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ANALISE DE REMANESCENTE [AGOSTO 2009]
	CONCEITOO Garibaldi Prime, empreendimento do consorcio ARC/AGRA, é um produto diferenciado com opções de planta variadas (apartamentos de 01 e 02 quartos, lofts e coberturas duplex) e mall de 12 lojas no pavimento térreo (com estacionamento e acesso independentes dos apartamentos) no total de 174 unidades. Uma única torre, com um projeto de fachada moderno e imponente, com completa estrutura de lazer e  uma localização central.Um produto voltado para um público  single  (solteiros e divorciados, que valorizam praticidade, modernidade, conforto e status) e investidores (que buscam retorno financeiro, seja com o repasse ou com alugueis).VT - LANÇAMENTO
	RESULTADO DE VENDASO empreendimento lançado em setembro de 2007, alcançou em julho de 2009, o resultado de 89 unidades vendidas, resultando em um estoque de 73 unidades (45%), equivalente a R$ 19 milhões.  [Considerando apenas as unidades residenciais, já que as lojas foram 100% vendidas no lançamento].
	RESULTADO DE VENDAS  Nos primeiros 06 meses, foram realizadas 76 vendas, o equivalente a 40% do total de unidades;
  A CIA, que tinha exclusividade até out/08,  realizou 80 vendas;
  A AGRA Vendas, realizou 05 vendas;
  Foram realizadas 04 permutas.	RESULTADO DE VENDAS
	RESULTADO DE VENDAS
	RESULTADO DE VENDAS73 unidades em estoque [ Frente – 29 / Fundo – 44]   //  Preço médio em torno de R$ 4.300,00/m²
	RESULTADO DE VENDASPLANTAS
	PERFIL DO COMPRADOREm setembro de 2008, foi realizada pela Dataquali, uma pesquisa qualitativa, com o objetivo de conhecer o perfil do cliente comprador.  A pesquisa foi realizada por telefone e obtivemos uma amostra  de 51 entrevistados, correspondendo a 70% do universo total naquele momento (72 compradores).
	PERFIL DO COMPRADOROs entrevistados compradores do empreendimento PRIME são principalmente do sexo masculino, de todas as idades, com renda pessoal concentrada na faixa de R$ 4.001,00 a R$.7.000,00 e a renda familiar acima de R$ 10.000,00.A amostra é composta quase igualmente de solteiros e casados, e um pouco mais da metade possui filhos, sendo que, entre estes, a quantidade mais freqüente é de 2 filhos.
	PERFIL DO COMPRADORAnalisando o perfil do comprador, podemos perceber que  o público alvo definido foi alcançado, o público single e o investidor.Nossa amostra tem uma maioria do sexo masculino e de todas as idades.  Constituída quase igualmente de solteiros e pessoas casadas.  A maioria não possui filhos.Tem renda familiar acima de R$ 10.000 reais, e comprou o imóvel com a intenção de investir.  A localização e a intenção de investir foram citados como principais motivadores da compra.A seguir são apresentados alguns gráficos com o perfil da amostra dos clientes compradores.
	PERFIL DO COMPRADOR
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	DIFERENCIAIS DO PRODUTO
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	LOCALIZAÇÃOAV. GARIBALDIUma região que é classificada como bairro, embora tenha nascido como avenida.  Garibaldi soa praticidade, comodidade e centro de tudo. Próximo a dois shoppings (Barra e Iguatemi);
 Próximo a centros médicos e empresariais;
 Grande oferta de serviços, como bancos, clinicas/hospitais, faculdades, jardim zoológico, bares e restaurantes;
 Facilidades de acesso para diversos pontos da cidade;
 Próximo a praias e a “cartões postais” da cidade;
 Proximidade do circuito do carnaval.	LOCALIZAÇÃOA prefeitura iniciou este mês (jul/09) obras para requalificação da Av. Garibaldi. A Prefeitura investirá, com recursos próprios, um total de R$ 5 milhões nas duas etapas previstas no projeto de modernização da GaribaldiNa primeira etapa que compreende a revitalização do sistema de iluminação serão aplicados R$ 2 milhões desde a Garibaldi até o início do Lucaia, e entrada do Vale do Canela e início da Vasco da Gama.  Na segunda etapa, que será finalizada em dezembro, uma pista de Cooper, em uma área de 5 mil metros quadrados, e espaço para ciclovia, que irá ocupar 1.700 metros quadrados, além de 19.600 m2 de passeio e 35.300 m2 de área verde. Na Praça LordChrocrane, serão instalados parque infantil, bancos e mesas para jogos, além de nova iluminação.
