1) O documento descreve o trabalho da agência Propeg no mercado imobiliário em 2009, quando atendeu vários empreendimentos como Agra, Santa Helena e Odebrecht. 2) A Propeg criou um núcleo dedicado ao mercado imobiliário para fornecer soluções de comunicação para lançamentos. 3) Dois casos de sucesso são descritos: a campanha para o lançamento do Villa Privilege pela Syene e a campanha para o lançamento do Greenville pela Agra.

3. PRÊMIO ADEMI 2010
O ano de 2009 foi muito importante para o fortalecimento da relação da Propeg com
o mercado imobiliário. Em seus 43 anos de existência a agência sempre teve uma
vocação para atender esse segmento. Cases de sucesso, como o lançamento de Vilas do
Atlântico, do Caminho das Árvores, do Colina de Piatã e alguns dos mais importantes
edifícios da Vitória, comprovam isso.
Nos últimos anos, sólidas parcerias com Arc, Odebrecht, Agra e tantos outros impulsionaram
a Propeg a criar um núcleo voltado exclusivamente ao mercado imobiliário. Nele, uma equipe
de planejamento, atendimento, mídia e criação elabora soluções de comunicação para
lançamentos imobiliários de diversos perfis.
Em janeiro de 2009 a agência atendia os seguintes empreendimentos, todos eles lançados em 2008:
• Consórcio Agra x Arc – Garibaldi Prime, Felicità Garibaldi, Pátio Jardins.
• Agra – Colina de Piatã (últimas unidades).
• Imocom – Morada das Águas (Lauro de Freitas).
• Santa Helena – Pituba Privilege (Pituba).
• Ecomundo – Evolution (Armação).
Ao longo de 2009 muitos clientes foram conquistados e, ao final do ano, somamos à nossa carteira as
seguintes contas:
• Agra: lançamento do Reserva Piatã e Greenville (relançamento do bairro e lançamento do Atmos),
manutenção do Ikê e Tamari.
• Santa Helena: Starlife (Horto).
• Mapper: Horto Spazio (Horto).
• Ampla: Montmartre (Rio Vermelho).
• Odebrecht: Quintas Private Residences (relançamento).
• Syene: Villa Privilege.
• Gatto: Palazzo Tivoli (Brotas) e Palazo Versilia (Barra).

5. NOVOS TEMPOS, NOVAS SOLUÇÕES: SURGE A
PROPEG DIGITAL
Na era digital, a informação passa a ser mais atraente em seus diferentes formatos
de divulgação. Estamos vivendo um momento em que o receptor escolhe em qual
veículo quer buscar a informação, e o acesso é muito mais fácil. Diante dessa nova
realidade, a Propeg desenvolveu um novo modelo de operação para atender de
forma completa o mercado imobiliário.
Como reforço à nossa estratégia de atendimento ao mercado imobiliário, criamos
a Propeg Digital, com foco em soluções para o segmento. O objetivo é atingir o
consumidor de forma direta, objetiva, sem esquecer de transmitir a emoção da
compra do imóvel.

7. HISTÓRIAS COM
A MARCA DE
SUCESSO DA
PROPEG
A MELHOR FORMA DE CONHECER
A PROPEG É CONHECER O SEU
TRABALHO. POR ISSO, APRESENTAMOS
A SEGUIR 2 CASES QUE EXEMPLIFICAM
A ATUAÇÃO DA AGÊNCIA.

9. A SYENE É UMA EMPRESA QUE POSSUI FORTE CREDIBILIDADE
ENTRE OS COMPRADORES, CONSEQUÊNCIA DIRETA DO
SUCESSO DO LANÇAMENTO DO EMPREENDIMENTO
SALVADOR PRIME.
Em outubro de 2008 a empresa iniciou as vendas do Villa
Privilege, um 2 e 3 quartos na Vila Laura. Atraídos por uma
campanha de pré-lançamento, os primeiros compradores
visitaram uma tenda armada no terreno e apresentaram
alto índice de satisfação. A localização, valorizada
pela construção da nova via expressa, na Rótula
do Abacaxi, também foi muito elogiada por sua
tranquilidade e proximidade.
A campanha de pré-lançamento serviu para informar
a chegada desse novo empreendimento: o primeiro
condomínio-clube na região que é vetor de crescimento da
cidade. A facilidade de pagamento e flexibilidade na tabela
foram decisivas no momento do fechamento da compra.
Antes de iniciar a fase de lançamento do Villa Privilege, a
Syene resolveu realizar uma pesquisa com os compradores
para entender o perfil desse público. E percebeu que o
comprador não se identificava com a campanha, considerada
“popular”. A faixa de renda esperada seria em torno de R$ 7
mil, enquanto o comprador estava na média de R$ 14 mil.
Na pesquisa, o público criticava a falta de encantamento.
Sentia falta de uma ação publicitária que valorizasse
a escolha de quem comprou e que promovesse a
identificação com o target. A comunicação anterior também
não evidenciava a posição diferenciada do empreendimento em relação à
concorrência.

