Palestra do diretor executivo da Biblica Brasil, Mario Barbosa, no Mackenzie, para a turma de marketing (1° semestre)

1. MARKETING E O MERCADO CRISTÃO EVANGÉLICO NO BRASIL

2. BIBLICA BRASIL

3. NOSSO LEMA: Transformar vidas através da Palavra de Deus

4. NOSSA VISÃO: O trabalho da BIBLICA estará completo quando cada pessoa no mundo tiver a oportunidade de encontrar e ser transformado por Jesus Cristo através da Palavra de Deus

6. A Biblica está em 55 países e em 6 regiões: África, Ásia, Europa, Oriente Médio, América Latina e América do Norte

17. CASE - BIBLICA BRASIL 1 – Descobrindo o tamanho do buraco em que estavamos : Fizemos um pente fino nos livros; contatamos clientes; cobramos mais de R$ 100.000,00 dos credores; 2 - Motivando os funcionários: refazendo a tabela de comissionamento, abrindo os números dos resultados, tornado-os “cúmplices” nas decisões, carregando caixas com eles, mostrando que éramos uma equipe de fato; 3 – Controle de gastos 4 – Refazendo tabela de preços e inovando as capas de alguns produtos: Alguns produtos tinham seus preços majorados e outros abaixo do custo.

18. CASE - BIBLICA BRASIL 5 – Negociando com fornecedores: negociação de dívidas para pagamento em médio prazo (entre 2 e 4 anos); ajuste de custos de produção; produções menores em prazos também menores; 6 – Parcerias: O nosso bem mais precioso é o texto da Bíblia NVI sob nossa responsabilidade e foi com ele que fizemos algumas parcerias. Como não tínhamos condições de investir em produção, foi feito um acordo com uma Gráfica para produção de Bíblias em grandes quantidades que nós adquiriríamos a preço de custo e eles teriam a exclusividade de distribuição em alguns canais diferentes dos nossos. Com isso, começamos a trabalhar nossa distribuição no sistemas “just in time” e eles poderíam recuperar o seu investimento.

19. CASE - BIBLICA BRASIL 7 – Licenciamentos: Ainda utilizando o nosso melhor patrimônio - o Texto NVI – começamos a licenciá-lo para diversas editoras antecipando receitas através de advanceds de royalties. Ao todo temos 20 licenciamentos em curso; 8 – Modernização: compra de novos equipamentos (server e estações de trabalho) e instalação de sistema de controle administrativo; 9 – Novos produtos: Bíblia falada (em MP3); Biblia para e-book são alguns dos novos produtos 10- Investimento em ferramentas da web: Inserir a Biblica no contexto da modernidade com um novo site e vendas on line

20. CASE - BIBLICA BRASIL 11 – Paciência...muita paciência. Fé...muita fé. Perseverança...uma só. Bom humor...muito bom humor.