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Qualquer	
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DEPENDE	
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Estruturação	
  
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Canais	
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  Lembre-­‐se:	
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DEPENDE	
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  etc	
  	
  	
  
	
  
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  Não	
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Fonte:	
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  Adwords	
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Lance	
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Fonte:	
  Google	
  Adwords	
  >	
  Detalhes	
  >	
  Programação	
  de	
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47	
  



                  Muito	
  
       obrigado!	
  
       Leandro	
  Mar8nez	
  
               @somegod	
  
linkedin.com/in/leandrofm	
  

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Como Estruturar e Bidar Melhor As Campanhas de Links Patrocinados (ExpOn Brasil 2011 Leandro Martinez)

  • 1. Estruturando   e  bidando   melhor   as  campanhas   de  Links  Patrocinados   Leandro  F.  Mar8nez   @somegod  (#Expon)  
  • 3. 3   Qualquer  ação  de  estruturação  e/ou  o2mização                         requer  basicamente  duas  palavras:     DEPENDE   TESTE  
  • 5. Qualquer   Grandes  estruturas   base   precisam  de  uma  
  • 7. Search   =   Display   7   Canais  diferentes,  momentos  diferentes  e  impactos  diferentes.   Resumo  da  Ópera:   Diferentes  campanhas  para  Search  e  Display   Melhor  planejamento  de  verba,  melhor  o8mização  e   diferentes  estruturações  
  • 8. Quer  diferenciar  ainda  mais?     Uma  conta  para  Search  e  outra  para  Display  
  • 9. Segmentação     Por  Estado  
  • 10. 10   Separe  os  estados  em  diferentes   campanhas  quando  houver   Segmentação  por  Estado   -­‐  Campanha  para  São  Paulo   -­‐  Campanha  para  Rio  de  Janeiro  
  • 11. -­‐  Campanha  para  São  Paulo   11   notebook  em  são  paulo   comprar  notebook  em  são  paulo   notebook  barato  em  sp   Quer  Notebook  em  SP?   Notebooks  a  par8r  de  10x  R$199,00.   Frete  Grá8s  para  todo  estado  de  São  Paulo   notebook.com.br/SP   -­‐  Campanha  para  Rio  de  Janeiro   notebook  em  rio  de  janeiro   comprar  notebook  em  rio  de  janeiro   notebook  barato  em  rj   Quer  Notebook  no  Rio?   Notebook  com  até  20%  de  Desconto.   Oferta  válida  apenas  para  o  Rio  de  Janeiro.   notebook.com.br/RJ  
  • 13. A  Estrutura  da  conta  deve  tentar   refle8r  a  estrutura  do  site:  Porquê?   ORGANIZAÇÃO   Fica  mais  fácil  de  estruturar  as  contas,  seus  produtos  e   serviços  quando  a  conta  reflete  o  site  
  • 14. 14   Muitas  contas  são  estruturadas  assim:   >  INFORMÁTICA  –  Notebooks    >  Notebook      -­‐  notebook      -­‐  comprar  notebook      -­‐  notebook  rosa      -­‐  notebook  colorido            .......    >  Monitor      -­‐  monitor      -­‐  monitor  lcd  22      -­‐  monitor  full  hd      -­‐  monitor  de  19  polegadas            .......            .....  
  • 15. 15   A  Recomendação  é:   Pequenos  grupos  focados  e  com  poucas  palavras,  bem   relevantes  
  • 16. 16   A  Recomendação  é:   Pequenos  grupos  focados  e  com  poucas  palavras,  bem   relevantes  
  • 17. 17   Recomendações  para  Display   Grupos  ainda  mais  focados:   -­‐  Todas  as  palavras  são  consideradas  amplas   -­‐  Não  há  diferença  entre  singular  e  plural   -­‐  Não  há  necessidade  de  variação  de  acentos   -­‐  Usar  palavras-­‐nega8vas   -­‐  Canais  nega8vos  
  • 19. etc   desconto   promoção   Use  palavras-­‐chave     de  “varejo”   preço   oferta   comprar   etc   etc  
  • 21. 21   Novos  Termos   An8go  Relatório  de  Consulta  da  Pesquisa  
  • 22. 22   Palavras  que  acionaram  os   seus  anúncios,  e  que   geraram  pelo  menos  um   clique.       O  relatório  mostra   palavras  que  existem  e   que  também  NÃO  existem   em  sua  campanha/grupo  
  • 23. 23   Correspondência  de  Palavras   Correspondência   Sinais   Ampla   notebook  barato   Ampla  Modificada   +notebook   Frase   “notebook  rosa”   Exata   [notebook]   Nega8va   -­‐vermelho  
