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Carregado porCia Hering RI
Apimec 2005
I. A Cia. Hering apresentou seus resultados financeiros para o terceiro trimestre de 2005, com faturamento líquido estável e aumento do EBITDA. II. A empresa renegociou sua dívida de longo prazo com deságio de 60%, reduzindo juros e alongando o prazo de pagamento. III. Perspectivas para 2006 incluem expansão da rede de franquias, crescimento das exportações e geração de caixa para pagamento da dívida.
Apimec 2005
- 1.
- 2. ENCONTRO CIA HERINGAPIMEC 2005 Fabio Hering Vice-Presidente e Diretor de Relações com Investidores Carlos Tavares D’Amaral Diretor Administrativo Vilmar da Costa Diretor de Finanças
- 3. I. Abertura II. AOperação III. Destaques Financeiros IV. Responsabilidade Social V. Perspectivas
- 4. • Vendas brutasno montante de R$ 391 milhões no ano de 2004 – 20% exportação. • Portfólio de marcas reconhecidas pelos consumidores e direcionadas a segmentos específicos. • Rede de lojas franqueadas com as marcas Hering e PUC no Brasil e exterior. • Produção mensal de 3,0 milhões de peças. • Aproximadamente 4.600 colaboradores diretos. • Parque industrial contempla 7 unidades: - Malharia, unidade industrial e 3 unidades de confecção – SC - 1 unidade de confecção de malha em Anápolis – GO - 1 unidade de confecção de tecido plano em Natal – RN Dados Gerais da Empresa
- 5. Cia Hering Hering Overseas Ltd 100% 100% Investimentose Participações Inpasa Hering International SAFI 22,75% (Votante) 16,79% (Total) Estrutura Societária
- 6. Movimentos Estratégicos • Reorganizaçãoe flexibilização industrial (fiação/ facções) • Aproximação do varejo • Reposicionamento da marca Hering • Desenvolvimento de canais exclusivos de distribuição (franquias) • Fortalecimento das marcas • Redução do nº de marcas • Gestão de demanda/ estoques • Reestruturação financeira
- 7. I. Abertura II. AOperação III. Destaques Financeiros IV. Responsabilidade Social V. Perspectivas
- 8. A Hering éa marca de vestuário mais conhecida no país. Aos 125 anos está atual, completa, contemporânea, com roupas básicas, básico moda e acessórios para todas as idades e classes sociais. Por isso, Hering é o básico do Brasil. A PUC é a marca de produto infantil que apresenta o conceito de roupa transada, alegre, descontraída e colorida. Seu principal público concentra-se na faixa de 4 a 8 anos, classe AB. dzarm. é uma marca “diferente” que está em sintonia com a geração que apresenta muita atitude, estilo próprio e sensualidade. São roupas e acessórios nos estilos streetwear e casual para qualquer hora e qualquer lugar. O público alvo são jovens de ambos os sexos, de 18 a 25 anos, classe ABC. Nossas Marcas
- 9. • Canal dedistribuição exclusivo permite uma maior aproximação com o consumidor final. • Exportação para grandes redes demanda aperfeiçoamento tecnológico e busca constante de modernas práticas de desenvolvimento de produtos. • Forte reconhecimento e conceito das marcas (Hering, PUC, dzarm.). • Flexibilidade industrial. Vantagens Competitivas
