmo ? </li></ul><ul><li>Ás outras empresas tem um mix de produtos variados e um vicio de venda corporativas, vendas de grande porte. e estrutura fabril, não conseguindo se adequar nesse processo. </li></ul>

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