O documento discute as melhores práticas de networking para profissionais e organizações de logística. Apresenta oito grupos de competências em networking profissional, incluindo como desenvolver relações, aumentar habilidades sociais e entregar valor através de networking. Defende que networking é fundamental para o setor logístico devido à natureza colaborativa da cadeia de suprimentos.
O documento discute o networking, definindo-o como uma rede de contatos pessoais e profissionais. Explora como o networking pode ser usado no mundo corporativo e social, e as vantagens de criar sua própria rede de contatos, incluindo agregar novas experiências e completar pontos fracos individuais. Também fornece dicas sobre como construir seu networking online, em plataformas como Facebook, Google+ e Twitter.
O documento discute a importância de se construir uma boa rede de relacionamentos, chamada de networking, para o sucesso profissional e alcance de objetivos. Ter contatos em potencial que possam oferecer oportunidades no futuro é um dos principais benefícios de se dedicar ao networking. O documento também destaca que embora o networking online seja mais fácil de ser construído, leva tempo para desenvolver relacionamentos de qualidade.
Networking é o estabelecimento de uma rede de contatos para troca de informações e oportunidades profissionais. É importante para ingressar ou progredir na carreira, pois o mercado exige mais do que formação, mas também indicações. Uma boa rede amplia chances em processos seletivos quando há vagas.
O documento discute a importância das redes de relacionamento e como elas podem trazer satisfação pessoal e profissional, além de abrir portas, solucionar problemas e mudar o mundo. É destacado que uma rede eficaz, com alto quociente de informações, emoções e conexão, pode levar ao sucesso. Diversas dicas são fornecidas para construir e manter uma sólida rede de relacionamentos.
Networking, fazer diferente faz a diferença. Insights para pensar e agir!ProspectaInc
O documento discute o conceito de networking, definindo-o como a rede de contatos de uma pessoa, incluindo relacionamentos pessoais, comerciais e profissionais. Ele enfatiza a importância de cultivar relacionamentos genuínos por meio de escuta ativa e interesse verdadeiro nas outras pessoas. Também fornece dicas sobre como manter e desenvolver uma rede de contatos de forma efetiva.
Redes de Contato x Redes de RelacionamentoKláudia Sabino
Palestra sobre como Utilizar as tecnologias disponíveis no mundo digital a favor da carreira. A chave é a construção de relacionamentos nas redes e fora delas.
Networking, fazer diferente faz a diferença. Insights para pensar e agir!Renato Gosling
O que é Networking?
Entenda este conceito e desenvolva sua rede de negócios!
Conheça as técnicas do melhores networkers!
É importante aprender com quem sabe. Nosso ebook exclusivo oferece as melhores dicas que aprendemos com os melhores networkers.
Torne-se uma máquina de desenvolvimento de negócios.
Seguindo nossas dicas, você vai se tornar um master networker! Está esperando o quê?
Networking, fazer diferente faz a diferença. Insights para pensar e agir!
Baixe o ebook gratuito agora!
Networking: Uma Ferramenta ProfissionalPaulino Silva
Esta apresentação visa mostrar as potencialidades do Networking como uma indispensável ferramenta profissional. Foi incluída no 2º Jantar Alumni do ISCAP no dia 23 de julho de 2013 e o orador convidado foi Paulino Silva.
O documento discute o networking, definindo-o como uma rede de contatos pessoais e profissionais. Explora como o networking pode ser usado no mundo corporativo e social, e as vantagens de criar sua própria rede de contatos, incluindo agregar novas experiências e completar pontos fracos individuais. Também fornece dicas sobre como construir seu networking online, em plataformas como Facebook, Google+ e Twitter.
O documento discute a importância de se construir uma boa rede de relacionamentos, chamada de networking, para o sucesso profissional e alcance de objetivos. Ter contatos em potencial que possam oferecer oportunidades no futuro é um dos principais benefícios de se dedicar ao networking. O documento também destaca que embora o networking online seja mais fácil de ser construído, leva tempo para desenvolver relacionamentos de qualidade.
Networking é o estabelecimento de uma rede de contatos para troca de informações e oportunidades profissionais. É importante para ingressar ou progredir na carreira, pois o mercado exige mais do que formação, mas também indicações. Uma boa rede amplia chances em processos seletivos quando há vagas.
O documento discute a importância das redes de relacionamento e como elas podem trazer satisfação pessoal e profissional, além de abrir portas, solucionar problemas e mudar o mundo. É destacado que uma rede eficaz, com alto quociente de informações, emoções e conexão, pode levar ao sucesso. Diversas dicas são fornecidas para construir e manter uma sólida rede de relacionamentos.
Networking, fazer diferente faz a diferença. Insights para pensar e agir!ProspectaInc
O documento discute o conceito de networking, definindo-o como a rede de contatos de uma pessoa, incluindo relacionamentos pessoais, comerciais e profissionais. Ele enfatiza a importância de cultivar relacionamentos genuínos por meio de escuta ativa e interesse verdadeiro nas outras pessoas. Também fornece dicas sobre como manter e desenvolver uma rede de contatos de forma efetiva.
Redes de Contato x Redes de RelacionamentoKláudia Sabino
Palestra sobre como Utilizar as tecnologias disponíveis no mundo digital a favor da carreira. A chave é a construção de relacionamentos nas redes e fora delas.
