A proposta descreve uma ação promocional de Páscoa para os produtos da Hershey's, com troca de brindes e impulsionadores, em diversas regiões do Brasil. O documento apresenta os objetivos, mecânica, períodos e praças da ação de 2013 e sugestões para melhorias em 2014, incluindo ajustes nos salários, benefícios para promotoras, e logística de transporte e relatórios.
O documento descreve a história e estratégias de marketing da Cacau Show, uma rede brasileira de franquias de chocolate. A empresa fundada por Alexandre Costa em 1990 cresceu rapidamente e planeja ter 1.540 lojas em 2014. A Cacau Show usa campanhas sazonais, promoções, marketing sensorial e mídias digitais para atrair consumidores e vender presentes temáticos.
O documento fornece dados demográficos e especificações técnicas de outdoors em diversas cidades brasileiras. Mostra a distribuição por sexo, classe social e faixa etária da população, além da localização e especificações de placas em Florianópolis, Blumenau, Curitiba, Joinville, entre outras cidades.
O documento apresenta uma proposta de identidade visual e materiais promocionais para a campanha de inverno da Hershey's. Inclui conceitos, slogans, cartazes e itens para pontos de venda com temáticas de inverno, chocolate quente e Copa do Mundo de 2014 para engajar os consumidores. Também apresenta o orçamento detalhado para a execução da ação promocional.
O documento apresenta um projeto de um grupo de estudantes de administração para realizar um evento na UNIFACS com o objetivo de arrecadar alimentos para doação e divulgar empresas apoiadoras. O projeto inclui detalhes sobre objetivos, público-alvo, cronograma, orçamento e checklist.
Trabalho de grupo salf service, s.a. spin it ( f11)Andre Quendera
Este documento descreve uma empresa fictícia chamada SALF, SA que produz uma bebida inovadora chamada "Spin it". A bebida é vendida em garrafas com uma tampa especial que permite adicionar sabor à água. O documento detalha o produto, estratégias de marketing e distribuição, estrutura organizacional, processos de produção e orçamentos financeiros projetados para os três primeiros anos da empresa.
A Garoto planeja realizar uma campanha de marketing nos PDVs durante o inverno para impulsionar as vendas das linhas Culinária, Bombons e Talento. A ação "Compre e Ganhe" oferecerá brindes aos clientes que comprarem R$10 em produtos Garoto entre 1 de junho e 31 de agosto em 100 PDVs nas regiões Sul e Sudeste. Promotoras farão degustações e incentivarão as compras trocando brindes a cada R$10 gastos.
O plano de negócios apresenta a proposta da empresa Ponto do Sanduíche, que terá como foco a venda de sanduíches e lanches por delivery. O documento descreve a caracterização da empresa, análise de mercado, concorrência, finanças e projeções que indicam a viabilidade do empreendimento.
O documento discute a abertura de um supermercado, incluindo uma pesquisa de mercado que mostra que as famílias gastam em média R$2.200 por mês com alimentos. Ele também apresenta uma análise financeira projetando lucros mensais de R$297.200 com vendas de R$1.150.000 e gastos de R$852.800. Ele descreve estratégias de marketing e metas como aumentar vendas, satisfação dos clientes e abrir novas unidades.
O documento descreve a história e estratégias de marketing da Cacau Show, uma rede brasileira de franquias de chocolate. A empresa fundada por Alexandre Costa em 1990 cresceu rapidamente e planeja ter 1.540 lojas em 2014. A Cacau Show usa campanhas sazonais, promoções, marketing sensorial e mídias digitais para atrair consumidores e vender presentes temáticos.
O documento fornece dados demográficos e especificações técnicas de outdoors em diversas cidades brasileiras. Mostra a distribuição por sexo, classe social e faixa etária da população, além da localização e especificações de placas em Florianópolis, Blumenau, Curitiba, Joinville, entre outras cidades.
O documento apresenta uma proposta de identidade visual e materiais promocionais para a campanha de inverno da Hershey's. Inclui conceitos, slogans, cartazes e itens para pontos de venda com temáticas de inverno, chocolate quente e Copa do Mundo de 2014 para engajar os consumidores. Também apresenta o orçamento detalhado para a execução da ação promocional.
