1) O documento fornece 3 passos para cultivar leads no Comitê de TI: reconhecer a vantagem de conteúdo educativo constante, alavancar a expertise interna, e não pedir informações de contato muito cedo. 2) Os membros do Comitê de TI buscam ativamente notícias e informações de TI nas redes sociais e são mais propensos a considerar fornecedores que os eduquem durante o processo de compra. 3) Conteúdo de especialistas internos é o mais influente, mas muitas empresas não explor

1. Brasil
Brasil
3 passos para
estimular o lead no
Comitê de TI
Hoje em dia, sabemos que a chave para alcançar o
confiança e credibilidade com conteúdo relevante. Para
saber como, o LinkedIn entrevistou mais de 150 membros
do Comitê de TI no Brasil.
Quem Quem faz faz parte parte do do Comitê Comitê de de TI?
TI?
10+ milhões
Crescem 1.25x
Crescem 1.25x
mais rápido do
mais que a rápido base de
do
que usuários o usuário
geral
+10 milhões
Usuários Usuários do do LinkedIn LinkedIn que
que
influenciam influenciam as as decisões decisões de
de
compra de TI entre diversos
departamentos
departamentos
Eles Eles estão buscam ávidos notícias por notícias e informações e informações de TI de nas TI redes nas redes sociais
sociais
usam as redes sociais para
consumir notícias e
informações de TI todo mês
92%
92%
85% 53% 47% 31%
Visitam Visitam o o LinkedIn LinkedIn Visitam Visitam o o Facebook Facebook Visitam Visitam o o Google+ Google+ Visitam Visitam o o Twitter
Twitter
1. Reconheça a vantagem de ter informação
constante que não seja somente sobre você
são mais propensos a considerar um fornecedor de TI
que os eduque durante cada estágio do ciclo de
compras
57%
tem são mais maior favoráveis probabilidade para um de fornecedor considerar um de TI fornecedor
que
de publica TI que sobre publica o setor conteúdo e temas sobre de interesse
o setor e temas
são mais interessados no conteúdo
imparcial, sem marca
geral
85% 53% 47% 31%
1. Reconheça o poder de ter conteúdo educativo
constante que não seja somente sobre você
55%
55%
40%
40%
2. Alavanque a expertise interna
que você ainda não sabe que possui
Conteúdo de especialistas é o mais influente
Infl ência na compra de TI
(por estágio de compra e fonte de conteúdo)
CONTEÚDO CONTEÚDO DE DE ESPECIALISTAS ESPECIALISTAS AVALIAÇÕES AVALIAÇÕES DE DE USUÁRIOS USUÁRIOS CONTEÚDO CONTEÚDO DE DE MARCA
MARCA
Os especialistas internos são um recurso inexplorado:
72%
acredita que a expertise
é baseada na referência
de colaboradores e
profissionais da indústria.
25%
25%
% menos provável a
considerar um
fornecedor (entre o
Comitê de TI no
mercado)
14%
define um especialista
como um VP+. Eles não
precisam ter cargos altos
para serem especialistas
3. Não desistimule-os pedindo informações
de contato muito cedo ou muito frequente
20% 65%
do Comitê de TI fornece informações falsas
quando preenchem um formulário de cadastro
4 5
3 2 1
A média dos integrantes do
Comitê de TI precisa consumir
pelo menos 5 peças de conteúdo
5 peças
antes de falar com alguém
da equipe de vendas.
vendas.
nformações, visite usiness.linkedin.com/pt-br/marketing-solutions
Fonte Brasil nternos, Q2 2014
61%
66%
59%
77%
63%
44%
58%
50%
55%
50%
Awareness
Escopo
Planejamento
Escolha
Implementação
Awareness
Possui formulário em TODAS as
peças de conteúdo
Possui formulário na PRIMEIRA
peça de conteúdo
Escopo
Planejamento
Escolha
Implementação
43%
52%
41%
58%
48%
Awareness
Escopo
Planejamento
Escolha
Implementação
48%
é mais favorável a um fornecedor de TI se os
funcionários dele estão compartilhando
conteúdo no LinkedIn
Ini nda
3 passos para
cultivar o lead do
Comitê de TI
Hoje em dia, sabemos que a chave para alcançar o
profissional do
confiança e credibilidade com conteúdo relevante.
Para saber como, o LinkedIn entrevistou mais de 150
integrantes do Comitê de TI no Brasil.
usam as redes sociais para
consumir notícias e informações
de TI todos os me ses
tem maior probabilidade de considerar um fornecedor
de TI que os eduque durante cada etapa do processo
de decisão
57%
são mais interessados no conteúdo imparcial,
sem marca
2. Alavanque a expertise interna
que você ainda não sabe que possui
Conteúdo de especialistas é o mais influente
Influência na compra de tecnologias
(por estágio de compra e fonte de conteúdo)
Os especialistas internos são um recurso inexplorado:
72%
acredita que a expertise
é baseada na referência
de colegas de trabalho e
outros profissionais do setor
% menos propenso a
considerar um
fornecedor (entre o
Comitê de TI no
mercado)
14%
define um especialista
como um VP+. Eles não
precisam ter cargos altos
para serem especialistas
3. Não desistimule-os pedindo informações
de contato muito cedo ou frequentemente
20% 65%
do Comitê de TI fornece informações falsas
quando preenchem um formulário de cadastro
4 5
3 2 1
Para mais informações, visite: http://lnkd.in/comiteIT 14
61%
66%
59%
77%
63%
44%
58%
50%
55%
50%
Awareness
Escopo
Planejamento
Seleção
Implementação
Awareness
quando possui formu lário em
TODAS as peças de conteúdo
quando possui formulário na
PRIMEIRA
peça de conteúdo
Escopo
Planejamento
Seleção
Implementação
43%
52%
41%
58%
48%
Awareness
Escopo
Planejamento
Seleção
Implementação
48%
são mais favoráveis a um fornecedor de TI
cujos funcionários compartilham conteúdo
no LinkedIn
Inicie o ciclo de vendas com conteúdo relevante
de acordo com as necessidades do Comitê de TI e
mantenha-se no topo como líder inovador.
Fonte: Pesquisa LinkedIn Brasil e dados internos Q2 2014
de interesse