Este documento discute: 1) A parceria entre a Ampla e as empresas Endesa Brasil e Cyrela para o desenvolvimento de um novo loteamento em Cabo Frio, incluindo a implantação da infraestrutura elétrica. 2) A participação da Ampla na feira Construir 2008 para apresentar novas oportunidades de negócios e soluções para o mercado da construção civil. 3) Diferentes produtos e soluções oferecidos pela Ampla para clientes corporativos

1. visãoampla
A sua revista Ampla para clientes corporativos ANO II • nº 4 • janeiro/2009
Cristián Fierro, da
Ampla, e Marcelo
Llévenes, da
Endesa Brasil
Endesa Brasil & Ampla:
excelência no intercâmbio de
tecnologia e profissionais
pág. 8

2. com eco Mu
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e.
A Ampla oferece soluções práticas,
seguras e sob medida para a
medição individual de energia em
qualquer condomínio, residencial ou comercial.
Os Painéis de Medição Compactos são aprovados e
certificados pela Ampla, uma garantia de qualidade em sua
aquisição. Ocupam menos espaço e são de difícil acesso,
organizando a distribuição da energia para também proteger suas
instalações elétricas. De instalação ágil, comparada aos padrões
tradicionais de medição, provêm energia com economia e eficiência.
Solicite esta vantagem Ampla para o seu condomínio.
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Garantia de energia segura e permanente.

3. Seções
Eletrizante 4
Transmissão de energia 5
Geração de resultado 7
Editorial Visão da capa 8
Fio condutor 11
Para além da crise: Mais por menos
Transformador
13
15
estaremos mais fortes em 2009
nossos clientes, além de nelas colocar- Outro momento importante
mos a nossa experiência e a nossa ca- foi nossa participação na Construir
pacidade ao menor custo possível. 2008, principal evento do setor de
construção civil, registrado neste nú-
Nosso time também está mero. Em nosso estande, alcançamos
empenhado em disponibilizar para um público médio de 500 pessoas
os clientes no Rio de Janeiro todo o por dia. E mostramos que, além de
know-how que as empresas controla- distribuidora de energia, somos uma
das pela Endesa vêm acumulando em empresa comprometida com solu-
outros países. Para isso, como indica ções inovadoras, fechando negócios
nossa matéria de capa, continuare- promissores na área de vendas.
mos participando da troca de pro- 3
fissionais e de tecnologia de última A Ampla é uma empresa que,
O ano de 2009 será um ano geração com outras empresas con- cada vez mais, emprega sua experi-
mais difícil que os anteriores, mas troladas pela Endesa no mundo. ência no uso adequado de energia
nós, da Ampla, estamos confian- elétrica e comprova sua capacidade
tes de que podemos apoiar nossos Cada passo tem sido importan- de atender às demandas dos clien-
clientes corporativos em período de te para consolidarmos nossa posição tes corporativos. Estamos confiantes
turbulências. E a melhor maneira de aqui no Rio de Janeiro. Foi com este de que, agindo assim, contribuímos
demonstrar isso é manter o nosso espírito que concluímos em tempo re- para que todos tenham um novo ano
propósito de apresentar soluções no corde nossa parceria com a Cyrela e a com base num crescimento sustentá-
setor elétrico que agreguem valor à Soter em um novo empreendimento vel e produtivo.
produtividade dos nossos clientes de sucesso localizado em Cabo Frio,
corporativos. tema de reportagem desta edição. Cristián Fierro
A Ampla implantou 5 km de rede de Presidente da Ampla
Para isso, oferecemos várias li- média e baixa tensão, incluindo 220
nhas de produtos e soluções inteligen- postes e 20 transformadores, e insta-
tes na busca de eficiência energética lou 195 luminárias no recém-criado
que aumente a competitividade de loteamento Novo Portinho.
Expediente - Publicação trimestral da Ampla. Criação e produção: Casa do Cliente Comunicação 360° e
Marketing Ampla – Pryscila Civelli e Denise Monteiro. Conteúdo Novos Negócios: Márcio Araújo, Carlos
Alberto de Gregório e Bruno Cordeiro (estagiário) – Colaboração: Comunicação Ampla – Janaina Vilella; Casa
do Cliente Comunicação 360° - Angélica Basthi. Fotos: Antonio Pinheiro/EKTAR4 e Banco de imagens Casa do
Cliente Comunicação 360°. Tiragem: 4 mil exemplares

4. Eletrizante
Com a palavra, nossos especialistas
Este espaço foi criado especialmente para você esclarecer suas dúvidas. Continue nos enviando
perguntas sobre os nossos serviços e soluções para o e-mail publicado no fim desta página ou entre
diretamente em contato com seu executivo de conta. O objetivo da empresa é oferecer sempre um
atendimento personalizado aos seus clientes.
