As vendas aumentaram de 2000 a 2010 com a promoção subindo de 40% para 75% do mix de marketing enquanto a propaganda caiu de 60% para 25%. Fatores como alta gerência capacitada para promoções, aumento de marcas, concorrentes promocionais frequentes, marcas similares e consumidores orientados por preço levaram a maior demanda por promoções de fabricantes.

2. 60%
40%
2000
Propaganda Promoção
56%
44%
Promoção = 75%
2010
Vendas
Consumidor

3. • Alta gerência capacitada para utilização deste tipo de
ferramenta, o que impulsiona as vendas;
• Aumento no número de marcas;
• Concorrentes adotam promoções com maior frequência;
• Similaridade de marcas;
• Consumidor orientado pelo preço;
• Comercio exige mais promoção do fabricante.