1) A apresentação discute os processos da Cyrela Brazil Realty desde a aquisição de terrenos até a entrega dos produtos finais, incluindo a expansão para novos mercados.
2) A empresa está diversificando geograficamente e entrando em novos segmentos como o econômico por meio de parcerias e joint ventures.
3) A Cyrela tem tido um forte crescimento nos lançamentos e vendas contratadas.
Cyrela - Apresentação Institucional - Março de 2009
Cyrela - Apresentação APIMEC - 2º Trimestre de 2006
1. Reunião APIMEC com Analistas e Investidores 2T06
“Apresentação do Processo de
Incorporação Imobiliária”
Setembro 2006
2. Equipe Cyrela Brazil Realty
Antonio Fernando Guedes Diretor de Novos Negócios
Cássio Mantelmacher Diretor de Terrenos
George Zausner Diretor de Engenharia
German Quiroga Diretor de Marketing
Gilson Hochman Diretor de Vendas
Luis Largman Diretor Financeiro e RI
Nessim Sarfati Diretor de Lajes Corporativas
Paulo Mota Diretor de Recursos Humanos
Rafael Novellino Vice-Presidente do Conselho
Saulo Lara Controle e Planejamento Financeiro
Ubirajara Freitas Diretor de Incorporação
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3. Agenda
1. Apresentação da Equipe Cyrela Brazil Realty
2. Processos: Aquisição do Terreno à Entrega do Produto Final
3. Resultados 1S06
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4. Diretoria de Terrenos
Processo de Estudo de Terreno
Processo de Estudo de Terreno
Negociação de Terrenos Via Permuta
Negociação de Terrenos Via Permuta
Características do Banco de Terreno
Características do Banco de Terreno
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5. Banco de Terrenos
Banco de Terrenos
Banco de Terrenos
Banco de terrenos em áreas nobres do
Rio de Janeiro e de São Paulo e em (milhões de m2 utilizáveis)
253 ,6 %
nto:
outras 4 cidades: cime 5,6
Cres
5,6 milhões m2 de área útil a construir
4,0 milhões m2 adicionados desde o IPO
1,6
Vendas Potenciais de R$ 15,5 bi
Junho 05 Junho 06
Forma de Aquisição
Forma de Aquisição Distribuição do Banco de Terrenos
Distribuição do Banco de Terrenos
Caixa Joint Venture*
15% 19%
Minas Gerais
Permuta 1%
85% Rio de Janeiro
Interior SP
<1% 57%
São Paulo
22%
* Presença em Sáo Paulo, Salvador, Santos e Porto Alegre
Banco de terrenos corresponde a 5 anos em média
Banco de terrenos corresponde a 5 anos em média
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6. Diretoria de Incorporação Imobiliária
Definição Inicial do Mix de Produtos
Definição Inicial do Mix de Produtos
Pesquisas Qualitativas e Quantitativas
Pesquisas Qualitativas e Quantitativas
Criação, Concepção e Legalização do Projeto
Criação, Concepção e Legalização do Projeto
Campanha Publicitária
Campanha Publicitária
Ponto de Venda
Ponto de Venda
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7. Diretoria de Vendas
Parceiros de Vendas
Parceiros de Vendas
Estratégia de Vendas
Estratégia de Vendas
Nossos Diferenciais
Nossos Diferenciais
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8. Parceiros de Vendas
Vendas Cyrela SP - 2006
Vendas Cyrela SP - 2006
Abyara 18%
Outros 2% Seller 55%
Lopes 25%
A Seller representa 55% das Vendas da Cyrela em SP
A Seller representa 55% das Vendas da Cyrela em SP 8
9. Estratégia de Vendas
Estratégia de
Estratégia de Estratégia de
Estratégia de
Lançamento
Lançamento Sustentação
Sustentação
Volume inicial significativo Acompanhamento semanal
Pesquisas de plantão
Pesquisas de compradores
Pesquisas de concorrência
Análise do time interno
Monitoramento Diário de Metas
Monitoramento Diário de Metas
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10. Nossos Diferenciais
Gerenciamento de Vendas
Visão de Produto
Acompanhamento da Concorrência
Treinamento constante
Equipe própria de Vendas
Fidelidade
Melhor Custo Beneficio
Eficiência
Desenvolvimento de Pessoas
Processo seletivo rigoroso
Baixo Turnover (ao contrário do mercado)
Canais não convencionais
.com (Vendas On-Line)
Cyrela & Cia (B2B)
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11. Diretoria de Novos Negócios
Parcerias
Parcerias
Diferencial das JV’S
Diferencial das JV’S
Expansão para Novos Mercados
Expansão para Novos Mercados
Segmento Econômico
Segmento Econômico
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12. Parcerias
Por que buscar parcerias ?
