Uma compilação de dicas para fazer marketing de jogos sem dinheiro.

1. por João Kucera
(hi@joaokucera.com | @joaokucera)
baseado em
Marketing indie games on a $0 budget
e The big list of indie game marketing
Marketing de Jogos SEM
dinheiro

2. R$ 13 milhões (2012)
Em campanhas de publicidade e comerciais.

4. R$ 160 milhões (2013)
Não inclui despesas com marketing

5. R$ 40 milhões
(2014)
Pós-produção e marketing

7. R$ 675 milhões (2013)
Produto de entretenimento mais caro da história

8. R$ 1 bilhão
Marketing, custos de embalagem, infra-estrutura e royalties.

9. Braid | Machinarium | Castle Crashers

10. To the Moon | Papers, Please | Jouney

11. –Emmy Jonassen
“Jogos indie bem sucedidos possuem um ótimo
design e uma boa estratégia de marketing.”

12. Estatísticas
No geral, 95% dos jogos independentes não são
rentáveis;
80% operam com perdas;
Apenas 25% dos desenvolvedores indie de iOS
fazem mais de R$ 30 mil durante toda sua vida;

13. A boa notícia é que o marketing
aumenta muito as suas chances de
sucesso.

14. –Joost Van Dongen, Ronimo Games
“O marketing é um terço da sua chance para o
sucesso.”

15. –Paul Taylor, Mode 7 Games
“… os desenvolvedores indie concentram muito
esforço na produção e pouco no marketing: isso
é uma das razões do por que poucos jogos são
um sucesso comercial.”

16. –Robert DellaFave, Divergent Games
“Infelizmente, não é mais o suficiente apenas
criar um ótimo conteúdo. Para você se
diferenciar na multidão, você precisa ter um
plano de marketing estruturado.”

17. MITO: “O marketing de sucesso
requer uma enorme despesa”.

18. HALO 3 - R$ 67 milhões em
marketing;
HALO 4 - muito mais!

19. Existem jogos indie com boas
estratégias de marketing?

20. Monkey Labour
7 pessoas e 2 meses de desenvolvimento

21. Lançamento em 2010 na Apple Store por US$
1,99;
Após 3 meses, 1000 cópias vendidas = US$
2000,00;
A Apple fica com 30%, assim, sobraram US$
1400,00;
Dividir 2 meses de trabalho entre 7 pessoas =
US$ 200,00.

22. Solução?
Um dos desenvolvedores entrou em contato
com sites de review de jogos!
Após 10 dias, eles conseguiram 11 reviews e
venderam 6.000 cópias.

23. SITES DE REVIEW DE
JOGOS?!

24. Eurogamer
Gamespot
Gamespy
Gamezone
Topgames
POP
Gameindustry
Gamershell
Gamesfirst
Gamesindustry
IGN
Stratics
Gameover
Gamerankings

25. Dust Force
R$ 22,5 mil e 15 meses de desenvolvimento

26. Sem orçamento para marketing;
Um produto de qualidade que não seria
conhecido, logo, não seria vendido.

27. Solução?
Uma pessoa ficou dedicada para criar o press release,
trailers e manter contato com a mídia;
Iniciaram a campanha de marketing antes do jogo ser
publicado;
Quando lançaram, conseguiram 100 artigos sobre o jogo
e em 7 dias recuperaram todo o valor de investimento.

28. PRESS RELEASE?!
Crie seu press kit: dopresskit;

29. Como fazer marketing SEM
dinheiro?

30. Troque os SPAMS por aumentar sua presença
social
Addmefast

31. 3 passos
Criar materiais promocionais irresistíveis;
Colocar artigos nos canais mais acessados;
Construir uma comunidade de fãs.

32. 1. Materiais promocionais
“Partes” do produto:
Trailers;
Screenshots;
Se for bom - se for “irresistível” - o material será
compartilhado com os usuários.
Recomendações de amigos são mais valiosas do que
qualquer post patrocinado.

33. Castle Story
Um dos desenvolvedores criou um demo que era muito legal e único

34. O demo falava como você criava as coisas dentro do
jogo e falava dos personagens;
O vídeo foi compartilhado e após 1 hora a empresa
recebeu centenas de emails de pessoas falando que
tinham adorado o jogo, perguntando quando ia ser
lançado e como podiam seguí-los;
Os desenvolvedores construíram uma comunidade de
fãs de mais de 40 mil pessoas em todos seus canais de
divulgação.

