EBMQUINTTO Data Report - Mercado Imobiliário - Setembro/2021

DATA REPORT
MERCADO
IMOBILIÁRIO
Região
Metropolitana
de Fortaleza
Setembro
2021

O setor da construção é um motor de crescimento
e engatou alta, mesmo em meio à pandemia, crescendo 5%
em Fortaleza e Região Metropolitana em 2020. O resultado
incentiva perspectivas otimistas para encarar o desafio de
dar sustentabilidade a este movimento, agora num cenário
de juros e inflação mais acentuados.
A EBMQUINTTO faz uma imersão para entender
o comportamento do fortalezense e dos moradores da RM
diante do setor imobiliário. Do quanto planejam investir,
em quais meios são mais impactados e até os bairros
favoritos por geração.
É hora de virar a chave.
APRESENTAÇÃO
1.
Diário do Nordeste
(https://diariodonordeste.verdesmares.
com.br/negocios/venda-de-imoveis-
cresce-5-em-fortaleza-e-regiao-
metropolitana-em-2020-1.3073262)
FipeZAP
(https://fipezap.zapimoveis.com.br/
indice-fipezap-acelera-com-nova-alta-
em-julho-064/)
Fontes:

METODOLOGIA
Pesquisa online realizada com 202 pessoas (25+ anos) de
Fortaleza e Região Metropolitana, entre os dias 26/08 e 02/09
de 2021. Vale ressaltar que 71% da amostra de pessoas tem
interesse em comprar imóveis.
O índice de confiança é de 95% e a margem de erro é de 6,9%.
PESQUISA
REALIZADA ENTRE
26/08 E 02/09
DE 2021
ABRANGÊNCIA
FORTALEZA
E REGIÃO
METROPOLITANA
QUESTIONÁRIOS
APLICADOS COM
FORMULÁRIO ON-LINE
202
ENTREVISTADOS
ÍNDICE DE CONFIANÇA:
95%
MARGEM DE ERRO
6,9 PONTOS
PERCENTUAIS
2.

PERFIL GERAL
DOS RESPONDENTES
3.

Homens
Mulheres
48%
52%
Classe D/E
ClasseB1/B2
Classe C1/C2
Classe A
40%
42%
15%
3%
Gênero Idade
PERFIL GERAL DOS RESPONDENTES
38,6%
2%
59,4%
Têm até 41 anos
(millennials)
Têm entre 41
anos e 60 anos
(Geração X)
Têm 60 anos
ou mais (baby
boomers)
3.

Classes D/E
Classes B1/B2
Classes C1/C2
Classe A
40%
42%
15%
3%
Renda Perfil imobiliário básico
5%
9%
23%
90%
63%
Mora com
a família
Mora
sozinho
Mora em
casa própria
Mora de
aluguel
Mora em
apartamento
5%
9%
23%
90%
63%
Mora com
a família
Mora
sozinho
Mora em
casa própria
Mora de
aluguel
Mora em
apartamento
5%
9%
23%
90%
63%
Mora com
a família
Mora
sozinho
Mora em
casa própria
Mora de
aluguel
Mora em
apartamento
3.
próprio

BASE: 202/ RESPOSTA ÚNICA (RESPOSTA ABERTA PERMITIDA)
Sobre seu estilo de vida
em relação à moradia: Você mora:
Com família
Sozinho
Com amigos
Outras pessoas
90%
5%
4%
0% 20% 40% 60% 80% 100%
3.
0%

BASE: 202/ RESPOSTA ÚNICA
O imóvel em que você
mora atualmente é próprio?
Sim, moro em casa própria
Sim, moro em apartamento próprio
Sim, moro em lote residencial próprio
Não, moro de aluguel
Outra situação
63%
9%
2%
23%
2%
0% 20% 40% 60% 80% 100%
3.

Considerando que fosse
mudar hoje, você iria morar:
3.
0% 20% 40% 60% 80% 100%
Família, com ﬁlhos
Sozinho
Em casal
Família, sem ﬁlhos
Outros (com os pais ou amigos, por exemplo)
50%
21%
19%
7%
2%
Dados mais recentes sobre o setor, divulgados no Flash Imobiliário
(8/2021), indicam que a venda na modalidade residenciais verticais
teve crescimento de 7% em agosto de 2021. Residenciais horizontais,
por outro lado, pontuou 22% abaixo do mês anterior. Interesse por
apartamentos, mais que preferência, pode ter caráter aspiracional.
Fonte: Flash Imobiliário - Lopes Immobilis - 17/09/2021 – Mês Referência: Agosto de 2021.

