O documento discute o mercado de patrocínio sob a perspectiva do patrocinador. Ele apresenta informações sobre o cenário atual de patrocínios no Brasil, como número de inscritos e contemplados por estado. Também discute como identificar as necessidades corporativas e diretrizes de patrocínio de uma empresa, e apresenta um plano de captação ativa de projetos.

2. O MERCADO DE PATROCÍNIO SOB O PONTO DE
VISTA DO PATROCINADOR
EXPLORE AS POTENCIALIDADE DE RELACIONAMENTO E
NEGOCIAÇÃO, COMPREENDENDO MELHOR AS DEMANDAS E
NECESSIDADES CORPORATIVAS

3. MARCELO AZEVEDO
“Realizar sonhos e melhorar o cotidiano da
sociedade por meio de patrocínio”

4. AGENDA
BOAS VINDAS - APRESENTAÇÃO / DIAGNÓSTICO / APRESENTAÇÃO ALUNOS
CENÁRIO MERCADOLÓGICO
ESTUDO: METODOLOGIA DE DIAGNÓSTICOS DE NECESSIDADES
DINÂMICA: COMO IDENTIFICAR NECESSIDADES
MAPEAMENTO DAS DIRETRIZES CORPORATIVAS DE PATROCÍNIO
PLANO DE CAPTAÇÃO
ENCERRAMENTO

5. O QUE EU PRECISO PARA
SER INTERESSANTE PARA
VOCÊ?

6. CENÁRIO ATUAL
INSCRITOS, CONTEMPLADOS E VERBA DESTINADA – EVOLUÇÃO POR EDIÇÃO
R$ 62,9 R$ 61,2
285
R$ 50,5
R$ 45,0 R$ 45,5 R$ 43,4
258
154
192 7455 170
4742
3784 3430 2963
R$ 2,5
18
75
2003/2004 2004/2005 2005/2006 2006/2007 2007/2008 2008/2009 2010
Inscritos por edição Contemplados por edição Seleção Pública: verba destinada (em milhões)
Total de inscritos, triados e
contemplados (até o PPC
2008/2009)
Inscritos 22.449
Triados / Aptos 15.859
Contemplados 1.077
Fonte: http://www.hotsitespetrobras.com.br/ppc/docs/Graficos_Programa_Petrobras_Cultural.pdf

7. CENÁRIO ATUAL
Total de
Total de inscritos
contemplados por
Estado por estado (até o
estado (até o PPC 10
PPC 2008/2009) 22
2008/2009)
AC 26 5
AM 137 9
AP 22 4
137 243
PA 243 29
RO 31 1 129 413
196
RR 10 1 57
113
TO 45 1 657
AL 109 4 26 45
109
BA 874 47 31 86
CE 413 26 165
MA 129 11 874
PB 113 10
PE 657 60 326660
PI 57 8
1572
RN 196 7
165
SE 86 5 191
DF 660 39 4919 5046
GO 326 14
MS 191 8 826
MT 165 14
ES 165 8 579
MG 1572 72
RJ 5046 313 993
SP 4919 260
PR 826 33
RS 993 49
SC 579 21
Fonte: http://www.hotsitespetrobras.com.br/ppc/docs/Graficos_Programa_Petrobras_Cultural.pdf

8. PRINCIPAIS INVESTIDORES

9. COMO IDENTIFICAR
NECESSIDADES ?

10. DIAGNÓSTICO DE NECESSIDADES
3 5
2 4 6

11. MAPEAMENTO DE NECESSIDADES
NECESSIDADES CORPORATIVAS
1. Meios 2. Oportunidades 3. Projeto 4. Público 5.ROI/ROO Onde
Cultura Mercado Relevante Proponente Objetivos Imagem
Esporte Cenarios Abrangente Operacional Investimento Segurança
Negócios Crise Direcionado Target Impacto Visibilidade
Social Produto
Ambiental

12. DINÂMICA :: DETERMINAR PRIORIDADES
DE ACORDO COM A DEMANDA
IMPORTÂNCIA

13. QUAIS SÃO AS NECESSIDADE
CORPORATIVAS?
GESTÃO: RH; FINANÇAS, PRODUÇÃO, MARKETING
RESPONSABILIDADE SOCIAL
SUSTENTABILIDADE
 R$ LUCRO
PRODUTOS/ SERVIÇOS
 EMPRESA
 SUCESSO GOVERNANÇA CORPORATIVA
 RECONHECIMENTO
INOVAÇÃO
PROVEDORAS
NETWORKING
PÚBLICO GERAL
IMAGEM

14. DIRETRIZES
CORPORATIVAS

15. RELACIONAMENTO CORPORATIVO
Quais são os públicos que a empresa tem que se relacionar e como desenvolver projetos
Para gerar esse relacionamento ?
PÚBLICO GERAL
• 1- COLABORADORES INTERNOS
• 2 - COMUNIDADE LOCAL
• 3 - ACIONISTAS
• 4 - PRESTADORES
• 5 - FORNECEDORES
• 6 - CLIENTES/MERCADO/NICHO

16. PÚBLICO GERAL :: COMO ?
R$, EDUCAÇÃO, GESTÃO, BENEFÍCIOS, CRESCIMENTO, VALORIZAÇÃO
2
BENEFÍCIOS, MELHORIAS, AUXÍLIO, PROJETOS SUSTENTÁVEIS
3
R$, CRESCIMENTO, PODER DECISÃO, PARTICIPAÇÃO LUCROS
4
EDUCAÇÃO, GESTÃO, BENEFÍCIOS, CRESCIMENTO, VALORIZAÇÃO
5
R$, GESTÃO, CRESCIMENTO, APOIO, MELHORIA
6
ATENDIMENTO, QUALIDADE, RELACIONAMENTO, COMPORTAMENTO
AUMENTAR O ENGAJAMENTO HUMANO COM A MARCA

17. NEGOCIAÇÃO É A ALMA
DO PROJETO !

18. DIRETRIZES CORPORATIVAS DE PATROCÍNIO
DESENVOLVIMENTO ECONÔMICO REGIONAL/NACIONAL
DESENVOLVIMENTO CULTURAL/ESPORTIVO
SUSTENTABILIDADE
VISIBILIDADE
#ATRIBUTOS ADERÊNCIA ESTRATÉGICAS
RELACIONAMENTO
EDUCAÇÃO
DEMOCRÁTICO
PROMOÇÃO
MERCADOLÓGICO/ OPORTUNIDADE
RESPONSABILIDADE SOCIAL

19. PLANO DE CAPTAÇÃO
3 5
2 4 6

20. CAPTAÇÃO ATIVA :: B.I
VISÃO CAPTAÇÃO ATIVA = BUSINESS INTELLIGENCE
PROJETO
DECISOR
CRIATIVO
NECESSIDADE

21. CONCLUSÃO DO GRUPO

22. OBRIGADO !
11 9976 2500
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