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Networking: Uma Ferramenta ProfissionalPaulino Silva
Esta apresentação visa mostrar as potencialidades do Networking como uma indispensável ferramenta profissional. Foi incluída no 2º Jantar Alumni do ISCAP no dia 23 de julho de 2013 e o orador convidado foi Paulino Silva.
Este documento fornece dicas para expandir sua rede profissional no LinkedIn de forma estratégica, definindo objetivos claros e implementando um plano de ações. Ele discute a importância de construir uma rede qualificada e diversificada, além de fornecer ferramentas como pesquisa avançada e conexões de segundo grau para encontrar novos contatos relevantes.
O documento descreve uma academia chamada Electrode Academy, que conecta mentes empreendedoras através de encontros online e offline para compartilhar conhecimentos e apoio mútuo, visando o empoderamento dos participantes. A academia oferece benefícios como inteligência coletiva, casos assistidos, aulas a cada 45 dias e apoio de profissionais renomados.
Este artigo discute a importância da coerência, organização e reputação para o networking profissional. Ele fornece três exemplos de empresas ou indivíduos que perderam reputação por falta de uma destas qualidades: 1) A BP após o derramamento de petróleo em 2010, 2) A ENSITEL por pedir que uma cliente removesse uma revisão negativa, 3) Fernando Nobre por se candidatar a político de forma incoerente com suas convicções anteriores.
Aprenda a melhorar as relações profissionais pelas Redes Sociais Marcos Escatambulo
Este documento fornece 5 dicas para melhorar as relações profissionais por meio das redes sociais: 1) reforçar contatos existentes; 2) buscar fontes especializadas; 3) tentar entrar em grupos de elite; 4) incentivar a participação de profissionais seniores; 5) incentivar a participação da empresa em redes sociais.
O documento fornece orientações sobre como usar o LinkedIn para empresas, funcionários e equipes de vendas, abordando tópicos como: 1) Criar uma página e perfil da empresa na rede; 2) Manter perfis atualizados e usar a rede para ampliar contatos; 3) Usar o LinkedIn para prospecção de clientes e preparação para reuniões.
O documento fornece um guia do usuário para o LinkedIn, explicando como usar as principais funcionalidades da rede social profissional. O guia resume como criar um perfil completo, construir uma rede de contatos, encontrar empregos, compartilhar e descobrir conteúdo, e obter ajuda no uso da plataforma.
O Networking Conference tem o objetivo de ampliar o relacionamento entre participantes dos Networking Groups dos grupos de discussão da rede social LinkedIn, maior rede profissional do mundo, em um encontro presencial com foco na realização de novos negócios e troca de conhecimentos.
O Networking Conference reúne as melhores conexões da rede social Linkedin. Conecte-se nesse encontro!
TEMA:
540 Minutos de Relacionamento, Conhecimento, Oportunidades de Negócios e Carreira Profissional.
DETALHES DO EVENTO
- Formato: Enxuto e dinâmico. Prático e com ritmo.
- Duração: 540 minutos (9h -18h00)
- Data: 4/6/2016 - Sábado - em São Paulo capital
A importância das redes sociais para os profissionaisMilena Ruschell
Este documento discute a importância das redes sociais profissionais para carreiras. Ele descreve várias redes sociais como LinkedIn, Plaxo e Ecademy que permitem networking, compartilhamento de currículos e discussões sobre tendências de mercado. Também enfatiza a necessidade de manter perfis atualizados e interagir regularmente com contatos nessas redes.
A importância das redes sociais na divulgação de empresasThayná Gomez
O documento discute a importância das redes sociais como ferramentas para empresas se comunicarem com clientes de forma dinâmica e próxima. Ele destaca que redes como Facebook e Twitter permitem que empresas respondam rápido a solicitações de clientes e fidelizem sua base. Além disso, discute estratégias de engajamento com audiências e métricas para medir sucesso dessas ações nas redes sociais.
2º Edição Ebook:Smart Digital - Conteúdo SocialBruno de Souza
A 2º Edição do E-book vem recheada de artigos legais e importantes, nela você vai encontrar dicas de como gerir sua reputação online, de como usar o marketing de conteúdo ao seu favor para dialogar com o cliente, dicas de como fazer o seu Marketing Pessoal e um capitulo especial sobre Social Media Optimization que foi escolhido pelos usuários que curtem a página no Facebook.
Utilizando as mídias sociais em busca de oportunidadesPatrícia Moura
Apresentação inspirada no post de minha autoria: "Como conseguir emprego utilizando as redes sociais": http://is.gd/i9DNo
Palestra realizada no evento #inNet - 27 de dezembro de 2010 - no Instituto InfNet, Rio de Janeiro.
O documento fornece dicas para alavancar o perfil no LinkedIn, incluindo colocar foto, investir em um bom resumo, preencher todas as seções e publicar textos e vídeos de forma a fortalecer a credibilidade profissional e se destacar em buscas na rede social.
O documento discute a importância de se construir uma rede de contatos profissionais para gerar negócios. Ele explica que networking não é apenas estabelecer contatos, mas sim um processo planejado de gerenciar relacionamentos atuais e novos de forma a beneficiar ambas as partes. Também discute estratégias como identificar eventos relevantes, desenvolver credibilidade, visibilidade e capital social para gerar oportunidades por meio da rede.