	LOCALIZAÇÃONo momento do lançamento do Garibaldi Prime, existia um dificultadorno fato da região ter poucas referências como uma área residencia, sendo mais conhecida pela concentração de serviços voltados para saúde e uma avenida de “passagem”.Nesse período de pouco menos de 02 anos, a região recebeu outros 04 lançamentos imobiliários, o Felicita, Elegance, Vitroux e o mais recente Modern&Life.  Um VGV estima em torno de R$ 250 milhões. Todos esses lançamentos tiveram boa velocidade de venda Os novos lançamentos e o projeto de revitalização da prefeitura, contribuem para consolidar a imagem da Garibaldi como uma excelente  opção de moradia.
	CONCORRENTESHoje temos um grande número de empreendimentos que  possuem características semelhantes (apartamentos compactos, voltados para um público classe média alta e investidores)  que podemos considerar concorrente diretos do Garibaldi Prime.Os empreendimentos tem plantas compactas (01 e 02 quartos), alguns com opções de Loft e Cobertura.  Preço médio acima de R$ 3.500 / m².Destaque para o Modern&Life que em menos de 01 mês alcançou mais 80% de vendas.CONCORRENTES

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Garibaldi Prime [01 e 02 quartos, loft e coberturas]

  • 1. ANALISE DE REMANESCENTE [AGOSTO 2009]
  • 2. CONCEITOO Garibaldi Prime, empreendimento do consorcio ARC/AGRA, é um produto diferenciado com opções de planta variadas (apartamentos de 01 e 02 quartos, lofts e coberturas duplex) e mall de 12 lojas no pavimento térreo (com estacionamento e acesso independentes dos apartamentos) no total de 174 unidades. Uma única torre, com um projeto de fachada moderno e imponente, com completa estrutura de lazer e uma localização central.Um produto voltado para um público single (solteiros e divorciados, que valorizam praticidade, modernidade, conforto e status) e investidores (que buscam retorno financeiro, seja com o repasse ou com alugueis).VT - LANÇAMENTO
  • 3. RESULTADO DE VENDASO empreendimento lançado em setembro de 2007, alcançou em julho de 2009, o resultado de 89 unidades vendidas, resultando em um estoque de 73 unidades (45%), equivalente a R$ 19 milhões. [Considerando apenas as unidades residenciais, já que as lojas foram 100% vendidas no lançamento].
  • 4. RESULTADO DE VENDAS Nos primeiros 06 meses, foram realizadas 76 vendas, o equivalente a 40% do total de unidades;
  • 5. A CIA, que tinha exclusividade até out/08, realizou 80 vendas;
  • 6. A AGRA Vendas, realizou 05 vendas;
  • 7. Foram realizadas 04 permutas. RESULTADO DE VENDAS
  • 9. RESULTADO DE VENDAS73 unidades em estoque [ Frente – 29 / Fundo – 44] // Preço médio em torno de R$ 4.300,00/m²
  • 11. PERFIL DO COMPRADOREm setembro de 2008, foi realizada pela Dataquali, uma pesquisa qualitativa, com o objetivo de conhecer o perfil do cliente comprador. A pesquisa foi realizada por telefone e obtivemos uma amostra de 51 entrevistados, correspondendo a 70% do universo total naquele momento (72 compradores).
  • 12. PERFIL DO COMPRADOROs entrevistados compradores do empreendimento PRIME são principalmente do sexo masculino, de todas as idades, com renda pessoal concentrada na faixa de R$ 4.001,00 a R$.7.000,00 e a renda familiar acima de R$ 10.000,00.A amostra é composta quase igualmente de solteiros e casados, e um pouco mais da metade possui filhos, sendo que, entre estes, a quantidade mais freqüente é de 2 filhos.
  • 13. PERFIL DO COMPRADORAnalisando o perfil do comprador, podemos perceber que o público alvo definido foi alcançado, o público single e o investidor.Nossa amostra tem uma maioria do sexo masculino e de todas as idades. Constituída quase igualmente de solteiros e pessoas casadas. A maioria não possui filhos.Tem renda familiar acima de R$ 10.000 reais, e comprou o imóvel com a intenção de investir. A localização e a intenção de investir foram citados como principais motivadores da compra.A seguir são apresentados alguns gráficos com o perfil da amostra dos clientes compradores.
