O documento discute estratégias para aumentar negócios online através de redes sociais, enfatizando a importância de engajar com potenciais clientes antes de realizar vendas. Sugere que os profissionais devem priorizar a construção de relacionamentos e interações significativas, em vez de focar apenas em vendas diretas. Além disso, propõe métodos para categorizar contatos e maximizar a presença online por meio de parcerias e conteúdo relevante.

1. Atraindo Visitantes
com
Redes Sociais
por Otavio Gaijutis
http://ValorSocial.Net

2. “Sim, isso é muito interessante...
mas com faço para ampliar
meus negócios online?”

3. Você já está acostumado com redes sociais;
●
Você já tem alguns seguidores/amigos/contatos;
●
●Você já gasta algum tempo diário em contatos no
Facebook/Twitter/LinkedIn etc;
mas...

4. ●Você ainda não obteve nenhuma receita/renda
por estes canais
●Você se pergunta 'Será que é mesmo isso tudo
que dizem?'
'Será que estou desperdiçando meu tempo?'
●
'Quando isso vai começar a dar retorno?'
●

5. “Os experts dizem que não devo falar de vendas”

6. ●Por acaso não devo me concentrar nos
relacionamentos/contatos, e o negócio crescerá
por si?
●Experts dizem que clientes virtuais não gostam
de papo de vendedor
●Agora tenho esse monte de amigos mas nada de
vendas...
Então... e daí?
●

7. Relacione-se antes de vender –
mas venda!

8. ●Problema: as pessoas não aplicam princípios
básicos de venda nas redes sociais, por
pensarem que vendas são tabu
●Muitos aparecem do nada com assunto de
vendas – então se queimam e trazem má
reputação aos vendedores
●Solução: Engajar primeiro, então Vender
●Desenvolver o relacionamento se torna o
contexto da venda, então fazer negócios é o
próximo passo, com naturalidade
●Fazer negócios contigo será visto como uma
oportunidade a aproveitar

9. Então, Como se Relacionar?

10. Primeiramente, apareça como um ouvinte
●
O que isto significa?
●
● Preste atenção ao que as pessoas estão
conversando online
● Leia blogs, livros e ebooks
● Aja como um cliente seu faria
● Participe na conversação
Porquê?
●
● Descubra quais são os problemas e como sua
solução pode ajudar
● Dê a eles o que eles precisam, invés de o que
você vende

11. Quem Eu Devo Seguir/Contactar?

12. Contacte abertamente, seja um cara social
●
● Experts/líderes do seu mercado
● Colegas e contatos profissionais
● Pessoas de sua área geográfica
● Prestadores de serviços e autônomos
● Clientes potenciais

13. ●Seja seletivo até um certo grau, mas não se
preocupe muito com isso
● Todo mundo tem algo ou alguém interessante
para você

14. Sobre o Que Devo Conversar?

15. ●Fique atento à etiqueta implícita
●Conheça o linguajar e algumas gírias
●Crie sua própria voz e firme-se nela
●Tenha uma conversação:
● Compartilhe coisas pessoais
(porém não privativas – são diferentes)
● O que você está fazendo/projetando agora
● Conteúdo inspiracional
● Dicas, truques, táticas profissionais
● Conceitos provocadores de pensamentos

16. Organize Seus Relacionamentos

17. Diversos modos de organizar contatos:
●
● Dicas quentes, dicas frias, requer agendamento
● As plataformas de redes sociais facilitam isso:
● Facebook e Twitter Listas
● Google+ Círculos
● Alguns aplicativos
● Classifique-as conforme seu processo/funil de
vendas

18. ●O que você está categorizando é o
relacionamento, não necessariamente a pessoa
● Encontradas (parecem interessante)
● Avaliadas (são interessante!)
● Conectadas (primeiro contato, pelo sistema)
● Agrupadas (em listas, círculos etc.)
● Interação (apenas um breve contato)
● Conversação (diálogo fluindo)
● Oportunidade (você qualificou e viu que há
demanda para sua oferta)

19. Convites Atraem Visitantes

20. ●As conexões sociais são propriedade da
plataforma de rede social que você utiliza
● Eles podem mudar a política a qualquer
momento
● Se eles se forem, seus contatos vão junto
Conecte-se fora da plataforma!
●
Convites atraem e levam as pessoas
●
Seja criativo!
●

21. Mas para Onde as Convidarei?

22. Seu blog – indique uma das suas postagens
●
● Assegure-se de que seu email está autorizado
(opt-in) para não cair como spam
● Certifique-se de que seus produtos/serviços
estão proeminentemente visíveis em seu blog
Conteúdo grátis
●
● Teleseminário / Webinar
● E-books / Cursos online
Tweet-ups (encontro pessoal de tuiteiros)
●
Palestras suas em congressos, seminários etc.
●

23. ●Links para novos produtos ou serviços da sua
empresa
Perfis em outras redes sociais
●

24. Crie Parcerias!

25. ●Alavanque a exposição na audiência de outras
pessoas – influenciadores
● E vice-versa, através de Joint Ventures
(empreendimentos conjuntos)
●Promova produtos/serviços de interesse para
sua audiência
● Programa de afiliados
●Guest blogging – contribua com conteúdo em
outros blogs de sucesso
Participe em Twitter Chats – #hashtags
●

26. A Web em Tempo Real

27. Você publica; eles vêem ou não;
quando foi, já era!
Remédios
●
● Republique (mas não importune) – você não
sabe quem viu o que e quando
● Preste atenção às tendências de tráfego e as
horas mágicas
● Rotacione suas postagens – agende-as com
Hootsuite/Socialoomph etc
● Retrabalhe: faça um vídeo com postagens
anteriores, grave um áudio, prepare uma lista
● Distribuição de conteúdo: republique em
articles.com, delicious, digg, SU etc.

28. Divirta-se!

29. Inclua seu conteúdo em
●
● cartões de visita
● assinaturas de email
Promova desafios, campeonatos, gincanas
●
● = promoções
Torne fácil redistribuir seu conteúdo
●
● Botão RT, Botão Like, Botão +1 etc.
Distribua camisetas com sua marca
●

30. Em Essência...

31. ●Procure pessoas
●Crie e mantenha relacionamento
●Organize seus contatos
●Convide-os a participar contigo
●Venda, obtenha indicações, venda mais
Espume, Enxague, Repita!

32. Receba uma Avaliação / Auditoria

33. Podemos verificar como está sua presença online
nos seguintes aspectos:
● Website
● Blog
● Atratividade de Visitantes
● Redes Sociais
● Video Marketing
● Geração de Conteúdo
● Aproveitamento da sua Lista de Emails atual
Para elaborar um plano único e efetivo, a fim de
maximizar seus resultados na internet

34. Quem são Otavio Gaijutis
e a ValorSocial.Net ?

35. ●Otavio é formado em Eng. de Telecom
●Hoje é Gestor de Redes Sociais
●Conhece bem as Peq. Med. Empresas
●ValorSocial.Net é uma empresa de consultoria
●Também é um blog com muita dica útil
●E uma referência de como sua empresa pode ser
Conte com nossa ajuda para tornar sua empresa
a autoridade no seu respectivo mercado –
e assim vender mais e crescer mais
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http://valorsocial.net ou otavio@valorsocial.net
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