O documento discute a classe C no Brasil, que representa 52% da população ou 100 milhões de pessoas. Apresenta dados sobre o perfil socioeconômico, hábitos de consumo e comportamento de compra desta classe, que busca equilibrar qualidade e preço. Também sugere estratégias para que companhias aéreas como a Azul aproximem-se deste segmento e aumentem suas vendas em horários fora de pico.

1. Projeto Classe C Paulo César da Silva [email_address] Linhas Aéreas Brasileiras Azul

2. Pirâmide socioeconômica brasileira A classe A/B é composta por 28 milhões de pessoas, aproximadamente 15% da população brasileira. A classe C, com 52% da população, equivale a 100 milhões de brasileiros. … e as classes D/E com 33% da população, 63 milhões de pessoas. Fonte: IBGE Paulo César da Silva [email_address]

3. Evolução da Classe C Os critérios da FGV definem as classes: A e B superior a R$ 4.592 por mês. A classe C tem uma renda de R$ 1.064 a R$ 4.591 . A classe D tem rendimento entre R$ 768 e R$ 1.064. A Classe E tem rendimento inferior a R$ 768. * 100 Milhões de habitantes na classe C Fonte: IBGE / FGV Paulo César da Silva [email_address] 34.0% 36.0% 51.8% 53.8% 52.6% 2005 2006 2007 2008 2009 Evol. Classe C 34.0% 36.0% 51.8% 53.8% 52.6% 2005 2006 2007 2008 2009 Evol. Classe C 34.0% 36.0% 51.8% 53.8% 52.6% 2005 2006 2007 2008 2009 Evol. Classe C 34.0% 36.0% 51.8% 53.8% 52.6% 2005 2006 2007 2008 2009 Evol. Classe C 34.0% 36.0% 51.8% 53.8% 52.6% 2005 2006 2007 2008 2009 Evol. Classe C * 34.0% 36.0% 51.8% 53.8% 52.6% 2005 2006 2007 2008 2009 Evol. Classe C

4. Onde está a classe C? A classe média emergente continua crescendo nas seis principais metrópoles do país ( Recife, Salvador, Belo Horizonte, Rio de Janeiro , São Paulo e Porto Alegre ). Fonte: VEJA 2008 Paulo César da Silva [email_address]

7. … o que a classe C deseja Comprar eletrodomésticos. Decorar a casa e comprar móveis. Trocar de celular. Viajar a passeio. Fonte: Latim Painel Paulo César da Silva [email_address]

8. … viagens A procura por viagens , esta relacionada diretamente com os preços baixos, parcelamentos e o glamour que gera o “efeito demonstração”, quando as classes inferiores tendem a imitar as classes que estão acima. Fonte: McCann Erickson/ Data Popular Paulo César da Silva [email_address]

11. Estudo de Caso AZUL Classe C Paulo César da Silva [email_address]

12. Estratégia adotada pela TAM Fonte: Apresentação 13th Annual Latin American Conference Santander* Paulo César da Silva [email_address]

15. Oportunidades para trabalhar a classe C em horário off Peak Fonte: Apresentação 13th Annual Latin American Conference Santander* Paulo César da Silva [email_address]

18. Parceiros potenciais para alocação dos PDVs Paulo César da Silva [email_address]

20. Azul Projeto Classe C Paulo César da Silva [email_address]