Modelo de gestão e marketing FBTM 2017-19

Modelo de Gestão FBTM 2017-19
INCENTIVADO – LICENCIAMENTO – MARKETING – DIGITAL - CAPTAÇÃO
O projeto visa implantar a cultura da gestão empresarial de médio e longo prazo para
colocar o TÊNIS DE MESA da Bahia entre as 03 (três) melhores “Federações de TÊNIS DE
MESA” da América Latina Brasil tendo como carro chefe a estruturação administrativa e
gestão de mercado com alto valor e retorno agregado utilizando as sinergias dos modelos de
gestão empresarial e esportivo do terceiro setor e para tal estamos levando em conta a
capacitação, visão e as experiências individuais e de mercado dos parceiros de serviços e
comerciais. Entendemos que o TÊNIS DE MESA é um “esporte com altas perspectivas no
Brasil” e pode ser gerido potencializando negócios para seus stakeholders e geração de fãs e
novos clientes. Com um modelo de gestão inovador, transversal e colaborativo possibilitando
o desenvolvimento do esporte em toda a sua cadeia esportiva.
Busca-se a criação e maximização de receitas através de uma metodologia
administrativa moderna e eficiente com a valorização do sócio possibilitando-lhe o poder de
participação em determinadas decisões da Federação através da implantação da Ouvidoria e
de diversos canais de comunicação colocados à disposição dos mesmos. Administrar em
equipe com a gestão participativa e colaborativa, envolvendo todos os membros de forma
departamentalizada mas integrada com um CEO e Comitês com uma gestão estritamente
profissional e de mercado voltado para a potencialização dos lucros.
A presente proposta de modelo de gestão visa expor as ações sugeridas para os
próximos 03 anos 2017/2019, visando um trabalho de médio com vistas ao longo prazo com
passos em direção à independência gerencial e financeira através da implantação de
modernas técnicas de administração empresarial, tratando a entidade como empresa,
gerando resultados satisfatórios e possibilitando aos associados (acionistas) darem
continuidade à gestão e rica história da FBTM - Federação Baiana de TÊNIS DE MESA –
TMBahia.
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PROPOSTAS DE GESTÃO
1 - AÇÕES IMEDIATAS
Captação de recursos com os associados pelo plano de assinatura recorrente
Reforma do regimento interno - Assembleia Extraordinária para uma nova gestão e definição
de parceiros de negócios;
Verificar a Parte tributária e gerar imediatamente as certidões negativas;
Criação do Canal da Transparência, onde serão divulgadas todas as ações;
Implantação de um código de ética e responsabilidade social e empresarial;
Criação do plano de incentivo - Sócio com e-commerce potencializando com marketing de
conteúdo e inbound – ex: Kit TM-camisa-squeeze-raquete com venda online;
Inscrição imediata Faz Atleta / Lei de Incentivo Federal;
Venda de propaganda empresa privada /desconto operacional da empresa
Terceirização estratégica operacional de serviços.
2 - PROJETO SOCIAL
Manutenção do Projeto de inserção social com as escolinhas em convênio com a
SUDESB / Empresas privadas.
Parceria com Clube Social e Prefeitura de Salvador para treinamentos de equipes de
alto-rendimento.
Plano de construção da Sede Social, através da criação de eventos e programas sociais
junto à comunidade do TÊNIS DE MESA: sócios / atletas e ao mercado com leis incentivadas e
plano de cotas para os investidores.
Serão criadas as categorias de sócios, que englobarão benefícios conforme realidade
do associado. Para o primeiro ano da Gestão teremos a meta de 500 associados atingindo a
meta de captar 1000 ano.

3 – SÓCIOS (COTISTAS)
O ASSOCIADO É UM CLIENTE COM ALTO POTENCIAL CONSUMIDOR DOS PRODUTOS ESPORTIVOS
a. Sócio Investidor Patrimonial;
b. Sócio Contribuinte;
c. Sócio Atleta (incentivo à prática esportiva);
d. Sócio Mundo (Torcedor, apaixonado, mecenas);
3 - RECURSOS DISPONÍVEIS IMEDIATOS
a. A Marca;
b. Os Atletas;
4 - FINANÇAS
Contratação de empresa de gestão e marketing como forma de blindagem
patrimonial para que as unidades de negócios façam a gestão clara e transparente dos
recursos oriundos dos associados, patrocinadores e investidores. A sua gerência será
composta por profissionais do mercado com experiências em suas áreas de atuação. Cada
produto / serviço deve ser entendido como uma unidade de negócio, apurando os resultados
de cada um com ROI claro e definido.
5 - PERCENTUAL
A atual diretoria passa a ser remunerada pela empresa de gestão esportiva contando
com % percentual do lucro líquido de todas as unidades de negócios que vierem a ser
executadas pela equipe de gestão.