- 10. Franquias • Experiência comprovadano varejo; • Capital mínimo, mais ponto comercial; • Ser dedicado à franquia; • Morar na cidade de instalação da franquia; • Espírito empreendedor e de parceria; • Saber gerenciar pessoas; • Acreditar em investimentos de marketing; • Demonstrar vontade pelo negócio Perfil do Franqueado • Depto de Franquia: Expansão Projeto Loja Treinamento Extranet Promoção/ materiais • Depto Comercial: Consultores de Vendas (mostruário) Faturamento/ Royalties/ Fundo de Promoção Show Room Telepedidos (manutenção de pedidos) Demanda SAC • Conselho de Franquias: Composto por 7 franqueados Estrutura
- 11. Franquias - Indicadores (*)Projeção Hering Store 2004 2005* Nr. Lojas 147 157 Fat. Rede - R$/mil 176.402,16 210.000,00 Fat. m² - R$ 9.160,29 10.700,00 Atendimentos 2.540.332 2.800.000 Peças 6.133.032 6.700.000 Ticket Médio - R$ 69,44 75,00 PUC 2004 2005* Nr. Lojas 46 48 Fat. Rede - R$/mil 26.901,56 29.700,00 Fat. m² - R$ 12.810,94 13.200,00 Atendimentos 268.875 275.000 Peças 705.322 700.000 Ticket Médio - R$ 100,05 108,00
- 12. Marca Hering –Canais de Distribuição AC AL AP BA CE GO MG MS MT PA PB PI RJ RN RO RS SC AC AL AM BA CE GO MG MS MT PA PB PE PI PR RJ RN RO RS SC SE SP AM Rede Hering Store Varejo Marca Hering – Canais de Distribuição 479 clientes 1.289 clientes 3.508 clientes 101 lojas 1.354 clientes 425 clientes 21 lojas 16 lojas 4 lojas 15 lojas Norte Centro-oeste Nordeste Sudeste Sul Total: 157 lojas Total: 7.055 clientes
- 13. Marca Hering –Faturamento Em R$ mil 107.447 76.121 99.997 87.259 111.181 107.225 77.047 74.306 79.366 69.589 2002 2003 2004 set/04 set/05 Varejo Franquias
- 14. Marca Hering –Canais de Distribuição AC AL AP BA CE GO MG MS MT PA PB PI RJ RN RO RS SC AC AL AM BA CE GO MG MS MT PA PB PE PI PR RJ RN RO RS SC SE SP AM Rede de Lojas PUC Varejo Marca PUC – Canais de Distribuição Norte Centro-oeste Nordeste Sudeste Sul 12 lojas 29 lojas 1 loja 3 lojas 3 lojas 124 clientes 591 clientes 219 clientes 360 clientes 1.269 clientes Total: 48 lojas Total: 2.563 clientes
- 15. Marca PUC –Faturamento Em R$ mil 28.038 6.038 26.370 10.641 29.270 17.198 20.577 12.090 18.603 9.342 2002 2003 2004 set/04 set/05 Varejo Franquias
- 16. Marca Hering –Canais de Distribuição AC AL AP BA CE GO MG MS MT PA PB PI RJ RN RO RS SC AM Varejo Marca dzarm. Faturamento Em R$ mil Norte Centro-oeste Nordeste Sudeste Sul 591 clientes155 clientes 1.551 clientes 605 clientes 204 clientes Total: 3.106 clientes 17.904 32.058 35.299 24.968 28.831 2002 2003 2004 set/04 set/05 Varejo
- 17. Mercado Interno Vendas porcanal de distribuição 63,0% 30,0% 7,0% 62,0% 38,0% 59,0% 41,0% 62,0% 38,0% 2002 2003 2004 set/05 Varejo Franquias Grandes Organizações Rede de Lojas 2001 2002 2003 2004 2005 Hering Store Franquias 105 107 118 138 148 Lojas Próprias 4 5 7 9 9 PUC 14 18 30 46 48 Total 123 130 155 193 205
- 18. A Cia. Heringestá no mercado mundial desde a década de 60, estabelecendo parcerias de longo prazo no exterior. Atua com marcas próprias e private label. Parceiros Globais: Hollister, Abercrombie, Harley Davidson, Guess, GAP, Levi Strauss & Co, Carrefour, Libertad, Falabella, Johnson´s, entre outros. Exportação Em US$ mil 17.904 32.058 35.299 24.968 28.831 2002 2003 2004 set/04 set/05 Rede de Lojas Bolívia Uruguai Venezuela Paraguai Oriente Médio Franquias 1 5 2 2 4
