O documento descreve o histórico e estratégias de marketing da marca Havaianas. Começou no Brasil em 1962 inspirada em sandálias japonesas, tornando-se um produto icônico brasileiro. Na década de 1990 enfrentou queda nas vendas e lançou nova linha TOP e acessórios para reconquistar mercados. Expansão internacional ocorreu a partir de 2003, distribuindo produtos customizados para celebridades.

1. Plano de
Marketing
Angelo Barbosa
Amanda Gabrielly
Bruna Alessio
Gabriel Leão

2. PRODUTO

3. HAVAIANAS
 As Havaianas surgiu em 1962, fabricada pela São Paulo Alpargatas.
 Inspirada em uma típica sandália japonesa chamada Zori, feita com tiras
em tecido e solado de palha de arroz. Por isso o solado das Havaianas
possui uma textura que reproduz os grãos de arroz, o que a torna
inconfundível.
 Mas a versão nacional trazia um grande diferencial: eram feitas de
borracha. Um produto natural, totalmente nacional e que, acima de tudo,
garantia um calçado durável e confortável. Eram as tradicionais
branquinhas com tiras laterais, disponíveis em cinco cores (branca,
preta, azul, vermelha e amarela). Visualmente pobres e baratas.
 1970 a grande alavancada da marca com a criação do slogan
“Havaianas. As legítimas”. Passou a década de 1980, a época do
exagero, e as Havaianas, para acompanhar o ritmo da música, mudou o
slogan para “Havaianas, todo mundo usa”, em 1994.

4. POSICIONAMENTO
Os slogans
Havaianas, todo mundo usa. (1994)
Legítimas só Havaianas.
Havaianas, As Legítimas. (1970)

5. POSICIONAMENTO
 Tais qualidades das Havaianas, não foram suficientes para impedir que suas vendas
anuais despencassem de 88 milhões de pares em 1988 para 65 milhões, mediante
uma concorrência cada vez mais feroz. Neste momento a São Paulo Alpargatas
decidiu mudar a história das Havaianas.
 Havaianas TOP, 1994
 Reconquistar a classe média
 Embalagens para as Havaianas, que antes eram vendidas
soltas ou em displays para expô-las em ponto de venda.
 Propagandas: Comerciais de TV: Tirar o foco no produto e
colocá-lo no usuário. Ex: Malu Mader usando havaianas
dentro de casa.
 Sucesso das Havaianas TOP.

6. SEGMENTO
Calçados
Chinelos Havaianas Baby Sandálias
Sapatos, Sapatilhas e Tênis

7. REPOSICIONAMENTO
 Dentro do mercado da moda a Havaianas encontra novas oportunidades, usando sua
marca já conceituada neste meio para apresentar a nova linha de acessórios.
Havaianas completa seu estilo!
 Extensão da Marca.
 Inovação.
 Aproveitar a força da marca.
 Usar os pontos de vendas já existentes.

8. SEGMENTO
Acessórios

9. 4 P’S

10. PRODUTO
Relógios

11. PRODUTO
Óculos

12. PRODUTO
Mochilas e Bolsas

13. PRODUTO
Bonés

14. PREÇO

15. PROMOÇÃO

16. PRAÇA

17. OBRIGADO!

18. GANHANDO O MUNDO
 A Divulgação da marca no exterior ocorreu em 2003 quando
foram distribuídas HAVAIANAS aos indicados ao Oscar. Dois
meses antes da cerimônia, a empresa desenvolveu um
modelo sofisticado, decorado com cristais austríacos
Swarovski e guardado em caixas especiais com o nome dos
atores imitando os símbolos estampados na calçada da fama
de Hollywood.
 Paralelamente, a fábrica entrou em contato com os agentes
das 61 celebridades indicadas ao prêmio - entre elas, Jack
Nicholson, Nicole Kidman e Renée Zellweger - para saber que
número calçavam. No dia seguinte à premiação, todos
receberam sua sandália. Iniciativas como essa ajudaram a
empresas a vender 1 milhão de pares de HAVAIANAS aos
varejistas americanos neste ano.

19. CUSTOMIZAÇÃO
 Fonte de renda para dona de casa;
 Lembranças de casamentos;
 Modelos exclusivos;