O documento discute o significado e importância do networking, definido como a capacidade de manter e ampliar uma rede de contatos que podem influenciar positivamente a carreira profissional. Também fornece dicas sobre como fazer networking de forma efetiva, como manter relacionamentos diversos e a rede viva, além de evitar erros como forçar intimidade prematura ou prometer ajuda sem intenção de oferecer.
Nosso objetivo é proporcionar aos membros a possibilidade de aprimorar seus conhecimentos profissionais e pessoais de forma simples e objetiva; incentivar o Networking, através de redes sociais; promover a divulgação de vagas, palestras, cursos acessíveis para Profissionais de RH que buscam informações, e divulgar as novas práticas de treinamento e desenvolvimento de pessoas.
https://www.facebook.com/groups/patricia.tdincompany/
O documento apresenta diretrizes para gestão de redes sociais do Grupo UNINTER, abordando conceitos básicos sobre as principais redes, como criar páginas, problemas encontrados, pilares do sucesso, e orientações sobre geração de conteúdo, atendimento, branding e engajamento.
Este documento apresenta um curso sobre networking criativo e comunicação pessoal. O curso visa ajudar os participantes a adquirir competências para gerir suas próprias redes de contatos de forma estratégica e pragmática, compreendendo as bases das relações humanas e sociais. O documento discute tópicos como autoconhecimento, planejamento de redes, métodos para mapear e avaliar contatos, e estratégias para desenvolver relacionamentos que ajudem a alcançar objetivos profissionais e pessoais.
O documento discute as características e usos das redes sociais, incluindo Snapchat e Facebook. Ele também aborda vantagens e desvantagens das redes sociais, regras de conduta, privacidade no Facebook e a opinião da autora sobre as redes sociais.
O documento discute os benefícios e problemas das redes sociais. Ele explica o que são redes sociais, diferentes tipos como redes comunitárias e profissionais, exemplos como Facebook e LinkedIn, vantagens como comunicação rápida e entretenimento, e riscos como privacidade e material impróprio.
Potencialidades do Networking para a Educação Cidadania e Valores no Terceiro...Valter Alcoforado Barreira
1) O documento discute a importância do networking profissional para o sucesso de organizações do terceiro setor e de seus executivos.
2) Ele explica que o networking envolve competências estratégicas e operacionais que podem ser desenvolvidas através de treinamento.
3) Finalmente, o documento argumenta que o networking traz benefícios como a captação e retenção de talentos, expansão da aprendizagem e geração de soluções inovadoras para as organizações.
O documento discute como o networking se tornou uma competência profissional chave para quase todos os níveis e funções. As organizações estão mudando para modelos de gestão ágil que requerem colaboradores orientados para relações internas e externas. Ter boas habilidades de networking traz benefícios como maior aprendizagem, produtividade, satisfação dos empregados e melhor gestão. Empresas devem capacitar seus funcionários com competências de networking.
Redes interorganizacionais são uma ferramenta para estruturar processos de cooperação e aprendizagem entre diferentes organizações. Redes horizontais são uma ferramenta para estruturar processos de cooperação e aprendizagem entre empresas e/ou organizações com funções similares. A construção e gestão de redes requer atenção a aspectos como objetivos, atores, desenho organizacional, avaliação contínua e promoção de valores éticos para manutenção da confiança entre os parceiros.
Este documento fornece dicas para expandir sua rede profissional no LinkedIn de forma estratégica, definindo objetivos claros e implementando um plano de ações. Ele discute a importância de construir uma rede qualificada e diversificada, além de fornecer ferramentas como pesquisa avançada e conexões de segundo grau para encontrar novos contatos relevantes.
O documento descreve uma academia chamada Electrode Academy, que conecta mentes empreendedoras através de encontros online e offline para compartilhar conhecimentos e apoio mútuo, visando o empoderamento dos participantes. A academia oferece benefícios como inteligência coletiva, casos assistidos, aulas a cada 45 dias e apoio de profissionais renomados.
Este artigo discute a importância da coerência, organização e reputação para o networking profissional. Ele fornece três exemplos de empresas ou indivíduos que perderam reputação por falta de uma destas qualidades: 1) A BP após o derramamento de petróleo em 2010, 2) A ENSITEL por pedir que uma cliente removesse uma revisão negativa, 3) Fernando Nobre por se candidatar a político de forma incoerente com suas convicções anteriores.
Aprenda a melhorar as relações profissionais pelas Redes Sociais Marcos Escatambulo
Este documento fornece 5 dicas para melhorar as relações profissionais por meio das redes sociais: 1) reforçar contatos existentes; 2) buscar fontes especializadas; 3) tentar entrar em grupos de elite; 4) incentivar a participação de profissionais seniores; 5) incentivar a participação da empresa em redes sociais.
O documento fornece orientações sobre como usar o LinkedIn para empresas, funcionários e equipes de vendas, abordando tópicos como: 1) Criar uma página e perfil da empresa na rede; 2) Manter perfis atualizados e usar a rede para ampliar contatos; 3) Usar o LinkedIn para prospecção de clientes e preparação para reuniões.
O documento fornece um guia do usuário para o LinkedIn, explicando como usar as principais funcionalidades da rede social profissional. O guia resume como criar um perfil completo, construir uma rede de contatos, encontrar empregos, compartilhar e descobrir conteúdo, e obter ajuda no uso da plataforma.
