Este documento fornece instruções sobre como determinar preços de produtos e serviços de forma a encontrar um valor que o cliente se sinta confortável em pagar e o prestador se sinta confortável em cobrar. O processo envolve escolher valores possíveis, comparar como cada valor faz o prestador se sentir corporalmente, e testar com um representante de cliente qual valor ele se sente mais confortável.

1. Dr. Alison Diniz
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2. Determinação de Preços Dr. Alison Diniz
Objetivo:
Encontrar um valor a ser cobrado em que o cliente sinta-se
confortável de cobrar e os clientes dele sintam-se confortáveis
em pagar.
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3. Determinação de Preços Dr. Alison Diniz
Escolher qual produto ou serviço quer determinar o preço.
Dentro dos valores de mercado, escolher os valores que quer
verificar.
Caso já pratique o preço, escolher valores acima e abaixo deste
já praticado e o próprio valor utilizado hoje.
Escrever em papeis e colocá-los voltados para baixo e
misturados.
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4. Determinação de Preços Dr. Alison Diniz
•Escolher qual produto ou serviço quer determinar o preço.
•Dentro dos valores de mercado, escolher os valores que
deseja verificar.
•Caso já pratique o preço, escolher valores acima e abaixo
deste já praticado e o próprio valor utilizado hoje.
•Escrever em papeis e colocá-los voltados para baixo e
misturados.
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5. Determinação de Preços Dr. Alison Diniz
•Escolher qual produto ou serviço quer determinar o preço.
•Dentro dos valores de mercado, escolher os valores que
deseja verificar.
•Caso já pratique o preço, escolher valores acima e abaixo
deste já praticado e o próprio valor utilizado hoje.
•Escrever em papeis e colocá-los voltados para baixo e
misturados.
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6. Determinação de Preços Dr. Alison Diniz
•Posicionar-se encima de cada um deles e verificar o que
sente no corpo.
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7. Determinação de Preços Dr. Alison Diniz
•Comparar o que sente em cada um deles.
•Caso necessário volte e compare um com o outro.
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8. Determinação de Preços Dr. Alison Diniz
•Verifique os sentimentos e as sensações corporais.
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9. Determinação de Preços Dr. Alison Diniz
•Registre esses sentimentos e escolha o que se sentiu pior.
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10. Determinação de Preços Dr. Alison Diniz
•Elimine aquele que se sentiu pior.
•Lembre-se que está escolhendo o valor que sente
desconfortável em cobrar.
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11. Determinação de Preços Dr. Alison Diniz
•Agora escolha entre os que restaram o que se sente pior.
•Lembre-se que está escolhendo o valor que sente
desconfortável em cobrar.
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12. Determinação de Preços Dr. Alison Diniz
•Agora que restou somente dois, escolha o que se sente
MELHOR.
•Lembre-se que está escolhendo agora o valor que sente
CONFORTÁVEL em cobrar.
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13. Determinação de Preços Dr. Alison Diniz
•Agora que escolheu o valor vire a folha e verifique o valor.
•Agora você já tem o valor que sente confortável em cobrar.
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14. Determinação de Preços Dr. Alison Diniz
•Nesta próxima fase vamos verificar se o cliente fica
confortável em pagar este valor que você escolheu ou se
sente confortável com um valor maior que este ou menor que
este.
•Para isto escolha mais dois papéis, um representando o valor
maior e outro o valor menor.
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15. Determinação de Preços Dr. Alison Diniz
•Misture os papéis e os vire para baixo de forma que ninguém
saiba o que está escrito.
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16. Determinação de Preços Dr. Alison Diniz
•Coloque a frente dos papéis um representante para os
clientes.
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17. Determinação de Preços Dr. Alison Diniz
•Agora o representante dos
clientes vai verificar em qual
papel ele fica melhor.
•Vai testar cada um deles e
dizer o que sente.
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18. Determinação de Preços Dr. Alison Diniz
•Agora o representante dos
clientes vai verificar em qual
papel ele fica melhor.
•Vai testar cada um deles e
dizer o que sente.
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19. Determinação de Preços Dr. Alison Diniz
•Agora o representante dos
clientes vai verificar em qual
papel ele fica melhor.
•Vai testar cada um deles e
dizer o que sente.
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20. Determinação de Preços Dr. Alison Diniz
•Depois de verificado cada um
dos papéis, o representante
dos clientes escolhe um para
eliminar.
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21. Determinação de Preços Dr. Alison Diniz
•Depois de verificado cada um
dos papéis, o representante
dos clientes escolhe um para
eliminar.
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22. Determinação de Preços Dr. Alison Diniz
•Agora elimina mais um papel
permanecendo o que o
representante dos clientes se
sentiu mais confortável.
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23. Determinação de Preços Dr. Alison Diniz
•Verifica-se o valor virando a
folha.
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24. Determinação de Preços Dr. Alison Diniz
•O valor coincidiu com o valor
que eu sinto confortável em
cobrar? Significa que os
clientes sabem o valor do
produto/serviço e eu também
sei o valor do meu trabalho.
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25. Determinação de Preços Dr. Alison Diniz
•O valor que o representante
escolheu é maior do que o
valor que eu sinto confortável
em cobrar? Significa que os
clientes dão mais valor ao
meu produto/serviço que eu
mesmo...
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26. Determinação de Preços Dr. Alison Diniz
•O valor que o representante
escolheu é menor do que o
valor que eu sinto confortável
em cobrar? Significa que os
clientes dão menos valor ao
meu produto/serviço que eu
mesmo...
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