O resumo do documento é: 1. A receita bruta da Profarma cresceu 22,6% no 1T12, atingindo R$ 954,5 milhões. O lucro líquido cresceu 336,3% para R$ 9,5 milhões. 2. A categoria de genéricos cresceu 72,1% e a de higiene pessoal e cosméticos cresceu 45,2% no 1T12 em comparação ao mesmo período do ano anterior. 3. O Ebitda cresceu 84,8

1. 1

2. Divulgação dos Resultados 1T12
4 de Maio de 2012
2

3. Destaques do Período
• A receita bruta atingiu R$ 954,5 milhões, crescimento de 22,6% em comparação ao mesmo período do ano anterior;
• O lucro líquido da Companhia cresceu 336,3% em relação ao 1T11, atingindo R$ 9,5 milhões, com margem líquida de 1,2%;
• No segundo trimestre pós-aquisição, a Prodiet apresentou receita operacional bruta de R$ 83,1 milhões e margem Ebitda de
3,3%, auxiliando a Profarma a melhorar sua rentabilidade e alimentar o crescimento sustentável de longo prazo;
• Crescimento de 84,8% no Ebitda quando comparado ao mesmo período do ano anterior, alcançando R$ 20,2 milhões, com
margem Ebitda de 2,5%;
• Redução do ciclo de caixa da Companhia em 9,9 dias, atingindo 54,6 dias. A queda representa redução de capital de giro da
ordem de R$ 69,8 milhões;
• Com relação ao crescimento orgânico, destaque para a categoria de genéricos, que apresentou aumento nas vendas pelo
terceiro trimestre consecutivo. Quando comparada ao 1T11, verifica-se crescimento de 72,1%;
• Destaque também para a categoria de higiene pessoal e cosméticos, que apresentou aumento nas vendas de 45,2% em
relação ao 1T11;
• O volume de vendas por meio de pedido eletrônico bateu recorde, e alcançou 73,7% do total das vendas no ano.
3

4. Evolução da Receita Bruta
(R$ milhões)
954,5
928,5
778,8
1T11 4T11 1T12
4

5. Composição da Receita Bruta
(R$ Milhões) 1T12 1T11 Var. % 4T11 Var.%
Branded 552,7 507,1 9,0% 536,6 3,0%
Genéricos 93,7 54,5 72,1% 82,1 14,2%
OTC 126,3 148,7 -15,1% 129,1 -2,2%
Higiene Pessoal e Cosméticos 69,1 47,6 45,2% 66,4 4,2%
Hospitalar + Vacinas 112,7 21,0 437,7% 114,3 -1,4%
Total 954,5 778,8 22,6% 928,5 2,8%
5

6. Lucro Bruto e Receita de Serviços a Fornecedores
(R$ milhões e % da Receita Líquida)
10,6%
10,2%
9,6%
37,8
45,0
24,0
45,0
39,1 38,6
1T11 4T11 1T12
Lucro Bruto Receita de Serviços a Fornecedores Margem Bruta (% Receita Líq)
6

7. Despesas Operacionais - SGA
(R$ milhões e % da Receita Líquida)
7,7% 7,5%
7,0%
61,1
55,7
50,7
1T11 4T11 1T12
7

8. Ebitda e Margem Ebitda
(R$ milhões e % da Receita Líquida)
3,2%
2,5%
1,7%
25,1
20,2
10,9
1T11 4T11 1T12
8

9. Despesas Financeiras Líquidas
(R$ milhões e % da Receita Líquida)
1,1% 1,1%
0,9%
8,4
7,2 7,2
1T11 4T11 1T12
9

10. Lucro Líquido
(R$ milhões e % da Receita Líquida)
1,2%
1,1%
0,3%
9,5
8,7
2,2
1T11 4T11 1T12
10

11. Resumo do Fluxo de Caixa
(R$ Milhões) 1T12 1T11 Var. % 4T11 Var. %
Fluxo de Caixa (Aplicado) / Gerado nas Ativ. Operacionais (72,2) (80,2) 10,0% 15,1 -
Geração Interna de Caixa 20,0 10,4 92,6% 17,7 13,5%
Variação Ativos Operacionais (92,3) (90,6) (1,8)% (2,6) (3447,1)%
Duplicatas a Receber (64,5) 22,9 - (106,1) 39,2%
Estoque (13,0) (30,8) 57,8% (71,2) 81,8%
Fornecedores (11,1) (74,7) 85,1% 194,7 -
Outros (3,7) (8,1) 54,3% (20,0) 81,6%
Fluxo de Caixa (Aplicado) nas Ativ. de Investimento (1,7) (1,3) (32,4)% (10,4) 84,0%
Fluxo de Caixa (Aplicado) / Gerado nas Ativ. de Financiamento 61,6 81,1 (24,0)% (2,5) -
Acréscimo / (Decréscimo) Líquido de Caixa (12,3) (0,4) (3256,2)% 2,2 -
11

12. 1T11 4T11 1T12
Ciclo de Caixa - Dias * 64,5 48,0 54,6
Dias de Contas a Receber (1) 43,9 46,0 50,7
Dias de Estoque (2) 59,3 48,9 49,7
Dias de Fornecedores (3) 38,7 46,8 45,8
* Média
(1) Base Média de Venda Bruta no Trimestre
(2) Base Média de CMV no Trimestre
(3) Base Média de CMV no Trimestre
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13. Endividamento: Dívida Líquida e Relação Dívida
Líquida / Ebitda*
(R$ millhões)
2,7x
1,6x 2,3x
197,2
194,8
118,9
1T11 4T11 1T12
13

14. Capex
(R$ milhões e % da Receita Líquida)
0,5%
0,2% 0,2%
3,7
1,7
1,3
1T11 4T11 1T12
14

15. Nível de Serviço Logística E.P.M.
(Unidades atendidas / Unidades pedidas) (Erros por Milhão)
89,5% 89,3% 144,0
114,0 114,0
85,9%
1T11 4T11 1T12 1T11 4T11 1T12
15

16. Profarma vs Ibovespa - % 1T12
130
125
120
115
114
110
105
100
95
90 90
85
29-dez-11 28-jan-12 27-fev-12 28-mar-12
Ibovespa Profarma
16
16

17. Cobertura de Analistas
Companhia Analista Telefone E-mail
Morgan Stanley Javier Martinez de Olcoz Cerdan (1 212) 761-4542 javier.martinez.olcoz@morganstanley.com
Merrill Lynch Mauricio Fernandes (55 11) 2188-4236 mauricio.fernandes@baml.com
Credit Suisse Marcel Moraes (55 11) 3841-6302 marcel.moraes@credit-suisse.com
Itaú BBA Marcio Osako (55 11) 3073-3040 marcio.osako@itausecurities.com
Banco Fator Iago Whately (55 11) 3049-9480 iwhately@bancofator.com.br
Raymond James Guilherme Assis (55 11) 3513-8706 guilherme.assis@raymondjames.com
BTG Pactual João Carlos dos Santos (55 11) 3383-2384 joaocarlos.santos@btgpactual.com
Andre Parize (55 11) 5171-5870 andre.parize@votorantimcorretora.com.br
Votorantim
Marco Richieri (55 11) 5171-5873 marco.richieri@votorantimcorretora.com.br
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18. Contatos RI
Max Fischer | Diretor Financeiro e de RI
Beatriz Diez | Gerente de RI 18
Telefone.: 55 (21) 4009-0276 | E-mail: ri@profarma.com.br | www.profarma.com.br/ri