O documento descreve uma parceria entre a marca Activia e a rede de clínicas de estética Onodera para promover o consumo do iogurte Activia. O plano envolve tornar as funcionárias da Onodera em embaixadoras da marca Activia e incentivar o consumo do produto entre as clientes das clínicas.

1. Parceria Activia e Onodera

2. Onodera Com 27 anos de atuação no mercado de beleza e saúde feminina, hoje é referência em Estética Brasileira. É pioneira na implantação dos mais modernos tratamentos faciais e corporais, possui técnicas exclusivas. Por trabalhar com o público feminino, seu quadro de profissionais é composto exclusivamente por mulheres. Oferece a mais completa gama de tratamentos corporais, médicos, faciais e ainda tratamentos alternativos e produtos exclusivos. Atualmente conta com 43 clínicas espalhadas pelo país, destas 24 unidades na capital e grande São Paulo, atendendo cerca de 5 mil clientes por mês.

3. Objetivos

4. Objetivos Aproximar a marca dos profissionais da Onodera tornando-os Embaixadores Activia. Gerar maior visibilidade e relevância para a marca. Enfatizar as qualidades e características do produto. Desenvolver o hábito de consumo diário nas clientes das clínicas. Alavancar vendas.

5. Estratégia

6. Estratégia Em parceria com a Onodera desenvolver ações diferenciadas para tornar suas funcionárias em Embaixadoras Activia, aproximando a marca de suas clientes e incentivando assim o consumo diário. Essas ações, serão um projeto piloto, implantado inicialmente na capital e grande São Paulo.

7. Plano de Ação

8. Plano de Ação O Plano de Ação proposto será divido em três etapas: Aproximação Informar sobre os benefícios do produto à todas as funcionárias Onodera, em especial às Nutricionistas, adotando esforços diferenciados para as mesmas. Campanha Embaixadores Tornar toda a equipe em Embaixadoras Activia. Campanha Consumidoras Incentivar o consumo.

9. Aproximação

10. Aproximação A etapa de aproximação é muito importante, pois é neste momento que Activia criará um vínculo com aquelas que serão as embaixadoras da marca. Será o momento de conquistar estas profissionais, informando sobre as funcionalidades e todos os benefícios que Activia oferece à mulheres, enfatizando também a importância do consumo diário. Como a comunicação com as Nutricionistas poderá ser mais técnica, esta etapa terá dois momentos distintos, um somente com as nutricionistas e outro com toda a equipe.

11. Aproximação Nutricionistas

12. Aproximação Nutricionistas No dia 20 de Fevereiro de 2008, em São Paulo, acontecerá um encontro de todas as nutricionistas da Onodera. Durante o evento, Activia terá 30 minutos para realizar uma palestra e divulgar os benefício do produto às nutricionistas. O tema abordado poderá ser sobre a importância do bom funcionamento intestinal aliado à tratamentos de beleza e como Activia auxilia neste processo, regulando o intestino. O desenvolvimento do conteúdo e a contratação da palestrante ficarão à cargo da Danone.

13. Aproximação Nutricionistas Para fixar a marca haverá um banner exposto durante todo o evento e para facilitar o acompanhamento da palestra, todas as participantes receberão uma apostila com o conteúdo completo. Nestes materiais estarão presentes os logotipos do Produto e da Onodera, enfatizando a parceria. Ao final da palestra cada participante receberá um Activia líquido para degustar.

14. Aproximação Equipe

15. Aproximação Equipe No dia 16 de Março será realizada em São Paulo a 1ª Convenção Onodera, destinada à suas profissionais em todo o país. Ao todo participarão 500 profissionais, dentre eles, administradores, consultoras de vendas, fisioterapeutas, nutricionistas, médicas, etc. Durante o evento será feito o trabalho de aproximação com a equipe através de comunicação e algumas atividades.

16. Aproximação Equipe As participantes serão impactadas logo no início do evento com uma degustação bem diferenciada, onde todos os iogurtes do Welcome Coffee serão Activia. Estarão dispostos em pontos estratégicos do evento, 2 banner com a pergunta: “Você já sabe o que Activia pode fazer por você e suas clientes?”. Neste momento, todas estarão curiosas para saber do que se trata a mensagem, afinal foram impactadas pelo produto e pela mensagem do banner.

