follow up

1. WEBINARS MENSAIS
João Cordeiro
BNI Portugal & BNI Brasil
Setúbal | Atlântico | Ribatejo | Rio de Janeiro
https://youtu.be/8-jBZwure7E
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WEBINAR #5
21 Novembro 2016 >> As Referências e o Follow-up
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2. WEBINAR #5
BNI Setúbal, Atlântico & Ribatejo
AS REFERÊNCIAS - FOLLOW-UP
João Cordeiro
21 Novembro 2016

3. O Webinar de hoje:
1. Os Fundamentos da Referência;
2. Follow-up = Gestão 360º;
3. A ajuda da tecnologia;
4. As 9 formas de fazer negócio no BNI;
5. PRP - Perguntas, Respostas, Partilhas;
6. Encerramento
1

4. 2
Os Fundamentos
O que é uma Referência?
Referência de Negócio
É a oportunidade de fazer negócios com alguém que está
no mercado para comprar o seu produto ou serviço. (Não é uma venda
garantida, mas uma porta aberta para apresentar o seu negócio.)

5. 3
Os Fundamentos
Os níveis das Referências

6. 4
Os Fundamentos
Pirâmide da Especificidade
Qualquer pessoa
Industria/Área de negócio
Nome Empresa
Departamento
Cargos
Nome

7. 5
Os Fundamentos
O meu melhor específico
Qualquer pessoa
Nome Empresa
Departamento
Cargos
Nome
Industria/Área de negócio
Os meus melhores
clientes

8. 6
Os Fundamentos
O meu melhor específico - Exemplo
Qualquer pessoa
Nome Empresa
Departamento
Cargos
Nome
Industria/Área de negócio
O meu melhor cliente:
Closer
Definir critérios de melhor cliente:
Porque compra mais/regularmente/VMS+
Porque é que não compra à Concorrência:
Factor diferenciador
Processo de referênciação:
Baseado nos detalhes abaixo
Estrutura:
Tecnologia, 200 colaboradores,
Lisboa, preocupação acentuada com RH
Procuro:
EDISOFT (Paço de Arcos)

9. 7
Os Fundamentos
A Qualidade das Referências
Qualidade Negócio Fechado
A Responsabilidade da Qualidade das
referências pertence ao Membro que
Recebe

10. 8
Os Fundamentos
O Follow-up
Workshop de 1a1's
11. Tempo de Geração de Negócios!! (exemplo)
113
- assiduidade + pontualidade
- boa participação
- boas apresentações
- 1a1
- Ver PSM (curva confiança)
...construir a relação:
Espaço
temporal
CICLO DO NEGÓCIO
(depende do produto ou serviço)
Gestão 360ºMembro referenciador
Passagem
referência
especifica
porquê? gestão 360º
feed-back com
referencia
gestão 360º gestão 360º
feed-back com
referencia
Membro receptor
Pedido referência
especifica
follow up
Reunião c/
potencial cliente
(referencia)
Proposta
Possivel fecho
do negócio
Depende da Pro-actividade e
fórmula da Confiança
1 Semana 1 Semana 1 Semana 1 Semana3/4 dias
CICLO DE 5 SEMANAS

11. 9
Os Fundamentos
O Follow-up
Membro A
Membro B
Referência

12. 10
Os Fundamentos
Tabela de registo Programa de Sucesso para Membros
O Sistema de Acompanhamento de Referências de Negócio do Networker Notável
Data Referência Referido por
Contactei
em (data)
Interesse
1-5
Reunião
data
Fechado
S/N/Nego.
Valor
Spin Offs*?
Quantos?
3-1-16
XPTO
Consultoria
Joaquim
Santos
6-1-16 3 15-1-16 Sim 5000 € Sim
17-1-16 YUP Marketing
SpinOff XPTO
Consultoria
17-1-16 5 20-1-16 Sim 10000 € Não
51

13. O Processo
Das Visitas ao ONF€
ONF €€€€€€
N.º Referências Qualidade das Referências
N.º Formações N.º 1a1’sN.º Membros Assiduidade
N.º Aprovações N.º Saídas
N.ºVisitas
11

14. As 9 Formas de Fazer
Negócio no BNI
1. Ref.ªs Internas no meu grupo;
2. Ref.ªs Internas de outro membro de outro grupo;
3. Ref.ªs Externas no meu grupo;
4. Ref.ªs Externas de outro membro de outro grupo;
5. Ref.ªs Internas de um Diretor BNI (não membro);
6. Ref.ªs Externas de um Diretor BNI (não membro);
7. Ref.ªs Internas de visitas;
8. Ref.ªs Externas de visitas;
9. Ref.ªs Internas ou Externas de um substituto (não membro);
12

15. INTERVALO
5 MINUTOS
13

16. Referências:
Contabilista e/ou Consultor de Gestão
em Sintra
Survey:
No final do webinar
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17. PRP
PERGUNTAS
RESPOSTAS
PARTILHAS
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18. MUITO OBRIGADO!!!
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