Perguntas e respostas
Executivos de contas tiram dúvidas dos clientes
Carlos Thomas Márcia Regina
Executivo de Atendimento de Grandes Indústrias Vasconcellos Eiras
Executiva de Atendimento de Clientes
Pergunta: Que tipo de soluções são oferecidas Empresariais de Niterói e Maricá
pelo Ampla Negócios?
A Ampla trata cada cliente respeitando Pergunta: Como posso mudar mi-
suas características e necessidades individuais, nha modalidade tarifária?
além de apresentar soluções sob medida para os Ao fazer contato conosco – que
clientes corporativos. Essa proximidade se dá pelo pode ser via correio eletrônico, telefo-
contato diário entre o executivo e o cliente. A partir ne ou agendamento de visita – o cliente
daí, a Ampla tem condições para, em conjunto com recebe todos os subsídios para tomar a
ele, desenvolver soluções aplicáveis à sua realidade de melhor decisão. Desde saber como funcio-
4
mercado. Pelo Ampla Negócios podemos oferecer uma na cada modalidade tarifária até uma explicação sobre o
gama de serviços que ajudam as indústrias a otimizarem quadro de tarifas. Verificamos também se o cliente está
o uso de energia elétrica, desde uma simples correção de com um perfil de tarifa adequado a seu contexto atual.
fator de potência até a implantação de um sistema de Isso pode ocorrer se, no momento da contratação, deter-
gerenciamento de toda a sua matriz energética, visando minada tarifa era a melhor para o seu negócio. No entan-
sempre a maior eficiência energética das instalações do to, ao mudar as características de seu consumo, ele pode
cliente. Dessa forma, a Ampla estreita o contato com seus se adequar a um novo perfil tarifário. A decisão final sobre
clientes e colabora ativamente no resultado direto que a a contratação da tarifa pertence ao cliente. Disponibiliza-
competição atual impõe ao mercado e às indústrias. mos toda a informação necessária para ele adequar a fun-
Contatos: 2613-7231 – csuknaic@ampla.com cionalidade de sua empresa ao modelo tarifário que pode
ser convencional, verde ou azul etc.
Contatos: 2613-7936 – meiras@ampla.com
Alexandre Santiago
Executivo de Vendas de Novos Negócios
Pergunta: O que a Ampla oferece para novos clientes no setor de construção civil?
Oferecemos a infraestrutura na área de construção civil, desde a ligação necessária para a obra até
o acompanhamento da ligação definitiva do cliente. No caso de edifícios, oferecemos apoio desde o início
do empreendimento até a entrega do prédio. Além disso, oferecemos soluções para reformas de Painéis de
Medição, exteriorização, manutenção de subestações e vendas de produtos de eficiência energética. Temos
estrutura e know-how para executar esses serviços, com uma carteira de clientes significativa de construtoras,
projetistas e empreendedores que já conhecem o nosso trabalho via Ampla Negócios. Estamos prontos para
fechar todas as oportunidades de negócio e oferecer o máximo de solução para nossos clientes.
Contatos: 2613-7494 – arocha@ampla.com
Envie sua pergunta para o e-mail amplanegocios@ampla.com. Na próxima edição, esperamos
poder esclarecer suas dúvidas.

5. Transmissão de energia
Um loteamento
iluminado em Cabo Frio
Inaugurado em dezembro, o Projeto realizado
Novo Portinho é um loteamento do em tempo recorde
tamanho de um bairro, em Cabo Frio,
com 435 lotes totalmente urbanizados. A Ampla realizou as obras de
A Ampla foi parceira da Cyrela e da So- estruturação elétrica em tempo re-
ter no empreendimento, consolidando- corde: gastou três meses para um
se como importante empresa do setor trabalho que pede o tempo médio
elétrico na construção civil. “É uma de seis. “Tínhamos até 30 de outubro
das grandes obras que executamos. A de 2008 para lançarmos boa parte do
Ampla atuou de forma integral: nego- empreendimento. E assim foi feito,
ciou, comercializou, trabalhou junto ao restando apenas detalhes finais”, con-
cliente para obter esse aval e realizar ta Severo, lembrando que a execução A iluminação vigorosa da Ampla
no loteamento de Novo Portinho
tecnicamente a implantação”, afirma do projeto começou na fronteira da
Leonardo Severo, executivo de Vendas crise de crédito internacional. gem para todos os envolvidos: desde
de Novos Negócios. o custo controlado até a melhoria tra-
Na opinião do executivo, a zida para a região”, conta Severo.