35. Material 1: TRAILER
Manter o vídeo curto (90 segundos ou menos);
Você tem de 3 a 5 segundos no início para
capturar a atenção da audiência ou vai perdê-
los;

36. Colocar música e efeitos sonoros, pois
contribuem para o engajamento no vídeo;
Colocar trecho de uma pessoa jogando. Esse é
um item que os espectadores sentem muita falta
e reclamam quando não tem;

37. Incluir reviews, se possível. No início, é difícil
conseguir review sem ter lançado o jogo. Assim
que você possuí-las, refaça o trailer e coloque as
reviews porque elas passam senso de autoridade
para o público;
Terminar o vídeo com os próximos passos. Não
deixe o final apenas preto, fale onde comprar,
quando lançará, onde a pessoa pode ir para saber
mais.

38. Guacamelle!

39. Material 2:
SCREENSHOTS
Precisam ter alta resolução para não perderem
a qualidade ao serem ampliadas;
Preste atenção na composição delas;

40. Elas precisam estar bem iluminadas para as
pessoas conseguirem ver todos os itens dela;
Faça uma cena engajante. Quando alguém
olhar, deve ter sua atenção chamada, deve
querer olhar cada detalhe, investigar toda a
cena.
Publicar screenshots que ainda não são a
versão final do jogo? SIM;

41. Se houver atualização no jogo, reenvie novas
screenshots para os canais que publicaram
anteriormente;
Se for publicado uma screenshot antiga, entre
em contato. Quem publicou tem interesse pelo
seu jogo, logo, envie novas screenshots e
amplie sua rede de contatos.

42. Material 3:
PRESS RELEASE
O primeiro parágrafo é o mais importante por
que é o que a maioria das pessoas vai ler. Este
parágrafo precisa capturar a atenção e resumir
todos os pontos que você vai falar, inclusive o
tema o jogo.

43. Coloque informações de contato e da empresa. Se um
escritor quiser entrar em contato, faça isso ser fácil e
inclua as informações no texto;
Sempre mande suas screenshots e trailers para dar
tudo o que precisam para fazer um artigo;
Use hiper links. Se algum escritor republicar o seu
texto, vai ser muito mais fácil para um leitor clicar e ir
direto para o seu site ou jogo.

44. Material 4: LANDING
PAGE
Não devem ter navegação e nada que distraia os
visitante. Se o propósito é que as pessoas
apertem o botão de comprar/baixar, tudo o que
as leva para outros lugares deve ser retirado. Se
você quiser dar mais informação, pode colocar
seu logo no canto superior esquerdo e nada
mais;

45. Tenha um título maravilhoso. Esse é o único texto
que as pessoas provavelmente vão ler quando
chegarem na landing page. Dê uma razão para as
pessoas clicarem no botão;
Tenha botões de compartilhamento social
(Facebook, Twitter, Google+ e Linkedin). Estes
botões farão marketing de graça para você. Se uma
pessoa entra na página e acha legal, deixe que elas
compartilhem com amigos;

46. Possua um botão que chame atenção para a ser
clicado. Ele é o elemento mais importante para
fazer a conversão de visitantes para
compradores. Faça que o botão se destaque do
resto da página com cor, forma e espaço em
branco em volta;
Coloque o seu trailer e screenshots. São o que
vão encorajar os potenciais jogadores a
comprarem ou não;

47. Se o jogo possuir review, coloque lá para
adicionar autoridade;
Tenha botões ou links para contato e press kit.
A informação de contato é importante para a
impressa te seguir ou entrar em contato.

50. Material 5:
DEV BLOG
Poste pelo menos 1 vez por semana. Assim, as
pessoas continuam sempre voltando;
Use imagens. Nós somos visuais, quase
ninguém presta atenção apenas em texto;

51. No blog, coloque links para a sua home page
para ser fácil te acharem;
Tenha feed RSS, assim os leitores possuem
uma maneira de seguir seu blog;

52. Tenha lista de emails. Dessa forma, os leitores
receberão uma mensagem toda vez que você
coloca novo conteúdo;
Tenha botões de compartilhamento social;
Coloque uma ação no final dos posts. Você tem
que falar os próximos passos que seu leitor deve
realizar. Pode ser para irem até o site do jogo ou
para saberem onde encontrá-lo.

