1) A Profarma comemora 50 anos de existência no primeiro trimestre de 2011, tendo alcançado crescimento de receita bruta consolidada de 1,7% em relação ao mesmo período do ano anterior. 2) A categoria de perfumaria apresentou forte crescimento de 78% nas vendas no trimestre. 3) Os índices de qualidade da Profarma, como erros por milhão de unidades, reduziram no trimestre.

1. 1

2. Divulgação dos Resultados 1T11
12 de Maio de 2011
2

3. Destaques do Período
• No mês de maio de 2011, a Profarma completa 50 anos de existência, alicerçada em sua cultura voltada para
resultados e ações práticas concebidas no dia a dia, a Companhia espera continuar a consolidar sua posição de
destaque no setor de distribuição de produtos farmacêuticos no País;
• Crescimento de 1,7% da receita bruta consolidada quando comparada ao mesmo período do ano anterior,
atingindo R$ 778,8 milhões;
• Destaque para a categoria de perfumaria, que apresentou aumento nas vendas pelo quinto trimestre consecutivo e
expressivo crescimento de 78,0% em relação ao mesmo período do ano anterior;
• Redução de 31,4% no EPM (erros por milhão de unidades expedidas) que passou de 210,0 registrados no 1T10
para 144,0 no 1T11;
• O aumento anual de preços ocorrido, em 31 de março de 2011, foi de 4,6%, em linha com a inflação acumulada dos
últimos 12 meses, sendo o segundo maior aumento nos últimos cinco anos.
3 3

4. Evolução da Receita Bruta
(R$ Milhões)
832,3
766,0 778,8
1T10 4T10 1T11
4 4

5. Composição da Receita Bruta
(R$ Milhões) 1T11 1T10 Var. % 4T10 Var. %
Branded 507,1 511,7 -0,9% 554,6 -8,6%
Genéricos 54,5 51,6 5,6% 59,6 -8,7%
OTC 148,7 148,4 0,2% 151,4 -1,8%
Higiene Pessoal e Cosméticos 47,6 26,8 78,0% 43,9 8,5%
Hospitalar + Vacinas 21,0 27,6 -24,1% 22,7 -7,6%
Total 778,8 766,0 1,7% 832,3 -6,4%
5 5

6. Evolução Market Share (%)
11,5 11,7
10,9* 10,9* 10,4*
10,2*
9,6 9,9*
2006 2007 2008 2009 2010 1T10 4T10 1T11
*Excluindo o efeito dos similares Fonte: IMS e Profarma
6 6

7. Lucro Bruto e Receita de Serviços a Fornecedores
(R$ milhões e % da Receita Líquida)
10,4%
10,1%
9,6%
20,0 28,4
24,0
46,5 41,7 39,1
1T10 4T10 1T11
Lucro Bruto Receita de Serviços a Fornecedores Margem Bruta (%)
7 7

8. Despesas Operacionais
(R$ milhões e % da Receita Líquida)
7,5% 7,4% 7,7%
51,5 50,7
48,1
1T10 4T10 1T11
8 8

9. Ebitda e Margem Ebitda
(R$ milhões e % da Receita Líquida)
2,8% 2,7%
1,7%
17,9 18,6
10,9
1T10 4T10 1T11
9 9

10. Despesas Financeiras Líquidas
(R$ milhões e % da Receita Líquida)
0,9% 1,1%
0,8%
7,2
6,0
5,4
1T10 4T10 1T11
10 10

11. Lucro Líquido
(R$ milhões e % da Receita Líquida)
1,2% 1,5%
0,3%
10,5
7,8
2,2
1T10 4T10 1T11
11 11

12. RESUMO FLUXO DE CAIXA
(R$ Milhões) 1T11 1T10 Var. % 4T10 Var. %
Fluxo de Caixa (Aplicado) / Gerado nas Atividades Operacionais (80,2) (43,2) -85,5% (21,3) -276,6%
Geração Interna de Caixa 10,4 18,6 -43,9% 22,2 -53,2%
Variação Ativos Operacionais (90,6) (61,8) -46,6% (43,5) -108,2%
Duplicatas a Receber 22,9 (1,8) - (16,4) -
Estoque (30,8) (18,7) -64,5% (64,7) 52,5%
Fornecedores (74,7) (38,9) -92,3% 68,5 -
Outros (8,1) (2,5) -227,7% (30,9) 73,9%
Fluxo de Caixa (Aplicado) nas Atividades de Investimento (1,3) (1,5) 14,0% (3,3) 61,9%
Fluxo de Caixa (Aplicado) / Gerado nas Atividades de Financiamento 81,1 69,2 17,2% (15,5) -
Acréscimo / (Decréscimo) Líquido de Caixa (0,4) 24,5 - (40,1) 99,1%
12 12

13. Ciclo Base IFRS
1T10 4T10 1T11
Ciclo de Caixa (Dias) * 64,9 49,0 64,5
Dias de Contas a Receber (1) 43,4 43,6 43,9
Dias de Estoque (2) 59,9 52,0 59,3
Dias de Fornecedores (3) 38,4 46,6 38,7
* Média
(1) Base Média de Venda Bruta no Trimestre
(2) Base Média de CMV no Trimestre
(3) Base Média de CMV no Trimestre
13 13

14. Endividamento: Dívida Líquida e Relação Dívida Líquida / Ebitda*
(R$ milhões)
2,7x
1,5x 1,4x
194,8
167,3
108,7
1T10 4T10 1T11
* Ebitda = Acumulado 12 meses
14 14

15. Capex
(R$ milhões e % da Receita Líquida)
0,5%
0,2% 0,2%
3,5
1,5 1,3
1T10 4T10 1T11
15 15

16. Indicadores Operacionais
Nível de Serviço Logística E.P.M.
(Unidades atendidas / Unidades pedidas) (Erros por Milhão)
92,3% 210,0
170,0
89,5%
144,0
88,1%
1T10 4T10 1T11 1T10 4T10 1T11
16 16

17. Profarma vs Ibovespa - % (mar/10 a mar/11)
120
110
100 97
90
82
80
70
mar-10 abr-10 mai-10 jun-10 jul-10 ago-10 set-10 out-10 nov-10 dez-10 jan-11 fev-11 mar-11
Ibovespa Profarma
17 17

18. Cobertura de Analistas
Companhia Analista Telefone Email
Javier Martinez de Olcoz Cerdan (1 212) 761-4542 javier.martinez.olcoz@morganstanley.com
Morgan Stanley
Clarissa Berman (55 11) 3048-6214 clarissa.berman@morganstanley.com
Merrill Lynch Alexandre Pizano (55 11) 2188-4024 alexandre.pizano@baml.com
Credit Suisse Marcel Moraes (55 11) 3841-6302 marcel.moraes@credit-suisse.com
Juliana Rozenbaum (55 11) 3073-3035 juliana.rozenbaum@itausecurities.com
Itaú BBA
Marcio Osako (55 11) 3073-3040 marcio.osako@itausecurities.com
Banco Fator Iago Whately (55 11) 3049-9480 iwhately@bancofator.com.br
Raymond James Guilherme Assis (55 11) 3513-8706 guilherme.assis@raymondjames.com
BTG Pactual João Carlos dos Santos (55 11) 3383-2384 joaocarlos.santos@btgpactual.com
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