Cabo Frio, com 165 mil habi- crise internacional ofereceu a opor- 5
tantes, é um dos principais polos tu- tunidade à Ampla para se consolidar Vislumbrando
rísticos do Rio de Janeiro e está em ainda mais como uma empresa con- novas oportunidades
franca expansão no setor de cons- fiável. “Para o mercado, somos um
trução civil. Com um investimento prestador de serviços que pode ser Segundo Severo, a experiên-
que superou a cifra de R$ 1 milhão, apontado como um exemplo nos ne- cia do mercado elétrico da Ampla foi
a Ampla implantou 5 km de rede de gócios funcionais. Mostramos nossa o diferencial da empresa na nego-
distribuição de média e baixa tensão, habilidade em lidar com este tipo de ciação. “Nosso nome tem peso no
incluindo 220 postes e 20 transfor- curva. E apresentamos nosso conhe- mercado. Além disso, contamos com
madores, e instalou 195 luminárias. cimento técnico em traduzir um pro- uma equipe comprometida com o
jeto numa boa implantação.” projeto e reunimos parceiros gabari-
Novo Portinho nasceu ofere- tados para a implantação”, afirma.
cendo uma infraestrutura completa Mesmo com o prazo curto,
aos futuros moradores: no local exis- a Ampla garantiu um serviço com Novo Portinho ajudou a empre-
tem farmácias, supermercados e res- a qualidade do selo da empresa. O sa a abrir novas frentes de negócios no
taurantes. A Ampla implantou toda a processo de negociação foi minucio- setor de construção civil. Para Alexandre
estrutura elétrica para dar suporte ao so, pois foi necessário alinhar os deta- Santiago, executivo de Vendas de No-
loteamento. “A Cyrela e a Soter pla- lhes ao padrão exigido pela empresa. vos Negócios, o projeto permitiu à Am-
nejam ainda por iluminação pública Todo o material utilizado na obra, por pla vislumbrar a possibilidade de ir além
nas 10 praças de recreação. Sem dú- exemplo, foi específico para a região, da área de concessão. “Temos a oportu-
vida, esse empreendimento nos pro- de grande salinidade. “Conseguimos nidade de fazer novos projetos em em-
porcionou uma ótima oportunidade chegar a um denominador comum, preendimentos que construtoras como
de melhoria para a região”, enfatiza num projeto bem alinhado aos nossos a Cyrella lancem em qualquer região. E
Michelle Bedim, especialista de Cons- padrões e com os responsáveis técni- isso será ótimo para expandirmos ainda
trução de Obras. cos da execução, garantindo vanta- mais nossa atuação”, finaliza.

7. Geração de resultado
As boas oportunidades
apresentadas na Construir 2008
Pela primeira vez, temos focado na força
a Ampla participou da da marca Ampla com
Construir 2008 – feira a experiência da Pre-
internacional da cons- cisa”, diz João Messias,
trução civil. Realizada representante comer-
entre os dias 18 e 22 cial da Precisa.
de novembro de 2008,
no Riocentro (RJ), a feira Já a Ônix Distri-
abrigou os segmentos buidora de Produtos
de construção pesada, Elétricos levou a rede
segurança, mármores, elétrica autoprotegida,
elétrico e iluminação, projetada para evitar
entre outros. A partici- Equipe do Ampla Negócios no estande da empresa os desligamentos dos
pação da Ampla con- circuitos. “Fornece-
solidou a estratégia de marketing da mos uma linha de produtos para 7
empresa de apresentar novas oportu- Confirmando a vocação para subestações simplificadas e redes de
nidades de negócios para o mercado fortalecer os parceiros em seus negó- distribuição e oferecemos um mate-
especializado. cios, a Ampla convidou empresas que rial de primeira linha”, avisa Solange
oferecem soluções de ponta para par- de Canini Romani, coordenadora de
Com um estande de 100 me- ticipar de seu estande. A Jelly Fish exi- Vendas da marca. “E queremos estar
tros quadrados, a empresa recebeu biu aos visitantes a bomba de calor, com a Ampla nos desafios do dia-a-
uma média de 500 visitantes por dia, que oferece alta eficiência e confiabi- dia, oferecendo qualidade no atendi-
contabilizou mais de 150 contatos lidade no aquecimento de água. “Es- mento aos clientes”, confirma Ronald
com empresas e vendeu produtos tar na feira com a Ampla comprovou Riguetti, representante comercial da
como a bomba de calor. Segundo que o setor de aquecimento é viável. empresa no Rio.