6 - PROPOSTAS DE PROJETO DE MARKETING:
Reestruturação da força da marca;
Pesquisa e desenvolvimento dos projetos das campanhas de sócios;
Introduzir meios de interação com os sócios, transformando torcedores em fãs e clientes
consumidores de novos produtos / serviços;
Forte atuação no mercado digital e nas redes sociais, gameificação como isca para atrair
fãs/clientes;
Implantação dos eventos segmentados: Alto-rendimento, Escolar, Corporativo, Religioso,
Participação, Privado;
Virtualização dos pontos de vendas e recebimento dos sócios com Inteligência Artificial e
boots;
Modernização dos veículos de comunicação e relacionamento com a imprensa;
Realização de eventos UX e Branding experience com campanhas em datas especiais;
Negociação dos direitos de arena e imagem de atletas com agências de propaganda e
marketing esportivo visando atrair visibilidade.
Criar a base de dados e estudar profundamente, a fim de conhecer os hábitos e características
dos clientes, por meio de técnicas de CRM (Customer Relationship Management) e com isso
conseguir rentabilizar a relação.
Ampliar a base de dados e desenvolver o projeto qualitativo da gestão da informação com o
desenho de estratégias, focadas em projetos exclusivos para um público específico,
identificado utilizando de criatividade colaborativa, atratividade e valor agregado com alta
rentabilidade pra o clube.
Trabalhar inovação com 5p´s no composto de marketing = produto, preço, praça e promoção,
incluindo “paixão”;
Pesquisa e desenvolvimento com Design Thinking definindo a persona na campanha digital
com parceiros segmentados;
Realizar pequenos eventos “Branding Experience” online e presencial para os investidores,
patrocinadores e torcedores monetizados;
Formatar o projeto de captação com alto uso das ativações pelos parceiros comerciais.

A EMPRESA se obriga a elaborar o calendário anual de ações de marketing (Plano de
Marketing), elaborar projetos e campanhas com a finalidade de divulgar institucionalmente o
TMBAHIA e seus patrocinadores, de acordo com as áreas de atuação listadas abaixo, dentro
dos prazos e cronograma previamente:
 Elaboração de Campanhas Publicitárias
 Desenvolvimento de Produtos de Marketing;
 Elaboração de Projetos para outras modalidades esportivas;
 Criação de Peças Publicitárias;
 Elaboração de Projetos Esportivos;
 Gestão de Projetos Esportivos;
 Planejamento de Marketing;
 Planejamento e Execução de Ações Promocionais;
 Planejamento e Execução de Eventos Esportivos e Culturais;
 Planejamento e Ação de Merchandising;
 Produção Gráfica;
 Planejamento de Mídia;
 Intermediação e negociação de Espaços Publicitários;
 Elaboração de Projetos para captação de Patrocínios;
 Criação de Apresentações Comerciais e Portfólio;
 Comunicação Visual;
 Elaboração de Projetos para PDV;
FORMAS DE GANHO
Pelos serviços de gestão da comunicação e marketing e por qualquer outro serviço previsto
neste instrumento, a EMPRESA será remunerada com um piso fixo de R$ 2.000,00 (dois mil
reais) e a partir de valores percentuais incidentes sobre as seguintes formas de arrecadação do
TMBAHIA, de acordo com os percentuais fixados abaixo:
 4.1.1) 20% da receita líquida proveniente de eventos realizados;
 4.1.2) 30% da receita líquida recebida em publicidade em redes sociais e website;
 4.1.3) A título de remuneração pela elaboração de projetos desportivos ou para-desportivos
enquadrados na Lei de Incentivo ao Esporte (Lei nº 1.438/2006) e captação de recursos, o
equivalente a: 10%, quando a manifestação seja de desporto educacional; 7%, quando a
manifestação seja de desporto de participação; 5%, quando a manifestação seja de desporto
educacional; e 10%, independente da manifestação desportiva, quando houver declaração de
que a captação de recursos será integral e exclusivamente realizada com pessoas físicas;
incidentes sobre o valor total dos projetos, na forma regulamentada pelo art. 65 da Portaria
120/2009 do Ministério do Esporte e obedecido o limite máximo estipulado no parágrafo
único do dispositivo, cujos valores devem necessariamente fazer parte dos respectivos

projetos e serem pagos exclusivamente com os recursos captados e mediante remuneração
especificamente previstas nos projetos, para tal mister.
 4.1.4) Será devido, ainda, o equivalente a 10% do valor total dos projetos enquadrados na Lei
de Incentivo ao Esporte a título de remuneração pela prestação de serviços de gestão da
execução do projeto, observadas as disposições da Seção IV (Da execução dos projetos
desportivos ou para desportivos) da Portaria 120/2009 do Ministério do Esporte, cujos valores
devem necessariamente fazer parte dos respectivos projetos e serem pagos exclusivamente
com os recursos captados e mediante remuneração especificamente previstas nos projetos,
para tal mister.
 4.1.5) 40% da receita líquida de bilheteria nos jogos promocionais realizados quando houver
cobranças e promoção.
 4.1.6) 30% da receita líquida obtida com a venda de produtos licenciados;
 4.1.7) Por fim, serão devidos percentuais incidentes nas receitas recebidas a título de direito
de arena e pelos patrocínios captados, estipulados progressivamente, inversamente
proporcional ao valor global dos contratos, na forma da tabela abaixo:
VALOR GLOBAL DO CONTRATO PERCENTUAL DE
REMUNERAÇÃO
até R$ 30.000,00 30%
superior a R$ 30.000,00 até R$ 50.000,00 27%
superior a R$ 50.000,00 até R$ 70.000,00 25%
superior a R$ 70.000,00 até R$ 90.000,00 22%
superior a R$ 90.000,00 até o valor de R$
100.000,00
20%
superior a R$ 100.000,00 15%
Para efeito da remuneração prevista no item 4.1, considera-se receita líquida o valor total do
pagamento percebido pela TMBAHIA, deduzidos apenas os tributos diretos incidentes na
arrecadação.

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