O documento fornece orientações sobre como usar o LinkedIn para empresas, funcionários e equipes de vendas, abordando tópicos como: 1) Criar uma página e perfil da empresa na rede; 2) Manter perfis atualizados e usar a rede para ampliar contatos; 3) Usar o LinkedIn para prospecção de clientes e preparação para reuniões.

1. Guia rápido para iniciantes
Guia rápido para Iniciantes
Primeiros passos para sua
empresa no LinkedIn

2. 2
Sumário
1. Introdução
2. Sua empresa no LinkedIn
3. Os funcionários na rede
4. Linkedin para vendas

3. 1. Introdução
O LinkedIn é a maior rede social profissional
do mundo. É um ambiente para as pessoas
criarem sua marca profissional.
É possível interagir com outros profissionais,
empresas e universidades do mundo inteiro.
Este guia rápido te ajudará com os primeiros
passos para criar a presença da sua empresa
na rede. Você também encontrará dicas para
o perfil dos funcionários, além de algumas
sugestões para o time de vendas.

4. 2. Sua empresa no LinkedIn
4Conteúdo direcionado ao RH / Marketing corporativo

5. Sua empresa no Linkedin
Por meio desta página os profissionais,
clientes, fornecedores e parceiros comerciais
se mantém atualizados sobre informações e
notícias da empresa.
A Página de Carreiras completa a presença da
empresa na rede e permite que profissionais
conheçam a empresa como empregadora e
tenham acesso as oportunidades de trabalho.
Empresas no LinkedIn são representadas
pela Página da Empresa

6. Ações internas com funcionários
 Comunique internamente (intranet, email, mural, etc) sobre a página oficial da
empresa no LinkedIn.
 Peça aos funcionários para checarem se estão vinculados a página da empresa
correta.
 Incentive os funcionários a compartilharem conteúdo publicado na página da
empresa.
 Incentive os funcionários a manterem o perfil completo na rede. Afinal, eles são uma
extensão da sua marca.

7. A importância dos seguidores para sua empresa
Seguidores são 61% mais
propensos a compartilhar
conteúdo da sua página
79% dos usuários estão
interessados em trabalhar
em empresas que estão
seguindo
Seguidores são 95% mais
propensos a responder um
Inmail
Profissionais podem seguir sua empresa no LinkedIn. Seguidores são potenciais e atuais clientes,
candidatos, parceiros e fornecedores que já conhecem sua empresa e estão interessados em
acompanhar atualizações e notícias.
Por que seguidores são importantes para sua empresa?

8. Como conquistar seguidores no LinkedIn
 Faça dos funcionários os embaixadores da marca. Inclua um banner no perfil deles para direcionar fluxo
para a página da sua empresa.
 Anuncie vagas no LinkedIn. É uma excelente estratégia para divulgar a marca da sua empresa na rede e atrair
seguidores.
 Publique atualizações na página da empresa e incentive os funcionários a compartilharem. Como exemplo,
você pode compartilhar uma notícia do mercado, a participação em um evento, um projeto social, uma
oportunidade de trabalho. Seja criativo para atrair atenção do seu público!
 Utilize outros canais. Divulgue a sua página do LinkedIn no seu site corporativo, em assinaturas de e-mail
e outras redes sociais utilizando os PlugIns do LinkedIn. Saiba mais aqui e aqui.

9. 3. Os funcionários na rede
9Conteúdo direcionado à todos os funcionários

10. Por que ter um perfil no LinkedIn?
Um perfil no LinkedIn não foi feito para ser criado e
esquecido. É importante manter suas informações
atualizadas, ter o cuidado com a escolha das imagens
e com o teor das postagens e comentários que
direciona na rede.
O LinkedIn permite que você, através da sua
identidade profissional:
 Amplie sua rede de relacionamento
 Aprimore seu conhecimento
 Acompanhe oportunidades no mercado
Para criar uma conta, basta acessar www.linkedin.com
e preencher os seus dados.
Pessoas no LinkedIn são representadas
pelo Perfil do Usuário

11. Dicas para manter seu perfil atualizado
 Tenha certeza que seu perfil está atrelado a página correta da sua empresa no LinkedIn. Basta
procurar pelo nome da sua empresa e selecionar na lista.
 Coloque uma foto profissional.
 Preencha seu “resumo profissional” com informações sobre sua empresa e faça upload de recursos
visuais (vídeos, imagens, apresentações).
 Complete sua experiência profissional.
 Inclua informações sobre sua formação acadêmica. Com isso, você pode entrar em contato com seus
antigos colegas.
 Não esqueça de colocar suas competência e especialidades. Obtenha recomendações de pessoas que
já trabalharam com você.
 Participe de grupos de seu setor e área de atuação.
 Siga empresas (clientes, fornecedores, concorrentes).

12. 12
4. LinkedIn para vendas
Conteúdo direcionado à area de vendas / prospecção

13. LinkedIn para vendas
 As Mídias Sociais são um importante canal de acesso a
informações relevantes aos profissionais de vendas na
geração de novos negócios.
 Por ser a maior rede social profissional no mundo,
permite que o usuário estabeleça uma rede de
contatos relevantes para negócios.
 O usuário pode identificar e interagir diretamente com
potenciais clientes (B2B/B2C) em todos os níveis
hierárquicos.
 Conectar-se a pessoas reconhecidas do seu mercado
aumenta a credibilidade com possíveis clientes.

14. Como prospectar com o LinkedIn
 Encontre potenciais empresas utilizando os filtros de
busca.
 Identifique quem são os melhores contatos e convide
para se conectar à rua rede.
 Se não estiverem conectados, verifique por conexões
em comum e peça para ser apresentado por um
contato seu.
 Encaminhe um Inmail personalizado com informações
relevantes para o iniciar assunto.
Lembre-se: Antes de prospectar, tenha certeza
que seu perfil está atualizado.

15. Informações e “quebra-gelo” para reuniões
 Busque no LinkedIn o perfil dos participantes da
reunião e adicione à sua rede;
 Verifique se possuem algo em comum (conexões,
experiências anteriores, grupos, formação, etc);
 Cheque as principais competências recomendadas
pelos usuários;
 Confira as atividades recentes dos participantes na
rede;
 Analise os conteúdos e notícias postadas na página da
empresa.

16. 16
Vamos começar?