o responsável pelo Ampla Negócios E a Jelly Fish está disposta a participar
– Corporativo, Márcio Araújo, o sal- deste crescimento”, afirma Henrique O compromisso com o meio
do foi muito positivo. “Aproveitamos Goulart, representante da marca no ambiente é uma das prioridades da
esse momento para estabelecer no- Rio de Janeiro. Paula Pivaro, da mes- Ampla. É por isso que a empresa valo-
vos negócios e mostrar ao merca- ma empresa, afirma que “os clientes riza parcerias com quem tem políticas
do que, além de distribuir, também notaram que a Ampla está investindo de responsabilidade socioambiental
vendemos serviços e oferecemos com inteligência”. em suas atividades. Entre elas, está
soluções”, comemora Araújo. Para a Progetto Engenharia e Consultoria
Alexandre Santiago, executivo de A Precisa marcou presença que, a convite da Ampla, também
Vendas de Novos Negócios, o obje- com o painel de medição compac- participou da Construir 2008. “Para
tivo foi atingido. “Colocar a Ampla to, solução inteligente que reduz o cada negócio fechado, plantamos
na vitrine desse mercado e vender os espaço ocupado por equipamentos mudas de árvores nativas da região
nossos serviços por meio dos produ- tradicionais e oferece um sistema an- em questão”, informa Paulo Renato
tos oferecidos no estande era o nosso tifurto com maior segurança. “Somos Azevedo, diretor de Novos Negócios
propósito”, afirma. parceiros da Ampla há três anos e da Progetto.

8. Visão da capa
Endesa Brasil disponibiliza
tecnologia de última
geração aos clientes Ampla Cristián Fierro
A Ampla faz parte da En- Cristián Fierro, responsável de parcerias no sentido de entender
desa Brasil, holding de empre- pela Ampla – Temos de aprimorar melhor seu sistema produtivo e bus-
sas de distribuição, geração e também o relacionamento com nos- car pontos em comum para ajudá-lo
transmissão de energia com so cliente e buscar maior proximida- a alcançar menores custos e, assim,
forte atuação em mais de de e empatia com ele. A revista Visão passar pela crise da melhor forma
200 municípios brasileiros. Ampla contribui para isso, ao infor- possível e fortalecido.
A Endesa tem investimen- mar e comunicar os projetos da Am-
tos em países europeus e é pla. Além disso, os nossos executivos Visão Ampla – Já são 12 anos
a primeira empresa elétrica de atendimento esão focados em co- da Endesa como responsável pela
multinacional privada na nhecer mais os clientes corporativos, Ampla. O que podemos destacar nes-
América Latina. Todo esse que significam uma parte importante te período?
know-how tem sido trazido de nossa empresa. M. L. – Para a Endesa, como
diretamente para os clientes acionista, o que mais se destaca na
8 do Rio de Janeiro por meio de Visão Ampla – Como avaliam a Ampla é sua capacidade de se rein-
Marcelo Llévenes um contínuo intercâmbio com atual crise internacional? Que cenário ventar e de superar momentos difíceis.
a Ampla, que também transfere prá- preveem para o Brasil em 2009 e de A Ampla passou sua própria crise em
ticas de excelência e tecnologia para que maneira a Ampla e a Endesa Brasil 2002, após o racionamento, quando
outros países. Em 2009, a Endesa Bra- vão se posicionar nessa conjuntura? esteve tecnicamente sem dinheiro
sil planeja consolidar esse carimbo in- M. L. – A única forma de saber para honrar seus compromissos. E
ternacional junto aos clientes da Am- como a crise irá nos afetar é olhando deu uma virada extraordinária em to-
pla. O compromisso foi anunciado crises passadas. Em geral, o setor elé- dos os campos. O time da Ampla tem
pelo responsável pela Endesa Brasil, trico é menos afetado porque o con- demonstrado grande capacidade de
Marcelo Llévenes, e pelo responsável sumo da eletricidade é muito está- se reinventar e de se adaptar às cir-
pela Ampla, Cristián Fierro, nesta en- vel. Nossa estratégia é conter nossos cunstâncias. Vemos com satisfação o
trevista exclusiva. custos operacionais e buscar maior quanto a Ampla está integrada a seus
produtividade em todas as opera- fornecedores e clientes.