De acordo com o seu planejamento, quando
imagina que deverá adquirir/alugar um novo
imóvel (seja para moradia ou investimento)?
Ainda em 2021
Somente em 2022
Quero adquirir, mas ainda não deﬁni quando
Não está nos meus planos
8%
23%
41%
28%
0% 20% 40% 60% 80% 100%
SEÇÃO FINANCEIRA
4.
Esta pergunta funcionou como um dos filtros para
definir pessoas interessadas na compra de imóveis.
Os resultados expostos entre as páginas 12 e 16 leva
em conta exclusivamente este público qualificado.

Você está economizando dinheiro
pensando em comprar imóveis?
Sim
Não
51%
49%
0% 20% 40% 60% 80% 100%
SEÇÃO FINANCEIRA
4.
Ponto positivo no mercado é a
queda na quantidade de distratos.
Redução de 49% no comparativo
entre 2020 e 2021, até agosto.

Do ponto de vista financeiro,
sua compra de imóvel será:
À vista, com recursos próprios
À vista, com ajuda de outras fontes (parceiro(a), pais, amigos etc.)
Parcelado, com prestações que eu arco por conta própria
Parcelado, com prestações que vou pagar com ajuda de outras fontes
Parcelado, com ﬁnanciamento bancário ou junto da construtora
Outros
Preﬁro não informar
29%
6%
23%
8%
27%
1%
6%
0% 20% 40% 60% 80% 100%
SEÇÃO FINANCEIRA
4.

Você está negociando a compra
de imóvel neste momento?
Sim
Não
13%
87%
0% 20% 40% 60% 80% 100%
SEÇÃO FINANCEIRA
4.

Dadas suas condições de compra
de imóvel, em qual faixa de
preço você tem maior interesse?
Até R$ 200 mil
Entre R$ 200 e R$ 500 mil
Entre R$ 500 mil e R$ 1 milhão
Acima de R$ 1 milhão
Preﬁro não informar
50%
34%
4%
12%
0% 20% 40% 60% 80% 100%
SEÇÃO FINANCEIRA
4.
0%

Para você, qual item financeiro é o
mais decisivo na negociação do imóvel?
Valor da parcela
Taxa de juros
Financiamento direto com a construtora
Prazo do parcelamento
Outros
44%
33%
11%
10%
1%
0% 20% 40% 60% 80% 100%
SEÇÃO FINANCEIRA
4.

Considerando que você tenha
condições para compra de um 2º
imóvel, qual seria o uso ideal?
SEÇÃO FINANCEIRA
4.
Residencial (para família ou aluguel)
Investimento
Veraneio (lazer)
Comercial
Outros
44%
26%
22%
9%
0% 20% 40% 60% 80% 100%
0%

SEÇÃO FINANCEIRA-DESCOBERTAS
4.1
> Boa parte das pessoas que estão economizando
pensando em comprar imóvel vai deixar a aquisição para
2022 (42%), mas a maioria ainda não sabe quando (46%).
> Deste universo, 77% ainda não está negociando
imóvel.
> Quando relacionamos o valor dos imóveis às formas
de pagamento, destaque para investimentos de valores
mais baixos: 61,5% das pessoas que querem financiar por
meio de bancos ou construtoras pretendem adquirir um
imóvel de até R$ 200 mil.
> Parte significativa dos respondentes tem recursos
disponíveis [...]: 29% afirma que vai bancar a compra
à vista, com recursos próprios; 27% pretende
parcelar com a construtora ou banco.
> [...] Mas não querem investir tanto: 50% busca
por imóveis de até R$ 200 mil.
> Pessoas que pretendem comprar um imóvel para investir
representam apenas 20% da amostra. Desse percentual,
a Classe A detém 39% dos respondentes que têm esse
objetivo no momento da compra (e compra à vista).

SEÇÃO FINANCEIRA-CONCLUSÃO
4.2
ONDE ESTÁ O
BOOM IMOBILIÁRIO?
Os números positivos registrados em 2020 animam
o segmento, mas o crescimento não parece ser
homogêneo. Há uma ampla inclinação (83,5%)
pela compra de imóveis de até R$ 500 mil.
O que reitera a fala de Sérgio Macedo, diretor de
Estatística do Sinduscon Ceará, reproduzida no Diário
do Nordeste (abril/21), de que moradias populares têm
ocupado mais espaço na escolha dos compradores.
Fonte:
https://diariodonordeste.
verdesmares.com.br/negocios/
venda-de-imoveis-cresce-5-em-
fortaleza-e-regiao-metropolitana-
em-2020-1.3073262

SEÇÃO COMPORTAMENTAL
E ESTILO DE VIDA
5.

