O documento discute a arte da retórica e como persuadir audiências. Ele explica que ter razão não é o mesmo que convencer e descreve a retórica como a habilidade de encontrar meios de persuasão. Também discute os três ramos da retórica segundo Aristóteles: retórica deliberativa, judicial e epidêutica.

1. Anderson Chaves
Liga Universitária Bárbara de Alencar
Instituto Federal do Ceará
A Arte do Convencimento

2. Como atingimos o convencimento?

3. Como atingimos o convencimento?
Ter razão =/= Convencer
Fato curioso:

4. Como atingimos o convencimento?
A Arte do Convencimento:
Retórica

5. Trivium
● Lógica
● Gramática
● Retórica

6. O que é Retórica?
“Retória é a habilidade de descobrir em cada caso
particular todos os meios de persuasão disponíveis.” —
Aristóteles
“Retórica é a arte de ganhar a alma pelo discurso.” —
Platão
“Retórica é o discurso planejado para persuadir.” —
Cicero
“Retórica é a arte ou talento pelo qual o discurso é
adaptado ao seu fim. Os quatro fins de um discurso são a
iluminação do entendimento, o agrado da imaginação, o
movimento da paixão, e a influência da vontade. —
George Campbell

7. O que é Retórica?
“Quem quer que não estude retórica será uma vítima dela.”
— Inscrição de parede da Grécia Antiga

8. Os 3 ramos da retórica segundo
Aristóteles
Retórica Deliberativa (Deliberative Rhetoric)
A retórica deliberativa é o discurso falado ou escrito que tenta
persuadir uma audiência a a tomar (ou não tomar) alguma ação.
O processo deliberativa trata sobre questões futuras que
geralmente têm um impacto na vida de muitas pessoas. Os
discursos em debates políticos e de legisladores encaixa-se
nesta forma de discurso retórico, por exemplo.

9. Os 3 ramos da retórica segundo
Aristóteles
Retórica Judicial ou Forense (Judicial Rhetoric)
A retórica judicial é o discurso escrito ou falado que considera a
justiça ou injustiça de uma certa acusação. O processo forense
argumenta sobre a inocência ou a culpa de uma pessoa por eventos
do passado.
O objetivo da retórica forense é ou acusação (kategoria) ou defesa
(apologia). Para acusar ou defender alguém a retórica deve primeiro
ter um entendimento da definição de injustiça (adikia). Nós devemos
entender o que é uma injustiça, quais são seus motivos, e qual o
estado mental de uma pessoa que comete um ato injusto.

10. Os 3 ramos da retórica segundo
Aristóteles
Retórica Epidêutica (Epideictic Rhetoric)
A retórica epidêutica é o discurso escrito ou falado que louva
ou culpa. Também conhecido como discurso cerimonial, a
retórica epidêutica inclui orações funerárias, obituários,
discursos de formatura e graduação, cartas de
recomendação. Se interpretada em um sentido mais amplo,
trabalhos de literatura podem também estar incluídos na
retórica epidêutica.
A retórica epidêutica glorifica ou censura pessoas ou coisas
no âmbito do tempo presente.

11. Os 3 ramos da retórica segundo
Aristóteles

12. Os 3 ramos da retórica segundo
Aristóteles