ASSISTA AO VÍDEO COMPLETO: http://mercado.me.com.br/leilao-reverso Conceito de Leilão Reverso | Vantagens | Tipos Mais Comuns | Funcionalidades | Processo | Cases de Sucesso | Demo

1. WEBINARAumente seus Savings com Leilão Reverso
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3. WEBINAR
Qual seu grau
de conhecimento
sobre modalidades
de Leilão Reverso?
Com qual frequência
sua empresa realiza
Leilão Reverso?
Como sua empresa
costuma realizar o
Leilão Reverso?
BAIXO
MÉDIO
ALTO
NUNCA
EVENTUALMENTE
MAIS QUE 4X AO ANO
1X AO ANO
NÃO SE APLICA
PROCESSO PRÉ LR CONDUZIDO PELO FORNECEDOR
PROCESSO PRÉ LR CONDUZIDO INTERNAMENTE
58%
30%
12%
57%
21%
13%
5%
71%
15%
13%

4. O QUE VAMOS VER?
CONCEITO VANTAGENS
CASES DE SUCESSO DEMO PERGUNTAS
TIPOS MAIS COMUNS FUNCIONALIDADES PROCESSO
ME

5. LEILÃO
TRANSFORMAÇÃO
Estoque excessivo
significa segurança
Informação
é poder
Cria
fornecedores
Suprimento recebe
especificação
Estoque excessivo
significa desperdício
Informação é
compartilhada
Cria
parceiros
Suprimento contribui
na especificação
Gestorde
negócios
Comprador
Competirvti (at competere)
Entrar em concorrência
simultânea com outro{s}

6. LEILÃO REVERSO
A área de compras precisa de
soluções eficientes e que tragam
resultados
O LR é uma das soluções para
atingir este objetivo
Uma poderosa
ferramenta de
negociação

7. VANTAGENS
Reduz significativamente os custos
de aquisição de produtos e serviços
de redução
3-11%
de redução
6-35%
Reduz o lead time de compras
Ganho de Tempo: 8 a 20%
Garante total transparência e
segurança no processo de negociação
Valor
de Mercado
Valor
Pós -Negociação
Valor
Pós-Leilão

8. MODELO INGLÊS
Decremento:
R$ 1.000
Valor inicial:
R$ 10.000
CARACTERÍSTICA
Competitivo
LANCES
Aceita lances somente decrescentes
em relação ao melhor colocado
VISIBILIDADE
Mostrar o valor do melhor
lance aos fornecedores
RECOMENDADO
Para processos cuja competitividade
entre os fornecedores seja acirrada
R$ 10.000
R$ 9.000
Fornecedor 01
Fornecedor 02
Fornecedor 03
10h00 10h03 10h04
VISÃO DO COMPRADOR
Melhor oferta: Fornecedor 01 - às 10h04 – R$ 7.500
R$ 7.500

9. MODELO DINÂMICO
CARACTERÍSTICA
Captura o melhor lance
de cada fornecedor
LANCES
Aceita todos os lances decrescentes em
relação ao melhor de cada fornecedor
VISIBILIDADE
Mostra somente o indicador
de melhor lance e/ou ranking
RECOMENDADO
Para processos onde o preço
não é o único fator de decisão
Decremento:
R$ 1.000
Valor inicial:
R$ 10.000
R$ 10.000 R$ 9.000 R$ 8.000Fornecedor 01
Fornecedor 02
Fornecedor 03
VISÃO DO COMPRADOR
Escolha do comprador: Fornecedor 03 - às 10h04 – R$ 9.000
10h00 10h03 10h04
R$ 9.500
R$ 10.000 R$ 9.000

10. Meta
VALOR
OBJETIVO
Multi-moeda
MOEDA
Posicionamento
dos fornecedores
RANKING
Português (BR E PT)
Inglês
Espanhol
IDIOMA
Troca de
mensagem
CHAT

11. http://mercado.me.com.br/leilao-reverso
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12. PREPARAÇÃO
Analisa o mapa comparativo
do processo e escolhe
a melhor estratégia
Treina fornecedores
e compradores
CONDUÇÃO
Realiza o evento
Apoia em eventuais dúvidas
RESULTADO
Apura resultados
Gera relatórios

13. VALOR INICIAL
R$ 2.579.200
VALOR FINAL
R$ 1.913.900
Deflação
25,79%
Economia
R$665.300
Fornecedores
23
Lances
750
EQUIPAMENTO PROTEÇÃO INDIVIDUAL (EPI)
SETOR INDUSTRIAL