- 19. Mercado InternoVendas Totais Exportação FaturamentoConsolidado em 2004 – R$ 391,3 milhões 80% 20% Mercado Interno Exportação 11% 15% 70% 4% Hering PUC dzarm. Outras vendas 11% 2% 11% 2% 3% 6% 61% 4% EUA Chile Uruguai Bolivia Argentina Espanha Paraguai Outros
- 20. Mercado InternoVendas Totais Exportação FaturamentoConsolidado para 2005 – R$ 370,0 milhões 79% 21% Mercado Interno Exportação 13% 14% 70% 3% Hering dzarm. PUC Outras vendas 10% 2% 11% 3% 3% 6% 59% 6% EUA Chile Argentina Uruguai Espanha Arabia Saudita Bolivia Outros
- 21. Cartão Hering Store Evoluçãonr. cartões Hering Store Em cartões mil Mercado de Cartões no Brasil 100 119 138 157 177 210 245 280 315 350 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 nr. cartões Gasto/ ano R$ nr. cartões Gasto/ ano R$ Cartões de Débito 184 milhões 65 bilhões 243 milhões 210 bilhões Hoje, respondem por 8% das compras feitas no país. Em 2015, responderão por 12%. Cartões de Crédito 66 milhões 128 bilhões 131 milhões 350 bilhões O produto, antes restrito às classes A e B, estará disseminado nas classes C e D. Cartões de Lojas 99 milhões 22 bilhões 170 milhões 60 bilhões O produto passará a ser usado por pequenos e médios comerciantes. Fonte: Abecs Associação Brasileira das Empresas de Cartões de Crédito e Serviços * Previsão Prognóstico 2005 2015*
- 22. I. Abertura II. AOperação III. Destaques Financeiros IV. Responsabilidade Social V. Perspectivas
- 23. Geração de Caixa EmR$ milhões Em R$ milhões 11,3% 8,8% 11,3% - 50 100 150 200 250 1 tri/04 2 tri/04 3 tri/04 Faturamento Líquido EBITDA 15,1% 11,4% 12,8% - 50 100 150 200 250 1 tri/05 2 tri/05 3 tri/05 Faturamento Líquido EBITDA
- 24. Eurobonus e CommercialPaper Valor: US$ 76.254.130 Taxa de Juros Média: 10,1%aa Vencimento: Abril/06 a Outubro/08 Renegociação Deságio: 60% (US$ 45.468.155) Taxa de Juros: 6%aa Vencimento: - Juros semestrais a partir de 16/10/05 - Principal em parcelas semestrais de 16/04/07 a 16/10/09: • 16% em 2007 • 41% em 2008 • 43% em 2009 Renegociação
- 25. - 50 100 150 200 250 300 350 set/04 set/05 Curto PrazoLongo Prazo Pz médio 46,0 m Pz médio 47,8 m Perfil do Endividamento Em R$ milhões R$ 346 R$ 186
- 26. R$/milhões - baseset/05 Amortização do Endividamento de Longo Prazo - 5 10 15 20 25 30 35 40 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 Eurobonus BNDES Outros
- 27. Endividamento Consolidado US$ 2,85862,2222 Index. Curto Prazo R$/mil US$/mil R$/mil US$/mil Giro R$ 35.332 12.360 28.581 12.862 Coml. Paper US$ 2.912 1.019 324 146 ACC US$ 7.008 2.452 6.500 2.925 BNDES R$/ US$ 10.393 3.636 2.948 1.327 Outros R$ 2.164 757 2.887 1.299 (Disponibilidades) (15.439) (5.401) (9.475) (4.264) Total 42.370 14.822 31.765 14.294 Index. Longo Prazo R$/mil US$/mil R$/mil US$/mil Giro R$ 5.846 2.045 16.639 7.488 Coml. Paper US$ 9.725 3.402 489 220 BNDES R$/ US$ 80.168 28.044 68.660 30.897 Eurobonus US$ 344.461 120.500 68.410 30.785 Pré pgto US$ 12.574 4.399 3.557 1.600 Outros R$ 2.475 866 440 198 (Disponibilidades) (151.160) (52.879) (4.143) (1.865) Total 304.089 106.377 154.051 69.324 Total do endividamento 346.459 121.199 185.816 83.618 R$ 27,2% 47,8% US$ 72,8% 52,2% set/04 set/04 set/05 set/05
