Cleber Sarmento de Oliveira decidiu se tornar empresário após perceber que poderia ganhar mais como consultor de vendas do que como empregado. Ele abriu sua própria empresa, a NewLine, para prestar consultoria e vender pacotes de telefonia e internet. No primeiro ano enfrentou dificuldades financeiras e perdeu seu sócio, mas conseguiu estabelecer parcerias para continuar o negócio.

1. ZERO HORA > DOMINGO | 24 | FEVEREIRO | 2007 Reportagem Especial > | 7 |
ADRIANA FRANCIOSI
Empresa: NewLine Depois de treinar e
Proprietário: Cleber Sarmento de Oliveira, 28 anos
Ramo: vendas implantar um centro
Motivação: a valorização da carreira somada ao de atendimento, de aumento do salário – que nunca veio. equipe enxuta. Apesar do pouco dinheiro no
aumento da renda e a vivência familiar
Cleber se deu conta Foi o empurrão que faltava rumo à vida de banco, Cleber aproveitou a boa relação com a
empresário. No início de janeiro de 2007, pediu ex-chefe para garantir um acordo, pelo qual saiu
de que poderia as contas. Em busca de mão-de-obra qualifica- da empresa com outros R$ 5 mil de Fundo de
buscar sonhos mais da e de confiança, já tinha convidado para seu Garantia do Tempo de Serviço (FGTS) e cinco
sócio o amigo e colega de trabalho de cinco anos parcelas de seguro-desemprego – que requisi-
altos em sua carreira Fernando Amoretti, 25 anos, na época estagiário tou em janeiro, mas só viria a resgatar a partir
e decidiu se tornar na mesma empresa. A NewLine Networks nas- de junho, quando as finanças realmente aperta-
ceu em 7 de fevereiro com dois propósitos: pres- ram sem a concretização de parte dos projetos.
empresário tar consultoria em vendas a outras empresas e Além disso, enfrentou a perda do sócio, que
revender pacotes de telefonia e internet, como saiu em maio em busca de emprego fixo. Fer-
agente autorizado das operadoras. nando esperava um retorno financeiro mais rá-
Recém-separado da segunda mulher, Cleber pido da nova empresa. A meta de vender planos
De intermediário voltara para a casa dos pais para economizar
no aluguel. E ficou mais próximo de sua filha,
Mariana, de seis anos, que mora com a mãe na
de telefonia e internet, por exemplo, só se con-
cretizou em agosto. A NewLine tornou-se par-
ceira de outra firma na venda de linhas telefô-
para patrão mesma rua. A poupança de R$ 5 mil no banco
seria suficiente para sobreviver um ano, plane-
jou. Se nos primeiros seis meses as receitas não
nicas da Embratel em Porto Alegre. Atualmente,
Cleber atende por diretor comercial da Gestar-
Tech, a firma que obteve o contrato de agente de
cobrissem o investimento, calculava que seria negócios da Embratel, e para a qual a NewLine
possível prosseguir mais um semestre com hoje presta serviços com exclusividade.
oi realizando um serviço extra, fora ônibus para buscar roupas em Santa Catarina e
do horário de trabalho, que Cleber revender em Porto Alegre. Aos 12 anos, Cleber
Sarmento de Oliveira comprovou trabalhou um ano e meio como entregador de
uma teoria que mudaria sua carrei- flores. Três anos depois, seu pai montou um bri-
ra profissional: ser consultor de ven- que em casa, e o adolescente trabalhou no negó-
das era fácil para alguém com sua cio, que existe até hoje, por cerca de dois anos.
experiência na área e remunerava Em janeiro de 2006, assumiu a coordenação Adelino Colombo abriu, junto com um primo, um armazém de secos e molhados
mais do que ser empregado. Na época, setembro de uma equipe de 46 operadores de telemarke- em Farroupilha em 1959. No ano seguinte, começou a vender televisores e hoje é
e outubro de 2006, implantou e treinou um call ting que vendia serviços de internet banda presidente da rede Lojas Colombo, com 340 filiais em cinco Estados:
center para venda de telefonia. Ganhou o dobro larga. Era o sétimo emprego em oito anos.
de seu salário mensal de R$ 1,5 mil. Agora, pre- Todos na área comercial, e todos deixados por “A fixação de objetivos, a determinação Na minha visão, os fatores que mais con-
tendia abrir a própria empresa de consultoria e iniciativa dele em busca de cargos melhores. de alcançá-los e a coragem de superar obs- tribuem para o desenvolvimento são, em pri-
vendas. O currículo incluía três empresas de telefonia, táculos são essenciais para o sucesso de um meiro lugar, o atendimento aos clientes, além
A vontade de virar empresário existia há al- setor que considera conhecer melhor. Sua mis- empreendedor. Essas características estão da preocupação em capitalizar a empresa,
guns anos, e a vivência familiar estimulava essa são era reverter, em um ano, um prejuízo de presentes em Cleber Sarmento de Oliveira. não desviar valores para outras atividades,
direção. Desde pequeno, ele e o irmão mais ve- R$ 180 mil – as vendas não sustentavam nem Ele soube aliar sua disposição de trabalho a não imobilizar valores, trabalhar muito sete
lho ajudavam o pai, Sílvio, nas pequenas obras a folha de pagamento. Em nove meses como habilidades pessoais, buscando um nicho de dias por semana e levar a vida sem ostenta-
que realizava como empreiteiro. Também gos- coordenador do call center, cumprira a meta, mercado que o recompense. ção, com muita dedicação ao trabalho.”
tava de acompanhar a mãe, Leci, nas viagens de e esperava reconhecimento por isso na forma
Quarta Quinta
Terça
Balanço da
ZERO HORA.com Segunda Gestão com
improviso e
Sobrevivência
financeira experiência
Os obstáculos do
Entrevista online: o especialista João Fernando primeiro ano das cinco empresas em www.zerohora. Hoje início da jornada aprendizado
Moreira Júnior, supervisor do Sebrae, responde com/edicaododia. Como começa
perguntas dos leitores. Mande a sua em www.
a aventura dos
zerohora.com/participe Em vídeo, empreendedores apresentam seus
negócios. Para conhecer, acesse www.zerohora.com/ empreendedores
Veja slideshow que apresenta os desafios do edicaododia.

2. Data Publicação : 24/02/2008
Título : A aventura de empreender (1)
Assunto :
A aventura de empreender (1) (série), Empresa, Faturamento, Empreendedor, Empreendimento,
Negócio Próprio