14. SERVIÇO DE SEGURANÇA PATRIMONIAL
LOGÍSTICA
VALOR INICIAL
R$ 2.650.000
VALOR FINAL
R$ 2.263.529
Deflação
14,58%
Economia
R$386.471
Fornecedores
8
Lances
26

15. TRANSPORTE DE FUNCIONÁRIOS
SETOR HOSPITALAR
VALOR INICIAL
R$ 4.064.275
VALOR FINAL
R$ 3.860.000
Deflação
9,45%
Economia
R$384.275
Fornecedores
8
Lances
14

16. GÁS GLP
SETOR QUÍMICO
VALOR INICIAL
R$ 1.085.260
VALOR FINAL
R$ 910.800
Deflação
16,08%
Economia
R$174.460
Fornecedores
4
Lances
15

17. LEILÕES EM 10 ANOS
NOSSA ATUAÇÃO
2006 2016
TRANSAÇÕES
+R$ 18,2 BILHÕES
SAVING (R$)
+2,0 BILHÕES
BRASIL EUA CANADÁ
COLÔMBIA PERU CHILE
URUGUAI VENEZUELA OUTROS
61% 22% 5%
4% 4% 2%
1% 1% 1%

18. Vamos
começar
Estamos
preparando
Leilão
preparado

19. VISÃO COMPRADOR

20. VISÃO FORNECEDOR

21. http://mercado.me.com.br/leilao-reverso
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22. VISÃO COMPRADOR

23. Mercado Eletrônico é líder em comércio eletrônico B2B, unindo
compradores e fornecedores através de uma plataforma
que alia conteúdo, soluções e serviços especializados
para as áreas de compras e suprimentos
MOVIMENTAÇÃO ANUAL
+R$ 80 BI
DE FORNECEDORES
+1 MILHÃO
CLIENTES
+8 MIL
LÍDER EM B2B CLOUD MARKET PLACE

24. PRESENÇA GLOBAL
O Mercado Eletrônico
está presente em
diversos países da
América Latina, América
do Norte e Europa

25. 2003
Em 2015, tivemos a entrada
de um Investidor – o Fundo
de Private Equity
2007
2008
2010
2015
AQUISIÇÕES E INVESTIDORES DO ME

26. RECONHECIMENTO MUNDIAL
Quadrante mágico do Gartner
Mercado
Eletrônico
24%
B
22%
C
18%
D
10%
Other
Brands
26%
Top 5 do Gartner: Critical P2P Capabilities WW
Obs: Gartner recommends that users consider the set of critical
capabilities as some of the most important criteria for acquisition
decisions
Reconhecimento Mundial
E-procurement market share Brasil
Source: Gartner, 2014

27. PRINCIPAIS CLIENTES
5ª Manufaturadora de Aeronaves / R$ 14,9 Bi de Receita
mundial em 2014
Top 3 Cia de Papel e Celulose do Brasil / Receita em 2014 de
US$ 5,9 Bi / Portal de Vendas
1ª Companhia de Vidros do Brasil/ Receita em 2014 de USD
3,6Bi (BR). 100% das compras de todas as unidades do Brasil
e Colômbia
1ª Indústria Pneumáticos Receita mundial em 2014 de US$
18,1 Bi. Full Suite / Compra de todo o portfólio de serviços
do ME
1º Produtor de Carnes do Mundo / Receita em 2014 de R$
120 Bi. 100% de compras através do ME e-Procurement
E-Procurement, Cadastro e Homologação de Fornecedores /
Receita em 2015 de R$647,7 milhões
E-Procurement / Receita em 2015 de R$ 5 bilhões
1ª Operadora de Saúde do Brasil / Receita em 2014 de R$
10,4 Bi. Compras diversas, inclusive mat. Médicos em toda
rede - em expansão
1ª Rede Varejista no Brasil / Receita em 2014 de R$ 65,5 Bi
100% de compras indiretas através do ME e-Procurement
1ª Produtora de Fertilizantes / Receita em 2014 de R$ 2,7 Bi
100% das compras de MRO através do ME
1ª Geradora de Energia na Europa; receita líquida em 2014
de 143,3 bi de euros; 100% das Compras em 13 países
através do ME
Uma das maiores e mais inovadoras empresas do mercado
imobiliário brasileiro; receita líquida 2014 de R$ 1,6 Bi;
100% de compras através do ME e-Procurement
E-Procurement (projeto): modulo de contas a pagar e
receber / Receita em 2015 de aproximadamente R$2,8
bilhões
E-Procurement Integrado / Receita em 2015 de R$9,5 bilhões

28. ME SOLUTIONS MAP
A mais completa suite de
produtos para compradores
e fornecedores

29. http://mercado.me.com.br/leilao-reverso
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