O manual Trilha do Sucesso trata-se de uma ferramenta poderosíssima que auxiliará você a desenvolver um negócio de sucesso na Azenka, porém esses resultados dependerão unicamente do seu trabalho individual e em equipe, da sua dedicação, compromisso, esforço e vontade de crescer como pessoa e profissional.

2. O manual Trilha do Sucesso trata-se de uma ferramenta poderosíssima que auxiliará você
a desenvolver um negócio de sucesso na Azenka, porém esses resultados dependerão
unicamente do seu trabalho individual e em equipe, da sua dedicação, compromisso, esforço
e vontade de crescer como pessoa e profissional.
O que você verá no manual Trilha do Sucesso é um sistema comprovado de prosperidade que
levou milhares de pessoas nesta indústria a construírem uma organização sólida e rentável
que resiste ao tempo. Este sistema foi criado a dezenas de anos e ainda é utilizado pelos
melhores profissionais do Marketing de Rede.
Esperamos que você também possa se tornar um ao utilizar o manual Trilha do Sucesso.
Boa leitura.
BOAS
VINDAS

3. Entrei na Azenka:
Cadastro efetivado (Start Plan):
Executivo:
Master Executivo:
Senior Executivo:
Top Leader:
Diamante:
Diamante Plus:
Duplo Diamante:
Triplo Diamante:
Diplomata:
Embaixador:
Embaixador One Star:
Embaixador Two Stars:
DATAS DE
IMPORTANTES
REALIZAÇÕES
1. Painel dos sonhos
2. Assuma compromissos
3. Lista de nomes
4. Contatar e convidar
5. Mostrar o plano
6. Acompanhamento
7. Patrocínio responsável
8. Aconselhe-se com seus patrocinadores
PADRÃO DE
8 PASSOS

4. PAINEL
DOS SONHOS Os sonhos são o combustível de qualquer negócio [ação]. Sem eles nada
acontece. O ser humano age por aquilo que deseja. Quando você decide
empreender em parceria com a Azenka, a primeira coisa a ser feita é listar
todos os seus desejos e sonhos.
Vamos então tirar seus sonhos da gaveta? Chegou a hora de projetar seus
sonhos de curto, médio e longo prazo. Para preencher o painel dos sonhos tenha
em mente se o sonho que você está colocando aqui realmente fará você sair
de casa todos os dias, fará você enfrentar todos os obstáculos diários, fará
você dar o seu máximo todos os dias e trará a você a plena felicidade no ato
da conquista.
CURTO PRAZO MÉDIO PRAZO LONGO PRAZO
SONHO VALOR PRAZO SONHO VALOR PRAZO SONHO VALOR PRAZO
COLE AQUI FOTOS DO SEU SONHO COLE AQUI FOTOS DO SEU SONHO COLE AQUI FOTOS DO SEU SONHO

5. ASSUMA
COMPROMISSOS
Se os sonhos são o seu combustível, o compromisso é a força motriz que o faz
movimentar-se. Todas as conquistas no mundo dos negócios necessitam desse
nível de compromisso em altíssimo grau.
Os 3 compromissos iniciais com o seu negócio são:
1. Realizar sua adesão no negócio através da aquisição do kit inicial.
2. Participar do treinamento on-line para novo distribuidor, todas as
segundas-feiras, às 21 horas (Brasília).
3. Fazer o pedido inicial do kit de apresentação caseira ou kit de produtos.
Faça parte do CLUB300! Um Distribuidor Independente Azenka que realiza um
pedido mínimo mensal no valor de R$ 300,00 em produtos possui benefícios
adicionais. Consulte o Plano de Carreira e Vendas para maiores informações.
CARTA DE
COMPROMISSO
A partir de hoje, ________/________/________, para livrar-me de tudo que é ruim, construir um futuro
melhor para mim e minha família e realizar todos os nossos sonhos, eu _____________________________
_______________________________________, comprometo-me a seguir este programa à risca, superando
limitações, desenvolvendo as habilidades necessárias e fazendo realmente por merecer!
Nos próximos 90 dias, serei um empresário exemplar, absorvendo os ensinamentos deste treina-
mento e seguindo as instruções do meu mentor, __________________________________________________
_________________________________, sem questionar.
Serei inteiramente responsável por minhas atitudes e decisões, portanto, assumirei todas as con-
sequências. Investirei sempre o melhor de mim para me tornar um líder e empresário exemplar!
Serei atencioso e dedicado com as pessoas que trouxer para este negócio, selecionando aqueles que
mais merecem apoio! Serei justo e criterioso, valorizando cada minuto do meu tempo.
Estou 100% comprometido com o sucesso do meu negócio e disposto a fazer o que é necessário
para vencer. Estou 100% comprometido com:
1. Meus sonhos
2. Minha linha ascendente
3. Meus distribuidores
4. Usar os produtos correta e habitualmente
5. Eventos, seminários e convenções
6. Escutar pelo menos um áudio por dia
7. Ler pelo menos um livro por mês
8. Mostrar 20 planos (sessão-oportunidade) por mês
Daqui a 90 dias, em ______/______/______, vou avaliar e comemorar meu progresso, ao lado das
pessoas que mais amo. Será um dia feliz e importante na minha vida, porque eu terei cumprido este
grande desafio e estarei confiante para realizar todos os nossos sonhos!
______________________________________________ ______________________________________________
Eu Mentor/Coach

