TEORIA DA
CAUDA LONGA
by Chris Anderson
TEORIA DA
CAUDA LONGA
ANTES: um sistema midiático
HOJE: vários sistemas midiáticos
TEORIA DA
CAUDA LONGA
ANTES: um sistema midiático
HOJE: vários sistemas midiáticos
Era o sistema responsável
pela criação dos grandes hits
TEORIA DA
CAUDA LONGA
ANTES: um sistema midiático
HOJE: vários sistemas midiáticos
Popularidade
Produtos
TEORIA DA
CAUDA LONGA
ANTES: um sistema midiático
HOJE: vários sistemas midiáticos
Popularidade
Produtos
hit
hit
hit
TEORIA DA
CAUDA LONGA
ANTES: um sistema midiático
HOJE: vários sistemas midiáticos
Popularidade
Produtos
hit
hit
hit
TEORIA DA
CAUDA LONGA
Popularidade
Produtos
hit
hit
hit
TEORIA DA
CAUDA LONGA
Popularidade
Produtos
hit
hit
hit
TEORIA DA
CAUDA LONGA
Popularidade
Produtos
hit
hit
hit
TEORIA DA
CAUDA LONGA
Popularidade
Produtos
hit
hit
hit
+ =
TEORIA DA
CAUDA LONGA
ANTES: um sistema midiático
HOJE: vários sistemas midiáticos
Popularidade
Produtos
hit
hit
hit
TEORIA DA
CAUDA LONGA
ANTES: um sistema midiático
Popularidade
Produtos
hit
hit
hit
TEORIA DA
CAUDA LONGA
ANTES: um sistema midiático
Popularidade
Produtos
hit
hit
hit
= produz pra massa homogênea.
TEORIA DA
CAUDA LONGA
HOJE: vários sistemas midiáticos
Popularidade
Produtos
hit
hit
hit
TEORIA DA
CAUDA LONGA
HOJE: vários sistemas midiáticos
Popularidade
Produtos
hit
hit
hit
= alcançar os nichos.
TEORIA DA
CAUDA LONGA
HOJE: vários sistemas midiáticos
Popularidade
Produtos
hit
hit
hit
= alcançar os nichos.
que se encontram em
comunidades virtuais
TEORIA DA
CAUDA LONGA
Por quê isso ocorre agora?
Popularidade
Produtos
TEORIA DA
CAUDA LONGA
Por quê isso ocorre agora?
Anderson cita 3 forças.
Popularidade
Produtos
TEORIA DA
CAUDA LONGA
1º - Democratização das
	 ferramentas de produção
Popularidade
Produtos
TEORIA DA
CAUDA LONGA
1º - Democratização das
	 ferramentas de produção
Popularidade
Produtos
TEORIA DA
CAUDA LONGA
TEORIA DA
CAUDA LONGA
2º - Democratização das
	 ferramentas de distribuição
Popularidade
Produtos
TEORIA DA
CAUDA LONGA
2º - Democratização das
	 ferramentas de distribuição
Popularidade
Produtos
TEORIA DA
CAUDA LONGA
TEORIA DA
CAUDA LONGA
3º - Ligação (encontro) da
	 oferta com a demanda
Popularidade
Produtos
TEORIA DA
CAUDA LONGA
3º - Ligação (encontro) da
	 oferta com a demanda
Popularidade
Produtos
TEORIA DA
CAUDA LONGA
Agora, tudo junto:
Popularidade
Produtos
TEORIA DA
CAUDA LONGA
1º - Democratização das
	 ferramentas de produção
Popularidade
Produtos
TEORIA DA
CAUDA LONGA
2º - Democratização das
	 ferramentas de distribuição
Popularidade
Produtos
TEORIA DA
CAUDA LONGA
3º - Ligação entre oferta
	 e demanda
Popularidade
Produtos
APLICAÇÕES
DA CAUDA
LONGA
CAUDA LONGA
NA MÚSICA
CAUDA LONGA
NA MÚSICA
ANTES:
Caminhar até a Multisom para
escolher um CD de uma coleção
limitada, formada principalmente
por hits do mercado
CAUDA LONGA
NA MÚSICA
HOJE:
Músicas hits e não hits disponíveis
24h/dia no iTunes.
CAUDA LONGA
NO CINEMA
CAUDA LONGA
NO CINEMA
ANTES:
Caminhar até a Blockbuster para
escolher um dos DVDs da coleção
da locadora, formada por hits e
por poucos exemplares de nicho
CAUDA LONGA
NO CINEMA
HOJE:
Todos os filmes hits e muitos
filmes não hits disponíveis
24h/dia no Netflix.
CAUDA LONGA
NO JORNALISMO
CAUDA LONGA
NO JORNALISMO
ANTES:
Acesso a determinados fatos,
selecionados pelos jornalistas
através de seus sistemas de
filtragem. Descarte de fatos que
não atingem grande audiência.
CAUDA LONGA
NO JORNALISMO
HOJE:
Fluxo de notícias sobre
temas específicos, em blogs
especializados (para nichos).
Ex.: games, culinária polonesa,
pop-rock escandinavo
CAUDA LONGA
NA PUBLICIDADE
CAUDA LONGA
NA PUBLICIDADE
ANTES:
Anúncios impressos ou
eletrônicos, caros, igualmente
distribuídos para MUITAS
pessoas, mesmo que apresentem
perfis diferentes entre elas.
CAUDA LONGA
NA PUBLICIDADE
HOJE:
Anúncios pequenos e baratos,
disponibilizados em momentos
apropriados à audiência que a
campanha está focando.
Ex.: adwords do Google.
CAUDA LONGA:
ESTUDO DE CASO
CASO: Novo Uno
CAUDA LONGA:
ESTUDO DE CASO
CASO: Novo Uno
Mais de
11 milhões de
possibilidades
de customização
CAUDA LONGA:
ESTUDO DE CASO
CASO: Novo Uno
O que diz a agência de publicidade que
criou a campanha:
CAUDA LONGA:
ESTUDO DE CASO
CASO: Novo Uno
Um carro popular que oferece 11 milhões
de possibilidades de customização.
Democrático e de nicho, capaz de agradar
aos gostos mais específicos. Nada mais
natural que o Novo Fiat Uno fosse visto por
nós como “o carro da cauda longa”.

A teoria da Cauda Longa