Visão Ampla – Quais planos da ções. Felizmente, estamos em um C. F. – O entusiasmo do nosso
Endesa Brasil para a Ampla em 2009? momento de poucas dívidas e de alta time tem sido fundamental para con-
Marcelo Llévenes, responsável liquidez, o que nos permite enfrentar seguirmos esses resultados e eu diria
pela Endesa Brasil – A Endesa Brasil, satisfatoriamente essa crise. que isso se enxerga de fora, à medida
como holding e proprietária da Am- C. F. – É fundamental ressal- que buscamos novidades, tentando
pla, pretende fortalecer cada vez tar a importância da eficiência neste cada vez mais fazer o melhor.
mais junto à Ampla os valores que momento. Buscá-la é ser muito cui-
norteiam o jeito de ser Endesa. Do dadoso com o dinheiro que temos. Visão Ampla – Qual é a impor-
ponto de vista dos acionistas, a Am- Devemos enxergar e monitorar per- tância da vinda da Endesa Brasil para Ni-
pla tem três principais desafios: re- manentemente os nossos investi- terói, que está completando um ano?
duzir as perdas e as causas judiciais e mentos. Do ponto de vista do clien- M. L. – Nós, da Endesa Brasil,
incrementar os novos negócios. te, devemos enxergar oportunidades estávamos no Flamengo enquanto a

9. Ampla estava em Niterói. No proces- tecnológico da Endesa, que vem en- mais adequado de energia elétrica e
so de integração, optamos por ficar frentando mercados muito complexos levar economia para o cliente. Dese-
juntos no mesmo prédio. Isso pode em alguns países na Europa. jamos também nos inserir como par-
ter trazido algum desconforto para C. F – Complemento lembran- ceiros, para que ele possa aumentar
quem morava perto da Endesa Brasil do que a Ampla vem aproveitando sua produtividade e sua capacidade
antes. Mas, em termos empresariais, toda essa capacidade técnica de so- de crescimento.
trouxe um grande benefício ao facili- luções que a Endesa tem no mundo
tar a integração. Hoje, junto conos- e vem oferecendo esse potencial aos Visão Ampla – Que tal apresen-
co, além da Ampla, temos todas as clientes. Queremos colocar isso de for- tar algum case de sucesso no intercâm-
nossas empresas de geração e as que ma mais clara para que o cliente saiba bio de tecnologia e conhecimento da
apresentam algum tipo de serviço re- que está tendo acesso a algo que vai Endesa com a Ampla?
levante para nós. Isso facilita muito o além da Ampla, ou seja, a capacidade M. L. – No caso da Ampla e da
trabalho em equipe e reduz o tempo mundial da Endesa. Por isso, estamos Coelce, a Endesa tem sido procurada na
de tomar decisões. Estamos muito sa- muito contentes em poder apresen- área específica de evolução de proces-
tisfeitos aqui. tar-lhe essa missão, no sentido de que sos e tem ajudado empresas de vários
C. F. – Para a Ampla foi impor- estamos acessando todo o conheci- países a redesenhar suas propostas. A
tante fortalecer sua área de atuação. mento global que a Endesa tem. Ampla foi pioneira no faturamento ele-
Foi muito bom receber toda a Endesa trônico. Além disso, possui um sistema
Brasil aqui. Acreditamos que a nossa Visão Ampla – Quais são os pla- comercial emblemático, desenvolvido
área de concessão é um polo que tem nos para o cliente corporativo em 2009? nos últimos anos em toda a América
tudo para crescer e capacidade para C. F. – A Ampla apresentou, Latina. Nossa ideia é não apenas passar
trazer empresas de grande porte para em 2008, um crescimento muito experiência da Endesa para a Ampla,
Niterói, contribuindo para o desenvol- importante na venda de novos ne- como também a Ampla trocar conhe-
vimento do município. gócios, aproximadamente 40% em cimento com empresas do grupo, so-
relação a 2007. Nossa expectativa é bretudo na forma de incorporar novos 9
Visão Ampla – Há um desejo de continuar nesse patamar de evo- processos e tecnologias.
de associar, cada vez mais, o nome lução. Para isso, temos várias linhas C. F. – Há também o intercâm-
da Ampla com a Endesa Brasil junto de produtos e serviços e, ao mesmo bio de profissionais. O Brasil tem ex-
aos clientes. O que isso significa neste tempo, colocamos toda a nossa expe- portado mão-de-obra especializada.
momento? riência e nossa capacidade ao menor E temos trazido talentos de outros
M. L. – Transmitir para o cliente custo possível. Há ainda a linha da países. É uma troca de experiências,
que a Ampla pertence a uma holding eficiência energética, em que busca- de tecnologia e de profissionais muito
elétrica atuante em vários países ofere- mos empregar nossa expertise no uso positiva para a Ampla e para Endesa.