O Networking Conference tem o objetivo de ampliar o relacionamento entre participantes dos Networking Groups dos grupos de discussão da rede social LinkedIn, maior rede profissional do mundo, em um encontro presencial com foco na realização de novos negócios e troca de conhecimentos.
O Networking Conference reúne as melhores conexões da rede social Linkedin. Conecte-se nesse encontro!
TEMA:
540 Minutos de Relacionamento, Conhecimento, Oportunidades de Negócios e Carreira Profissional.
DETALHES DO EVENTO
- Formato: Enxuto e dinâmico. Prático e com ritmo.
- Duração: 540 minutos (9h -18h00)
- Data: 4/6/2016 - Sábado - em São Paulo capital
A importância das redes sociais para os profissionaisMilena Ruschell
Este documento discute a importância das redes sociais profissionais para carreiras. Ele descreve várias redes sociais como LinkedIn, Plaxo e Ecademy que permitem networking, compartilhamento de currículos e discussões sobre tendências de mercado. Também enfatiza a necessidade de manter perfis atualizados e interagir regularmente com contatos nessas redes.
A importância das redes sociais na divulgação de empresasThayná Gomez
O documento discute a importância das redes sociais como ferramentas para empresas se comunicarem com clientes de forma dinâmica e próxima. Ele destaca que redes como Facebook e Twitter permitem que empresas respondam rápido a solicitações de clientes e fidelizem sua base. Além disso, discute estratégias de engajamento com audiências e métricas para medir sucesso dessas ações nas redes sociais.
2º Edição Ebook:Smart Digital - Conteúdo SocialBruno de Souza
A 2º Edição do E-book vem recheada de artigos legais e importantes, nela você vai encontrar dicas de como gerir sua reputação online, de como usar o marketing de conteúdo ao seu favor para dialogar com o cliente, dicas de como fazer o seu Marketing Pessoal e um capitulo especial sobre Social Media Optimization que foi escolhido pelos usuários que curtem a página no Facebook.
Utilizando as mídias sociais em busca de oportunidadesPatrícia Moura
Apresentação inspirada no post de minha autoria: "Como conseguir emprego utilizando as redes sociais": http://is.gd/i9DNo
Palestra realizada no evento #inNet - 27 de dezembro de 2010 - no Instituto InfNet, Rio de Janeiro.
O documento fornece dicas para alavancar o perfil no LinkedIn, incluindo colocar foto, investir em um bom resumo, preencher todas as seções e publicar textos e vídeos de forma a fortalecer a credibilidade profissional e se destacar em buscas na rede social.
O documento discute a importância de se construir uma rede de contatos profissionais para gerar negócios. Ele explica que networking não é apenas estabelecer contatos, mas sim um processo planejado de gerenciar relacionamentos atuais e novos de forma a beneficiar ambas as partes. Também discute estratégias como identificar eventos relevantes, desenvolver credibilidade, visibilidade e capital social para gerar oportunidades por meio da rede.
O documento discute o significado e importância do networking, definido como a capacidade de manter e ampliar uma rede de contatos que podem influenciar positivamente a carreira profissional. Também fornece dicas sobre como fazer networking de forma efetiva, como manter relacionamentos diversos e a rede viva, além de evitar erros como forçar intimidade prematura ou prometer ajuda sem intenção de oferecer.
Nosso objetivo é proporcionar aos membros a possibilidade de aprimorar seus conhecimentos profissionais e pessoais de forma simples e objetiva; incentivar o Networking, através de redes sociais; promover a divulgação de vagas, palestras, cursos acessíveis para Profissionais de RH que buscam informações, e divulgar as novas práticas de treinamento e desenvolvimento de pessoas.
https://www.facebook.com/groups/patricia.tdincompany/
O documento apresenta diretrizes para gestão de redes sociais do Grupo UNINTER, abordando conceitos básicos sobre as principais redes, como criar páginas, problemas encontrados, pilares do sucesso, e orientações sobre geração de conteúdo, atendimento, branding e engajamento.
Este documento apresenta um curso sobre networking criativo e comunicação pessoal. O curso visa ajudar os participantes a adquirir competências para gerir suas próprias redes de contatos de forma estratégica e pragmática, compreendendo as bases das relações humanas e sociais. O documento discute tópicos como autoconhecimento, planejamento de redes, métodos para mapear e avaliar contatos, e estratégias para desenvolver relacionamentos que ajudem a alcançar objetivos profissionais e pessoais.
O documento discute as características e usos das redes sociais, incluindo Snapchat e Facebook. Ele também aborda vantagens e desvantagens das redes sociais, regras de conduta, privacidade no Facebook e a opinião da autora sobre as redes sociais.
O documento discute os benefícios e problemas das redes sociais. Ele explica o que são redes sociais, diferentes tipos como redes comunitárias e profissionais, exemplos como Facebook e LinkedIn, vantagens como comunicação rápida e entretenimento, e riscos como privacidade e material impróprio.
Potencialidades do Networking para a Educação Cidadania e Valores no Terceiro...Valter Alcoforado Barreira
1) O documento discute a importância do networking profissional para o sucesso de organizações do terceiro setor e de seus executivos.
