O documento discute a importância do marketing para o crescimento de escritórios de advocacia. Ele explica que o marketing envolve mais do que apenas vendas ou propaganda, utilizando dados e análises para identificar as necessidades dos clientes e desenvolver produtos e serviços personalizados para atendê-los. Também ressalta que, apesar da qualidade ser importante, o marketing é essencial para que os clientes conheçam a existência e os benefícios de um escritório de advocacia.

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Marketing: saiba por que o crescimento
do seu escritório de advocacia depende
dele.
A expressão “marketing” gera muita confusão. Alguns a interpretam
como sinônimo de venda, outros a confundem com propaganda. No
entanto, ela representa muito mais.
Todas as estratégias utilizadas para a geração de satisfação nos
consumidores compõem o significado dessa palavra.
Análises psicológicas, dados estatísticos e matemáticos, informações
econômicas, técnicas de vendas, táticas de publicidade e
propaganda, e avanços tecnológicos são utilizados no
desenvolvimento das atividades de marketing.
O objetivo inicial é identificar detalhadamente os desejos dos
clientes. Ao estabelecer precisamente o que as pessoas querem,
minimiza-se a chance de fracasso. Assim, estrategistas de marketing

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elaboram minuciosos estudos referentes ao comportamento do
cliente.
Em seguida, são planejadas todas as ações necessárias para o
crescimento do escritório. A meta é produzir produtos e serviços
personalizados, que satisfaçam completamente as necessidades dos
consumidores.
É extremamente importante possuir produtos e serviços de
qualidade. Contudo, sem um marketing eficiente fica impossível
alcançar resultados superiores. Os clientes necessitam saber que
você existe, devem conhecer os benefícios oferecidos, e precisam
ser convencidos a contratá-lo.
Equivocadamente, alguns proprietários pensam que ações de
marketing são utilizadas somente em grandes empresas ou em
ramos especiais. Entretanto, as práticas mercadológicas são
essenciais para o sucesso de qualquer negócio.
O emprego de estratégias de marketing gera maiores lucros e
fidelização de clientes.
Diego Fernando
Administrador de empresas, especialista em marketing e
estratégias empresariais.