ce maior qualidade de valor para a em-
presa. Nós temos um ditado na Endesa:
“Pensar no global e atuar no local”. A
Mensagem para 2009
Endesa está com mais de 22 milhões
de clientes em toda a América Latina, ‘Desejo a todos os nossos parceiros e clientes um 2009 muito bom. Será, sem
Espanha e investimentos em Portu- dúvida, um ano mais difícil do que os anteriores, mas esperamos que todos
gal e Polônia, entre outros. Com esta tenham a possibilidade de superar as dificuldades. Lembrando que nos coloca-
infraestrutura, temos chance de saber mos à disposição para o que for preciso ao longo do ano que se inicia.’
Cristián Fierro, responsável pela Ampla
como as unidades do exterior estão re-
solvendo problemas similares aos que a
‘Nós, da Endesa Brasil e da Ampla, não enxergamos nossa atividade como um
Ampla possui. Isso permite que nossos
negócio financeiro. Vemos os resultados econômicos como uma consequência
clientes aqui no Rio de Janeiro tenham
do bom relacionamento com o cliente e de um time motivado e satisfeito. Em
acesso imediato às melhores tecnolo- 2009 vamos continuar fazendo o que for necessário para que nossos clientes,
gias e soluções que existem no mundo. em especial os grandes, sintam orgulho de contar com uma empresa como a
A Ampla é o veículo pelo qual o cliente Ampla, fornecedora de energia e de serviços.’
pode ter acesso a elas. E tem o respaldo Marcelo Llévenes, responsável pela Endesa Brasil

11. Fio condutor
Tempo de reflexão no
setor de construção civil
A crise internacional de crédito favorecida. “O crédito farto e a baixa A Soter vem se mantendo intac-
modificou o cenário brasileiro para este taxa de juros deu um grande impul- ta neste cenário. “O empreendimento
início de 2009. O Brasil tem condições so à construção civil que, até então, lançado em setembro do ano passado,
sólidas para voltar a crescer, mas no atendia basicamente as classes C alta, ou seja, no início da crise americana,
setor de construção civil o momento B e A. As mudanças possibilitaram teve 75% do projeto vendido no pri-
é de prudência total. Esta é a opinião que uma nova camada da população meiro mês. Nosso esquema financeiro
de Fernando Policarpo, presidente da passasse a ser consumidora de imó- já está montado para as construções
Soter, uma das maiores empresas de veis. Foi um momento de efervescên- que entregaremos até meados de
construção civil de Niterói, e da Soter cia no mundo inteiro: forte demanda 2010. Confesso que não sei como o
Elétrica, parceira da Ampla na área elé- por aço, petróleo e alumínio e mais cenário vai evoluir nos próximos me-
trica no Estado do Rio. a participação da China comprando ses. Hoje estamos hibernando, apro-
essas commodities”, analisa Policarpo. veitando o momento para arrumar a
A crise provocou um recuo nos casa e aprovar novos projetos junto às
novos investimentos do setor. O cená- No entanto, após a entrada autoridades”, informa, acrescentando
rio, antes promissor, mudou radical- de títulos ‘intoxicados’ no mercado que não é hora de depender de crédi-
mente. Segundo Fernando Policarpo, financeiro norte-americano, come- to bancário. “É hora de valorizarmos o
de 2005 até o início da crise iniciada çou o processo de desaceleração da nosso caixa e contar com a disponibili-
nos Estados Unidos no ano passado, o economia mundial. Para Policarpo, dade própria de recursos.”
segmento experimentou uma grande não houve tempo de o mercado fi- 11
transformação: houve captação de re- nanceiro brasileiro ser afetado pela Para o presidente da Soter o
cursos volumosos por parte das cons- venda desse tipo de título, mas a ano de 2009 será difícil, mas o Bra-
trutoras e surgiram novas empresas no crise do crédito chegou por aqui. sil tem grandes chances de superar
ramo em um período de crédito farto “Vi muitas empresas com empreen- mais rápido a crise do que a Europa.
e taxas de juros em declínio. dimentos prontos para serem lança- “Temos tudo por fazer, como aero-
dos recuarem, devolvendo os sinais portos, estradas e hospitais. Ainda
O período anterior à crise fa- e se desfazendo de tudo por não sa- temos muito a crescer e transformar
voreceu, sobretudo, a abertura de berem como navegar daqui para a uma grande parcela da população
financiamentos à população menos frente”, afirma. em consumidora real”, finaliza.
