Futuro da Profissão do Cirurgião-Dentista no Mundo Pós Covid-19.

Odontologia: Empreendedorismo, Modelo de Negócios.
Futuro da Profissão pós COVID-19.
Christiane Leal CareerLab4IR MAIO 2020

Christiane Dantas Leal
Avaliadora de Qualidade Hospitalar Organização Nacional de Acreditação.
Especialista em Administração Hospitalar e Serviços de Saúde.
MBA Administração e Marketing na Odontologia.
Especialista em Finanças Investimentos e Banking.

Trajetória
de Carreira

MISSÃO DA APRESENTAÇÃO
Que você saiba modelar a sua
carreira na ODONTOLOGIA, com
a ajuda de uma ferramenta ágil
de consultoria, dentro do
contexto atual.

Conteúdo desta
apresentação
CANVAS BUSINESS
MODEL
QUAL SERÁ O MODELO
DE NEGÓCIOS DO
FUTURO?
ODONTOLOGIA
BASEADA EM VALOR
O QUE GANHAMOS COM
ISOLAMENTO SOCIAL
FINANÇAS E
INVESTIMENTOS
PREPARE-SE

Canvas Business
Model
CANVAS BUSINESS
MODEL
QUAL SERÁ O MODELO
DE NEGÓCIOS DO
FUTURO?
ODONTOLOGIA
BASEADA EM VALOR
O QUE GANHAMOS
COM ISOLAMENTO
SOCIAL
FINANÇAS E
INVESTIMENTOS
PREPARE-SE
1.

Como vou ganhar dinheiro com a Odontologia no futuro?
Montar um Serviço Odontológico é muito caro?

CANVAS BUSINESS MODEL
RELACIONAMENTO
CANAIS DE
ENTREGA
SEGMENTAÇÃO
DE
CLIENTES
PRINCIPAIS
SERVIÇOS
RECURSOS
PARCERIAS
FONTES DE RECEITAESTRUTURA DE CUSTOS
PROPOSTA
DE
VALOR

SEGMENTAÇÃO DE
CLIENTES
CAN VAS PARA CON SULTÓRIOS
NI CHOS DE MERCADO

RELACIONAMENTO
CANAIS DE
ENTREGA
SEGMENTAÇÃO
DE
CLIENTES
PRINCIPAIS
SERVIÇOS
RECURSOS
PARCERIAS
PROPOSTA
DE
VALOR

SEM RECIDIVAS

Qual será o
modelo de
negócios do
futuro?
CANVAS BUSINESS
MODEL
QUAL SERÁ O MODELO
DE NEGÓCIOS DO
FUTURO?
ODONTOLOGIA
BASEADA EM VALOR
O QUE GANHAMOS
COM ISOLAMENTO
SOCIAL
FINANÇAS E
INVESTIMENTOS
PREPARE-SE
2.

Estamos
AQUI

Agricola – Industrial

Digital
• Early adopters de tecnologia vivendo em conjunto com os não
letrados digitalmente.

O que inova naturalmente ?
• Anestesia Computadorizada
• Nanobiomateriais
• Planejamento Digital
• Escaneamento Intraoral
• Impressora 3D
• Robôs Autônomos
• Microscopia
CONHECIMENTO CIENTÏFICO
MATERIAIS DENTÁRIOS
EQUIPAMENTOS
SOFTWARE e FERRAMENTAS

KLAUS SCHWAB – DIRETOR E FUNDADOR DO
FÓRUM ECONÔMICO MUNDIAL.

INTELIGÊNCIA ARTIFICIAL
INTERNET DAS COISAS
DATA SCIENCE
MACHINE LEARNING MELHORIA
IMPACTAR MAIS PESSOAS
MENOS CUSTO

Habilidades PACE
Problem solving, resolver
problemas
Adaptability a sua
adaptabilidade
Criatividade
Empreendedorismo

Odontologia
Baseada em
Valor
CANVAS BUSINESS
MODEL
QUAL SERÁ O MODELO
DE NEGÓCIOS DO
FUTURO?
ODONTOLOGIA
BASEADA EM VALOR
O QUE GANHAMOS
COM ISOLAMENTO
SOCIAL
FINANÇAS E
INVESTIMENTOS
PREPARE-SE
3.

