1. Ferramentas e Práticas para Alavancar o
Crescimento do seu App
Hacking Your App Growth
Wellington Tamaki
Mobile App Promotion Specialist
tamaki@google.com

2. Confidential & Proprietary
AdWords for
Mobile Apps
Aê!
(Wellington)
tamaki@google

3. Confidential & Proprietary
Nosso Objetivo:

4. Proprietário + Confidencial
Otimização
Atualmente, construir apps é algo complexo
Hospedagem
Teste de
dispositivos
Comunicação

5. Proprietário + Confidencial
Mas profissionais de marketing de apps também
encaram desafios únicos
Meta
Adquirir e manter usuários
de qualidade em um
mercado de
apps competitivo
Desafio
Juntar insights precisos
de usuários e dados de
campanha de marketing
para identificar usuários
de qualidade e inventário
de preço acessível
Problema
Requer o gerenciamento e
combinação de diversas
ferramentas
e produtos

6. Proprietário + Confidencial
Apresentação do Firebase, uma nova plataforma de
desenvolvimento móvel
SDK único Múltiplas plataformas Ferramentas e serviços
integrados

7. Proprietário + Confidencial
Serviços de back-end
Banco de dados em
tempo real
Armazenamento de
arquivos/imagens
Autenticação
Configuração remota
Hospedagem
Notificações
Links dinâmicos
Convites
Indexação de apps
Google AdWords
AdMob
Desenvolver Crescer Ganhar
Qualidade do app
Laboratório de teste
Relatórios de falhas
Analytics
As ferramentas do Firebase ajudam a simplificar o sucesso
de apps

8. Proprietário + Confidencial
Entenda como
os usuários se
comportam em
seu app
Entenda o desempenho
da campanha
de marketing
Transforme
insights de
usuários em
ações de
marketingAquisição eficiente
de usuários e
maior LTV
Com Firebase Analytics, transforme insights de Usuários
em Campanhas

9. Proprietário + Confidencial
Monitore o sucesso de suas campanhas de marketing
em outras redes
O Firebase se integra a mais de
20 redes de anúncios: use apenas
um SDK para acompanhar o
desempenho de todas elas
Feche o ciclo com redes parceiras
para melhorar a otimização: envie
dados de conversão de volta a essas
redes por meio de postbacks

10. Proprietário + ConfidencialProprietário + Confidencial
Proprietário + Confidencial
Ajudando o Bingo Stack a crescer com
o Firebase Analytics

11. Proprietário + Confidencial
João Silva
Gerente de marketing
Paula Souza
Diretora de Marketing
Luiz Oliveira
Desenvolvedor de jogos
Conheça a equipe do Bingo Stack

12. Proprietário + Confidencial
SEMANA 1
SEMANA 3
Dashboard de metas mensais
Instalações
Meta:
300.000
100 mil 200 mil 300 mil
Atual:
10 mil
0 400 mil
ARPU
Meta:
$ 3,00
$ 1,00 $ 2,00 $ 3,00
Atual: $.90
US$ 0,00 $ 4,00
Calendário
SEMANA 2
SEMANA 4
João, suas metas para o mês são
300.000 novas instalações e
aumentar o ARPU para $3,00.

13. Proprietário + Confidencial
Já usa o Firebase SDK—não
é necessário implementar
códigos de análise
adicionais
Todos os dados
relevantes,
imediatamente
Destaca-se no marketing
pago
e orgânico
O Bingo Stack usou o Firebase Analytics para
desenvolver a empresa de apps dele

14. Proprietário + Confidencial
A ARPU dos últimos
30 dias está bem
abaixo de minha meta.
Tenho que pensar em
uma maneira de lidar
com isso.
O painel de controle mostra rapidamente todas as métricas dos usuários

15. Proprietário + Confidencial
Todas as métricas importantes com as quais me importo,
como "primeiro acesso" e "compras no app",
já estão configuradas!
Entenda as métricas de desempenho

16. Proprietário + Confidencial
Somente 10 mil
instalações.
Preciso veicular
campanhas de
marketing pagas
e eficazes.
Analise os dados do evento na guia Eventos

17. Proprietário + Confidencial
9%Reino Unido...
Com base em pesquisa
de mercado, o bingo é
popular no Reino Unido.
Menos de 10% de nossos
usuários são
de lá. Posso aumentar
isso com campanhas de
anúncio.
Encontre oportunidades com base em localização e informações demográficas