6. FAÇA UMA LISTA
DE NOMES
A lista é seu maior patrimônio. Ela precisa ter pelo menos 250 nomes que estarão no seu
celular ou nas suas redes sociais. Essa quantidade de nomes é suficiente para iniciar seu
negócio. A lista de nomes é o ponto de partida para o sucesso do seu negócio; quanto
maior a sua lista, maior será o seu negócio.
1. Nunca prejulgue alguém, pois todos podem fazer esse negócio;
2. Mínimo de 250 pessoas: menos que isso não dá para iniciar com profissionalismo;
3. A lista é viva: todos os dias, é necessário acrescentar novos nomes na lista e seguir
uma meta mínima de três nomes por dia.
Provavelmente esses serão seus primeiros clientes: mãe, pai, irmão, irmã, sogra, sogro,
cunhada, cunhado, tias, tios, primas, primos. Mas você tem que aumentar essa lista.
Pense em colegas de trabalho, amigos da faculdade, amigos da família, antigos e novos
vizinhos, médicos, dentistas e seus funcionários, professores, funcionários do colégio ou faculdade, colegas de
parentes próximos, donos de negócios próximo.
Siga o princípio 250x250. Seus 250 amigos também têm ao menos 250 amigos. Então aprofunde sua lista
com uma lista de prováveis amigos dos seus amigos.
Categorize sua lista de acordo com as definições a seguir:
LISTA QUENTE – Pessoas que você conhece.
LISTA FRIA - Pessoas que você ainda não conhece.
LISTA CONGELADA – Pessoas que você já mostrou o plano e que ainda não se cadastraram.

7. LISTA QUENTE
NOME TELEFONE
GRAU DE
CONHECIMENTO
REUNIÃO
AGENDADA
NOME TELEFONE
GRAU DE
CONHECIMENTO
REUNIÃO
AGENDADA

8. LISTA FRIA
NOME TELEFONE
GRAU DE
CONHECIMENTO
REUNIÃO
AGENDADA
NOME TELEFONE
GRAU DE
CONHECIMENTO
REUNIÃO
AGENDADA

9. LISTA CONGELADA
NOME TELEFONE
GRAU DE
CONHECIMENTO
REUNIÃO
AGENDADA
NOME TELEFONE
GRAU DE
CONHECIMENTO
REUNIÃO
AGENDADA

