O documento discute estratégias para advogados aumentarem os lucros de seus escritórios, argumentando que escritórios precisam ser gerenciados como empresas para prosperar, investindo em marketing e delegando funções administrativas para especialistas, em vez de apenas os advogados.

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Advogado: impulsione os lucros do seu
escritório.
Existem dois tipos de escritórios de advocacia: os que crescem
substancialmente e aqueles que permanecem estagnados durante
anos.
De qual deles você quer fazer parte?
O crescimento lento é frequente em diversas empresas.
A boa notícia é o potencial de autonomia que pode ser empregado.
Afinal, a alavancagem do seu negócio depende de você.
Todos sabem que, no Brasil, as condições para empreendedores são
ruins. Também temos conhecimento de muitos números
desfavoráveis, como a concorrência cada vez mais acirrada, a

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crescente exigência dos clientes, e a diminuição dos preços de
serviços.
Entretanto, as lamentações não mudam os seus resultados. É
preciso deixar o pessimismo de lado e colocar estratégias mais
inteligentes em prática.
Fatores externos não podem ser modificados. Então, devemos
aceitá-los e fazer de tudo para minimizá-los, seja com trabalho mais
especializado, inteligência na captação de clientes, ou maior
criatividade para solucionar os problemas.
Frequentemente, observo o surgimento de ótimas ideias. Elas
certamente iriam alavancar o crescimento de qualquer escritório.
Entretanto, raramente são colocadas em prática.
Você, advogado, precisa ter consciência de que sem a realização de
planos inovadores, o resultado sempre será insuficiente.
Somente escritórios gerenciados como verdadeiras empresas são
capazes de prosperar diante da conjuntura atual.
Deve-se passar a imagem de empresa bem estruturada e
consolidada. Isso gera confiança, preferência pela marca e atrai
mais clientes.

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Normalmente, pequenos escritórios decidem não investir em
marketing, o que prejudica o crescimento do empreendimento. Mas,
para gerar lucro, é preciso disponibilizar uma verba mensal a certas
ações estratégicas.
Para que essas ações sejam desenvolvidas com perfeição, cada
profissional deve atuar em sua área de conhecimento.
O objetivo dos advogados deve ser advogar. Já, as funções de
administração, financeira e comercial precisam ser conduzidas por
profissionais especializados nesses ramos.
Diego Fernando
Administrador de empresas, especialista em marketing e
estratégias empresariais.