11. A Propeg então foi procurada pela Syene para
desenvolver uma campanha de lançamento para o
Villa Privilege. O desafio era construir uma solução
de comunicação em curto prazo, com força
de lançamento e capacidade de responder ao
diagnóstico da pesquisa.
Diretrizes da comunicação:
O Villa Privilege é um empreendimento de qualidade
superior, diferenciado em relação ao que é ofertado
pela concorrência na região.
Seu projeto diferencia-se em todos os detalhes:
do acabamento ao número de elevadores. Em
decorrência, seu preço, ainda que competitivo,
encontra-se em um patamar acima da oferta do
mercado.
A comunicação deve apresentar este produto de
forma competitiva e acessível, evidenciando porém
o posicionamento “privilege”, a qualificação, a
valorização, promovendo o encantamento pelo Villa
Privilege.
Foco: up grade de vida, apelo aspiracional.
Solução: uma campanha conceitual, emocional e
alegre.

12. CONCEITO:
O melhor da vida vai começar.
A música escolhida – “O melhor vai começar”,
de Guilherme Arantes – foi um hit da década de
80 e trouxe um clima familiar e nostálgico para o
target prioritário.
A linha gráfica adotada foi baseada em scrap
book, em que a pessoa constrói a história da
sua vida, que está apenas começando com a
aquisição desse empreendimento.
Buscamos traduzir toda a emoção da compra
de um imóvel com a preocupação de elevar o
produto, para atingir o público comprador. Ele
precisa se orgulhar de morar no Villa.
O produto segue um padrão econômico e está
na faixa de R$ 300 mil. Precisávamos dessa
valorização para levar ao stand pessoas com
poder de compra.
UM IMÓVEL EM SALVADOR
COM TUDO QUE VOCÊ SONHAVA.
INCLUSIVE O PREÇO.
Perspectiva ilustrada das fachadas
MENSAIS
A PARTIR DE
442,
2 e 3 quartos
na vila laura
mais de 30 it
ens de lazer
Perspe
ctiva ilustrada da piscin
a
Villa Privi
lege. O mel
hor da vida
vai começar
No primeiro condom
.
ínio-clube da Vila Lau
e dive
ra
rsão. São mais de 30
você vai viver com
muito mais conforto
itens de lazer, para
você e toda a sua fam
sem precisar sair de
ília aproveitarem mel
casa. Villa Privilege.
Sua vida mais com
hor cada dia
pleta e muito mais
divertida também
.
mpanha foi
sultado: a ca
Re
mbro,
dia 10 de sete
ao ar no
decorados
com stand e
já
o final de
prontos. Até
ealizado
o tínhamos r
dezembr
0 vendas.
adamente 28
aproxim

13. A estratégia de lançamento foi completada pelo
apartamento decorado no Iguatemi, onde os corretores
conseguiram aumentar a captação de clientes.
O plano on-line envolveu um novo site, mais moderno
e interativo, com banners que convidavam para essa
interação com o site.
2 e 3 quartos
na Vila Laura
ensais
parcelas m de
a partir
OBRAS
INICIADAS
Música-tema:
Eu quero o sol / Ao despertar / Por entre as plantas / Da varanda / Em nossa casa
Você mostrou pra mim / Onde encontrar assim / Mais de um milhão
De motivos pra sonhar, enfim / E é tão gostoso ter / Os pés no chão e ver / Que o melhor da vida
Vai começar
(Guilherme Arantes)

14. Greenville – Agre

15. O projeto Greenville representa um novo modelo no
mercado imobiliário. Idealizado pela Agra quando a
incorporadora chegou à Bahia, em 2005 – o terreno
foi totalmente preparado para o lançamento, que
aconteceu em julho de 2009 – , o Greenville é a
possibilidade de morar em um local encantador,
único, totalmente planejado, próximo ao mar e com
acesso rápido ao centro comercial de Salvador.
A campanha institucional para o lançamento
revelou algumas fragilidades e a Propeg foi
O Etco e o Atmos são os primeiros
selecionada para a concepção de uma nova
lançamentos do Greenville. Esses
proposta para o bairro: o lançamento do 2º
condomínios oferecem inúmeros itens para
lote, o Atmos.
uma vida melhor. E o que é importante: vai
fazer isso equilibrando o que há de mais
Se formos descrever o Greenville, ele pode
moderno com o que há de mais natural – a
parecer um bairro qualquer: área verde, itens
tecnologia com o meio ambiente.
de lazer, vista para o mar, vários acessos.
Mas, entendendo melhor o produto e
O Etco oferece produtos de 130m2 e 170m2 e
visitando o local, conseguimos destacá-lo da
o Atmos, de 88m2 e 116m2 . Ainda em 2010
concorrência. O Greenville possui 350 mil m2
teremos o lançamento de mais 3 condomínios
de área verde, itens de lazer individuais por
com outras tipologias, para oferecer no bairro
condomínio, automação residencial, fácil
uma variedade de opções de produto para
acesso pela orla e Paralela, 900.000 mil m ,
2
diversos públicos.
segurança, paisagismo, cabeamento
subterrâneo, serviços pay-per-use e
Nosso diagnóstico detectou que o Greenville
ocupação diferenciada.
cria novos conceitos, quebra paradigmas,
que viram referência para outros
O Greenville proporciona aos seus futuros
empreendimentos que respeitem o meio
moradores uma sensação de estar em um
ambiente. Além disso, insere uma nova
oásis em Salvador, com muitas áreas de
logística de vida em condomínio por meio dos
preservação, que dão uma sensação de estar
novos recursos tecnológicos, criando novos
vivendo lado a lado com a natureza. As áreas
hábitos e necessidades.
de preservação entre os lotes permitem que o
morador tenha mais privacidade, além de
Mais do que um empreendimento qualquer,
uma bela vista para o verde e, em alguns
estávamos diante de um novo destino
casos, para o mar.
imobiliário. Inserido em uma imensa área
verde, o Greenville é um bairro planejado e
estruturado com vias asfaltadas, com