10. CONTATAR E
CONVIDAR
Feito a lista, o negócio começa agora mesmo. Lembre-se que você terá que ligar para
prospectar clientes e parceiros se quiser realizar seus sonhos. Só tem esse caminho.
Nesse primeiro contato, será necessário ater-se a algumas questões de ordem pessoal.
• Desconecte-se emocionalmente do resultado: seu papel é apenas o de informar e
educar;
• Seja você mesmo, pois seus amigos já lhe conhecem, portanto, não é necessário
tentar impressioná-los;
• Faça com amor: quando você faz com amor as pessoas sentem;
• Tenha postura firme: sua mensagem tem o poder de mudar vidas;
• Antesdeligar,revejasuasmetaseseussonhos,escuteumáudiodepoderinspirador,
ou assista a algum vídeo motivacional que acione seus recursos emocionais de
vitória.
Para começar a construir o seu negócio rapidamente você deve convidar inicialmente as
pessoas mais maduras, ambiciosas e de maior sucesso que você conhece. Provavelmente
elas tomarão a iniciativa e estabelecerão o ritmo para os outros.
MEIOS DE CONTATAR
SEUS CLIENTES
TELEFONE | Use o telefone para convidar seus contatos para as suas reuniões caseiras, e
para fazer um pós-venda! Tenha sempre sua lista de contatos atualizada. Caso a pessoa
que será contatada não tenha tempo para falar ao telefone, recorra às alternativas
abaixo.
WHATSAPP | Ótima alternativa para você falar com quem não gosta de falar ao telefone.
Você pode enviar convites para os eventos, informações de produtos, promoções, e
manter um relacionamento com o seu contato/cliente. Crie grupos com seus contatos
para mantê-los sempre informados e interessados. Lembre-se sempre de parabenizá-lo
no dia do seu aniversário.
E-MAIL | Você pode enviar e-mails para todos seus contatos/clientes para falar de
promoções. Crie diferentes e-mails, respeitando o perfil de cada cliente. Lembre-se
sempre de colocar um título no e-mail impactante, causando interesse nas pessoas em
abrir o e-mail.
MÍDIAS SOCIAIS | Excelente forma para você mostrar como está prosperando no seu
negócio, para você divulgar fotos dos eventos, divulgar os convites para seus eventos.
Comemore cada conquista, cada passo de sucesso. É uma maneira de documentar o seu
sucesso. Você pode criar grupos para convidar os contatos para as suas reuniões.

11. TÉCNICA
FORM
Na hora de fazer contato siga a técnica FORM - Família, Ocupação, Recreação e Mensagem.
Família
Pergunte como vai a família, os filhos, a mãe, a irmã, a esposa,
etc.
Ocupação
Pergunte sobre o trabalho deles. Há quanto tempo eles estão na
ocupação? Se estão satisfeitos, etc.
Recreação
O que eles gostam ou em que eles têm interesse de fazer nas
horas livres, etc.
Mensagem Entre na mensagem, que é o convite propriamente dito.
Entusiasmo é contagiante! O sucesso depende 15% do que você diz, e 85% de como
você diz. Seja rápido, deixa a pessoa curiosa e agende o compromisso. OBS: Se seu
contato for casado (a), convide o casal.
LIDANDO COM
AS OBJEÇÕES
Objeção Resposta
“É vendas?” “Você gosta de vendas?”
Se a resposta for “sim”
Ótimo! Você vai adorar este projeto!
Se a resposta for “não”
“É marketing de rede?” “O que você conhece sobre marketing de rede?”
“Não tenho dinheiro”
E você gosta de não ter dinheiro? Até quando você quer
ficar sem dinheiro? Por isso você deve fazer esse negócio.
“Não tenho tempo”
Tempo é prioridade! Nesse negócio você pode trabalhar
quantas horas quiser. São exatamente pessoas que não
possuem tempo que busco para o meu negócio.
“Não tenho perfil”
Esse negócio é o único negócio do mundo que você não
precisa ser bom para construir sua liberdade financeira.
Com o tempo, suas habilidades serão formadas! Tenho
casos de pessoas que sem nenhuma instrução possuem
excelentes resultados nesse negócio. (apresente um ou
dois casos).

