O documento discute as vantagens do sistema de franquias como estratégia de crescimento para empresas. Ele destaca que as chances de sucesso de uma franquia são de 78% em 5 anos, muito maior do que 6% para novos negócios independentes. Além disso, o setor de franquias vem crescendo consistentemente nos últimos anos, com aumento do faturamento, número de redes e empregos.

1. Agosto, 2013
Ganhamos a vida através do que recebemos. Fazemos
uma vida através do que damos. (Winston Churchill)
FRANCHISING COMO ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTOFRANCHISING COMO ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO

2. ABF – Associação Brasileira de FranquiasABF – Associação Brasileira de Franquias
A maior vantagem em comprar uma franquia
credenciada pela ABF é a solidezsolidez das marcas.
O risco para o negócio é muito menor do que
montar o próprio negócio e a possibilidade de
crescimento é muito maior.
Segundo estatísticas da ABF, as chances de
sucesso de uma nova empresa é de apenas 6%
em 5 anos. Já uma franquia esse percentual
sobre para 78%
Fonte: ABF

3. Fonte: ABF
Franquias – CarrosFranquias – Carros

4. Fonte: ABF
Franquias – BancosFranquias – Bancos

5. Fonte: ABF
Franquias – Fast FoodFranquias – Fast Food

6. Fonte: ABF
Franquias – ServiçosFranquias – Serviços

7. Fonte: ABF
Franquias – TelevisãoFranquias – Televisão

8. Fonte: ABF
Franquias – VarejoFranquias – Varejo

9. Fonte: ABF
Faturamento do setor de franquiasFaturamento do setor de franquias
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
0
20000
40000
60000
80000
100000
120000
25.000
28.000 29.044
31.639
35.820
39.810
46.039
55.032
63.120
75.987
88.855
103.292
Faturamento das franquias (R$ Bilhões)
Faturamento
FATURAMENTO DO SETOR DE FRANCHISING BRASILEIRO
(valor em bilhões de R$)
16,2%16,2%

10. Fonte: ABF
Redes de lojaRedes de loja
EVOLUÇÃO DO NÚMERO DE REDES DE FRANQUIAS DO
SETOR DE FRANCHISING BRASILEIRO
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
0
500
1000
1500
2000
2500
600
650 678
814
971 1.013
1.197
1.379
1.643
1.855
2.031
2.426
Número de redes em franquias
Redes
19,4%19,4%

11. Fonte: ABF
Número de unidadesNúmero de unidades
EVOLUÇÃO DO NÚMERO DE UNIDADES FRANQUEADAS
DO SETOR DE FRANCHISING BRASILEIRO
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
0
20000
40000
60000
80000
100000
120000
51.000
56.000 56.564
59.028
61.458 62.584
65.553
71.954
79.988
86.365
93.098
104.543
Unidades - (franqueada + Própria)
Unidades
12,3%12,3%

12. Fonte: ABF
Número de empregosNúmero de empregos
EVOLUÇÃO DO NÚMERO DE EMPREGOS DIRETOS
GERADOS PELO SETOR DE FRANCHISING BRASILEIRO
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
0
100000
200000
300000
400000
500000
600000
700000
800000
900000
1000000
459.000
504.000 509.076
531.252
553.122 563.256
589.977
647.586
719.892
777.285
837.882
940.887
Unidades - (franqueada + Própria)
Empregos
12,2%12,2%

13. Fonte: ABF, Banco Central, IBGE e Credit Suisse
Crescimento Franquias X PIBCrescimento Franquias X PIB
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
-5
0
5
10
15
20
25
12,0 12,0
3,7
9,0
13,0
11,0
15,6
19,5
14,7
20,4
16,9
16,2
1,3
2,7
1,1
5,7
3,2
4,0
5,7 5,1
-0,6
7,5
3,5
0,9
Crescimento de faturamento das Franquias X Crescimento do PIB
Franquias
PIB

14. Um negócio que não para de crescer (R$Bilhões)
Fonte: ABF
Faturamento por setor de franquiasFaturamento por setor de franquias
SEGMENTOSSEGMENTOS 20112011 20122012 VARIAÇÃOVARIAÇÃO
Acessórios pessoais e calçados 5.477 6.286 14,8%
Alimentação 17.499 20.576 17,6%
Educação e Treinamento 5.902 6.509 10,3%
Esporte, Saúde, Beleza e Lazer 14.715 17.866 21,4%
Fotos, Graficas e Sinalização 1.580 1.605 1,6%
Hotelaria e Turismo 2.774 5.487 97,8%
Informática e Eletrônicos 1.198 1.588 32,5%
Limpeza e Conservação 730 1.055 44,5%
Móveis, Decoração e Presentes 4.743 5.523 16,4%
Negócios, Serviços e Outros Varejos 24.087 24.718 2,6%
Veículos 3.076 3.699 20,2%
Vestuário 7.066 8.375 18,5%
TOTAL 88.854 103.291 16,2%