- 28. Demonstração do Resultadodo Exercício set/04 set/05 Receita de Vendas Mercado Interno 218.753 213.019 Mercado Externo 58.078 57.503 Receita Operacional Bruta 276.831 270.522 Receita Operacional Líquida 235.293 230.721 Custo dos Produtos Vendidos (155.553) (148.118) Resultado Bruto 79.740 82.603 Margem Bruta 33,9% 35,8% Receitas (Despesas) Operacionais (60.734) (60.316) Outras (Despesas ) Operacionais (35.030) Lucro (Prejuizo) Antes das Financeiras 19.006 (12.743) Receitas (Despesas) Financeiras Líquidas (46.227) (15.526) Renegociação Eurobonus 94.371 Resultados não operacionais (2.575) (24.012) Lucro líquido (prejuízo) (29.796) 42.090 EBITDA 26.477 29.614
- 29. I. Abertura II. AOperação III. Destaques Financeiros IV. Responsabilidade Social V. Perspectivas
- 30. Colaboradores – Saúdee Bem Estar • Programa anti-fumo e de prevenção ao alcoolismo e outras drogas • Programa de Prevenção ao Câncer de mama e colo uterino • Programa de Planejamento Familiar • Auxílio Creche • Programa Mamãe a Bordo • Programa Empresa Doce Lar • Intervenção Ergonômica • Ginástica Laboral • Yoga Programa Mamãe a Bordo Programa Empresa Doce Lar Ginástica Laboral
- 31. Colaboradores – DesenvolvimentoPessoal e Profissional • Auxílio Instrução • Centro Educacional para Jovens e Adultos - CEJA • Desenvolvimento de Lideranças • Treinamento Vivencial • ETCetera: Entretenimento, TV e Cultura • Teatro na Empresa
- 32. Comunidade • Cursos deCapacitação: - Programa para Promoção da Diversidade – PPD - Escolinha de Costura • Projetos e Doações Sistemáticas • Voluntariado • Associação Desportiva Hering • Caminhada contra o Câncer de Mama • Passeio Ciclístico, Caminhada Ecológica
- 33. Balanço Social Foco 2.0022.003 2.004 Educação e Treinamento 1.431 1.492 1.352 Alimentação 1.928 1.857 2.265 Saúde 2.004 1.841 1.863 Heringprev 312 329 378 ADHering 270 290 331 Ações Comunitárias 598 670 135 Meio Ambiente 1.640 1.580 1.703 Impostos 33.979 33.475 25.377 Salários 33.817 34.291 42.543 Encargos Sociais e Previdenciários 18.613 20.339 25.019 Benefícios 5.691 5.778 6.809 Total 100.283 101.942 107.775 Valores em R$/mil
- 34. I. Abertura II. AOperação III. Destaques Financeiros IV. Responsabilidade Social V. Perspectivas
- 35. Desafios e Oportunidadespara 2006 • Crescimento das vendas com o aumento da participação de outras categorias de produtos nos canais de distribuição. • Desenvolvimento de novo projeto para as lojas “Hering Store”, proporcionando maior venda por m² e redução dos custos operacionais. • Aumentar a presença de nossas marcas no mercado externo e principalmente o retorno à Argentina. • Continuada busca de desenvolvimento de produção em bases mais flexíveis e com redução de custos.
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