SEÇÃO COMPORTAMENTAL E ESTILO DE VIDA
5.
RANQUEAMENTO
Qual o peso destes atributos na
sua decisão de comprar um imóvel?
1
Mais importante Menos importante
2 3 4 5
Valor (preço total do
imóvel ou valor da parcela) 40% 27% 15% 10% 8%
Localização 39% 37% 14% 7% 3%
Tamanho do imóvel 12% 23% 39% 19% 7%
Estrutura e itens de lazer 7% 8% 21% 48% 17%
Ter muitas opções de planta 3% 6% 11% 16% 65%

5.
BASE: 202/ ABERTA OBRIGATÓRIA
Em qual bairro
de Fortaleza você
gostaria de morar?
Cite até 3 bairros.
(Se está satisfeito onde mora, basta
colocar o nome do seu bairro).
60,1%
Montese
Meireles
Messejana
Fátima
Parangaba
Centro
Ceará
Benfica
Maraponga
Aldeota
24%
10%
10%
15%
11%
5%
6%
7%
8%
5%
Os dois bairros mais desejados também têm o
metro quadrado mais caro da cidade (Meireles:
R$ 11.068 e Aldeota: R$ 9.800), segundo
levantamento realizado pela Lopes Immobilis.
Fonte: Flash Imobiliário - Lopes Immobilis - 17/09/2021 – Mês
Referência: Agosto de 2021. Disponível em: file:///C:/Users/
EBMQUINTTO/Desktop/20210913_FlashImobiliario3.pdf

O item Sustentabilidade representa um
diferencial na sua decisão de comprar um imóvel?
Sim
Não
Não sei
78%
11%
11%
0% 20% 40% 60% 80% 100%
5.
Por exemplo, se o prédio utiliza energias renováveis ou realiza coleta seletiva de lixo.

Qual dos itens abaixo você gostaria
de ter no seu apartamento ideal?
Vista (para o mar ou um parque, por exemplo)
Varanda gourmet
Jacuzzi ou piscina privativa
Elevador no apartamento
Pé direito duplo
Outra
35%
23%
19%
12%
7%
3%
0% 20% 40% 60% 80% 100%
5.

5.
BASE: 202/ RESPOSTA MÚLTIPLA (RESPOSTA ABERTA PERMITIDA)
Por onde você costuma receber/consultar
informações sobre imóveis? Escolha até 2 opções.
Internet
TV
Anúncios de jornal, revistas
Materiais impressos (panﬂetos, folders)
Mídia exterior (outdoor, placas)
Nenhum
Rádio
Outros
77%
22%
16%
14%
9%
9%
4%
1%
0% 20% 40% 60% 80% 100%

SEÇÃO COMPORTAMENTO E ESTILO DE VIDA - DESCOBERTAS
5.1
> Quem quer morar sozinho considera a
localização do imóvel mais importante do que o
valor da parcela. Não à toa, o item mais desejado
para o imóvel é a vista (para a praia ou um parque,
por exemplo).
> No recorte sobre quem está se planejando
para comprar imóvel: 90% mora com a família,
atualmente. Mas, desse universo, 25% declara
que, caso mudasse hoje, iria morar só.
> Bairros favoritos dos millennials
Aldeota, Meireles e Montese.
Porém, se o filtro é entre os millennials
das classes CDE, Messejana desbanca
Meireles como segundo lugar.
> Vista e Varanda Gourmet são os
diferenciais mais desejados por homens
e mulheres. O que chama a atenção é
que, no caso delas, a varanda está em
empate técnico com jacuzzi ou piscina
privativa (26,7% vs. 24,8%).