15. Taxa de mortalidadeTaxa de mortalidade
Até o final do
primeiro ano
Até o final
do 5º ano
Até o final do
10º ano
Negócios de varejo 26% 75% 83%
Pequenos Negócios 23% 71% 80%
Franquia 3% 8% 9%

16. Bancos ampliam ofertas de dinheiro para franquias e
criam linhas específicas de financiamento (R$ milhões)
Fonte: ABF
Créditos para franquiaCréditos para franquia
Banco Dez/2012
Banco do Brasil * 50.916
Banco Nordeste * 2.276
BNDES 37.232
Bradesco 84.072
Caixa Econômica Federal 28.421
Itaú Unibanco 83.158
Nossa Caixa Desenvolvimento ** 220
Santander ** 38.306
TOTAL 324.601
(*) Valores do banco do Brasil e do Banco do Nordeste consideram apenas Micro e Pequenas empresas
(**) Valores da agência de fomento Paulista/Nossa Caixa Desenvolvimento e do Santander consideram
só pequenas e médias empresas

17. ● O sistema de franquias vai completar 25 anos
● Até a copa de 2014 o faturamento vai ser de
R$150 bilhões
● A cada 3 anos esse valor vai duplicar
● Grandes investidores investem em franquias
● 70% das lojas dos shoppings ainda não
inaugurados são franquias, logo vão para as
ruas
Fonte: ABF
A longevidade está na GENÉTICA DA REDEA longevidade está na GENÉTICA DA REDE

18. A importância do SELO ABFA importância do SELO ABF
Recebemos o selo em Janeiro de 2012

19. Formato de TrabalhoFormato de Trabalho
Foco no produtoFoco no produto
Foco no negócioFoco no negócio
Foco na expansãoFoco na expansão
Foco no clienteFoco no cliente
Clientes maisClientes mais
SatisfeitosSatisfeitos
Foco noFoco no
atendimentoatendimento

20. 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
R$ 0,00
R$ 20,00
R$ 40,00
R$ 60,00
R$ 80,00
R$ 100,00
R$ 120,00R$ 108
R$ 76
R$ 67
R$ 60 R$ 56 R$ 52 R$ 58 R$ 62
R$ 106
R$ 95
R$ 68
R$ 48
R$ 21
Custo mensal de cada cliente em Reais (R$)
Evolução da redeEvolução da rede
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
28 52 84 132 190 265 316 390 438
1445
2840
3760
4845
Evolução de clientes Gigatron

21. ReconhecimentosReconhecimentos
Folha da região 27/01/2013Folha da região 27/01/2013
Gigatron Franchising
é destaque no maior
jornal em circulação
do noroeste paulista.

22. ReconhecimentosReconhecimentos
Folha da região 27/01/2013Folha da região 27/01/2013
Gigatron Franchising
é destaque no maior
jornal em circulação
do noroeste paulista.

23. ReconhecimentosReconhecimentos
Associação Brasileira de FranquiasAssociação Brasileira de Franquias

24. ReconhecimentosReconhecimentos
Revista ExameRevista Exame

25. ReconhecimentosReconhecimentos
Portal do terraPortal do terra

26. ReconhecimentosReconhecimentos
Portal R7Portal R7

27. ReconhecimentosReconhecimentos
PequenasPequenas
EmpresasEmpresas
GrandesGrandes
NegóciosNegócios

28. Participação ativa em feiras de negóciosParticipação ativa em feiras de negócios
Belém/Pará
São Paulo/SP
Natal/RN

29. ContatoContato
Marcelo Salomão Guimarães
Diretor de negócios – Gigatron Franchising
Diretor CTRA – Centro Tecnologico da Região de Araçatuba
Diretor ABRADI-isp – Associação Brasileira dos Agentes Digitais - Capítulo Araçatuba
(18) 3642-9008 (fone)
(18) 9791-3837 (vivo)
(18) 8119-8263 (tim)
skype: marcelo.gigatron
http://about.me/marcelo.salomaoguimaraes
Site: www.gigatron.com.br
Facebook: http://www.facebook.com/marcelo.salomaoguimaraes
blog: blog.gigatron.com.br