Soter, uma parceira do Ampla Negócios
Fundada em janeiro de 1967, a Soter completa 42 anos neste mês. A empresa
tem sido uma parceira da Ampla ao longo desse tempo. Policarpo relembra
que, além de acompanhar cada fase de transformação da Ampla, sua empre-
sa aprendeu a se adaptar às mudanças exigidas pela companhia elétrica.
“Passamos por diversas formas de gestão da Ampla. E à medida que a
empresa foi se transformando, a Soter também se modificou, a partir
da exigência de treinamento e cuidados com a segurança”, explica.
Ele avalia positivamente a criação do Ampla Negócios: “Temos uma
parceria. Procuramos uma boa proposta para o cliente. Feita a con-
tratação, cuidamos para que o serviço seja feito rapidamente e da
maneira correta para que ele fique satisfeito”.
Fernando Policarpo

13. Mais por menos
Tecnologia de ponta para
prédios e condomínios
A Ampla se empenha em pro- “Como não será preciso usar a rede
mover parcerias e desenvolver pro- da rua, não haverá custo de comuni-
jetos inovadores para a construção cação”, revela Araújo.
civil. Pois embora o setor imobiliário
seja marcado por ciclos de cresci-
‘É preciso ir além, e Um dos produtos da Ampla – a subestação
mento econômico, há uma forte de- compacta de 800 kVA – no momento em que é
oferecer ao cliente uma
manda por criatividade. A avaliação descarregada para instalação
boa solução, trabalhando
é do responsável pelo Ampla Negó-
com a experiência que
cios – Corporativo, Márcio Araújo. acesso ao que há de mais moderno
acumulamos’
“O mercado imobiliário tem sido re- no mercado”, afirma.
Márcio Araújo
petitivo no que se refere ao padrão
de medição dos prédios. As soluções A Ampla já disponibilizou para Como em geral as construções
estão muito direcionadas para a área o setor imobiliário outras inovações, obedecem a prazos de entrega, ao fe-
civil, mantendo os outros segmentos como a subestação e o painel de me- char o negócio com a Ampla o cliente
sem grandes mudanças. É preciso ver dição compactos, o aquecimento de pode otimizar o tempo de execução
além da engenharia”, analisa. água centralizado e a instalação elé- do empreendimento. “Conseguimos
trica predial. Segundo Araújo, a ideia prever a necessidade do cliente em
De acordo com Araújo, a Am- é apresentar ao setor um pacote de função de nossa experiência de rela-
pla, alinhada a seus parceiros, está produtos de qualidade que atendam cionamento com esse público. Pode-
sempre adotando soluções de tecno- o cliente desde o início do empreen- mos também negociar antecipada-
logia de ponta com comprovada efi- dimento. “É importante que ele veja mente cada solução, pois já sabemos
cácia. Paralelamente, alia-se a marcas a Ampla como um integradora de so- quando cada etapa vai acontecer na
fortes do setor de telecomunicações. luções prediais, com a certeza de ter obra”, confirma Araújo.
“Nossa empresa tem condições de
dar uma solução completa para o
cliente. Isto ocorre porque discuti-
mos com os nossos parceiros o que Acesso fácil e execução eficiente
será melhor em cada situação, levan-
do em conta custo e facilidade de Para ter acesso às soluções inovadoras da Ampla, basta solicitar uma avalia-
execução”, diz ele. ção inicial por e-mail, pelo amplanegocios@ampla.com. A partir daí, um exe-
cutivo de atendimentos da empresa agendará uma visita com a participação
Entre os produtos inovado- do parceiro da Ampla indicado para o serviço, viabilizando uma proposta
res que a Ampla oferecerá em breve para o cliente.
está a central de telefonia digital para
condomínios e construções prediais. Segundo Araújo, o prazo máximo da negociação gira em torno de 30 dias. Já a
O equipamento permite a comunica- execução do serviço é rápida e eficiente. “Montamos uma subestação em três
ção entre os apartamentos com custo dias e o painel de medição compacto em dois, a partir da chegada de todo
zero, por meio de imagem digital. O o material. Para a instalação predial, seguimos o cronograma da obra. Já as
serviço será gratuito porque dispen- construções de redes externas dependem da extensão e podem durar de dois
sará uma operadora de telefonia. a seis meses”, informa Araújo.