O documento apresenta um projeto de um grupo de estudantes de administração para realizar um evento na UNIFACS com o objetivo de arrecadar alimentos para doação e divulgar empresas apoiadoras. O projeto inclui detalhes sobre objetivos, público-alvo, cronograma, orçamento e checklist.
Trabalho de grupo salf service, s.a. spin it ( f11)Andre Quendera
Este documento descreve uma empresa fictícia chamada SALF, SA que produz uma bebida inovadora chamada "Spin it". A bebida é vendida em garrafas com uma tampa especial que permite adicionar sabor à água. O documento detalha o produto, estratégias de marketing e distribuição, estrutura organizacional, processos de produção e orçamentos financeiros projetados para os três primeiros anos da empresa.
A Garoto planeja realizar uma campanha de marketing nos PDVs durante o inverno para impulsionar as vendas das linhas Culinária, Bombons e Talento. A ação "Compre e Ganhe" oferecerá brindes aos clientes que comprarem R$10 em produtos Garoto entre 1 de junho e 31 de agosto em 100 PDVs nas regiões Sul e Sudeste. Promotoras farão degustações e incentivarão as compras trocando brindes a cada R$10 gastos.
O plano de negócios apresenta a proposta da empresa Ponto do Sanduíche, que terá como foco a venda de sanduíches e lanches por delivery. O documento descreve a caracterização da empresa, análise de mercado, concorrência, finanças e projeções que indicam a viabilidade do empreendimento.
O documento discute a abertura de um supermercado, incluindo uma pesquisa de mercado que mostra que as famílias gastam em média R$2.200 por mês com alimentos. Ele também apresenta uma análise financeira projetando lucros mensais de R$297.200 com vendas de R$1.150.000 e gastos de R$852.800. Ele descreve estratégias de marketing e metas como aumentar vendas, satisfação dos clientes e abrir novas unidades.
O documento apresenta um plano de marketing para a introdução de um novo produto, chocolate quente, pela rede Cacau Show. O plano descreve a missão, visão e história da empresa, analisa o mercado de chocolate, define o público-alvo e apresenta estratégias de posicionamento, preço, distribuição e comunicação para o lançamento do chocolate quente.
O documento descreve um projeto de estruturação da rede de distribuição e apoio às vendas para obter sucesso. Ele apresenta cinco etapas: 1) análise do portfólio de produtos, 2) análise da demanda, 3) análise por região, 4) estratégia de relacionamento com clientes, e 5) implementação. Além disso, discute estratégias de marketing para varejo, como modelos push e pull, e investimentos em ações promocionais.
1) A campanha tem como objetivo estreitar as relações comerciais da Bauducco com seus parceiros no exterior e impulsionar as vendas.
2) Serão premiados vendedores, líderes, distribuidores e repositores da Argentina, Chile, Peru, Paraguai e Colômbia que atingirem as metas de vendas entre junho e dezembro de 2017.
3) Haverá pontuação por volume vendido e mix de produtos, com prêmios que poderão ser trocados por produtos em um site.
O documento descreve um programa de incentivo e relacionamento para varejistas chamado "Time de Vencedores". O programa oferece prêmios para varejistas que atingem metas trimestrais de volume de compras e critérios de visibilidade da marca Nestlé em suas lojas. A equipe de distribuidores também é elegível a prêmios por seu apoio na implementação do programa.
O documento descreve o plano de negócios da franquia Subway, incluindo seu histórico, valores, produtos, preços, distribuição, promoção e concorrência. Analisa a viabilidade financeira da franquia e conclui que a abertura de uma unidade Subway é um investimento com boas perspectivas de sucesso e retorno.
O Supermercado Vianense iniciou em 1982 e hoje possui 18 lojas. Ao longo do tempo, sempre se preocupou em oferecer um bom atendimento aos clientes e modernizar suas lojas. Apesar de buscar lucro, também se envolve em projetos sociais como descarte de lixo e óleo usado.