Cuidados De Saúde Bucal Baseada Em Valor: Avançando Com Resultados
Relatados Por Pacientes
https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S1532338219302714

• O alvo maior é a melhor condição de saúde para mais pessoas.
• A tendência natural é a democratização do conhecimento, da técnica
e o menor custo.
• A tecnologia cresce para obter resultados de saúde com menos erros
e mais segurança para o paciente.
• Contratar seletivamente dentistas com base nos resultados descritos
pelos pacientes e nos custos incorridos durante os anos anteriores.
Podem ser recompensados em relação à extensão em que a
população de pacientes do dentista foi mantida em boa saúde bucal.

VALOR PARA O PACIENTE
PREVENIR QUE AS PESSOAS SOFRAM AS
CONSEQUÊNCIAS EVITÁVEIS DAS DOENÇAS DENTAIS.
Melhor Experiência relatada pelo próprio paciente.
Menor custo dentro do período de tempo (ao longo da vida ou da linha
de cuidado). Evitar o Desperdício.

O Que Ganhamos
Com O Isolamento
Social?
CANVAS BUSINESS
MODEL
QUAL SERÁ O MODELO
DE NEGÓCIOS DO
FUTURO?
ODONTOLOGIA
BASEADA EM VALOR
O QUE GANHAMOS
COM ISOLAMENTO
SOCIAL
FINANÇAS E
INVESTIMENTOS
PREPARE-SE
4.

• Biossegurança como imperativa para as práticas
odontológicas para o controle de infecções cruzadas.
• Priorização de planos de tratamento
• Uso racional e seguro dos recursos físicos, novos materiais,
tratamentos e tecnológicos.
• Observar tempo para a ciência.
• Controle de finanças

Finanças e
Investimentos
CANVAS BUSINESS
MODEL
QUAL SERÁ O MODELO
DE NEGÓCIOS DO
FUTURO?
ODONTOLOGIA
BASEADA EM VALOR
O QUE GANHAMOS
COM ISOLAMENTO
SOCIAL
FINANÇAS E
INVESTIMENTOS
PREPARE-SE
5.

Sistema Único de
Saúde
Atendimento particular.Saúde Suplementar
Você precisa saber para onde o dinheiro (para
saúde) das pessoas está migrando.

O que evidenciamos em algumas pesquisas é que o consultório não é o
modelo fonte de 100% da seu sustento
e/ou o dentista não é o único provedor da família (receita é somada a
outro trabalho do conjugue ou negócio familiar)
e/ou obtém receita através de outros serviços relacionados
(professores, palestrantes, aluguel do espaço, outros.).

Diversificar a sua fonte de renda, ou o formato da
sua profissão não é exclusividade da Odontologia
e está acontecendo com todas as profissões.

Finanças pessoais
• Converse sobre Dinheiro
• Diversifique suas fontes de receita : Mix entre entradas mensais,
novos projetos
• RENDA EXTRA
• RESERVA DE EMERGÊNCIA: para autônomos de 1 a 3 anos dos custos
fixos, depende da idade e do planejamento familiar.
Altas e baixas são inevitáveis. Sua reação não.

Investimentos
Aprenda a Investir para o Longo Prazo.

Investimentos
1. Volatilidade dos cenários futuros

Cotação em 19 de Maio de 2020

Investimentos
1. Volatilidade dos cenários futuros
2. Foco na Aposentadoria

Durante as próximas crises
Ignore o barulho. Não Entre em Pânico

Planejamento Situacional
Aprendizagem Contínua

Novos Modelo de Negócio da Odontologia
RELACIONAMENTO
CANAIS DE
ENTREGA
SEGMENTAÇÃO
DE
CLIENTES
PRINCIPAIS
SERVIÇOS
RECURSOS
PARCERIAS
PROPOSTA
DE
VALOR

http://website.cfo.org.br/wp-
content/uploads/2020/04/Nota-Tecnica-Anvisa-CFO

Até o final do surto da doença COVID-19.

O que virá depois ?