2) Ele explica que o networking envolve competências estratégicas e operacionais que podem ser desenvolvidas através de treinamento.
3) Finalmente, o documento argumenta que o networking traz benefícios como a captação e retenção de talentos, expansão da aprendizagem e geração de soluções inovadoras para as organizações.
O documento discute como o networking se tornou uma competência profissional chave para quase todos os níveis e funções. As organizações estão mudando para modelos de gestão ágil que requerem colaboradores orientados para relações internas e externas. Ter boas habilidades de networking traz benefícios como maior aprendizagem, produtividade, satisfação dos empregados e melhor gestão. Empresas devem capacitar seus funcionários com competências de networking.
Redes interorganizacionais são uma ferramenta para estruturar processos de cooperação e aprendizagem entre diferentes organizações. Redes horizontais são uma ferramenta para estruturar processos de cooperação e aprendizagem entre empresas e/ou organizações com funções similares. A construção e gestão de redes requer atenção a aspectos como objetivos, atores, desenho organizacional, avaliação contínua e promoção de valores éticos para manutenção da confiança entre os parceiros.
O documento discute as redes interorganizacionais, definindo-as como uma ferramenta para estruturar processos de cooperação e aprendizagem entre diferentes organizações. Apresenta os limites das metodologias de rede, os tipos de redes como verticais e horizontais, e os requisitos para a construção e gestão bem-sucedida de redes, incluindo objetivos claros, sensibilização dos atores, desenvolvimento de valores éticos e mecanismos para resolução de conflitos.
O documento fornece diretrizes para criar redes de colaboração internas e externas para aumentar a eficiência. Ele discute a importância de se ter metas e propósitos compartilhados, liderança forte e processos claros de comunicação para facilitar a colaboração interna, bem como a necessidade de estabelecer parcerias para acelerar a inovação através da colaboração externa.
Siqueira mcm avaliacao de competitividadeedirveiga
O documento discute a avaliação da competitividade na indústria gráfica brasileira sob a perspectiva de alianças estratégicas e parcerias, utilizando uma abordagem de redes simultâneas. O estudo analisou as relações entre fabricantes de papel, equipamentos, distribuidores de insumos gráficos e indústrias gráficas para identificar os relacionamentos e avaliar suas contribuições para a competitividade. Os resultados sugerem que a abordagem proposta pode ser um instrumento útil para analisar a formação de al
O documento discute como as parcerias estratégicas entre empresas estão se tornando cada vez mais importantes para o sucesso das organizações. As redes de valor e cooperação empresarial emergem como modelos de colaboração entre empresas. É essencial que profissionais de inteligência competitiva entendam essa ampliação de foco para apoiar a tomada de decisões estratégicas e táticas considerando a rede de valor como um todo.
Os Desafios da Expansão da Marca Através de FranquiasSandra Rodrigues
Este documento apresenta um resumo de um trabalho de conclusão de curso sobre os desafios da expansão de uma marca através de franquias. O estudo de caso analisou uma empresa prestadora de serviços de beleza. Os principais desafios identificados foram encontrar franqueados inovadores dispostos a contribuir para o desenvolvimento do negócio e adequar as unidades existentes ao modelo de franquia. A empresa também enfrentou dificuldades em elaborar manuais operacionais e propor constantes inovações, porém minimizou esses riscos contr
A importância das redes sociais para a comunicaçãoDanielmendesGO
O documento discute a importância das redes sociais para a comunicação empresarial, destacando que elas podem agregar mercado, melhorar relacionamentos com clientes e fornecedores, e reduzir custos com marketing. Também aborda as principais características, vantagens, desvantagens, objetivos e custos associados ao uso de redes sociais por empresas.
O documento discute a importância da gestão centrada no cliente e do design thinking para empresas. Apresenta o processo do design thinking e exemplos de como ele pode ser aplicado, incluindo o caso do Ifood que usou design thinking para melhorar a experiência do usuário e solucionar problemas. Também discute a mudança de cultura necessária nas organizações para se tornarem verdadeiramente centradas no cliente.
O documento discute as vantagens de participar de redes de cooperação empresarial, explicando o conceito e metodologia para formação de redes. Apresenta os resultados positivos obtidos pelo Programa Redes de Cooperação do SEDAI Rio Grande do Sul, como aumento no faturamento, empregos e investimentos das empresas participantes.
Social Business - Onde aplicar em sua empresaSidney Sossai
O documento discute padrões para o sucesso de negócios sociais. Apresenta seis padrões que podem gerar valor, como localizar conhecimento especializado para resolver problemas e obter insights de clientes externos por meio de monitoramento social. Empresas que adotam esses padrões observam benefícios como melhor atendimento a clientes e maior produtividade.
1) Sistemas de informação gerenciam as informações de uma organização para facilitar o acesso aos envolvidos no negócio e otimizar processos, melhorar relacionamentos e aumentar competitividade. 2) Pessoas, organizações e tecnologias são variáveis-chave em sistemas de informação. 3) Sistemas de apoio à decisão auxiliam empresas na tomada de decisão por meio de relatórios.
O documento discute a importância central do cliente na estratégia e sobrevivência das empresas. Afirma que qualquer empresa existe para atender uma demanda de mercado, representada pelos clientes, e só permanece no mercado se for capaz de satisfazer esses clientes de forma competente. Critica o autor Jim Collins por ter ignorado o papel do cliente em suas pesquisas, o que pode explicar problemas posteriores de empresas consideradas exemplares por ele.