O documento descreve uma campanha de incentivo para aumentar as vendas de uma empresa em diferentes pontos da cadeia de distribuição, oferecendo prêmios e competições entre vendedores, distribuidores, gerentes e varejistas. A campanha ocorrerá de abril a junho de 2011 e terá como objetivos superar metas de faturamento e número de clientes.
1) O documento apresenta informações sobre o plano de negócio de uma doceria chamada Doce Sabor, incluindo informações sobre os sócios e seus cargos, identificação da empresa, missão, produtos, mercado-alvo e estratégias.
2) A doceria será constituída sob a forma de sociedade e terá como missão oferecer produtos de alta qualidade em um ambiente elegante e requintado.
3) Os produtos serão diversos doces caseiros e os sócios têm experiência no ramo de doces.
1. O documento apresenta um plano de negócios para a abertura de um restaurante self-service que oferecerá comidas típicas da região Centro-Oeste do Brasil.
2. Foi realizada uma análise detalhada do mercado e da viabilidade do negócio, incluindo aspectos como público-alvo, concorrência, estrutura organizacional e financeira.
3. O plano define a visão e missão do restaurante, estratégias de marketing e produção, e estabelece metas e objetivos
O documento descreve uma campanha de incentivo para lojas parceiras de uma empresa de cimento. A campanha terá duas fases, com o objetivo de incentivar as lojas a venderem mais produtos da marca. Na primeira fase, as lojas serão avaliadas em três pilares: metas de vendas, vendas realizadas e avaliação misteriosa. Na segunda fase, as lojas serão ranqueadas e as duas melhores em cada região ganharão a visita de um caminhão com prêmios.
O documento discute estratégias promocionais para varejo, com o objetivo de desenvolver competências para planejar ações de venda que estimulem clientes e maximizem resultados. Aborda temas como conhecer diferentes estratégias promocionais de acordo com cada objetivo, planejar calendários de ações e ter uma atitude favorável à aplicação das estratégias.
A rede de supermercados DIA queria promover seus produtos da marca própria para as donas de casa brasileiras. Eles convidaram um chef popular para criar receitas rápidas usando apenas ingredientes DIA e ensinar as receitas em uma cozinha móvel que visitou lojas em São Paulo e Rio Grande do Sul. A ação superou as expectativas de vendas e alcançou milhares de clientes.
A empresa produzirá croissants recheados com ingredientes regionais do sul do Brasil para vender na feira de negócios da Universidade Uniritter, visando oferecer um produto de qualidade e excelência para satisfazer os clientes. A visão é promover o bem-estar dos alunos durante a feira universitária e o objetivo estratégico é ultrapassar 20% do lucro estimado para o curso de administração.
O documento detalha o planejamento de marketing da emissora para 2011, incluindo investimentos em pesquisas de mercado, eventos, propaganda, comissões de vendas e outras despesas. O orçamento total para o ano é de aproximadamente R$3,5 milhões.
Slides Trabalho Interdisciplinar de GrupoJoão Silva
Atenção... Atenção... Meus queridos Universitários da Universidade Norte do Paraná - Unopar./ Polo de Nova Iguaçu/RJ
Estou disponibilizando para vocês do 1º período como exemplo uma apresentação dos slides que são apresentados nos trabalhos interdisciplinares de Grupo. Da minha turma de Gestão em logística, avaliado e considerado pela Unopar como excelente Apresentação de Grupo, na disposição dos conteúdos e ilustrações.
www.profjoaocarlos.blogspot.com
Este documento descreve as principais ações e cronograma de uma campanha do Dia das Mães realizada pela Central Gospel, incluindo ações de marketing direto, premiações, decoração das lojas, produção de materiais e cronograma de execução.
O documento descreve uma oportunidade de negócio de venda de bombons através de marketing multinível, oferecendo detalhes sobre os produtos, como funciona a venda e a indicação de vendedores, metas e lucros potenciais para vendedores e distribuidores.
O documento descreve uma empresa de chocolates artesanais chamada Chocolate Montanhês, que produz e vende seus produtos em três cidades de São Paulo. A empresa busca aumentar sua presença no mercado por meio de uma campanha de comunicação interna com seus funcionários.