12. MOSTRE
O PLANO
Apresente de maneira simples e objetiva. Não seja cansativo, fale apenas o necessário. O
excesso de informações técnicas e muitos detalhes em cálculos de bônus no primeiro
momento só confundem a pessoa.
O tempo de apresentação deve ser de no máximo 30 minutos. Responda perguntas somente
no final. Ser objetivo e profissional poderá ser crucial para fechar uma nova parceria.
Dicas para uma boa apresentação um-a-um
• Escolha um lugar calmo, sem distrações.
• Chegue com pelo menos 15 minutos de antecedência.
• Desligue o celular ou deixe no modo silencioso.
• Antes de comprar uma ideia ou um produto, as pessoas compram pessoas. Conte sua
história. Ela é a sua poderosa ferramenta de persuasão e convencimento! Fale sobre sua
experiência, os desafios pelos quais passou na vida, o que te atrai nesse negócio, o que
você deseja conquistar, etc.
• Deixe sempre um material da empresa com o convidado para que você possa reagendar
um segundo encontro.
Participe de nossas conferências on-line de apresentação do plano todas as
quartas, às 21 horas (horário de Brasília). Dessa forma você se aperfeiçoará
cada vez mais na apresentação.
DICAS PARA UMA
BOA APRESENTAÇÃO
CASEIRA
Dê as boas-vindas.
fale do negócio e apresente
um depoimento de sucesso
feche as vendas
Dê o seu
depoimento
anote os dados de
todos os participantes
faça um sorteio
para os clientes
Demonstre
um produto
visualize quem tem
perfil empreeendedor
agradeça a presença de
todos feche o cadastro
direcione para o treinamento

13. • Faça suas reuniões com diferentes temas: chá da tarde, Spa dos cabelos, Momento Aroma, Hora de Relaxar, tarde das amigas, hora
da mulher, etc.
• Traga sempre uma novidade no seu encontro para surpreender seus clientes, sorteio, bingo, algum especialista para falar de um
determinado assunto, profissionais para fazer uma massagem, uma maquiagem, uma unha, etc. Seja criativo(a).
• Criesuaprópriapromoção,cadaclientequelevarumconvidadoganha15%dedesconto,ouàpartirdeR$100,00emcompras,ele(a)
ganha 1 produto ou um desconto (esse item é apenas sugestivo).
• Todas os convidados têm que sentir aquele momento muito especial e divertido, assim indicarão outros convidados para as próximas
reuniões.
• Faça o fechamento das vendas em grupo e depois vá trabalhando no individual, comece com os convidados mais entusiasmados.
• Utilize sua lista quente para fazer o convite, use o meio de comunicação melhor para cada perfil.
• O número perfeito de convidados são 12. Acima disso, você não conseguirá se conectar com todos.
• A ocasião apropriada para realizar o convite é de no máximo 4 dias antes da apresentação. Não esqueça de telefonar na véspera para
seus convidados e confirmar a presença.
• Esteja sempre bem vestido. Seu marketing pessoal mostrará aos seus convidados o quanto você leva a sério esse momento.
ACOMPANHAMENTO
Muitos distribuidores não dão o real valor para esse assunto. Você pode ter um sonho bem
claro, estabelecer e cumprir os compromissos, ter uma lista enorme, convidar com maestria,
apresentar com extremo profissionalismo, entretanto, se não fizer um acompanhamento
campeão, pode tornar todo seu trabalho em vão.
• Depois de apresentar tudo, faça a pergunta mágica: De que você mais gostou, dos
produtos ou da oportunidade?
• Uma apresentação serve, simplesmente, para marcar uma próxima apresentação.
• Se não demonstrar interesse, já peça pelo menos 10 contatos para ampliar ainda
mais a sua lista.
• Tenha sempre em mãos um material para entregar ao prospecto: catálogo, panfleto,
áudios etc.
• Se o prospecto comprar, acompanhe o uso dos produtos.
• 2 + 2 + 2 — Telefone e acompanhe o cliente após dois dias, após duas semanas e
após dois meses.
• Deixe a porta aberta para o próximo momento da sua carreira.
• Ame o próximo da lista. Lembre-se de sua postura: você tem o tesouro.