CNO - Chief Networking Officer, O Líder do Futuro, foi publicado na edição de Junho/Julho de 2007 na Revista Mundo PM. Nesse artigo, resumimos a importância do CNO e da implementação do Programa de Gestão de Redes de Negócios.
O artigo descreve o papel emergente do Chief Networking Officer (CNO) na gestão de redes de negócios em empresas. O CNO lidera a transição para o modelo de "virtual agile global networking entreprise", gerenciando as múltiplas redes que cercam a empresa (clientes, fornecedores, funcionários etc.) para aumentar a eficiência, competitividade e lucratividade da organização. O artigo detalha as seis etapas do projeto de gestão de redes liderado pelo CNO: 1) Definição do CNO e
1) O documento discute as vantagens que pequenas e médias empresas podem obter ao se unirem em redes de cooperação no contexto do venture capital.
2) É analisado o que leva essas empresas a optarem por receber investimentos de capital de risco e quais benefícios são obtidos com a união em rede.
3) Por meio de entrevistas, conclui-se que inicialmente a adesão ocorre para reduzir custos de capital, mas depois há reconhecimento de outras vantagens como troca de informações e apre
O documento discute a importância do storytelling e da gestão de redes de contatos para marcas de luxo. Conta a história de um cliente que quase perdeu seu telefone caro, mas o encontrou em cima do carro, destacando a alta qualidade do acessório que o manteve preso. Argumenta que histórias positivas de clientes podem ser usadas strategicamente por marcas e que a capacidade de gerir redes de relacionamentos é essencial para desenvolver confiança e lealdade entre clientes e marcas de luxo.
CREATING RELATIONSHIPS AND DEVELOPING SKILLS_PARTNERS in BUSINESS_Valter Alco...Valter Alcoforado Barreira
Valter Alcoforado Barreira discusses the importance of social capital and how professional affiliations can help build social capital. Social capital refers to the support and resources available through social networks. Professional groups provide opportunities to develop both weak bonds with acquaintances to gain new information, and strong bonds with strategic contacts through shared activities and goals. Groups like the Portuguese-German Chamber of Commerce Young Entrepreneurs and Professionals allow members to expand their networks and access new opportunities outside their normal social circles. Barreira encourages reflecting on the benefits of involvement in professional groups to increase social capital.
Storytelling can be an effective persuasion tool for attracting investment by appealing to emotions. While rational arguments are commonly used, stories make ideas more memorable by associating them with emotions and vivid imagery. Stories teach lessons, spark discussion, and stick in the memory. The CEO of a multinational used stories to communicate with Portuguese staff, and the author told a story in his masters dissertation that impressed the academic jury. Storytelling skills can be learned and applied in professional contexts to motivate stakeholders like investors.
O documento discute dois estágios do processo de recrutamento e as ferramentas apropriadas para cada um. A primeira fase de descoberta de candidatos é bem servida pelas funcionalidades de pesquisa do LinkedIn, enquanto a segunda fase de avaliação das performances esperadas beneficia-se mais de conversas pessoais.
According to Valter Barreira, there are different styles of networking based on culture. In China and Arab countries, relationships are built first and business follows later, taking time to foster the relationship. In Western markets, relationships are more transactional focused on closing deals. Barreira recommends studying a culture's networks, starting early to build contacts, clearly defining goals, using resources like associations, being active in teaching and writing, and creating reciprocal relationships to build a global network. A global network of over 6 million contacts is possible if each contact knows 50 people, as the network expands exponentially.
Networking provides benefits for tourism companies, especially small and medium-sized enterprises, by helping them address competitive challenges. There are different types of networks that can form, including informal networks based on word-of-mouth and formal networks like industry alliances. Horizontal networks between companies in the same industry and vertical networks that connect different parts of the supply chain can both promote tourist destinations. Forming collaborative relationships through networking has been shown to aid strategic development and innovation in tourism.
This document provides tips for remembering names when networking to build business relationships. It discusses that not remembering names can damage relationships and business deals. It then offers a strategy, mentality, and set of skills to improve name recollection. The strategy is to devote more time to learning names instead of traditional quick introductions. The mentality is that most people struggle with names and with practice the problem can be overcome. The skills include repeating names, asking about names, separating first and last names clearly, and associating names with visual images or characteristics of the person. With practice of these tips, names and relationships can be better remembered.
This document discusses how luxury brands can benefit from customers' positive experiences and enthusiasm for their products and services. It argues that stories from satisfied customers about their unique and exclusive experiences with a luxury brand, if known by the brand, could be used strategically in many ways like motivating employees, word-of-mouth marketing, and communication between customers. The document also discusses how managing relationships and networks of contacts who have a stake in the brand, like customers and opinion leaders, is fundamental to identifying, creating and spreading strategic stories that achieve the brand's objectives.
Valter Barreira is an executive director and networking consultant who started his own consultancy to help others gain the benefits of effective networking. He believes networking is an essential skill for business and career success that can be learned. Through his consultancy, he teaches networking skills and helps clients leverage their personal networks to boost business productivity by up to 30%. While some are naturally gifted networkers, Barreira asserts that anyone can learn networking skills regardless of personality type in order to build trust, gain contacts, nurture relationships, and derive value from their networks.