EPI
Proximidade
Presença
Posicionamento
Prospecção

RECOMENDAÇÕES PARA O RETORNO AO ATENDIMENTO ODONTOLÓGICO.
GUIDELINES TO COVID ERA – UNIVELEVER PROFESSIONAL ORAL HEALTHCARE

“O objetivo final do futuro dentista é ser competente no
gerenciamento de desafios tradicionais e novos em saúde bucal, que
resultam das tendências mencionadas, e ele deve ser capaz de praticar
a odontologia abrangente e baseada em evidências de forma
independente ou na prática de grupo em estreita colaboração com
outros profissionais de saúde, salvaguardando a ética e a segurança
do paciente. Além disso, o futuro dentista deve ser competente em
gestão, economia, supervisão e liderança da equipe
odontológica, colaboração interprofissional e recursos
humanos.”
CED Council of European Dentists.

PREPARE-SE
Investir em autoconhecimento.
Assimilar tecnologias diferentes
Saber qual, quando e como o contexto econômico te
afeta. ANTIFRAGILIDADE
Melhores e piores cenários (desastres naturais,
pandemias, recessão econômica, virada tecnológica).
Liderar, estar na vanguarda do conhecimento.

Não negligencie as suas emoções durante os últimos meses.
• PARE
• REFLITA
• ANOTE
• PESQUISE
• RE.CALCULE

Use esse momento como
vantagem competitiva para
construir o seu futuro!

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Organização Nacional de Acreditação
www.ona.org.br

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Materiais
• Resumo desta apresentação em texto e
Referências Bibliográficas.
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• Apresentação sobre o COVID-19 também no
slideshare do linkedin
• Linkedin, dicas sobre como escrever um
currículo SMART, e montar portfolio de
trabalho: @fabianaleal.careerlab4ir

Referências
KPMG Healthcare and Life Sciences Institute. Reaching the other side of COVID-19. Part 1: A Digital Pathway. April 2020. Acesso em 11 de Maio de 2020. https://institutes.kpmg.us/healthcare-life-sciences/articles/2020/reaching-other-side-of-covid-19-part-1.html
KPMG Healthcare and Life Sciences Institute. Reaching the other side of COVID-19. Part 2: The Power of Data and Emerging Technology. April 2020. Acesso em 11 de Maio de 2020. https://institutes.kpmg.us/healthcare-life-sciences/articles/2020/reaching-other-side-of-covid-19-part-
2.html
ODEH, Najla Dar et al. COVID-19: Present and Future Challenges for Dental Practice. International Journal of Environmental Research and Public Health, v. 17, n. 9, p. 3151, 2020.
MENG, L.; HUA, F.; BIAN, Z. Coronavirus disease 2019 (COVID-19): emerging and future challenges for dental and oral medicine. Journal of Dental Research, v. 99, n. 5, p. 481-487, 2020.
SHETTY, Neetha J.; SWATI, P.; DAVID, K. Nanorobots: Future in dentistry. The Saudi dental journal, v. 25, n. 2, p. 49-52, 2013.
Council of European Dentists, Resolution on the profile of the dentist of the future – key driving forces in dentistry , May 2017: https://cedentists.eu/library/policy.html?filter_id=72-accessed 5 April 2019
RILEY, William; DOHERTY, Mark; LOVE, Kailey. A framework for oral health care value-based payment approaches. The Journal of the American Dental Association, v. 150, n. 3, p. 178-185, 2019.
WILSON, Nairn HF; LUO, Jie. Dentists of the Future. Primary dental journal, v. 8, n. 1, p. 30-33, 2019.
LISTL, Stefan. Value-Based Oral Health Care: Moving Forward With Dental Patient-Reported Outcomes. Journal of Evidence Based Dental Practice, v. 19, n. 3, p. 255-259, 2019.
Koka, S , Raz, G , Value-based dentistry: Putting the patient first. Fac Dent J, 2016;7:126–129.
Nasseripour, M , San, Diego J , Gallagher, J , Digital/e-professionalism: a new trend or simply professionalism in the digital age? Fac Dent J, 2019;10:72–75.
Livro: What Colour is Your Parachute? 2020: A Practical Manual for Job-Hunters and Career-Changers (INGLÊS) Richard Nelson Bolles. Editora Ten Speed Press. Edição: Revised ed (13 de Agosto de 2019). Versão digital para o Kindle.
Gary A. Bolles. The Secret Of the Future of Work is PACE. Published on June 25, 2018. https://www.linkedin.com/pulse/secret-future-work-pace-gary-a-bolles/

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