14. PATROCÍNIO
RESPONSÁVEL
Ao iniciar alguém na Azenka esteja realmente disposto a ajudar essa pessoa a ter resultados,
pois o seu próprio resultado depende do resultado dele.
Seexisteumsegredonessenegócio,essesegredosechamaduplicação!Sevocênãoduplicar,
seu negócio não funcionará ao seu favor. Não dependa apenas de você.
Dicas de patrocínio responsável
• Disponibilize o manual Trilha do Sucesso ao seu novo distribuidor independente;
• Ajude-o a montar a lista de contatos dele.
• Ensine tudo o que você sabe sobre os produtos e o negócio.
• Participe das primeiras apresentações do seu novo distribuidor. Mostre que você está
interessado no desenvolvimento do negócio dele.
ACONSELHE-SE
COM SUA LINHA
ASCENDENTE
A sua linha ascendente é um grupo de pessoas que estão a mais tempo no negócio e que
estãopatrocinandovocê.Parafazerestenegóciorapidamente,éprecisoconhecereestarem
contato com nossa linha ascendente.
Lembre-se que o seu negócio também é da sua linha ascendente e ela está disposta a investir
no seu êxito. Além do mais, as metas são mais facilmente atingidas quando o trabalho é
realizado em equipe.
Se está com alguma dúvida entre em contato com alguém da sua linha ascendente, ele tem
total interesse em ajuda-lo.
Nome Contato

15. O QUE É MARKETING
DE REDE?
Há mais de 100 anos surgiu nos EUA uma modalidade de distribuição inovadora que
eliminava as cadeias tradicionais de atravessadores, fazendo com que o produto chegasse ao
consumidor de forma direta, sem os grandes distribuidores, atacadistas e varejistas. Surge
então a venda direta. Em vez de investir dinheiro em grandes campanhas publicitárias, as
empresas remuneram de forma relevante os consumidores e fãs dos produtos, que se tornam
distribuidores, sem grandes estruturas e investimentos, trabalhando muitas vezes a partir de
suas residências.
Esse modelo vem revolucionando o mundo, movimentando a renda não somente nas mãos de
poucos empresários de grande porte, mas sim de todas as famílias ansiosas por implementar
a renda e realizar sonhos.
Esse mercado movimenta mais de 150 bilhões de dólares em todo o mundo e no Brasil esse
númerochegaa40bilhõesdereais.Umaparteconsideráveldessesvaloreschegaàsfamílias
gerandooportunidadeedignidade.ÉporessemotivoqueessamodalidadeédenominadaCapitalismoSolidário,ondeocapitalédivididode
forma inteligente entre os pequenos empreendedores, que por mérito são responsáveis pelo marketing dos produtos, criando uma rede de
distribuição. Por isso o movimento também é denominado Marketing de Rede.
Na Azenka, além da Venda Direta, temos como formato de distribuição o Marketing de Rede. É preciso dedicação e persistência, mas, com
o trabalho em equipe e o efeito multiplicador da rede, os resultados podem chegar muito mais rápido do que você imagina.
Exemplo: Se a cada mês você e os seus patrocinados se “duplicarem”, ao final de 12 meses haverá um total de 4096 pessoas na sua
organização.
1º mês 2º mês 3º mês 12º mês = 4.096 pessoas

16. OS 3 PRINCÍPIOS
BÁSICOS DO NEGÓCIO
Para desenvolver o seu negócio você precisa conhecer os princípios básicos:
1. Produto
Éabaseprincipaldestenegócio.Vocêdeveseroprimeiroausareseapaixonarpelosprodutos,
afinal de contas essa será a sua marca! Você não verá o dono da Volkswagen dirigindo um
Ford ou o dono da Nestlé comprando chocolates da Garoto. Se você não usar os produtos,
como poderá esperar que as pessoas de sua rede usem? Usar o produto sempre é a base do
Marketing de Rede.
Lembre-se: você agora tem a sua marca. Use e compartilhe com todos a sua volta. Este
é o caminho para ajudar a sua marca ser reconhecida em todo lugar. Lembre-se que seus
downlines estão olhando e aprendendo com as suas ações e irão duplicar suas ações.
2. Recrutamento
Após entender a importância do produto e tê-lo colocado no mercado você está pronto para avançar e descobrir a importância de captar
novos afiliados para o seu negócio. Promover a oportunidade para pessoas que desejam melhorar sua renda e realizarem os seus sonhos é
umaatividadediáriaegeradoraderiquezaecomcertezaéumahabilidadequepodeedeveserdesenvolvida.Vocêaprenderátécnicaspara
fazeristodemodocadamaisprofissional,fazendocomquevocêobtenhacadavezmaissucesso.Vocêaprenderámaissobreesteprincípio
nos treinamentos do Naza®.
3. Duplicação
Calma!Nãoéoquevocêestápensando.Aduplicaçãomaisimportanteantesdeduplicarseusindicadoseaumentarasuarededeafiliadosé
a duplicação destes dois princípios acima. Isso é o que garantirá um crescimento contínuo para sua equipe e o tornará um líder de sucesso.
Todoestenegóciosebaseiaemaprender,praticareensinaroquevocêaprendeu.Quandochegaraopontodeensinaraensinar,vocêestará
se tornando um grande líder e influenciando positivamente a vida de muitas pessoas.
Entenda e duplique a importância desses conceitos e o sucesso será consequência do seu trabalho.