16. rotatórias, cabeamento elétrico e gás encanado subterrâneos, praças e recantos.
Nessa etapa, o Departamento de Planejamento da Propeg realizou entrevistas em profundidade com a equipe comercial e corretores,
moradores da região e compradores do Greenville, a fim de identificar os perfis prioritários, valores, crenças e motivações para aquisição de
um imóvel, escolha da localização e especificamente a aquisição do produto Greenville. Com auxílio da metodologia de planejamento Beliefs
Dynamics, foram definidos perfis psicográficos de potenciais compradores.
Pessoas com estilos de vida muito próprios foram identificadas, indivíduos com lifestyle que se encaixava no perfil inovador do
empreendimento. Alguns perfis definidos foram: a supermulher, que se desdobra em mil papéis e busca qualidade de vida, conforto,
praticidade e segurança em um lugar com muito verde e próximo ao mar, privilegiando momentos de dedicação à família, num lugar
inspirador, capaz de proporcionar boas experiências para seus filhos. Um outro perfil identificado, um alto executivo, nos mostrava um estilo

17. de vida equilibrado, um indivíduo que conciliava seu lado
pragmático e a rotina puxada ao bem-estar, esporte, dedicação
espiritual e o contato com a natureza. Estilos de vida que
combinavam diretamente com o conceito do empreendimento.
Os depoimentos coletados serviram de base para a campanha
de lançamento, na qual o estilo de vida das pessoas encaixava-

18. se no estilo Greenville. O
Greenville, portanto, é
perfeito para eles, seja pelo
relax, seja pelo up grade ou
como investimento. O
caminho era, portanto, a
qualidade de vida. Em uma
região de alta valorização,
pertinho do mar, cercada
de verde, com
infraestrutura completa.
Qualidade de vida de
verdade.
Diretrizes da comunicação:
apresentar a grandiosidade
do Greenville. Gerar
identificação e
encantamento pelo
destino.

19. Foco – Greenville é mais que um produto imobiliário, mais
que um endereço: é uma escolha de vida.
Solução: Greenville é surpreendente, único, inovador e
exclusivo.
Conceito: viva o estilo Greenville de ser!
Para nos diferenciar de tudo o que estava sendo realizada
no mercado imobiliário baiano, buscamos uma solução
diferenciada, poética, charmosa e grandiosa, embasada em
argumentos para escolha do produto de forma
surpreendente. Nos filmes, os perfis apareciam em cenas
conceituais de prazer e contato com a natureza: fazendo um
cooper matinal, brincando com os filhos em meio ao verde,

20. Distribuição de Ecobag em evento de Lícia Fábio para festejar o dia de Yemanjá – 02/02

23. surfando ao amanhecer. Retratamos esse estilo próprio de viver enquanto uma locução em off trazia
esse consumidor descrevendo os seus valores, atitudes, enfim, o que realmente importa para ele. A
virada do filme impactava o consumidor com sua grandiosidade: imagens do condomínio em
computação gráfica e um passeio aéreo evidenciavam a magnitude e ineditismo do Greenville.
A campanha foi ao ar no dia 30 de outubro.
Até o final de dezembro tínhamos atingido a
marca de 1.000 visitantes.

25. Prêmio ADEMI:
o reconhecimento que faltava.
Trabalhar esses produtos e alcançar excelentes
resultados com eles atesta a capacidade da
Propeg de elaborar estratégias de comunicação
que se transformam em sucesso de venda.
para um ano que representou a consolidação
da Propeg no mercado imobiliário baiano,
comprovada tanto no número de lançamentos
quanto no volume de mídia.
Em relação ao mesmo período do ano
passado, podemos afirmar que a Propeg
teve um crescimento de 230% no volume de
mídia autorizada para os clientes do mercado
imobiliário. E um VGV administrado em torno de
R$ 400 milhões.
É por isso que assinamos Propeg Soluções
Criativas. Porque acreditamos no poder da
criatividade em todo o processo de uma
campanha: do planejamento estratégico à
elaboração e produção da ação publicitária.
Ganhar o Prêmio ADEMI seria o fechamento ideal