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TREINAMENTO – I
Passos para o
SUCESSO
“O único lugar onde o sucesso vem
antes do trabalho é no dicionário.”
Albert Einstein
Por que desenvolver
este trabalho?
“As pessoas se movem
pela dor ou pelo prazer.”
1. DEFINA
SEUS OBJETIVOS
E SONHOS!
• Renda extra?
• Segurança para você e sua família?
• Custear o estudo de um filho?
• Casa nova? Carro Novo?
• Ajudar um familiar? Um amigo?
Uma instituição beneficente?
• Viajar?
Cuidado com os Ladrões de sonhos:
“O Balde de caranguejos”: Quando um
tenta sair do balde, os outros o puxam
para dentro.
1. DEFINA
SEUS OBJETIVOS
E SONHOS!
• Independência financeira?
1. DEFINA
SEUS OBJETIVOS
E SONHOS!
Treinamento   8 passos (3)
Com seus objetivos, com
seu crescimento.
Comprometer o tempo e o
esforço necessários
para atingir seu objetivo.
2. ASSUMA
COMPROMISSOS
Estabelecer METAS é essencial.
2. ASSUMA
COMPROMISSOS
• Desenvolva ATITUDE correta:
você está carregando pedras ou
construindo a catedral?
• Busque a excelência: seja um
pouco melhor a cada dia!
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crescimento pessoal:
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“Zona de Conforto” > O caso
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3. FAÇA
UMA LISTA
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não existe!
Nunca prejulgue ninguém!
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4. CONTATAR
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• Atitude e postura são essenciais para contatar.
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• Não tenha medo da lista (não pule nomes).
• O telefone não morde! Desenvolva um discurso
objetivo e curto para usar ao telefone!
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• Não seja insistente em demasia!
Contatos quentes
Contatos Frios (Utilize F.O.R.M.)
O objetivo da apresentação
é cadastrar um novo distribuidor
e/ou um novo cliente!
5. MOSTRE
O PLANO
+ FECHAMENTO
A apresentação da oportunidade
não deve exceder 40 min.
5. MOSTRE
O PLANO
+ FECHAMENTO
• Não perca muito tempo explicando
características (dos produtos, por exemplo),
pois as pessoas compram benefícios.
HORA DO FECHAMENTO:
Seja firme e confiante.
Ofereça sempre o melhor
Plano de Adesão (Master).
TRATAMENTO DE OBJEÇÕES:
Nunca enfrente diretamente ao cliente. Use
a técnica conhecida como “socodecafe”.
POSTURA:
• Venda-se primeiro, com boa apresentação,
postura e atitude (seja seguro, calmo,
atencioso e firme). Você está na melhor
empresa e deve se apresentar de acordo:
sinta-se o melhor. Quanto mais comunicar isso,
menos objeções surgirão e mais fácil será
atingir a meta.
6. FAÇA
ACOMPANHAMENTO
• Quando não fechar na hora, agende
o seguimento. Tente vender um
produto
(cliente satisfeito cria interesse).
• Oriente-o a evitar buscar informações
com quem não conhece o assunto.
• Deixe algum material com ele
(amostra de produto) que sirva de
pretexto para reencontrá-lo
para um seguimento).
O nível de interesse se mantém forte pelas seguintes 24h,
decaindo rapidamente a partir daí. Após 48h é muito difícil
retomar o fechamento.
“Venda gera renda e divulga
positivamente os produtos
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“Não tem segredo.
Eu simplesmente mostrei o plano
para 1200 pessoas, 900 disseram
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Destas 300, só 85 fizeram alguma
coisa. Das 85, só 35 eram sérios, e
dos 35, 11 me fizeram milionário!”
Bill Britt
Multimilionário da Amway
7. ACONSELHE-SE
COM SEU
PATROCINADOR
• Todos temos “pontos de melhoria”, e a atitude humilde
para aprender, crescer e mudar é um dos
segredos do sucesso.
• Reavalie frequentemente suas ações e resultados com
seu Patrocinador ou com as lideranças de sucesso em
sua linha ascendente.
• Lembre-se que eficiência é diferente de eficácia.
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afiar o machado.”
8. ENSINE O
PADRÃO
DE PASSOS PARA
O SUCESSO
• Ensine estes conceitos
para sua equipe.
• O segredo do
crescimento sólido
depende da capacidade
de duplicar as atitudes
e rotinas que já foram
testadas e comprovadas
“Seja você mesmo, mas eduque-se para
desenvolver mais suas qualidades e corrigir
seus pontos fracos! Seja um agente de
duplicação de boas praticas e conceitos.”
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treinamento multiplicar
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“O maior inimigo do
seu sucesso é você
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  • 1. TREINAMENTO – I Passos para o SUCESSO
  • 2. “O único lugar onde o sucesso vem antes do trabalho é no dicionário.” Albert Einstein
  • 3. Por que desenvolver este trabalho? “As pessoas se movem pela dor ou pelo prazer.” 1. DEFINA SEUS OBJETIVOS E SONHOS!
  • 4. • Renda extra? • Segurança para você e sua família? • Custear o estudo de um filho? • Casa nova? Carro Novo? • Ajudar um familiar? Um amigo? Uma instituição beneficente? • Viajar? Cuidado com os Ladrões de sonhos: “O Balde de caranguejos”: Quando um tenta sair do balde, os outros o puxam para dentro. 1. DEFINA SEUS OBJETIVOS E SONHOS!