O documento analisa as operações do supermercado Assaí Atacadista em Nova Iguaçu. Resume que o Assaí procura oferecer bons produtos e tratar os clientes com respeito. O gasto médio dos clientes é de R$110 e as formas de pagamento incluem dinheiro e cartão. Alguns clientes têm preferência por marcas como OMO e Sadia.
A agência Manga acredita na comunicação e no trabalho feito com dedicação. Oferece soluções completas para seus clientes em eventos, incentivo e ponto de venda. Os casos apresentados incluem ações para Neutrogena, Chandelle, Boehringer Ingelheim, Wyeth/Pfizer, Coca-Cola Femsa, Petrobras e Molico.
O documento apresenta um plano de marketing para a introdução de um novo produto, chocolate quente, pela rede Cacau Show. O plano descreve a missão, visão e história da empresa, analisa o mercado de chocolate, define o público-alvo e apresenta estratégias de posicionamento, preço, distribuição e comunicação para o lançamento do chocolate quente.
O documento descreve um projeto de estruturação da rede de distribuição e apoio às vendas para obter sucesso. Ele apresenta cinco etapas: 1) análise do portfólio de produtos, 2) análise da demanda, 3) análise por região, 4) estratégia de relacionamento com clientes, e 5) implementação. Além disso, discute estratégias de marketing para varejo, como modelos push e pull, e investimentos em ações promocionais.
1) A campanha tem como objetivo estreitar as relações comerciais da Bauducco com seus parceiros no exterior e impulsionar as vendas.
2) Serão premiados vendedores, líderes, distribuidores e repositores da Argentina, Chile, Peru, Paraguai e Colômbia que atingirem as metas de vendas entre junho e dezembro de 2017.
3) Haverá pontuação por volume vendido e mix de produtos, com prêmios que poderão ser trocados por produtos em um site.
O documento descreve um programa de incentivo e relacionamento para varejistas chamado "Time de Vencedores". O programa oferece prêmios para varejistas que atingem metas trimestrais de volume de compras e critérios de visibilidade da marca Nestlé em suas lojas. A equipe de distribuidores também é elegível a prêmios por seu apoio na implementação do programa.
O documento descreve o plano de negócios da franquia Subway, incluindo seu histórico, valores, produtos, preços, distribuição, promoção e concorrência. Analisa a viabilidade financeira da franquia e conclui que a abertura de uma unidade Subway é um investimento com boas perspectivas de sucesso e retorno.
O Supermercado Vianense iniciou em 1982 e hoje possui 18 lojas. Ao longo do tempo, sempre se preocupou em oferecer um bom atendimento aos clientes e modernizar suas lojas. Apesar de buscar lucro, também se envolve em projetos sociais como descarte de lixo e óleo usado.
O documento descreve uma campanha de incentivo para aumentar as vendas de uma empresa em diferentes pontos da cadeia de distribuição, oferecendo prêmios e competições entre vendedores, distribuidores, gerentes e varejistas. A campanha ocorrerá de abril a junho de 2011 e terá como objetivos superar metas de faturamento e número de clientes.
1) O documento apresenta informações sobre o plano de negócio de uma doceria chamada Doce Sabor, incluindo informações sobre os sócios e seus cargos, identificação da empresa, missão, produtos, mercado-alvo e estratégias.
2) A doceria será constituída sob a forma de sociedade e terá como missão oferecer produtos de alta qualidade em um ambiente elegante e requintado.
3) Os produtos serão diversos doces caseiros e os sócios têm experiência no ramo de doces.
1. O documento apresenta um plano de negócios para a abertura de um restaurante self-service que oferecerá comidas típicas da região Centro-Oeste do Brasil.
2. Foi realizada uma análise detalhada do mercado e da viabilidade do negócio, incluindo aspectos como público-alvo, concorrência, estrutura organizacional e financeira.
3. O plano define a visão e missão do restaurante, estratégias de marketing e produção, e estabelece metas e objetivos
O documento descreve uma campanha de incentivo para lojas parceiras de uma empresa de cimento. A campanha terá duas fases, com o objetivo de incentivar as lojas a venderem mais produtos da marca. Na primeira fase, as lojas serão avaliadas em três pilares: metas de vendas, vendas realizadas e avaliação misteriosa. Na segunda fase, as lojas serão ranqueadas e as duas melhores em cada região ganharão a visita de um caminhão com prêmios.