  • 24. 24   Nega8vas  (Uma  lista  para  várias  campanhas)   usado   quebrado   Lista  de   an8go   Nega8vas   manual   review   Notebook   iPad   Celular  
  • 25. 25   Nega8vas  (Uma  lista  para  cada  campanha)   Notebook   Celular   iPad   Lista  de   Lista  de   Lista  de   Nega8vas   Nega8vas   Nega8vas  
  • 26. 26   Nega8vas  (Uma  lista  para  cada  grupo)   Notebook   Celular   iPad   Grupo   Grupo     Grupo   Notebook   Celular   iPad   Lista  de   Lista  de   Lista  de   Nega8vas   Nega8vas   Nega8vas  
  • 27. 27   Nega8vas  (Uma  lista  para  Campanhas  e  Grupos)   Notebook   Celular   iPad   Lista  de   Lista  de   Lista  de   Nega8vas   Nega8vas   Nega8vas   Grupo   Grupo   Grupo   Notebook   Celular   iPad   Lista  de   Lista  de   Lista  de   Nega8vas   Nega8vas   Nega8vas  
  • 28. 28   Nega8vas  (Uma  lista  para  Campanhas  e  Grupos)   Lista  de   Nega8vas   Notebook   Celular   iPad   Lista  de   Lista  de   Lista  de   Nega8vas   Nega8vas   Nega8vas   Grupo   Grupo   Grupo     Notebook   Celular   iPad   Lista  de   Lista  de   Lista  de   Nega8vas   Nega8vas   Nega8vas  
  • 30. 30   Pelo  menos   2   anúncios  por  grupo   Lembre-­‐se:  Grupos  de  Anúncios  
  • 33. 33   Qualquer  ação  de  estruturação  e/ou  o2mização                         requer  basicamente  duas  palavras:     DEPENDE   TESTE  
  • 35. Primeiro  responda:   35   -­‐  Qual  é  o  obje8vo  da  campanha?    Exposição,  Tráfego,  Leads,  Vendas,  ROI...     -­‐  Qual  o  valor  de  inves8mento  programado?     -­‐  Qual  é  o  seu  perfil  de  inves8mento?    Conservador?  Agressivo?     -­‐  Quem  é  o  seu  público-­‐alvo?   -­‐  Quais  os  resultados  esperados   no  início  da  conta?  
  • 36. Lance  maior  do  que  o  LPP*:     36   -­‐  Gera  histórico  mais  rápido   -­‐  Sem  risco  de  ficar  fora  da  primeira  página   -­‐  Posicionamento  médio  possivelmente  mais  elevado   -­‐  Acabar  com  o  orçamento  diário  muito  rápido   -­‐  CPC,  CPA  ou  qualquer  outra  métrica  de  inves8mento  elevada   -­‐  Valores  fora  do  ponto  de  equilíbrio  no  início   *:  Lance  de  Primeira  página  
  • 37. Lance  menor  do  que  o  LPP*:     37   -­‐  Orçamento  melhor  distribuído   -­‐  Indicadores  de  retorno  com  menor  valor  (CPC,  CPA,  ROI…)   -­‐  Poder  testar  o  aumento  de  CPC  sem  estourar  as  métricas   -­‐  Arquivo  de  histórico  mais  devagar   -­‐  Risco  de  não  aparecer  nos  resultados   -­‐  Posicionamento  Médio  baixo   *:  Lance  de  Primeira  página  
  • 38. 38   Lance  maior  do  que  o  LPP*:     -­‐  Veja  SEMPRE  o  relatório  de  Consulta  da  Pesquisa    Palavras  para  adicionar,  correspondências,  nega2vas,  etc         -­‐  Diminua  o  CPC  grada2vamente  até  iden2ficar  o  ponto  de  equilíbrio   entre  resultado  x  inves2mento     -­‐  Aproveite  para  fazer  a  maioria  dos  outros  testes    Variação  de  anúncios,  Correspondências,    Display,  etc   *:  Lance  de  Primeira  página  
  • 39. 39   Lance  menor  do  que  o  LPP*:     -­‐  Tente  aumentar  o  CPC  grada2vamente  até  encontrar  um  valor  de   CPC  que  não  seja  caro  e  que  te  forneça  os  valores  necessários     -­‐  Tenha  em  mente  de  que  a  o2mização  será  mais  demorada     -­‐  Adeque  o  valor  do  retorno  desejado  ao  quanto  você  está   inves2ndo.  Não  dá  para  ganhar  Milhões  inves2ndo  pouco   -­‐  Você  nem  sempre  terá  o  volume  de  conversões  necessário   pagando  menos   *:  Lance  de  Primeira  página  
  • 41. 41   Correspondências   Lembre-­‐se  que  correspondências  diferentes   possuem  CPC  Médio  diferentes  
  • 43. 43   Depende  do  Nível   Definir  CPC’s  individuais  e  URL’s  a  nível  de  palavras/canal  faz  com  o  que  o   sistema  entenda  que  você  está  dando  uma  atenção  para  aquela  palavra/canal.   Isso  pode  ajudar  a  melhorar  o  Índice  de  Qualidade  
  • 45. 45   Lance  por  hora   CPC’s  variam  de  acordo  com  as   faixas  horárias  e  os  seus  lances   deveriam  fazer  o  mesmo.       Descubra  qual  é  o  melhor  horário   para  você.   Fonte:  Google  Adwords  >  Dimensões  >  Hora  do  dia  
  • 46. 46   Lance  por  hora   Fonte:  Google  Adwords  >  Detalhes  >  Programação  de  Anúncios  
  • 47. 47   Muito   obrigado!   Leandro  Mar8nez   @somegod   linkedin.com/in/leandrofm