SEÇÃO COMPORTAMENTO E ESTILO DE VIDA - DESCOBERTAS
5.1
> A preocupação com o meio-ambiente se mostra
mais forte entre os consumidores mais jovens
e impacta na decisão de compra de imóveis de
baixo e médio padrão. Millennials são os que mais
se interessam pelo assunto: 46% consideram a
sustentabilidade um diferencial na decisão
de compra de um imóvel.
> No geral, quem vê sustentabilidade como diferencial
para compra de um imóvel, pretende investir até
R$ 500 mil (60,6% da amostra analisada).
> Quando falamos sobre localização, o destaque vai
para a Classe B1: 48% dos entrevistados nesse perfil
indicam esse atributo como o principal fator de
decisão de compra de um imóvel.
> Já para a Classe B2, localização e preço têm o
mesmo percentual de relevância na decisão de
compra (ambos com 40%).

CONCLUSÕES FINAIS
6.
A FORÇA
DA INTERNET
O cenário aponta para a necessidade
de investir em ações específicas para
os diversos canais digitais (redes sociais,
sites e blogs etc.). Esforço deve considerar
três pontos fundamentais:
DESCOBERTA
E CONVERSÃO
Ações de comunicação: o objetivo é facilitar a
descoberta de marca e dos empreendimentos em
todos os pontos de contato, por meio de estratégias
de SEO, links patrocinados nas redes sociais, rede de
display/anúncios e campanhas de inbound marketing
para atrair potenciais clientes.
Vendas: investir em tecnologia e experiência remota
no processo melhora a experiência de compra e facilita
na hora de fechar negócio.
Estratégia orientada por dados: todo esse esforço
de comunicação e vendas precisa estar alinhado às
informações disponíveis sobre audiência, tendências
de mercado etc.

CONCLUSÕES FINAIS
6.
CUSTO BRASIL
PESANOBOLSO
Valor da parcela e taxa de juros são os itens
mais decisivos na hora da compra. O reflexo
dessa percepção já aparece no mercado.
Segundo o jornal O Povo, a alta da inflação
fez o crédito imobiliário ligado ao IPCA perder
fôlego no país*. Logo, o cenário econômico
atual deve ser um freio na escolha entre
adquirir agora ou esperar mais um pouco.
A aproximação do ano eleitoral pode trazer
ainda mais instabilidade. Fonte:
https://www.opovo.com.br/noticias/economia/2021/09/07/
com-alta-da-inflacao-credito-imobiliario-ligado-ao-ipca-e-
poupanca-perde-folego.html
INTELIGÊNCIA
DE VENDAS
Nossa visão é no sentido de potencializar
argumentos de preço e custo-benefício na
comunicação on e off e ativar o time de vendas nos
diversos pontos de contato para fechar negócios.
Ferramentas de automação de marketing e captura
de leads (RD Station, HubSpot, CRM Dynamics etc.)
podem ser boas aliadas nesse processo.

CONCLUSÕES FINAIS
6.
DEMANDA
REPRIMIDA
Os dados indicam que boa parte das
pessoas que estão se planejando ou
economizando para comprar imóvel ainda
não está em contato com construtoras.
FOCO EM
RELACIONAMENTO
Mesmo sem um momento definido para a compra,
a oportunidade de iniciar um relacionamento com
esse consumidor já está aberta. Nesse sentido,
ativações institucionais em ambientes de lazer,
como restaurantes, bares, parques, são bem-vindas
e estratégicas para capturar possíveis compradores.

CONCLUSÕES FINAIS
6.
UMA GERAÇÃO
SUSTENTÁVEL
Para além do preço, outras questões
importam para a compra. No caso
dos millennials, a sustentabilidade
faz diferença e pode configurar um
fator importante do ponto de vista
de mercado - seja para o faturamento
ou para a reputação das construtoras.
CAMPANHAS
SEGMENTADAS
O consumidor consciente requer comunicação
direcionada. Essa segmentação é mais assertiva
no digital, com campanhas configuradas a partir
do comportamento e dos interesses do usuário.
No out of home, ativações e ações sustentáveis
em praças e parques da cidade, por exemplo,
têm potencial de agregar valor junto ao público.

Onde estão os dados, está a EBMQUINTTO.
Faz tempo que não há mais sentido em pensar
barreiras entre on e off. É por isso que nossa
comunicação está onde os dados estão, inde-
pendente do meio. Afinal, sua empresa
é multiplataforma, seu cliente também.
Na EBMQUINTTO, desenvolvemos estratégias de
comunicação criativas e orientadas por dados,
além de estudos originais e análises de mercado
em parceria com grandes fornecedores de pesquisa
do Brasil.
É menos achismo e mais inteligência. E você já sabe:
onde tem mais inteligência, tem mais resultado.
Independente do meio, a EBMQUINTTO está
onde estão os dados.
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