  • 5. • Independência financeira? 1. DEFINA SEUS OBJETIVOS E SONHOS!
  • 7. Com seus objetivos, com seu crescimento. Comprometer o tempo e o esforço necessários para atingir seu objetivo. 2. ASSUMA COMPROMISSOS
  • 8. Estabelecer METAS é essencial. 2. ASSUMA COMPROMISSOS • Desenvolva ATITUDE correta: você está carregando pedras ou construindo a catedral? • Busque a excelência: seja um pouco melhor a cada dia! Compromisso com seu crescimento pessoal: Muitos tem objetivos, mas não partem para a ação: “Zona de Conforto” > O caso do “Sapo fervido”
  • 9. 3. FAÇA UMA LISTA • Potenciais Clientes compradores Sua lista deve estar ESCRITA. Se não estiver, não existe! Nunca prejulgue ninguém! Não decida pela outra pessoa! Sua lista precisa estar classificada: • Potenciais Líderes Duplicadores • Potenciais Vendedores (volume e solidez)
  • 10. 4. CONTATAR E AGENDAR O objetivo do contato é agendar a visita pessoal e não apresentar o negócio! • Atitude e postura são essenciais para contatar. • Senso de urgência: É essencial para acelerar resultado (e para chegar antes da concorrência). • Não tenha medo da lista (não pule nomes). • O telefone não morde! Desenvolva um discurso objetivo e curto para usar ao telefone! (Peça ajuda para sua linha ascendente) • Não seja insistente em demasia! Contatos quentes Contatos Frios (Utilize F.O.R.M.)
  • 11. O objetivo da apresentação é cadastrar um novo distribuidor e/ou um novo cliente! 5. MOSTRE O PLANO + FECHAMENTO A apresentação da oportunidade não deve exceder 40 min.
  • 12. 5. MOSTRE O PLANO + FECHAMENTO • Não perca muito tempo explicando características (dos produtos, por exemplo), pois as pessoas compram benefícios. HORA DO FECHAMENTO: Seja firme e confiante. Ofereça sempre o melhor Plano de Adesão (Master). TRATAMENTO DE OBJEÇÕES: Nunca enfrente diretamente ao cliente. Use a técnica conhecida como “socodecafe”. POSTURA: • Venda-se primeiro, com boa apresentação, postura e atitude (seja seguro, calmo, atencioso e firme). Você está na melhor empresa e deve se apresentar de acordo: sinta-se o melhor. Quanto mais comunicar isso, menos objeções surgirão e mais fácil será atingir a meta.
  • 13. 6. FAÇA ACOMPANHAMENTO • Quando não fechar na hora, agende o seguimento. Tente vender um produto (cliente satisfeito cria interesse). • Oriente-o a evitar buscar informações com quem não conhece o assunto. • Deixe algum material com ele (amostra de produto) que sirva de pretexto para reencontrá-lo para um seguimento). O nível de interesse se mantém forte pelas seguintes 24h, decaindo rapidamente a partir daí. Após 48h é muito difícil retomar o fechamento. “Venda gera renda e divulga positivamente os produtos e a imagem da empresa.”
  • 14. “Não tem segredo. Eu simplesmente mostrei o plano para 1200 pessoas, 900 disseram NÃO e só 300 se cadastraram. Destas 300, só 85 fizeram alguma coisa. Das 85, só 35 eram sérios, e dos 35, 11 me fizeram milionário!” Bill Britt Multimilionário da Amway
  • 15. 7. ACONSELHE-SE COM SEU PATROCINADOR • Todos temos “pontos de melhoria”, e a atitude humilde para aprender, crescer e mudar é um dos segredos do sucesso. • Reavalie frequentemente suas ações e resultados com seu Patrocinador ou com as lideranças de sucesso em sua linha ascendente. • Lembre-se que eficiência é diferente de eficácia. “Pare para afiar o machado.”
  • 16. 8. ENSINE O PADRÃO DE PASSOS PARA O SUCESSO • Ensine estes conceitos para sua equipe. • O segredo do crescimento sólido depende da capacidade de duplicar as atitudes e rotinas que já foram testadas e comprovadas “Seja você mesmo, mas eduque-se para desenvolver mais suas qualidades e corrigir seus pontos fracos! Seja um agente de duplicação de boas praticas e conceitos.” Edifique sua linha ASCENDENTE + Edifique sua linha DESCENDENTE Não fuja dos básicos e faça o sistema de treinamento multiplicar seu esforço.
  • 17. LIDERANÇA! CHEFE • Enxerga hoje • Conduz as pessoas • Inspira medo • Diz “eu” • Preocupa-se com coisas • Colhe louros • Tem um grupo de pessoas • Contempla o amanhã LÍDER • Aconselha • Inspira entusiasmo • Diz “nós” • Preocupa-se com pessoas • Distribui louros • Tem um time
  • 19. “O maior inimigo do seu sucesso é você mesmo. Você sabe tudo o que é preciso fazer. Basta colocar em prática!”
  • 20. Rua Marechal Floriano, 1586. Centro. Santa Cruz do Sul/RS www.newtimebrazil.com

Notas do Editor

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