Acelerar o crescimento em outros mercados
Entrar em segmentos nos quais a CBR ainda não atua
Parceiros locais possuem conhecimentos específicos da região
Expansão através de Joint Ventures ou Parcerias Pontuais
Joint Ventures
Iniciar empresa “ Zero Km”
Aportar capital, expertise e escala para o crescimento da empresa
Utilizar banco de terrenos do sócio
Gestão é do parceiro
Parâmetros de resultados padronizados
Parcerias Pontuais
Investimentos pontuais através de SPE´s
Interação de conhecimento
Escolha do parceiro
Análise financeira / Idoneidade
Atuação destacada na cidade ou no segmento de atuação
Boa imagem perante os clientes em potencial
Kit Expansão padronizado
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13. Crescimento Via Diversificação Geográfica
Entrada em 5 novas cidades por meio de JVs e parcerias
Belo Horizonte, Salvador, Porto Alegre, Santos e Vitória
2 outras cidades em negociação
Salvador
Lider
Lider
Belo Horizonte
Vitória
Campinas São Paulo Rio de Janeiro
Santos
Porto Alegre
Novas áreas de atuação
Áreas de atuação da CBR
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14. Potencial do Novos Mercados
VGV Estimado
Região Lançado 2005(*)
(R$ milhões)
Brasil 25.000
Cidades com potencial de
Grande SP 10.000 crescimento e com indústrias
fortes (petróleo, minério, etc)
RJ Capital 2.500
RS 1.000 Nordeste: potencial turístico
MG 800
ES 600
GO/DF 1.200
Nordeste 2.500
Outros 6.400
(*) Baseado em pesquisas internas
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15. Acessando a Classe Média Baixa
Criação de um divisão na CBR para atender ao mercado de classe média baixa
JV com a Plano & Plano
Time de administração talentoso
Parcerias com outros players do segmento
Lançamentos planejados para o segmento totalizam aproximadamente R$100 milhões
em vendas potenciais em 2006
Mercado
Mercado Classes Sociais no Brasil
Classes Sociais no Brasil
Imóveis com valor de venda até R$ 140mil Consumo
(aprox. R$2.000/m²) A/B > 12 salários min 52%
19%
Renda familiar entre R$ 4,5mil a R$7mil
C 30% 4 – 12 salários min 28%
Mercado pouco explorado pelas grandes empresas
Redução da taxa de juros faz aumentar demanda
< 4 salários min
Financiamento a longo prazo para comprador – Via
SFH D/E 51% 20%
Será criada uma nova marca para atuar neste
segmento
47 mn casas
Fonte: Losango
Segmento com o maior potencial de crescimento no longo prazo
Segmento com o maior potencial de crescimento no longo prazo
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16. Diretoria de Lajes Corporativas
Emprendimentos Cyrela correspondem a 40% do Renda do Portfolio
Renda do Portfolio
mercado de Triple “A”
Lajes Corporativas
Aumentar o portfolio de renda com propriedades de
Receitas de aluguéis de
Alto Padrão e Novos Shoppings podem se tornar mais
interessantes com a queda de juros R$ 20,3 milhões em 2005
Participações em Shopping Centers
Estamos atentos ao Cenário Econômico e às
oportunidades Receita de R$ 15,9 milhões em 2005
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17. Diretoria de Engenharia
CYRELA Construtora
CYRELA Construtora
Não é área de negócio, nem Centro de Resultado – Agrega Valor
Suporte à viabilidade da Aquisição de Terreno e ao Processo de
Incorporação / Produto
Forte Gestão em Processos
Monitoramento dos Indicadores em cada área/Segmento
Controle de Qualidade / Assistência Técnica
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18. Diretoria de Marketing Institucional
Marca “CYRELA”
Marca “CYRELA”
Relacionamento com Cliente
Relacionamento com Cliente
Relacionamento com Imprensa
Relacionamento com Imprensa
Vendas PontoCom
Vendas PontoCom
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19. Diretoria de Recursos Humanos
Estrutura Organizacional
Estrutura Organizacional
Comitês
Comitês
Programa de Stock Options
Programa de Stock Options
Programa de Trainees
Programa de Trainees
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20. Estrutura Organizacional
Conselho de Administração
Corporate
Presidente
Marketing
Recursos Humanos
Controle
Planej. Financeiro
TI
RI
Vice-Presidente
Rio de Janeiro
Desenv Desenv Lajes Corp /
Novos
Incorporação Construção Shopping Incorporação Construção Vendas
Imobiliário Imobiliário Negócios
Center
Plano de Opções implementado em Maio de 2006 contempla todos os Diretores e
50% do Gerentes
Cyrela tem o time mais preparado do Mercado Imobiliário
Cyrela tem o time mais preparado do Mercado Imobiliário 20
21. Expansão para Atender o Crescimento
Estrutura Organizacional
Estrutura Organizacional Evolução do Headcount
Evolução do Headcount
Presidente
Presidente
96
Diretor
Diretor
Gerente
Gerente
231
190 202
Coordenador
Coordenador 176
Operações
Operações
2003 2004 2005 2006
SP RJ
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22. Nosso Modelo de Desenvolvimento
Construir uma Cultura Uma Organização mais
de Desempenho Eficaz
Desenvolver & Motivar
Comunicação
Pessoas
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23. Modelo em que acreditamos ....
