Este material pode ser utilizado para ajudar os representantes a melhorar suas técnicas de vendas ao utilizar um estudo clinico científico durante a propaganda médica.

1. Trabalhando Material de Campo para os Representantes de Vendas na Indústria FarmacêuticaTrabalhando Material de Campo para os Representantes de Vendas na Indústria Farmacêutica
ESTUDOS CLÍNICOS
Traduzido Tiago Antonio Ferreira da Silva Programa de Marketing Healthcare Products – Chicago 2012
ESTUDOSESTUDOS
CLÍNICOSCLÍNICOS
Como melhor utilizar estaComo melhor utilizar esta
ferramenta no campo?ferramenta no campo?

2. Trabalhando Material de Campo para os Representantes de Vendas na Indústria FarmacêuticaTrabalhando Material de Campo para os Representantes de Vendas na Indústria Farmacêutica
ESTUDOS CLÍNICOS
Traduzido Tiago Antonio Ferreira da Silva Programa de Marketing Healthcare Products – Chicago 2012
Quais são os benefícios em usarmos os estudos clínicos?
Para o médico:Para o médico:
Demonstra que o produto está suportado por pesquisa e/ou continua sendo estuda
Oferece informações importantes sobre o produto, através de comprovações
científicas( medicina baseada em evidência ).
Dá credibilidade aos beneficios do produto.
Oferece segurança para o médico na prescrição.
Conecta os resultados de pesquisa ao dia a dia do médico.
Atualiza o médico.

3. Trabalhando Material de Campo para os Representantes de Vendas na Indústria FarmacêuticaTrabalhando Material de Campo para os Representantes de Vendas na Indústria Farmacêutica
ESTUDOS CLÍNICOS
Traduzido Tiago Antonio Ferreira da Silva Programa de Marketing Healthcare Products – Chicago 2012
Quais são os benefícios em usarmos os estudos clínicos?
Para o representante:Para o representante:
Melhora a capacidade técnica.
Melhora o conhecimento.
Aumenta a credibilidade e segurança
Aumenta a motivação aó falar do produto.
Diferencia a promoçao

4. Trabalhando Material de Campo para os Representantes de Vendas na Indústria FarmacêuticaTrabalhando Material de Campo para os Representantes de Vendas na Indústria Farmacêutica
ESTUDOS CLÍNICOS
Traduzido Tiago Antonio Ferreira da Silva Programa de Marketing Healthcare Products – Chicago 2012
Como é a estrutura dos trabalhos clínicos?
Estrutura:Estrutura:
Resumo
Introdução
Pacientes e Métodos
Resultados
Conclusão
Discussão

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ESTUDOS CLÍNICOS
Traduzido Tiago Antonio Ferreira da Silva Programa de Marketing Healthcare Products – Chicago 2012
Descreve o estudo em poucas sentenças
RESUMO

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ESTUDOS CLÍNICOS
Traduzido Tiago Antonio Ferreira da Silva Programa de Marketing Healthcare Products – Chicago 2012
INTRODUÇÃO
Informa ao médico o assunto a ser estudado
Estabelece objetivos do estudo

7. Trabalhando Material de Campo para os Representantes de Vendas na Indústria FarmacêuticaTrabalhando Material de Campo para os Representantes de Vendas na Indústria Farmacêutica
ESTUDOS CLÍNICOS
Traduzido Tiago Antonio Ferreira da Silva Programa de Marketing Healthcare Products – Chicago 2012
PACIENTES E MÉTODOS
Descrevem em detalhes como foi realizado o estudo:Descrevem em detalhes como foi realizado o estudo:
Local do estudo
Tipo do estudo
Definição dos pacientes
Como foram selecionados
Procedimentos diagnósticos
Descrição dos tratamentos
Métodos de avaliação

8. Trabalhando Material de Campo para os Representantes de Vendas na Indústria FarmacêuticaTrabalhando Material de Campo para os Representantes de Vendas na Indústria Farmacêutica
ESTUDOS CLÍNICOS
Traduzido Tiago Antonio Ferreira da Silva Programa de Marketing Healthcare Products – Chicago 2012
RESULTADOS
Informa o que aconteceu aos pacientes como resultado do estudo

9. Trabalhando Material de Campo para os Representantes de Vendas na Indústria FarmacêuticaTrabalhando Material de Campo para os Representantes de Vendas na Indústria Farmacêutica
ESTUDOS CLÍNICOS
Traduzido Tiago Antonio Ferreira da Silva Programa de Marketing Healthcare Products – Chicago 2012
CONCLUSÃO
Descrevem em detalhes como foi realizado o estudo:Descrevem em detalhes como foi realizado o estudo:
Mostra a conclusão dos autores sobre o uso da medicação e pontos positivos e
negativos.

10. Trabalhando Material de Campo para os Representantes de Vendas na Indústria FarmacêuticaTrabalhando Material de Campo para os Representantes de Vendas na Indústria Farmacêutica
ESTUDOS CLÍNICOS
Traduzido Tiago Antonio Ferreira da Silva Programa de Marketing Healthcare Products – Chicago 2012
DISCUSSÃO
Na discussão de estudo gera uma oportunidade para os representantes realizaremNa discussão de estudo gera uma oportunidade para os representantes realizarem
pequenos encontros com seus médicos líderes de opinião:pequenos encontros com seus médicos líderes de opinião:
Resume os achados do estudo
Discute suas implicações
Compara com a literatura

11. Trabalhando Material de Campo para os Representantes de Vendas na Indústria FarmacêuticaTrabalhando Material de Campo para os Representantes de Vendas na Indústria Farmacêutica
ESTUDOS CLÍNICOS
Traduzido Tiago Antonio Ferreira da Silva Programa de Marketing Healthcare Products – Chicago 2012
PONTOS MAIS IMPORTANTERS A SEREM DESTACADOS PELO REPRESENTANTE
RESUMO
RESULTADOS

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ESTUDOS CLÍNICOS
Traduzido Tiago Antonio Ferreira da Silva Programa de Marketing Healthcare Products – Chicago 2012
COMO APRESENTAR UM TRABALHO CLINICO?
Valorize o trabalhoValorize o trabalho
Onde foi publicado
Falar da importância do assunto
Falar da importância dos autores
Falar da importância do local
Apresente o resumo de forma objetiva
Destaque os resultados obtidos
Avalie a OPINIÃO DO MÉDICO
Destaque que os pacientes do médico poderão beneficiar-se com o produto