O documento discute estratégias promocionais para varejo, com o objetivo de desenvolver competências para planejar ações de venda que estimulem clientes e maximizem resultados. Aborda temas como conhecer diferentes estratégias promocionais de acordo com cada objetivo, planejar calendários de ações e ter uma atitude favorável à aplicação das estratégias.
A rede de supermercados DIA queria promover seus produtos da marca própria para as donas de casa brasileiras. Eles convidaram um chef popular para criar receitas rápidas usando apenas ingredientes DIA e ensinar as receitas em uma cozinha móvel que visitou lojas em São Paulo e Rio Grande do Sul. A ação superou as expectativas de vendas e alcançou milhares de clientes.
A empresa produzirá croissants recheados com ingredientes regionais do sul do Brasil para vender na feira de negócios da Universidade Uniritter, visando oferecer um produto de qualidade e excelência para satisfazer os clientes. A visão é promover o bem-estar dos alunos durante a feira universitária e o objetivo estratégico é ultrapassar 20% do lucro estimado para o curso de administração.
O documento detalha o planejamento de marketing da emissora para 2011, incluindo investimentos em pesquisas de mercado, eventos, propaganda, comissões de vendas e outras despesas. O orçamento total para o ano é de aproximadamente R$3,5 milhões.
Slides Trabalho Interdisciplinar de GrupoJoão Silva
Atenção... Atenção... Meus queridos Universitários da Universidade Norte do Paraná - Unopar./ Polo de Nova Iguaçu/RJ
Estou disponibilizando para vocês do 1º período como exemplo uma apresentação dos slides que são apresentados nos trabalhos interdisciplinares de Grupo. Da minha turma de Gestão em logística, avaliado e considerado pela Unopar como excelente Apresentação de Grupo, na disposição dos conteúdos e ilustrações.
www.profjoaocarlos.blogspot.com
Este documento descreve as principais ações e cronograma de uma campanha do Dia das Mães realizada pela Central Gospel, incluindo ações de marketing direto, premiações, decoração das lojas, produção de materiais e cronograma de execução.
O documento descreve uma oportunidade de negócio de venda de bombons através de marketing multinível, oferecendo detalhes sobre os produtos, como funciona a venda e a indicação de vendedores, metas e lucros potenciais para vendedores e distribuidores.
O documento descreve uma empresa de chocolates artesanais chamada Chocolate Montanhês, que produz e vende seus produtos em três cidades de São Paulo. A empresa busca aumentar sua presença no mercado por meio de uma campanha de comunicação interna com seus funcionários.
O documento analisa as operações do supermercado Assaí Atacadista em Nova Iguaçu. Resume que o Assaí procura oferecer bons produtos e tratar os clientes com respeito. O gasto médio dos clientes é de R$110 e as formas de pagamento incluem dinheiro e cartão. Alguns clientes têm preferência por marcas como OMO e Sadia.
A agência Manga acredita na comunicação e no trabalho feito com dedicação. Oferece soluções completas para seus clientes em eventos, incentivo e ponto de venda. Os casos apresentados incluem ações para Neutrogena, Chandelle, Boehringer Ingelheim, Wyeth/Pfizer, Coca-Cola Femsa, Petrobras e Molico.
5. PROPOSTA DE INVESTIMENTO
PÁSCOA – JANEIRO A ABRIL
PROMOÇÃO AO
CONSUMIDOR
R$ 650K
IMPULSIONADORES
MATERIAL DE PDV
R$ 150K
R$ 750K
6.
