Humberto Rodrigues
CORRETOR ESTRATÉGICO
Planejamento Comercial .com
MUITO PRAZER!
Humberto Rodrigues
Planejamento Comercial .com
DUAS DICAS
CLIENTES SÃO IGUAIS?
Fidelizar
Crescer
Abandonar
Rentabilidade Atual
Potencial
Custo
Fonte: Peppers & Rogers, Enterprise O...
 80 / 20
 CONHECIMENTO, HABILIDADE E ATITUDE
AGENDA
 CONHECIMENTO DE SI MESMO
 PLANO DE DESENVOLVIMENTO DE UMA PÁGINA
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RESULTADO
ESFORÇO
80 / 20
INTERMEDIAÇÃO DE
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PLANEJAMENTO COMERCIAL
COMPETÊNCIA
OBSOLETO
CONHECIMENTO PROFUNDO
QUEM?
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COMO?
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CONHECIMENTO
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VOCÊ MESMO!
PREFERÊNCIA CEREBRAL
ASSESSMENT
MAPA
INVENTÁRIO
PREFERÊNCIA CEREBRAL
MAPA NÃO É O CAMINHO.
SOMOS MULTIFACETADOS
TEMOS OS 4 ESTILOS
PREFERÊNCIA CEREBRAL
COMO APRENDEMOS MELHOR?
10% DO QUE FOI LIDO
20% DO QUE FOI OUVIDO
30% DO FOI VISTO NA FORMA REAL
50% ...
TUBARÃO
FAZER RÁPIDO – Ação e Resultados
IMPULSIVO
PRÁTICO
NÃO DELEGA
AQUI E AGORA
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TUBARÃO
FAZER RÁPIDO – Ação e Resultados
 Adora agir individualmente
 Controle das próprias atividades
 Resolver proble...
GOLFINHO
FAZER JUNTO – Felicidade e Igualdade
TIME
BUSCA HARMONIA
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GOLFINHO
FAZER JUNTO – Felicidade e Igualdade
 Aceitação Social
 Construir o consenso
 Reconhecimento das Pessoas
LOBO
FAZER CERTO – Ordem e Controle
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MÉTODOS
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LOBO
FAZER CERTO – Ordem e Controle
 Compreender quais são as regras
 Conhecimento específico do trabalho
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ÁGUIA
FAZER DIFERENTE – Criatividade e Liberdade
CRIATIVO
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FOCO NO FUTURO
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FAZER DIFERENTE – Criatividade e Liberdade
 Liberdade de expressão
 Ausência de controles rígidos
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AUTOTESTE 80/20
1. Menos de 20% das pessoas e organizações dominam 80% do
mercado.
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O TEMPO
AUTOTESTE 80/20
2. 80% da sua importância, para outras pessoas, tem origem em 20%
do que você faz.
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DUAS DICAS
SEJA SEU PRÓPRIO
LÍDER
COACH
FATORES DE SUCESSO
Fonte: Associação Americana de Engenharia
Conhecimento
Habilidades e Atitudes
OBRIGADO!
Corretor Estratégico Perfil e Desenvolvimento Pessoal
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Corretor Estratégico Perfil e Desenvolvimento Pessoal

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Corretor Estratégico
- 80/20
- Conhecimento, Habilidade e Atitude
- Conhecimento de si mesmo
- Planejamento Pessoal e Profissional
- Plano de Desenvolvimento de Uma Página
- Gerenciar o Tempo Agora
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Corretor Estratégico Perfil e Desenvolvimento Pessoal