18. Proprietário + Confidencial
As campanhas universais para
apps (UACs, na sigla em
inglês) do Google AdWords
funcionam muito bem para
impulsionar as instalações
com um CPI de preço
acessível. Além disso, elas
são bem fáceis de configurar!
Campanhas Universais para apps impulsionam
as instalações
Assistir
no YouTube
Navegar
na Web
Envolver com
apps
Procurar
no Google.com
Descobrir
no Play

19. Proprietário + Confidencial
Só o que preciso fazer é configurar uma
campanha universal para apps, vincular minhas
contas do Google AdWords e do Firebase e
selecionar as conversões que desejo importar
para o Google AdWords para otimizar
as instalações.
O Luiz fica feliz quando códigos adicionais
não são necessários!
Vincule suas contas do Firebase e do Google AdWordsVincule suas contas do Firebase e do Google AdWords

20. Proprietário + Confidencial
Ao criar um público-alvo do
Firebase, eu posso verificar os
dados para ver se têm suporte
a minha hipótese de que os
usuários do RU ajudarão a
alcançar minha meta de
ARPU de US$ 3,00.
Criar públicos-alvo para obter mais insights

21. Proprietário + Confidencial
SEMANA 1
SEMANA 3
Dashboard de metas mensais
Instalações
100 mil 200 mil 300 mil0 400 mil
ARPU
$ 1,00 $ 2,00 $ 3,00US$ 0,00 $ 4,00
Engajamento
Meta:
20 minutos
15 min. 30 min. 45 min.
Atual:
15 min.
0 min. 60 min.
Calendário
SEMANA 2
SEMANA 4
Meta:
300.000
Atual:
80K
Meta:
$ 3,00
Atual:
$ 1,50
As instalações estão ótimas, mas o ARPU
não está tão alto quanto eu gostaria e o
tempo de Engajamento parece baixo.

22. Proprietário + Confidencial
Somente uma pequena fração dos usuários que instalaram e
abriram o app realmente fez uma compra nele!?!?! Eu preciso
encontrar usuários que se tornarão fãs pagantes.
Funis ajudam a identificar ações concluídas

23. Proprietário + Confidencial
Otimizar campanhas pagas de marketing
Se eu remover o
orçamento de
redes de LTV
muito baixo
para redes que
impulsionam as
instalações a um
LTV maior, talvez
isso aumente
o ARPU.
Rede 1 $ $ $
Rede 2 $ $ $
Rede 3 $ $ $
Rede 4 $ $ $
LTV
Instalações
LTV
Instalações
LTV
Instalações
LTV
Instalações
Rede 1 $ $ $
Rede 2 $ $ $ $
Rede 3 $ $ $ $
Rede 4 $ $ $ $
LTV
LTV
LTV
LTV
Instalações
Instalações
Instalações
Instalações

24. Proprietário + Confidencial
O ARPU aumentou na
semana passada e
metade das
instalações é do RU.
Eu devo estar fazendo
algo certo!
O painel de controle é uma maneira fácil de conferir o progresso

25. Proprietário + Confidencial
Uau!?! Vários usuários
são do Japão. Talvez
eu deva otimizar as
campanhas e localizar
o Bingo Stack no
japonês?
Japão 14,3%
? ??
! !
Identifique novas oportunidades de eventos automáticos

26. Proprietário + Confidencial
SEMANA 1
SEMANA 3
Dashboard de metas mensais
Instalações
100 mil 200 mil 300 mil0 400 mil
ARPU
$ 1,00 $ 2,00 $ 3,00US$ 0,00 $ 4,00
Engajamento
Meta:
20 minutos
15 min. 30 min. 45 min.
Atual:
15 min.
0 min. 60 min.
Calendário
SEMANA 2
SEMANA 4
Meta:
300.000
Atual:
240 mil
Meta:
$ 3,00
Atual:
$ 2,20
O ARPU está progredindo, mas eu não sei
se alcançarei minha meta. Tenho que
encorajar os usuários a fazerem mais
compras no app.

