O documento discute os problemas do modelo tradicional de Business Plan e apresenta alternativas como Design Thinking, Desenvolvimento de Cliente, Lean Startup e Oceano Azul. O Business Plan tem dificuldade em definir o cliente, foca na primeira entrega e não no aprendizado, e pode acelerar o fluxo de saída de caixa de forma negativa. As novas abordagens enfatizam o aprendizado iterativo e a descoberta do problema do cliente.

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2. RENATO JANNUZZI CECCHETTINI
RENATO JANNUZZI CECCHETTINI
renato@baducop.com.br
@renatojcec
BADU+COP
info@baducop.com.br
@baducop
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6. Business Plan
Análise e
Diagnóstico
Prognóstico
Objetivos
• Estratégias
• Plano de Ação
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7. Business Plan
Quais são as forças de mercado que ajudam ou prejudicam o produto?
O produto tem mercado suficiente para ser sustentável?
Quais produtos os consumidores compram hoje?
Quem são os concorrentes?
Quanto temos que investir para fazer a primeira entrega?
Qual o tamanho da estrutura necessária?
Qual a expectativa de receita do produto?
apresenta respostas para estas questões:
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8. Porém o Business Plan apresenta
Dificuldade na definição do cliente
Tem foco na primeira entrega
Tem ênfase na execução e não no aprendizado ou na descoberta
Não apresenta marcos definidos para vendas e marketing que alerte a empresa sobre problemas
Usa o desenvolvimento de produtos para prever vendas
Usa o desenvolvimento de produtos para mensurar o marketing
Necessidade de se seguir o plano para escalar as vendas
Pode acelerar o fluxo de saída de caixa
As empresas não são nada parecidas
Excesso de otimismo
os seguintes problemas para novas ideias
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10. Design Thinking
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11. Design Thinking
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12. Design Thinking
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13. Design Thinking
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15. DESENVOLVIMENTO DE PRODUTO
X
DESENVOLVIMENTO DE CLIENTE
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16. Desenvolvimento de Produto
Conceito
Desenvolvimento
do Produto
Testes Lançamento
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17. Porém o Business Plan apresenta
Dificuldade na definição do cliente
Tem foco na primeira entrega
Tem ênfase na execução e não no aprendizado ou na descoberta
Não apresenta marcos definidos para vendas e marketing que alerte a empresa sobre problemas
Usa o desenvolvimento de produtos para prever vendas
Usa o desenvolvimento de produtos para mensurar o marketing
Necessidade de se seguir o plano para escalar as vendas
Pode acelerar o fluxo de saída de caixa
As empresas não são nada parecidas
Excesso de otimismo
os seguintes problemas para novas ideias
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18. Desenvolvimento de Cliente
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20. Lean Startup
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21. Oceano Azul
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22. BMGen Comics – www.bmgenbrasil.com17/08/13 Renato Jannuzzi Cecchettini 22

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45. OBRIGADO
RENATO JANNUZZI CECCHETTINI
renato@baducop.com.br
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BADU+COP
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@baducop
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