  1. 1. Humberto Rodrigues CORRETOR ESTRATÉGICO Planejamento Comercial .com
  2. 2. MUITO PRAZER! Humberto Rodrigues Planejamento Comercial .com
  3. 3. DUAS DICAS
  4. 4. CLIENTES SÃO IGUAIS? Fidelizar Crescer Abandonar Rentabilidade Atual Potencial Custo Fonte: Peppers & Rogers, Enterprise One To One, Doubleday: 1997
  5. 5.  80 / 20  CONHECIMENTO, HABILIDADE E ATITUDE AGENDA  CONHECIMENTO DE SI MESMO  PLANO DE DESENVOLVIMENTO DE UMA PÁGINA  GERENCIAR O TEMPO AGORA OLHAR O OBVIO SOB OUTRAS LENTES  80 / 20  PLANEJAMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL
  6. 6. RESULTADO ESFORÇO
  7. 7. 80 / 20
  8. 8. INTERMEDIAÇÃO DE NEGÓCIOS IMOBILIÁRIOS PLANEJAMENTO COMERCIAL
  9. 9. COMPETÊNCIA
  10. 10. OBSOLETO
  11. 11. CONHECIMENTO PROFUNDO QUEM? O QUÊ? COMO?
  12. 12. CONHECIMENTO PROFUNDO QUEM? CLIENTE CONCORRÊNCIA
  13. 13. CONHECIMENTO PROFUNDO DE VOCÊ MESMO!
  14. 14. PREFERÊNCIA CEREBRAL ASSESSMENT MAPA INVENTÁRIO
  15. 15. PREFERÊNCIA CEREBRAL MAPA NÃO É O CAMINHO. SOMOS MULTIFACETADOS TEMOS OS 4 ESTILOS
  16. 16. PREFERÊNCIA CEREBRAL COMO APRENDEMOS MELHOR? 10% DO QUE FOI LIDO 20% DO QUE FOI OUVIDO 30% DO FOI VISTO NA FORMA REAL 50% DO QUE VISTO NA FORMA REAL E OUVIDO 70% DO QUE DISCUTIDO 90% DO QUE DISCUTIDO E FEITO
  17. 17. TUBARÃO FAZER RÁPIDO – Ação e Resultados IMPULSIVO PRÁTICO NÃO DELEGA AQUI E AGORA FAZ ACONTECER AGE E DEPOIS PENSA - FAZ DO MODO MAIS FÁCIL - RELACIONAMENTO COMPLICADO AGE E DEPOIS PENSA
  18. 18. TUBARÃO FAZER RÁPIDO – Ação e Resultados  Adora agir individualmente  Controle das próprias atividades  Resolver problemas do seu jeito
  19. 19. GOLFINHO FAZER JUNTO – Felicidade e Igualdade TIME BUSCA HARMONIA DELEGA AUTORIDADE PARTICIPAÇÃO CELEBRAÇÃO COMUNICAÇÃO ABERTA ESCONDER CONFLITOS - FELICIDADE ACIMA DOS RESULTADOS MANIPULAR SENTIMENTOS
  20. 20. GOLFINHO FAZER JUNTO – Felicidade e Igualdade  Aceitação Social  Construir o consenso  Reconhecimento das Pessoas
  21. 21. LOBO FAZER CERTO – Ordem e Controle DETALHISTA ORGANIZADO ESTRATEGISTA REGRAS MÉTODOS CONSISTÊNCIA ADAPTAÇÃO A MUDANÇAS IMPEDIR O PROGRESSO AVERSÃO A RISCOS
  22. 22. LOBO FAZER CERTO – Ordem e Controle  Compreender quais são as regras  Conhecimento específico do trabalho  Ver produto acabado: começo, meio e fim
  23. 23. ÁGUIA FAZER DIFERENTE – Criatividade e Liberdade CRIATIVO INTUITIVO FLEXÍVEL FOCO NO FUTURO BUSCA INOVAÇÃO PROVOCA MUDANÇAS - FALTA ATENÇÃO PARA O AQUI E AGORA IMPACIÊNCIA - DEFENDER O NOVO PELO NOVO
  24. 24. ÁGUIA FAZER DIFERENTE – Criatividade e Liberdade  Liberdade de expressão  Ausência de controles rígidos  Oportunidade para delegar tarefas e detalhes
  25. 25. PREFERÊNCIA CEREBRAL VOCÊ!
  26. 26. PREFERÊNCIA CEREBRALESTILO CORRETOR CLIENTE 1 5 9 10 5 7 5 8
  27. 27. PLANEJAMENTO E AÇÃO
  28. 28. PLANEJAMENTO E AÇÃO
  29. 29. PLANEJAMENTO E AÇÃO
  30. 30. PLANEJAMENTO E AÇÃO
  31. 31. MAS, SE O PLANO FOR ASSIM...
  32. 32. ESQUEÇA O PLANO
  33. 33. O PLANO DEVE TER
  34. 34. E O TEMPO PARA ISSO? PRODUTIVIDADE QUANTO VOCÊ FAZ COM O MESMO TEMPO DISPONÍVEL Parceria e fonte: GTA – Gerenciar o Tempo Agora PRODUTIVIDADE = GERENCIAMENTO DA SUA ENERGIA E FOCO
  35. 35. O TEMPO AUTOTESTE 80/20 1. Menos de 20% das pessoas e organizações dominam 80% do mercado. EM SUA ÁREA, QUEM SÃO ELAS E O QUE FAZEM DE DIFERENTE? IDENTIFIQUE DE QUAIS ATIVIDADES VEM 80% DOS RESULTADOS = PRODUTIVIDADE Parceria e fonte: GTA – Gerenciar o Tempo Agora
  36. 36. O TEMPO AUTOTESTE 80/20 2. 80% da sua importância, para outras pessoas, tem origem em 20% do que você faz. QUAIS SÃO ESSAS POUCAS ATIVIDADES ESSENCIAIS? IDENTIFIQUE DE QUAIS ATIVIDADES VEM 80% DOS RESULTADOS = PRODUTIVIDADE Parceria e fonte: GTA – Gerenciar o Tempo Agora
  37. 37. DUAS DICAS
  38. 38. SEJA SEU PRÓPRIO LÍDER COACH
  39. 39. FATORES DE SUCESSO Fonte: Associação Americana de Engenharia Conhecimento Habilidades e Atitudes
  40. 40. OBRIGADO!

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