15. Transformador
Ampla atende a novas
demandas das indústrias
Desenvolver seu produto num A Ampla também
ambiente seguro e com a qualidade está atenta às necessida-
exigida pelo mercado é uma das des de controle e padro-
principais demandas hoje nas nização criadas a partir
indústrias. A Ampla está atenta às da abertura do merca-
novas oportunidades de negócios do de energia. Na área
criadas a partir das mudanças no de Medição do Pro-
setor de energia e tem buscado cesso Faturamento de
soluções que agreguem valor Clientes Corporativos,
à produtividade dos clientes o especialista Jefferson
corporativos. Uma delas é o estudo Goulart informa que
de proteção para esses clientes, a empresa está pronta
a ser lançado nos próximos para oferecer o serviço
meses. Outra é a renovação do de montagem e adequa-
Da esquerda para a direita, Vinícius Luz,
sistema de supervisão e controle ção do sistema de medição Jefferson Goulart e Geraldo Raed
das subestações e da rede de para faturamento. Desde que
distribuição. A empresa também este foi homologado pela Agência oferecido, por exemplo, os painéis
planeja oferecer o serviço de Nacional de Energia Elétrica (Aneel), de medição compactos para prédios
montagem e adequação do sistema há novas regras para o setor. “O mer- e condomínios, explicando que eles
de medição para faturamento cado foi pego de surpresa, não tem representam soluções que reduzem
equipes preparadas para esse tipo de o espaço ocupado por equipamentos
Ter uma subestação equipada e serviço, mas a Ampla tem condições tradicionais de medição”, informa.
regulada é primordial para evitar a fal- de fazê-lo com qualidade, sobretudo
ta de energia e preservar a lucratividade para os clientes livres e pequenas cen-
dos negócios. É o que propõe o estudo trais hidrelétricas. Como se trata de
de proteção que a Ampla está desenvol- uma regularização do sistema e uma
Qualidade sob controle
vendo para as indústrias. “Em relação ao atualização semanal, estamos desen- Oferecer monitoramento de todo o
fornecimento de energia para empresas, volvendo um software para gerir a processo de fornecimento de ener-
o sistema de proteção do cliente deve medição do cliente”, finaliza Goulart. gia é um diferencial que ajuda o
estar em sintonia com o da Ampla. Es- cliente a manter o padrão de quali-
tamos no processo final de formatação Mobilização em campo dade, atuando no momento exato.
para venda deste estudo de proteção”, “Estamos preparando melhorias no
explica Geraldo Raed, coordenador da O Ampla Negócios tem orienta- sistema de supervisão e controle (uti-
lizado no monitoramento e controle
área de Estudos de Proteção da Dire- do as equipes que atuam em campo,
das subestações e da rede de distribui-
toria Técnica. Ele lembra que o cliente diretamente com o cliente, para que
ção), fundamental para a detecção de
continuará livre para contratar outra observem as oportunidades de negó-
problemas em tempo real, permitindo Alexandre André
empresa, mas, ao optar pela Ampla, terá cios que agreguem valor aos resultados
o rápido restabelecimento do forne-
disponível a expertise que a corporação finais. Segundo Vinícius Luz, responsá-
cimento de energia para os clientes,
conquistou ao longo de sua existência. vel pelos Novos Clientes, há um em- sempre que necessário. Estamos pre-
“Temos o know-how garantido do estu- penho em oferecer serviços alinhados vendo a automação de mais 150 novos
do de proteção, pois trabalhamos com ao segmento. “Estamos totalmente pontos para 2009”, afirma Alexandre
esse tipo de produto em toda área de voltados para as oportunidades que André, responsável pelo Processo de
concessão da empresa”, afirma. analisamos durante as visitas. Temos Telecontrole da Diretoria Técnica.

16. A Ampla apresenta
sua fonte de energia.
A Ampla faz parte da Endesa Brasil, holding
de empresas que atua nos segmentos
de distribuição, geração, transmissão e
comercialização de energia. Além da Ampla,
distribuidora que atende 66 municípios do
Estado do Rio de Janeiro, a Endesa Brasil
também é responsável pela Coelce, distribuidora
de energia do Ceará, e pela Endesa Geração,
composta por outras três empresas: a Endesa
Fortaleza, termelétrica também localizada na
capital cearense, a Endesa Cien, transmissora e
comercializadora de energia do Rio Grande do Sul,
e a Endesa Cachoeira, usina hidrelétrica instalada
no município de Cachoeira Dourada, em Goiás.
Com essa constituição, a Endesa Brasil se consolida
no país como uma verdadeira integradora de
soluções em energia, que conta com toda a
tecnologia, infraestrutura e competência da
Endesa – a maior empresa de energia elétrica da
Espanha e a principal do setor privado no
mercado de energia da América do Sul.