O artigo discute como empresas e profissionais portugueses podem aumentar as relações comerciais e oportunidades de carreira na Alemanha, a maior economia europeia. Ele sugere desenvolver uma estratégia SWOT para determinar se existe potencial para exportações ou internacionalização completa na Alemanha. Oferece canais que podem ajudar a explorar oportunidades na Alemanha, que deve continuar crescendo em 2012 apesar da contração do consumo em Portugal.
Resultados do Congresso Luso-Alemão_Aumentar as relações com a maior economia...
Melhores práticas de Networking para as organizações e profissionais do Sector da Logística
1. Copyrights de Valter Alcoforado Barreira. Todos os direitos reservados.
MELHORES PRÁTICAS DE NETWORKING PARA AS
ORGANIZAÇÕES E PROFISSIONAIS DO SECTOR DA
LOGÍSTICA
por Valter Alcoforado Barreira
O Networking Profissional é actualmente reconhecido como um conjunto
de competências profissionais, fundamentais para quase todas as pessoas,
em todos os níveis, em praticamente todas as funções, de qualquer sector de
actividade.
No sector logístico a pertinência destas competências é ainda superior à
média dos outros, pois a gestão da cadeia de abastecimento e os
comportamentos colaborativos começam ao nível dos profissionais que nele
trabalham (Hickey, 2002).
No que se refere à organização em rede, alguns autores defendem que
reduzir custos já não é tanto um jogo de tarifas mas antes um jogo de redes
(Traffic World, 2006). Neste contexto, é referido que as principais tarefas
estratégicas consistem em reconfigurar os papéis e as relações entre as
constelações de fornecedores, parceiros e clientes, de forma a mobilizar a
criação de valor pelas novas combinações de players. Esta nova forma de
colaboração quebra a tradicional barreira entre produtos e serviços e
combina-os em ofertas baseadas em actividades colaborativas, as quais
permitem aos clientes criarem valor para eles próprios. Mas à medida que
as ofertas potenciais aumentam a sua complexidade, também aumenta a
complexidade das relações necessárias para as criarem. Assim, é referido
que esta necessidade de reunir as várias especialidades dos membros da
rede de empresas que a constituem, num conjunto de comportamentos
colaborativos, permitem fazer face a vários desafios colocados no actual
momento de turbulência macro-económica, servindo melhor o cliente e
2. Copyrights de Valter Alcoforado Barreira. Todos os direitos reservados.
conseguindo lucro, do que as organizações agindo individualmente
(Normann e Ramirez, 1993).
As próprias definições modernas das cadeias de abastecimento,
descrevem-nas como uma configuração de alianças, nas quais cada parceiro
constituinte se foca em estágios específicos da cadeia, possui competências
distintivas e contribui para o alcance de vantagens competitivas (Normann
e Ramirez (1993).
Como a gestão da função logística é um conjunto de tarefas múltiplas, os
relacionamentos externos (com membros da cadeia de abastecimento,
clientes, reguladores, …) têm de ser complementados com os não menos
importantes relacionamentos internos (com os colegas e horizontalmente
através de vários departamentos).
Conclui-se portanto que o actual competitivo e turbulento mercado
coloca maiores desafios para a Gestão Logística, que por sua vez enfrentam
maiores desafios na construção de relações colaborativas para os
superarem. Isto conduz a uma inevitável necessidade de se adquirirem
competências para conseguir criar laços e desenvolver relações de elevada
confiança, pois estas podem aumentar a eficiência das estratégias colectivas
das organizações em rede.
Um dos caminhos desta jornada são as oportunidades que os eventos de
logística, nomeadamente o “24h de Logística” proporcionam. São palcos
nobres para os profissionais procurarem e obterem diferentes pontos de
vista e ideias novas, aprenderem com os falhanços (com o conforto de um
simulador), desafiarem o status quo, comunicarem com pessoas fora da sua
empresa, sejam estas seus pares ou especialistas, informarem-se sobre as
últimas tendências e terem acesso a informação competitiva particular,
entre outros benefícios. Não esqueçamos que quem se conhece, acaba por
influenciar o que se sabe, e estes eventos permitem conhecer várias pessoas
que realmente interessam para os objectivos dos participantes.
Aliás, de forma geral, os próprios organizadores de eventos logísticos
tais como conferências do sector, defendem e anunciam o Networking entre
os participantes como uma das principais mais-valias dos mesmos (Hickey,
2002; Rinsler, 2006).
A investigação aponta para que praticar um só tipo de comportamento
de Networking não é no entanto suficiente para se atingirem resultados
excelentes (Terziovski, 2003).
Nesse sentido, recomendo uma abordagem com 8 grupos de
Competências em Networking testadas em inúmeras organizações, que
permitirão aos profissionais de Logística e suas organizações, criar,
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alimentar e potenciar as redes de contactos, alavancando o sucesso
profissional e pessoal, em áreas tão diferentes como Vendas, Colaboração
Interna, estabelecimentos de Parcerias e Alianças, para mencionar somente
algumas das potenciais áreas de aplicação. Apresentam-se sumariamente
esses 8 Grupos de Competências em Networking Profissional:
1. Capitalizar o seu estilo. Como é que a sua personalidade afecta a
forma de fazer Networking? Que mal-entendidos e mentalidade enviesada
pode ter actualmente acerca do papel do Networking? Será agora o
momento certo para reenquadrar as suas crenças acerca do Networking, e o
papel que pode desempenhar, no seu negócio, no seu posto de trabalho ou
na sua carreira?
