O documento discute as oportunidades de emprego para profissionais em cooperativas agrícolas, destacando a alta demanda por profissionais competentes e a necessidade de desenvolver habilidades gerenciais, de liderança e comunicação. Também aborda os desafios das cooperativas em equilibrar os interesses dos proprietários e fornecedores e as características desejadas em funcionários, como ética, integridade e capacidade de escuta.

2. Gestão de Cooperativas
Agrícolas: Oportunidades
para Futuros Profissionais do
Cooperativismo, Agronegócio
e demais cursos de Ciências
Agrárias
Eng. Agrônomo Carlos Alberto Lima
Gerente Executivo Comercial

3. Oportunidades em
Diferentes Perspectivas
Cooperativas
Agropecuárias
Profissional
 Características
 Desafios
 Perspectivas
 Demanda por profissionais
 Objetivos
 Competências
 Valores

4. Fonte: http://www.brasilcooperativo.coop.br/GERENCIADOR/ba/arquivos/numeros_do_cooperativismo___ano_referencia_2012.pdf
2001 2012
1.587 1.561 -1,64%
7.026 6.603 -6,02%

5. Fonte: http://www.brasilcooperativo.coop.br/GERENCIADOR/ba/arquivos/numeros_do_cooperativismo___ano_referencia_2012.pdf
2001 2012
822.294 1.006.197 22,36%
4.779.147 11.081.977 131,9%

6. Fonte: http://www.brasilcooperativo.coop.br/GERENCIADOR/ba/arquivos/numeros_do_cooperativismo___ano_referencia_2012.pdf
2001 2012
108.273 164.223 51,67%
175.412 321.467 83,26%

8. Fonte: Revista Exame e OCB (2012)

9. Dupla natureza

11. Maior Desafio das
Cooperativas
Acionista
Ou
Fornecedor

12. O que se procura
nos profissionais?

13. Quais características de Profissionais
demandam as Cooperativas Agropecuárias?
Na verdade, depende de cada cooperativa
Mas podemos traçar algumas linhas gerais:
• Competências Gerenciais
• Liderança
• Comunicação
• “Saber Vender”

14. Num estudo recente, James O’Hara identifica seis
características dos melhores vendedores:
- Desejo inato de servir.
- Sólida ética no trabalho.
- Integridade.
- Capacidade de deixar os outros à vontade.
- Dons de comunicação eficazes.
- Disposto para ouvir.
Quais dessas características podem ser desenvolvidas por
treinamento, e quais são inatas?

15. O Impacto das Decisões
de Contratação
Um relatório da Harvard Business School estima que
uma má decisão de contração pode custar a empresa
três vezes a remuneração do profissional, incluindo as
despesas, custos de treinamento, benefício e
pagamentos de incentivo.

16. Ideias-chave para
Aperfeiçoar a Contratação
- A entrevista é pouco confiável como instrumento de
contratação
Os estudos mostram uma correlação de apenas
14% entre as previsões da entrevista e o
sucesso no emprego. Entrevistar, apenas, não é
um bom método para avaliar empregados em
potencial.

17. Resultados da Meta-análise Hunter e Hunter dos
Prognósticos do Sucesso na Função
Uma validade de 1,0 indicaria que a técnica preditiva é absolutamente precisa.
Técnica Preditiva Validade
Conjunto de Habilidades (testes) 0,53
Período do teste 0,44
Biografia (dados do curriculum e formulários) 0,37
Checagem de referências 0,26
Experiência 0,18
Entrevista 0,14
Notas de treinamento/ experiência 0,13
Resultados acadêmicos 0,11
Educação 0,10
Interesse 0,10
Idade -0,01

18. Conclusão:
• Existe elevada demanda das Cooperativas
Agropecuárias por profissionais competentes
• Para aproveitar as oportunidades os
profissionais precisam se preparam visando as
necessidades das cooperativas
• Portanto... Quais competências você precisará
desenvolver?

20. CARLOS ALBERTO LIMA
Gerente Executivo Comercial
(27) 99933-8133
carlos@coopeavi.coop.br
Skype: carlos.agro93@hotmail.com
Muito Obrigado!!!