17. COMO IDENTIFICAR
UM LÍDER
Pelos seus frutos você os conhecerá. Eles são PRÓ ATIVOS e estão 100% conectados ao
sistema de treinamentos. Conforme você constrói em profundidade, você será capaz de
identificar os líderes em potencial pelas seguintes características:
São ensináveis;
• Usam o produto;
• São bons ouvintes;
• Fazem boas perguntas;
• São honestos e íntegros;
• Permanecem em contato;
• São grandes construtores;
• Lideram através do exemplo;
• Tem uma postura de gratidão;
• São focados em ajudar o grupo;
• Sempre falam com novas pessoas;
• Edificam os seus downlines e uplines;
• Estão em constante aperfeiçoamento;
• Fazem apenas o que pode ser duplicado;
• Sabem da importância dos áudios e livros;
• Compartilham sempre uma postura positiva;
• Nunca passam negatividade para o seu grupo;
• Frequentam os eventos locais, regionais e nacionais;
• Tem sonhos e conhecem a importância de ter um “PORQUÊ”.
DICAS DE UM
PATROCÍNIO EFICAZ
• Patrocine aquelas pessoas que você gosta e admira;
• Patrocinepessoasquepartilhamdomesmopensamento,visãoecondutaéticaquevocê;
• Patrocine pessoas, e não Empresas, Grupos ou Associações. Isso é Marketing de
Relacionamento;
• Patrocine pessoas, uma de cada vez;
• Patrocine pessoas dentro do seu círculo de influência, que você conhece;
• Patrocine pessoas ambiciosas, confiáveis, ensináveis e dispostas a trabalhar e a ouvir;
• Patrocine pessoas alegres. Evite o mau humor;
• Patrocine primeiro os prospectos que pertencem ou estão acima de seu nível sócio
econômico;
• Patrocine inicialmente pessoas que estejam em um raio de distância não muito longe da
sua casa, para que você possa dar assistência a elas;
• Patrocine pessoas que possuam um sonho e que estão dispostas a fazer algo para
alcançá-lo;
• Patrocine pessoas ativas e dinâmicas;
• Patrocine pessoas de sucesso;
• E lembre-se: Você procura pessoas que estão procurando algo.

18. SUGESTÃO
DE LEITURA
Marketing de Rede
• GO PRO – Eric Worre
• O Negócio do Século XXI – Robert Kiyosaki;
• O Básico – Don Faila
• Como Ficar Rico com Network Marketing – John Brehmer;
• Tudo Sobre Network Marketing – Richard Poe;
• Desenvolvimento Pessoal
• Pai Rico, Pai Pobre – Robert Kiyosaki;
• Os Segredos da Mente Milionária – T. Harv Eker;
• Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas – Dale Carnegie;
• A Mágica de Pensar Grande – David J. Schwartz;
• Desperte o Gigante Interior – Anthony Robbins;
• Rinoceronte Bem Sucedido – Scoth Alexander;
• O maior vendedor do mundo – Og Mandino;
Liderança
• As 21 Irrefutáveis Leis da Liderança – John C. Maxwell;
• 21 Minutos de Poder na Vida de um Líder – John C. Maxwell;
• O Monge e o Executivo – James Hunter;
• O Livro de Ouro da Liderança – John C. Maxwell;
• Você Nasceu para Liderar – John C. Maxwell;
• O Poder Sem Limites – Anthony Robbins;
O SUCESSO JÁ
NASCEU COM VOCÊ.
NÓS SÓ MOSTRAMOS
A MANEIRA MAIS
FÁCIL PRA TE AJUDAR
A ENCONTRÁ-LO.