  • 25. LOCALIZAÇÃOAV. GARIBALDIUma região que é classificada como bairro, embora tenha nascido como avenida. Garibaldi soa praticidade, comodidade e centro de tudo. Próximo a dois shoppings (Barra e Iguatemi);
  • 26. Próximo a centros médicos e empresariais;
  • 27. Grande oferta de serviços, como bancos, clinicas/hospitais, faculdades, jardim zoológico, bares e restaurantes;
  • 28. Facilidades de acesso para diversos pontos da cidade;
  • 29. Próximo a praias e a “cartões postais” da cidade;
  • 30. Proximidade do circuito do carnaval. LOCALIZAÇÃOA prefeitura iniciou este mês (jul/09) obras para requalificação da Av. Garibaldi. A Prefeitura investirá, com recursos próprios, um total de R$ 5 milhões nas duas etapas previstas no projeto de modernização da GaribaldiNa primeira etapa que compreende a revitalização do sistema de iluminação serão aplicados R$ 2 milhões desde a Garibaldi até o início do Lucaia, e entrada do Vale do Canela e início da Vasco da Gama. Na segunda etapa, que será finalizada em dezembro, uma pista de Cooper, em uma área de 5 mil metros quadrados, e espaço para ciclovia, que irá ocupar 1.700 metros quadrados, além de 19.600 m2 de passeio e 35.300 m2 de área verde. Na Praça LordChrocrane, serão instalados parque infantil, bancos e mesas para jogos, além de nova iluminação.
  • 31. LOCALIZAÇÃONo momento do lançamento do Garibaldi Prime, existia um dificultadorno fato da região ter poucas referências como uma área residencia, sendo mais conhecida pela concentração de serviços voltados para saúde e uma avenida de “passagem”.Nesse período de pouco menos de 02 anos, a região recebeu outros 04 lançamentos imobiliários, o Felicita, Elegance, Vitroux e o mais recente Modern&Life. Um VGV estima em torno de R$ 250 milhões. Todos esses lançamentos tiveram boa velocidade de venda Os novos lançamentos e o projeto de revitalização da prefeitura, contribuem para consolidar a imagem da Garibaldi como uma excelente opção de moradia.
  • 32. CONCORRENTESHoje temos um grande número de empreendimentos que possuem características semelhantes (apartamentos compactos, voltados para um público classe média alta e investidores) que podemos considerar concorrente diretos do Garibaldi Prime.Os empreendimentos tem plantas compactas (01 e 02 quartos), alguns com opções de Loft e Cobertura. Preço médio acima de R$ 3.500 / m².Destaque para o Modern&Life que em menos de 01 mês alcançou mais 80% de vendas.CONCORRENTES
  • 33. PONTOS FORTES - Localização;Obras iniciadas;
  • 37. Lazer completo. PONTOS FRACOS- Preço alto;- Prazo de poupança curto (entrega em julho/2010);- Forte concorrência;- Equipe de corretores pouco empenhada no produto;
  • 39. Formatar campanha de premiação baseada em metas;
  • 40. Definir nova verba de comunicação. ESTRATÉGIA COMERCIALPROPOSTA DE TABELAColocar somente unidades disponíveis ;
  • 42. Eliminar tabela com financiamento direto ;
  • 43. 05 tabelas - 01 página para cada tipologia ;
  • 44. Data de entrega : julho/2010;
  • 46. Diferença entre 1º e último pavimento de até 10%;
  • 47. Sem diferença entre frente e fundo ;
  • 48. Ter um preço único para depósitos , independente da área privativa ;
  • 49. Lançar vagas extras e depósitos em todas as unidades disponíveis , controlando o saldo remanescente ; PROPOSTA DE TABELA
  • 50. ESTRATÉGIA DE MARKETING Nova cara da campanha;
  • 51. Material de corretor;
  • 53. Campanhas de internet (banners, e-mail marketing, links patrocinados, building links);
  • 54. Segmentação para outras praças (mensagem diferenciada, e-mail mkt);
  • 55. Ações de marketing promocional e marketing direto
  • 56. Novas pespectivas, passeio virtual, foto área com perspectiva implantada.EXEMPLO DE FOTO ÁEREA COM PERSPECTIVA APLICADA