7. AÇÃO PÁSCOA - 2013
OBJETIVOS
MECÂNICA
Alavancar Sell-out e Sell-in
Escoar Kisses no período da Páscoa
Fortalecer a visibilidade da marca
01 Kisses + 03 produtos Hershey’s
ganha 01 CANECA
Na falta de Kisses:
04 produtos Hershey’s = 01 Caneca
PERÍODOS
e
PRAÇAS
Total de lojas/promotoras: 115
Período: 19/03 a 30/03
Investimento por loja: R$ 4.350,00
Regionais: SPC, SPI, RJ, SUL, NO,
NE, MG, CO, KA, SPL, PR, RS e SC
10. DESEMPENHO DA AÇÃO
2013
Ao final da ação obtivemos
38% de conversão em vendas
170 mil abordagens X 60.400 trocas
A regional SPC obteve o melhor
resultado em vendas equanto a
regional RS, o menor resultado.
RS 15% X SPC 64%
Ao todo foram trocados 60.483 brindes!
Média de 35 brindes por loja/dia/praça
93% das lojas participantes tiveram
pontos extras.
Atribuímos valor aos Pontos Extras e
economizamos R$ 393.000 que seriam
investidos na compra de espaço, além
do aumento da visibilidade da marca
no mercado. (Informações Bauducco)
11.
12. OCORRÊNCIAS 2013 X MELHORIAS 2014
OCORRÊNCIA: Alto índice de turnover.
PLANO DE AÇÕES - 2014
CAUSA 1: Salários abaixo dos valores
oferecidos pela concorrência na mesma
função. (Dados identificados através de
pesquisa de campo)
AÇÃO 1: No segundo semestre de 2013
já ajustamos os salários médios nas
ações promocionais de R$ 700 para R$
850, tendo uma redução significativa
neste indicador. Porém, para a Páscoa,
acreditamos que o melhor cenário seria
um salário de R$ 900.
CAUSA 2: Concorrência pagando cachê
fechado para a ação ao invés do
pagamento proporcional aos dias
trabalhados, resultando assim em um
salário maior pela concorrência.
AÇÃO 2: Fortalecermos a retenção das
promotoras com ações de incentivo:
“Programa de Benefícios Páscoa
Hershey’s” e “Avaliação Qualitativa”.
13. PROGRAMA DE BENEFÍCIOS “PÁSCOA HERSHEY’S”
IMPORTÂNCIA E BENEFÍCIOS DE PROMOTORAS MOTIVADAS
Afim de melhorar os resultados apresentados na ação de 2013, criamos o Programa de Benefícios “PÁSCOA HERSHEY’S”
Com tal procedimento garantiremos que todas as promotoras/impulsionadores envolvidas se sintam motivadas e
reconhecidas por estarem trabalhando na ação e consecutivamente melhoraremos resultados como: índice de turnover,
faltas e atrasos.
Além do salário fixo de R$ 900, premiaremos todas as promotoras que atingirem os critérios necessários em dinheiro e/ou
dinheiro mais prêmios.
OPÇÃO 1
OPÇÃO 2
R$ 300
R$ 150 a cada domingo
Para todas as promotoras
que finalizarem a ação sem
faltas e/ou atrasos.
Para todas as promotoras
que finalizarem a semana
sem faltas e/ou atrasos
Pagamento “fora da folha”
Pagamento “fora da folha”
Complemento para o salário
fixo.
Complemento para o salário
fixo.
OPÇÃO 2
R$ 200 + Cesta de produtos
Bauducco/Hershey’s
Para todas as promotoras que finalizarem a
ação sem faltas e/ou atrasos.
Pagamento “fora da folha”
Complemento para o salário fixo.
14. AVALIAÇÃO QUALITATIVA
SUGESTÃO EXTRAORDINÁRIA
A HowMake desenvolve um processo de avaliação e premiação de seus colaboradores que poderá ser implantado na Ação
de Páscoa Hershey’s.
Tal processo intitulado de “Avaliação Qualitativa HowMake” visa padronizar a qualidade do Patrimônio Humano
contratado e gerido pela HowMake, avaliando, guiando e incentivando seus colaboradores.
A avaliação julga parâmetros como: Pró-atividade, atenção, dinamismo, simpatia, interesse, envolvimento, cuidados com
a aparência e uniformes, cuidados com a estação de trabalho, conhecimento do produto e cliente e argumentação.
As promotoras e impulsionadores serão avaliados diretamente pelos supervisores. Os supervisores serão avaliados pela
equipe interna da HowMake, diretamente envolvida no projeto.