53. 2. Artigos nas publicações mais
acessadas
Procure sites e revistas que você quer e que
pode aparecer – distingua as duas categorias.
Como desenvolvedor indie, é claro que você
quer estar nas maiores revistas da área, mas
nem sempre é o local onde seus jogadores
estarão;

54. Escreva o nome dessas publicações/canais em
uma planilha;
Classifique estes canais baseados em 3
categorias de tráfego: eles possuem muito
acesso, médio acesso e pouco acesso.

55. Encontre o contato dos escritores. A maioria dos
sites tem num link pequeno de “editores do site”
e nele você vai encontrar todas as informações
que quer. Coloque o que for útil na tabela;

56. Entre em contato. Para isso, crie um modelo de
email para introduzir seu jogo e você. Também
tenha certeza que o email responde às
perguntas do escritor como “por que meus
leitores vão gostar do seu jogo?”. Você deve
customizar o modelo de acordo com cada
editor/site e anexar suas screenshots, trailer e
press release;

57. Escreva notas de agradecimento. Isso não é
muito comum no meio dos editores e é uma
ótima forma de se relacionar com eles.
Agradeça ao escritor que divulga o seu email,
republica o press release ou escreve um artigo.
Agradecer por email é válido, mas uma carta
escrita à mão leva a interação para um outro
nível;

58. Mantenha contato. Você passou muito tempo
pesquisando e construindo esse contato, então
o mantenha. Fale um “oi” nas mídias sociais,
escreva comentários nos textos que eles
escrevem e esteja presente onde o escritor
estiver.

59. 3. Comunidade de fãs
3.1. VOCÊ PRECISA SER ENCONTRADO!
Construa canais de mídias sociais e poste
diariamente. Use pelo menos 4 delas:
Facebook, Twitter, Linkedin e Google+;

60. Torne-se ativo em fóruns, blogs e outros sites
relevantes que sua base de fãs pode estar.
Comece a ser conhecido;
Envolva-se com a comunidade de
desenvolvedores locais. Eles têm interesse em
você e na maioria das vezes querem ajudar.
Quase sempre é de graça;

61. Participe de torneios de jogos e outros eventos;
Comece uma campanha de crowdfunding.
Muitos desenvolvedores não fazem campanhas
apenas pelo dinheiro, mas também para
começarem a presença online.

62. 3.2. VOCÊ TEM QUE TRANSFORMAR OS
VISITANTES EM FÃS!
Postar updates do jogo e da empresa;
Postar suas experiências, dados e outros
pensamentos;
Colocar sua opinião sobre novos jogos;

63. Escrever artigos interessantes. Nem sempre
você precisa colocar artigo original, você pode
colocar um artigo que leu recentemente;
Colocar posts aleatórios e ocasionais, pois as
pessoas adoram essa interação mais pessoal.
Você pode colocar como está indo a construção
de um novo personagem.

64. 3.3. VOCÊ DEVE NUTRIR RELAÇÕES COM SEUS
FÃS!
Sempre coloque seus fãs em primeiro lugar.
Responda aos comentários e perguntas de um modo
personalizado;
Inicie e engaje uma discussão. Comece um diálogo
com eles;
Agradeça aos fãs privadamente e também
publicamente. As pessoas adoram ser agradecidas;

65. Pergunte a opinião deles, pois as pessoas adoram
sentir que fazem parte da experiência;
Sempre irão existir os haters. Responda à críticas
de uma forma educada e profissional. Você pode
falar “Você não gostou da personagem? Ok.
Obrigada pela sua opinião. Como vc acha que eu
posso melhorá-la? Talvez eu considere e coloque
na próxima versão.”

69. EXTRAS
Controle o hype. Mostrar as coisas cedo demais
pode ser um problema. É com as grandes
expectativas que vêm as grandes decepções;
Use youtubers e twichters para popularizar seu
jogo;

70. Utilize canais nacionais:, Labindie, Brjogos, UOL,
Player2, Gamevicio, etc.
Tente colocar seu jogo nas principais lojas online:
Steam, GOG, Itch.io, Desura, Uplay, Gamefly,
Nuuvem, GamersGate, etc.
Coloque seu jogo à venda em bundles:
HumbleBundle, IndieGala, Groupees,
BundleInABox, IndieRoyale, etc.

71. Conclusão

72. Obrigado!