Construir uma Cultura
de Desempenho
Área de RH como parceiro estratégico do negócio
Temos obsessão pelo desenvolvimento de talentos
Executivos devotam parte significativa de seu tempo e esforço no
desenvolvimento de talentos (desde a contratação)
O indivíduo é o responsável pelo seu desenvolvimento
O feedback é meio fundamental para o desenvolvimento individual
A empresa comunica de maneira eficaz
Gestores lideram os processos de maneira efetiva
O potencial de um indivíduo só é confirmado através dos seus resultados
alcançados
Desempenho é medido pelas competências profissionais E pela consecução de
seus objetivos
Remuneração altamente competitiva, situando o total cash entre a mediana e o
Q3 de mercados relevantes.
A MERITOCRACIA É O NOME DO JOGO
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24. Pontos de Apoio
Uma Organização
mais Eficaz
Cultura Organizacional (Valores, Missão e Visão)
Estrutura Organizacional eficiente e capaz de suportar o crescimento
COMOP / COMEX como foro de decisões estratégicas
Revisão constante de Processos-Chave. Bem definidos, claros, comunicados e
praticados adequadamente.
Revisão permanente de Políticas
Periódicas pesquisas de clima organizacional
Revisão Anual de RH (HR strategic review)
Talent Pool
Sucessão
JHP, HP...
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25. Pontos de Apoio
Desenvolver & Motivar
Pessoas
Investimento consistente em programas de L & D, específicos
para suportar as mudanças esperadas
Portfolio de L & D
Planos de Desenvolvimento Individuais flexíveis e com uma perspectiva de evolução de 2 / 3 anos
Habilidades e Competências definidas por função
Gestores devem ter melhor capacidade de avaliar e serem avaliados de maneira consistente
Comitês de Carreira – Talent Pool
ARS - Atratividade, Retenção e Sucessão. Baixíssimo turnover voluntário: < 0,5%
Prioridade para recrutamento interno
Diálogo aberto e franco em relação ao seus resultados e seu desenvolvimento
Programa de Qualidade de Vida (em desenvolvimento)
Programa Trainee como elo inicial de alimentação da cadeia sucessória
(6 mil candidatos em 2006)
Postos-Chave vs. Pessoas-Chave
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26. Política de Comunicação
Ferramenta para a consolidação da estratégia de comunicação
Comunicação
Diretrizes da Política de Comunicação Interna
Transmitir informações relevantes ao público alvo
Construir e manter um relacionamento pró-ativo, transparente, ético, de
credibilidade e de parceria com todos os colaboradores
Padronizar os instrumentos institucionais de comunicação, levando-se em conta as
necessidades estratégicas
Comitês de Comunicação
Manter sistema permanente de avaliação do fluxo de informação das ações
empreendidas pela empresa e da satisfação dos colaboradores
Fortalecer e consolidar a imagem de empresa junto aos colaboradores
Definir e Manter canais adequados de comunicação com grupos de colaboradores
previamente identificados e priorizados
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31. Receita de Vendas a Apropriar
R$ milhões 2004 2005 2T06
Receita de Vendas a apropriar no Início do período 366,5 678,7 1.020,0
Vendas Líquidas reconhecidas no período 825,8 1.012,5 840,6
Receitas apropriadas no período (513,6) (671,2) (481,1)
Receita de Vendas a apropriar no Final do período 678,7 1.020,0 1.379,4
Custo das unidades vendidas a apropriar (363,0) (521,1) (762,6)
Despesas Comerciais (19,8) (21,0) (27,8)
Lucro a apropriar (Resultados diferidos) 295,9 477,8 589,0
Percentual de Margem Bruta 46,5% 48,9% 44,7%
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33. Contato RI
Cyrela Brazil Realty S.A. Empreendimentos e Participações
Endereço: Av. Brigadeiro Faria Lima, nº 3.400, 10º Andar
São Paulo - SP - Brazil
CEP: 04538-132
Luis Largman
Diretor Financeiro e de Relações com Investidores
Fone: 55 (11) 4502-3153
Fax: 55 (11) 4502-3149
e-mail: ri@cyrela.com.br
www.cyrela.com.br/ri
O material exibido é uma apresentação de informações gerais de antecedentes da Cyrela Brazil Realty S.A.
Empreendimentos e Participações na data da apresentação. Trata-se de informação resumida sem intenções de serem
completas, que não devem ser consideradas por investidores potenciais como recomendação. Não fazemos nenhuma
declaração nem damos nenhuma garantia quanto à correção, adequação ou abrangência das informações aqui
apresentadas, que não devem ser usadas como base para decisões de investimento.
Embora a CYRELA acredite que as expectativas e premissas contidas nas declarações e informações prospectivas sejam
razoáveis e baseadas em dados atualmente disponíveis à sua administração, a CYRELA não pode garantir resultados ou
acontecimentos futuros. A CYRELA isenta-se expressamente do dever de atualizar qualquer uma das declarações e
informações prospectivas.
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