A promotora, impulsionador e degustadora melhor avaliados serão premiados com R$ 400 + uma cesta de produtos
Bauducco/Hershey’s, a serem pagos no final da ação.
CONTA
SALÁRIO
ENCARGO
AJ. CUSTO
IMPOSTO
DEMAIS
TOTAL
R$
PREMIAÇÃO DE EQUIPE TOP 03 - (01 PROMOTORA + 01 IMPULSIONADORA + 01 DEGUSTADORA)
TOTAL GERAL
TAXA
R$
-
R$
-
R$
-
366,25
R$
201,06
R$
1.675,50
R$
2.242,81
R$
366,25
R$
201,06
R$
1.675,50
R$
2.242,81
15. OCORRÊNCIAS 2013 X MELHORIAS 2014
OCORRÊNCIA: Deficiência no abastecimento de produtos e brindes nas lojas.
CAUSA 1: Demanda maior do que o previsto, com número de supervisores limitado diante
de necessidades de reposição mais frequentes. Cada viagem permitia carregar apenas 06
caixas de canecas, o que era suficiente muitas vezes para apenas uma loja, tendo de
voltar na base para um novo carregamento. Poucas entregas e muito tempo.
CAUSA 2: Utilizamos os mesmos supervisores para duas ações ao mesmo tempo (Troca
de Brindes e Impulsionadoras), sobrecarregando a demanda em cada uma das lojas
visitadas e não permitindo que o supervisor realizasse mais de uma reposição ao dia;
CAUSA 3: Turnover de supervisores.
16. OCORRÊNCIAS 2013 X MELHORIAS 2014
PLANO DE AÇÕES - 2014
AÇÃO 1: Utilizando como base o histórico de aprendizados em 2013 e a estimativa do
crescimento em 2014, faremos um racional mais assertivo em relação à quantidade de
supervisores na ação;
AÇÃO 2: Processos seletivos constantes nos permitem um casting maior de supervisores para a
ação, permitindo uma reposição mais imediata de vagas abertas (levando em conta o período
crítico de muita procura e pouca oferta de mão de obra no período Páscoa);
AÇÃO 3 – SUGESTÃO EXTRAORDINÁRIA: Uma segunda base de materiais e produtos para
reposição pode ser utilizada com parceiro logístico, assim aceleramos o tempo entre retirada e
entrega de produtos nas lojas;
AÇÃO 4 – SUGESTÃO EXTRAORDINÁRIA: Devido a grandiosidade da ação, sugerimos a
contratação de serviço de logística exclusivos para reposição de produtos e brindes nas lojas,
permitindo assim que os supervisores tenham foco na supervisão e não apenas no abastecimento
de produtos em loja.
17. LOGÍSTICA DE TRANSPORTE
MUDANÇAS PARA 2014
Mediante as adversidades e dificuldades encontradas na ação de 2013, elaboramos uma Logística para armazenamento,
transporte e distribuição dos brindes (canecas).
Em 2013, o transporte e distribuição dos brindes era efetuado diretamente pelos supervisores o que demandava quase
100% do tempo de trabalho do supervisor em longas horas no trânsito entre um PDV e o outro, além da quantidade
limitada de caixas (06 unidades por carro) que podiam ser transportadas, ocasionando assim, a falta de canecas em
alguns PDVs.
Para 2014, as caixas de canecas serão armazenadas em galpões próximos às praças atingidas pela promoção e o
transporte e distribuição entre os PDVs será efetuada por carros maiores como Doblôs, Kombis ou pickup’s com
capacidade para muito mais caixas carregadas por corrida.
18. OCORRÊNCIAS 2013 X MELHORIAS 2014
OCORRÊNCIA: Atrasos no input de
relatórios via sistema e/ou input
parcial/incorreto.
CAUSA 1: Demanda maior do que o
previsto, com número de supervisores
limitado diante de necessidades.
CAUSA 2: Muitas lojas por supervisor
não permitindo tempo de imputar todos
os dados após término do expediente
(19h).