2. Adoptar uma abordagem estratégica. Decida porque quer construir
uma rede de contactos. O Networking é muito versátil e tem muitas
aplicabilidades. Pretende reunir informação competitiva? Vender mais e
melhor? Adaptar-se rapidamente numa nova função? Aumentar a
visibilidade na sua profissão ou sector de actividade? Obter o máximo
proveito de eventos, seminários, feiras profissionais e reuniões internas?
Estar por dentro e suportar as iniciativas da sua organização? Encontrar os
melhores talentos? Qualquer que que seja o seu objectivo, o Networking
torná-lo-á mais fácil de alcançar.
3. Ver a sua rede ideal. A sua rede de contactos é formada por 4 sub-
redes. Conhece-as e sabe como usá-las?
4. Desenvolver Relações. As pessoas têm tendência a pensar nas relações
de uma forma binária. “Eu tenho uma relação com tal pessoa, ou não
tenho”. Eu conheço, ou não conheço alguém naquela empresa. De facto a
realidade é mais complexa. Existem 6 estágios de construção de confiança e
de relação. Sabe o que dizer e fazer em cada estágio do processo de
construção de confiança para evoluir na relação?
5. Aumentar o Talento e Perspicácia Social. Como é que se encontra
neste aspecto. Usa uma forma de ensinar o seu nome, de maneira a torná-lo
memorável? Tem uma técnica para se lembrar de nomes? Sabe quando dar
o seu cartão-de-visita para que ele não seja mais um? Como terminar uma
conversa, de forma cordial e sem comprometer o futuro? Sabe como se
juntar a grupos de pessoas que já se encontram a falar?
6. Demonstrar a Especialização. Está preparado para responder à
questão “O que é que você faz?” de forma eficaz. Consegue inserir numa
conversa, uma estória ou exemplo de sucesso, de forma natural e coloquial,
sem se gabar, que permita às pessoas verem o seu carácter e competência e
aprenderem o seu valor acrescentado?
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7. Avaliar as Oportunidades. Existem imensas oportunidades de
Networking, mas quais servem os seus objectivos? Sabe onde quer ganhar
visibilidade e ser conhecido? Sabe qual os melhores palcos para investir o
seu tempo e dinheiro?
8. Entregar Valor. Consegue fazer do Networking uma actividade
valiosa? Conhece formas de trazer negócios e informações valiosas para a
sua empresa? Consegue obter um fluxo relevante e estável de clientes por
referências de terceiros?
As organizações do Sector da Logística que considerem a aquisição de
competências de Networking profissional uma prioridade, irão capturar os
benefícios que derivam de ter os seus líderes e colaboradores a saberem
como “embarcar” rapidamente numa nova função ou equipa, fazerem o seu
trabalho com eficácia, conseguirem novos negócios, obterem o máximo
benefício dos contactos que fazem em eventos, como conferências, feiras e
congressos, acederem a informação competitiva, verem a big picture e
estarem por dentro das Iniciativas da Organização.■
Referências:
Hickey, K. (2002). Building a Network. Traffic World, 266, 46, 44.
Normann, R.; Ramirez, R. (1993). From value chain to value constellation:
Designing interactive strategy. Harvard Business Review, 71, 4 : 65.
Rinsler, S. (2006). View Poin. Logistics and Transport Focus, 8. 2 : 2.
Terziovski, M. (2003). The relationship between networking practices and
business excellence: A study of small to medium enterprises (SMEs).Measuring
Business Excellence, 7, 2: 78
Improving Network Knowledge, Traffic World (Mar 27, 2006): 20.
Valter Alcoforado Barreira, Executive Director - Knowing Counts
ValterAlcoforado Barreiraé investigador, speaker, consultor e formador em Competências de Business
Networking. Pode ser contactado em via vab@knowingcounts.net ou www.KnowingCounts.net.
Alguns clientesdas metodologiasqueusasãoMILLENNIUMbcp, DELOITTE, SociétéGénéraleConsumerFinance
Portugal,AXA, SociedadeRebelode Sousa Advogados, AmwayPortugal, Liberty Seguros, GRENKERenting, MERCK,
S.A., LEO PHARMAPortugal,Câmarade Comércio eIndústria Luso-Alemã,ISCTE-IUL, IPAMCorporateEducation,
LISS – Lusófona InformationSystemsSchool, ANECRA, TESE, Departamentos de Estado, Agricultura e Comérciodos
U.S.A., NationalGeographicSociety, U.S. Chamber of Commerce, GeorgetownUniversity,NationalAssociationofHome
Builders, AmericanInstituteofArchitects, SocietyofWomenEngineers, HeeryInternational,Marriott,U.S. Cellular,
Verizon, Corning,Raytheon, Telcordia , PricewaterhouseCoopers, U.S. Cellular,DuPont, LockheedMartin, First
HorizonBank,theNationalBusiness IncubationAssociation, theConsumerElectronics Association, theTreasury
ExecutiveInstitute, theU.S. SenateethePresidentialFellows Program.