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Carregado porRenato J Cecchettini
Workshop "Business Plan x Business Model"
O documento discute os problemas do modelo tradicional de Business Plan e apresenta alternativas como Design Thinking, Desenvolvimento de Cliente, Lean Startup e Oceano Azul. O Business Plan tem dificuldade em definir o cliente, foca na primeira entrega e não no aprendizado, e pode acelerar o fluxo de saída de caixa de forma negativa. As novas abordagens enfatizam o aprendizado iterativo e a descoberta do problema do cliente.
Workshop "Business Plan x Business Model"
- 1. 17/08/13 Renato JannuzziCecchettini 1
- 2. RENATO JANNUZZI CECCHETTINI RENATOJANNUZZI CECCHETTINI renato@baducop.com.br @renatojcec BADU+COP info@baducop.com.br @baducop 17/08/13 Renato Jannuzzi Cecchettini 2
- 3. 17/08/13 Renato JannuzziCecchettini 3
- 4. 17/08/13 Renato JannuzziCecchettini 4
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- 6. Business Plan Análise e Diagnóstico Prognóstico Objetivos •Estratégias • Plano de Ação 17/08/13 Renato Jannuzzi Cecchettini 6
- 7. Business Plan Quais sãoas forças de mercado que ajudam ou prejudicam o produto? O produto tem mercado suficiente para ser sustentável? Quais produtos os consumidores compram hoje? Quem são os concorrentes? Quanto temos que investir para fazer a primeira entrega? Qual o tamanho da estrutura necessária? Qual a expectativa de receita do produto? apresenta respostas para estas questões: 17/08/13 Renato Jannuzzi Cecchettini 7
- 8. Porém o BusinessPlan apresenta Dificuldade na definição do cliente Tem foco na primeira entrega Tem ênfase na execução e não no aprendizado ou na descoberta Não apresenta marcos definidos para vendas e marketing que alerte a empresa sobre problemas Usa o desenvolvimento de produtos para prever vendas Usa o desenvolvimento de produtos para mensurar o marketing Necessidade de se seguir o plano para escalar as vendas Pode acelerar o fluxo de saída de caixa As empresas não são nada parecidas Excesso de otimismo os seguintes problemas para novas ideias 17/08/13 Renato Jannuzzi Cecchettini 8
- 9. 17/08/13 Renato JannuzziCecchettini 9
- 10. Design Thinking 17/08/13 RenatoJannuzzi Cecchettini 10
- 11. Design Thinking 17/08/13 RenatoJannuzzi Cecchettini 11
- 12. Design Thinking 17/08/13 RenatoJannuzzi Cecchettini 12
- 13. Design Thinking 17/08/13 RenatoJannuzzi Cecchettini 13
- 14. 17/08/13 Renato JannuzziCecchettini 14
- 15. DESENVOLVIMENTO DE PRODUTO X DESENVOLVIMENTODE CLIENTE 17/08/13 Renato Jannuzzi Cecchettini 15
- 16. Desenvolvimento de Produto Conceito Desenvolvimento doProduto Testes Lançamento 17/08/13 Renato Jannuzzi Cecchettini 16
- 17. Porém o BusinessPlan apresenta Dificuldade na definição do cliente Tem foco na primeira entrega Tem ênfase na execução e não no aprendizado ou na descoberta Não apresenta marcos definidos para vendas e marketing que alerte a empresa sobre problemas Usa o desenvolvimento de produtos para prever vendas Usa o desenvolvimento de produtos para mensurar o marketing Necessidade de se seguir o plano para escalar as vendas Pode acelerar o fluxo de saída de caixa As empresas não são nada parecidas Excesso de otimismo os seguintes problemas para novas ideias 17/08/13 Renato Jannuzzi Cecchettini 17
- 18. Desenvolvimento de Cliente 17/08/13Renato Jannuzzi Cecchettini 18
- 19. 17/08/13 Renato JannuzziCecchettini 19
- 20. Lean Startup 17/08/13 RenatoJannuzzi Cecchettini 20
- 21. Oceano Azul 17/08/13 RenatoJannuzzi Cecchettini 21
- 22. BMGen Comics –www.bmgenbrasil.com17/08/13 Renato Jannuzzi Cecchettini 22
- 23. 17/08/13 Renato JannuzziCecchettini 23
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- 45. OBRIGADO RENATO JANNUZZI CECCHETTINI renato@baducop.com.br @renatojcec BADU+COP info@baducop.com.br @baducop 17/08/13Renato Jannuzzi Cecchettini 45