PLANO DE AÇÕES - 2014
AÇÃO 1: Estamos em processo seletivo
para contratação de um segundo
profissional responsável por relatórios de
PDV, permitindo tempo para análises mais
criteriosas e auxílio no input se necessário.
AÇÃO 2: Divisão mais assertiva
quantidade de lojas por supervisor.
de
AÇÃO 3 – SUGESTÃO EXTRAORDINÁRIA:
Para agilidade nas informações de campo
em sistema Real Time, sugerimos a
utilização de sistema mobile integrado aos
relatórios, permitindo que os supervisores
de
campo
insiram
informações
diretamente da loja.
19. CONDIÇÕES GERAIS
SUGESTÕES DE MELHORIA
Recebendo o quadro de lojas com antecedência mínima de 14 dias nos permite um planejamento mais
adequado para a ação, desenvolvendo um racional correto de equipes, ajustes de logística, divisão e
manuseio de materiais, etc;
Grandes redes atacadistas como ASSAÍ e VAREJÃO vem apostando cada vez mais na venda para o
consumidor comum (não lojista, também conhecidas como “Atacarejo”), o que pode se tornar uma
oportunidade de investimento para ações como a Páscoa para a Bauducco;
Sugerimos verba de telefonia e/ou aparelho de celular para uso dos supervisores em campo, impactando
em:
_ Facilidade de comunicação;
_ Possibilidade de input de dados em real time (de acordo com o modelo e plano de dados);
_ Comunicação entre supervisores e promotoras.
20.
21. PROMOÇÃO 1
TROCA DE BRINDES
COMPRE
GANHE
Na compra de 1 Kisses + 03 produtos Hershey’s (Barras grandes,
Hershey’s MAIS ou Reese’s você ganha 01 CANECA Hershey’s
exclusiva + uma linda embalagem para presentes.
As trocas serão efetuadas diretamente no PDV. A promotora recolherá os produtos
Hershey’s, os lacrará em um saco-lacre juntamente com a ambalagem para presentes e
orientará o consumidor a se direcionar ao caixa para pagamento.
ABRANGÊNCIA
São Paulo
Rio de Janeiro
Espírito Santo
“Sul”
22. PROMOÇÃO 2
IMPULSIONADORES
ABRANGÊNCIA
Nas regiões não contempladas pela ação de troca de brindes,
teremos os IMPULSIONADORES.
Posicionados
estrategicamente
nas
parreiras,
os
impulsionadores abordarão os consumidores afim de converter
vendas a favor dos produtos Hershey’s.
Serão todos homens, maiores de 18 anos, sem filhos ou com
filhos maiores de 10 anos.
23.
24. SCRIPT DE ABORDAGEM
PROMOTORAS E IMPULSIONADORES
A importância do conhecimento do produto/promoção assim como a simpatia, carisma e apresentação da Promotora /
Impulsionadores é com certeza um fato decisivo para o consumidor na hora da compra.
Bom Dia! Tudo bem?
A senhora já conhece o Kisses da Hershey’s?
Além de um chocolate super gostoso é também uma forma divertida e diferente de
presentear seus parentes e amigos nessa Páscoa.
Na linha de produtos Hershey’s, além do Kisses, você encontra as barras de
chocolate grande, o Hershey’s Mais e o Reese’s. Todos muito saborosos!
Hoje a Hershey’s traz uma super promoção: Comprando 01 Kisses + 03 produtos de
qualquer uma dessas linhas que mencionei, a senhora ganha uma linda caneca e
uma embalagem de presente que cabe um Kisses + os 03 produtos e a caneca! Tudo
prontinho para dar de presente para quem é importante para a gente. (somente
promotoras)
Comprando um Ovo de Páscoa “X” de 350gr, a senhora gastaria R$ 90,00.
Comprando a promoção Kisses + 03 barras grandes, você leva 620gr de chocolate
por apenas R$ 65,00*. Muito mais chocolates exclusivos por um preço bem menor!
São 03 canecas diferentes, com design exclusivos!
Vamos incluir o chocolate Heshey’s em suas compras?
Obrigada e BOA SORTE!
38. Criação e Desenvolvimento How Make Marketing Promocional e Eventos Ltda.
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