Palestra sobre Marketing Digital para micro e pequenas empresas - Sebrae Paraíba 28/jul/2011

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

MARKETING DIGITAL
PARA MICRO E PEQUENAS EMPRESAS
PARAÍBA – JOÃO PESSOA – 28/JUL

@conradoadolpho
MARKETING DIGITAL – PARAÍBA – 28/JUL conrado@conrado.com.br


?
julho

28

ferramentas pessoas processos

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BRESHOW – www.fantasiascriativas.com.br
Loja de aluguel de fantasias em São Paulo

90% dos clientes que procuram a loja, vêm pela Internet. A
loja recebe dezenas de emails por dia e muitos telefonemas.

Em média 25% das buscas por palavras-chave relativas a
fantasias no Google se revertem em visitas ao site
mensalmente.

O Google envia, em média, mais de 150 mil visitas por mês
ao site por meio de quase 30 mil palavras-chave.

Há 2 anos gastava mais de R$20 mil por mês em propaganda
e tinha apenas 40 mil visitas mensais. Hoje não investe nada
em divulgação e fatura muito mais.

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FUNIL DE VENDAS NA INTERNET
CLIQUE
- Título da página Buscas
- Classificação da página
(TRÁFEGO)

CONTATO
- Persuasão
Somente
Visitas (%) Visualização
impressões
para o contato
(CONVERSÃO)

Leads (%) Navegação Taxa de
rejeição
VENDA
- Atendimento,
preço etc.
(2ª CONVERSÃO) Clientes (%)

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METODOLOGIA
COMO GERENCIAR O TRABALHO DE
MARKETING DIGITAL

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Google mkt: pág.166
Vídeo módulo 10

1
Pesquisa

8 Precisão
Planejamento 2

7 Personalização
8P Produção 3

6 Propagação
Publicação 4
Promoção
5
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IDENTIFICAR MISSÃO CRÍTICA
Site não é cartão de visitas.
O que as empresas querem de fato?
Assessoria de imprensa, Agência de propaganda
Pedido de orçamento, e-mail de contato para mais informações

ONG, Instituição de caridade
Doação, Mailing, Apoio à causa por meio de compartilhamento da informação

Empresa de eventos
Mailing segmentado (por cidade, tipo de evento, gosto etc.)

Escritório de advocacia
E-mail de contato para agendamento de reunião
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O que leva o visitante

a cumprir a missão
crítica é o chamado
“call-to-action”

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TRÁFEGO CONVERSÃO
QUAL O TRÁFEGO ATUAL E QUAL A TAXA DE CONVERSÃO
QUANTAS VISITAS/MÊS SÃO MÉDIA ATUAL E O QUE PODE
DESEJADAS? AUMENTÁ-LA?
Mensure todos os números antes do trabalho para poder mensurar a melhora de resultados posteriormente

1) GOOGLE 2) TÁTICAS PARA INCREMENTAR A
GERAÇÃO DE LEADS
Aqui você conseguirá gerar valor mais
rapidamente para que já veja resultados Você deve monitorar a quantidade de
leads gerados a cada modificação no site
Otimização de sites (SEO)
O site deve ser otimizado globalmente e para Melhorar Layout com teste A/B
algumas palavras-chave específicas
Trabalhe com palavras de curto, médio e longo prazo
Tráfego é resultado direto do Número de buscas (search share) Inserir elementos de persuasão

Links Patrocinados Criar Iscas Digitais
Resultado a curto prazo para gerar o tráfego e
testar a conversão do site
MARKETING DIGITAL – PARAÍBA – 28/JUL Analisar Formulários de contato
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conrado@conrado.com.br


CAUSA:
Mudança
de layout

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Maria está
precisando alugar
uma fantasia
73,9 milhões de
Busca no Google
internautas no Brasil
por “fantasias” Várias pessoas veem o mural
dela no Facebook e passam a
conhecer a Breshow
5,4 bi de buscas no Google
mar/2011 (+34%).
Google detém cerca de 90%
das buscas no país
Ela posta o link da fantasia no
Facebook e faz um comentário
Descobre o site para as amigas sobre a
da Breshow qualidade do serviço

Acha vários tweets
Maria pesquisa o que de pessoas que já
falam da Breshow na alugaram fantasias
rede lá e gostaram
62% pesquisam a web
antes de comprar um
produto ou serviço
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SEO – COMO GERAR TRÁFEGO
SATISFAZENDO DOIS PÚBLICOS-ALVO:
O GOOGLE E O CONSUMIDOR.

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COMO FUNCIONA O GOOGLE?

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PAGE
RANK

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CONTEÚDO – COMO GERAR VENDAS
O CONTEÚDO DEVE CON-VENCER – DA ORIGEM
LATINA “VENCER JUNTO”.

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Google Marketing: 160

Prova
Social

Reciprocidade

Autoridade

Comprome7mento

Vendabilidade

Números

Escassez

Aﬁnidade

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URL: www.hotelXPTO.com.br/Hotel-em-Campos-do-Jordão
Tempo de carregamento
Título da página: Hotel em Campos do Jordão para suas férias
baixo
Site com no mínimo 5
Hotel em Campos do Jordão para suas férias
páginas
CURTI TWEET THIS Nome
Quanto mais antigo o
E-mail
domínio, melhor
Prosseguir
Analisar Uptime do
servidor
Veja nosso Vídeo

Utilizar argumentos
Iscas Digitais persuasivos

Receba nossas
promoções

Depoimentos de
clientes

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Arthur Schopenhauer (1788-1860)

“Todo o homem
toma os limites de
seu próprio campo
de visão como os
limites do mundo”
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Obrigado ;)
FOI UM ENORME PRAZER ESTAR
AQUI COM TODOS VOCÊS

conrado@8Ps.com.br - www.conrado.com.br

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