17. Aproximação Equipe Durante o evento, haverá uma palestra onde a Onodera apresentará sua campanha de trimestre. Será informado também que Activia e Onodera iniciarão uma parceria para unir a beleza e saúde, convidando-as a fazer parte deste projeto e apresentando os planos de incentivo. Como o evento é nacional, será explicado que o projeto piloto será feito na capital e grande São Paulo para análise e possível extensão nacional. No início da palestra, as participantes receberão uma caneta e um bloquinho exclusivos da marca para fazer suas anotações. Ao final receberão um broadside com os benefícios do produto e as vantagens obtidas com o consumo diário.

18. Aproximação Equipe Haverá também uma comunicação de apoio, reforçando a parceria. O logo Activia aparecerá como patrocinador na matéria sobre a convenção na edição de junho e julho do Jornal Onodera, com distribuição de 20.000 exemplares. E no site da Onodera, que possui mais de 300 mil acessos por mês, será inserida uma matéria sobre Activia, reforçando a comunicação feita aos profissionais. Tanto o jornal quanto o site, possuem ótima visibilidade com as clientes Onodera, permitindo mais um canal de comunicação com este público.

19. Campanha Embaixadoras

20. Campanha Embaixadoras Esta é a etapa onde as funcionárias e nutricionistas tornam-se efetivamente Embaixadoras Activia e são motivadas a indicar o consumo de Activia às suas clientes. Para que isto aconteça, será implantada uma ação de incentivo, onde as funcionárias deverão informar suas clientes sobre à campanha “Você sabe o que Activia pode fazer por você e suas clientes?” e sobre os produtos. Para participar as clientes deverão juntar tampinhas do produto e depositá-las na urna da promoção, instalada na recepção de cada unidade.

21. Campanha Embaixadoras A ação terá duração de 2 meses e as 03 clientes de cada unidade com a maior quantidade de tampinhas, ganharão uma linda e exclusiva Bolsa Activia & Onodera. Além de uma urna, em cada unidade haverá um banner e envelopes para o acondicionamento das tampinhas. As tampinhas serão acumulativas e para facilitar a contagem, os envelopes deverão estar preenchidos com o nome completo da participante e a unidade de tratamento Onodera que freqüenta. Haverá um supervisor que passará uma vez por semana em cada unidade para recolher os envelopes e fazer a conferencia das tampinhas.

22. Campanha Embaixadoras Ao final da ação as clientes premiadas receberão um telefonema da Onodera para comparecer na unidade e retirar seu prêmio. Além das clientes, as unidades e suas funcionárias também serão premiadas, sendo: As três unidades que atingirem a maior porcentagem de clientes atendidas que participarem da campanha, ganharão R$ 3.000,00 para investir no estabelecimento. Todas as funcionárias das 3 unidades premiadas ganharão um MP3, com exceção das nutricionistas, que terão um plano com mecânica diferenciada.

23. Campanha Embaixadoras As nutricionistas receberão um formulário para prescrever a dieta das clientes, contendo a informação para não esquecer de tomar Activia todos os dias. Em cada folha deste formulário haverá um código que dará direito a um Activia Líquido nos supermercados da rede parceira. Para que a consumidora retire seu Activia grátis, ela precisará entrar no site da Danone, cadastrar seus dados e o código do formulário, imprimir o cupom e se dirigir a uma loja participante. As trocas poderão ser realizadas nos supermercados da rede CBD, previamente negociados pela Danone. As cinco nutricionistas com a maior porcentagem de alunas cadastradas ganharão uma TV LCD de 20”. Ser

24. Campanha Consumidoras

25. Campanha Consumidoras Para incentivar o consumo de Activia e os tratamentos da Onodera, a mesma oferece à Danone cupons de descontos não cumulativos, que poderão ser distribuídos em ações de Compre e Ganhe ou Blitz. Estes cupons poderão ser oferecidos pelas demonstradoras Activia nas praças onde o projeto não será realizado ou até mesmo durante os meses de junho e julho quando há uma queda no consumo dos produtos/serviços da Onodera.