O documento discute as estratégias de promoção e preços de estabelecimentos farmacêuticos. Ele analisa como fatores como custos, demanda, concorrência e produtos substitutos influenciam a definição de preços. Também explora diferentes técnicas de promoção como anúncios, concursos, doações e relações públicas para divulgar e impulsionar os negócios farmacêuticos.

1. PROFESSOR: JORGE MARIANO
MÓDULOVII

2. AULA 2
DIVULGAÇÃO DE ESTABELECIMENTO FARMACÊUTICO
PREÇO - PROMOÇÃO

4. O QUE REALMENTE IMPORTA?
QUERO X PRECISO

5. PREÇO X UTILIDADE
EXPERIÊNCIAS
SEGURANÇA
QUALIDADE
EXPECTATIVA
RECONHECIMENTO
SATISFAÇÃO

7. 560 LITROS
R$ 18 MIL
400 LITROS
R$ 3 MIL
40 % DE CAPACIDADE
600 % MAIS CARA
6 GELADEIRAS

10. • CUSTOS
• DEMANDA • CONCORRÊNCIA • PRODUTOS
SUBSTITUTOS
• OBJETIVO DE
PREÇO

18. PROFESSOR: JORGE MARIANO

19. AFINAL O
QUE É
PROMOÇÃO?
DIVULGAR
IMPULSIONAR
COLOCAR EM EVIDÊNCIA
ANUNCIAR
DAR DESTAQUE

20. SERÁ QUE
TODOS OS
CLIENTES
SABEM?
SERÁ NÃO É
PRECISO
COMUNICAR?

21. UM OLHAR INTERNO
VISANDO O MERCADO EXTERNO

23. JORNAIS
TV
CATÁLOGOS
RÁDIO
BUSDOOR
ANUNCIOS EM LOJAS
ETC

24. CONCURSOS
SORTEIOS
CUPONS
JUROS
DESCONTOS
ENTRETENIMENTO

25. RELAÇÃO COM IMPRENSA
SEMINÁRIOS E EVENTOS
MÍDIAS ESPECIAIS
COMUNIDADE
DOAÇÕES
OBRAS SOCIAIS

26. TELEMARKETING
FORÇA DEVENDAS
E-COMMERCE
MKTG MULTINÍVEL

27. RELAÇÕES COMERCIAIS
ESFORÇO LOGISTICO
MERCHANDINSING

28. PROFESSOR: JORGE MARIANO
MÓDULOVII – AULA 2 - DIVULGAÇÃO DO ESTABELECIMENTO