27. Proprietário + Confidencial
Quanto mais um usuário joga, maior a chance de ele
fazer compras no app. Eu tenho que tentar aumentar
a média de tempo de envolvimento para 20 minutos.
Usuários que fazem compras no app Todos os usuários
Os públicos-alvo oferecem insights únicos sobre o desempenho do app

28. Proprietário + Confidencial
Compartilhe listas de remarketing do Firebase Analytics com uma conta vinculada do
Google AdWords
Compradores com baixo envolvimento (30 dias)
Por meio de minha conta vinculada ao
Google AdWords, posso segmentar
compradores com uma média baixa de
envolvimento diário e oferecer a eles US
$ 3 para voltarem ao aplicativo.
Compartilhe listas de remarketing do Firebase Analytics com uma conta vinculada do
Google AdWords

29. Proprietário + Confidencial
Bingo Stack
Bingo Stack
Jogue agora e receba US$ 3 de
crédito.
13h58
Eu não quero gastar
dinheiro em
marketing para não
compradores, então
posso criar uma
campanha de
notificação push
orgânica para
encorajar as pessoas
a jogarem
novamente.
Notificações push orgânicas para não-buyers
Bingo Stack
Jogue agora e receba US$ 3
de graça.

30. Proprietário + Confidencial
Meta:
300.000 EXCEDIDOS!
Meta:
US$ 3.00 EXCEDIDOS!
Meta:
20 minutos EXCEDIDOS!
SEMANA 1
SEMANA 3
Dashboard de metas mensais
Instalações
100 mil 200 mil 300 mil0 400 mil
ARPU
$ 1,00 $ 2,00 $ 3,00US$ 0,00 $ 4,00
Engajamento
15 min. 30 min. 45 min.
Atual:
23 min.
0 min. 60 min.
Calendário
SEMANA 2
SEMANA 4
Atual:
Mais de 300 mil
Atual:
$ 3,30
O fim do mês chegou e eu ultrapassei
todas as minhas metas!

31. Proprietário + Confidencial
Como o João alcançou suas metas
Motivou as instalações
Campanhas universais para apps: Alcançou bilhões de usuários
pelo Google
Acompanhamento em múltiplas redes: Visualização centralizada de
desempenho das campanhas de anúncios e otimização via postbacks
App Invites: Instalações do tipo certo de usuários que estão vinculados à
oferta com links dinâmicos
ARPU elevado
Atribuição e relatórios de LTV: Desempenho otimizado da rede
de publicidade
Eventos automáticos: Oportunidades identificadas no Japão
Maior envolvimento
Audiência do Firebase + Google AdWords: Crie campanhas de
remarketing com incentivo de US$ 3 usando links dinâmicos
Notificações: Mensagens gratuitas enviadas a antigos jogadores

32. "We knew that our app could deliver the best song for every moment of our users’ lives—we just
needed to find a channel that could set us in front of people who were looking for that experience.
The way Google's advertising options work, we had that ability to target our ads to that particular
user, and have an impact on them right when it mattered.”
- Gustavo Sperb
Marketing Manager, Superplayer
10x
Increase in
install volume
90%
lower CPI
compared with
other channels
Grew user base
without managing
multiple campaigns
Superplayer reduz CPI
em 90% Com ajuda das
Campanhas Universais

33. “Based on our business intelligence metrics, Universal App Campaigns do not cannibalize our
existing Google AdWords traffic, but rather generate new users at lower CPAs. Using relevant ad
placements in the Google Play store, Universal App Campaigns have accelerated our new user
growth and expansion into new markets.”
- Richard Fenning
Digital Marketing Specialist, RecargaPay
14x increase
in install
volume
40% increase in
conversions
Accelerated
expansion into
Mexico and
Argentina
RecargaPay
Conseguiu installs de
usuários mais engajados
com Universal App
Campaigns

34. Proprietário + Confidencial
Implemente o SDK do Firebase (insira o link para o fluxo de inscrição
do Firebase)1
Vincule suas contas do Google AdWords e do Firebase (insira o link
para o artigo da HC)2
Importe conversões e listas de públicos-alvo para aprimorar o Google AdWords
Campanhas com dados do Firebase Analytics3
Próximas etapas
Acompanhe Android e iOS e escale sua audiência
Para assistência, entre em contato com o gerente de sua conta Google!
Implemente o SDK do Firebase (insira o link para o fluxo de inscrição
do Firebase)
1
Vincule suas contas do Google AdWords e do Firebase2
Importe conversões e listas de públicos-alvo para aprimorar o Google AdWords
Campanhas com dados do Firebase Analytics
3