Slides de apoio - Turma 33 - Método 8Ps

1.
CONSTRUINDO UM MUNDOMELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br 1ºP Pesquisa 2ºP Planejamento 3ºP Produção 4ºP Publicação 5ºP Promoção 6ºP Propagação 7ºP Personalização 8ºP Precisão

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CONSTRUINDO UM MUNDOMELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br MARKETING DIGITAL 1ºP Pesquisa 2ºP Planejamento 3ºP Produção 4ºP Publicação 5ºP Promoção 6ºP Propagação 7ºP Personalização 8ºP Precisão

7.
CONSTRUINDO UM MUNDOMELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br MARKETING DIGITAL 1ºP Pesquisa 2ºP Planejamento 3ºP Produção 4ºP Publicação 5ºP Promoção 6ºP Propagação 7ºP Personalização 8ºP Precisão

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9.
CONSTRUINDO UM MUNDOMELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br GRAU DE ATIVIDADE DO CONSUMIDOR Empresas investem dinheiro para comunicar suas marcas Consumidores não dispunham de meios para se comunicar em massa com outros consumidores 1ºP Pesquisa 2ºP Planejamento 3ºP Produção 4ºP Publicação 5ºP Promoção 6ºP Propagação 7ºP Personalização 8ºP Precisão

10.
CONSTRUINDO UM MUNDOMELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br GRAU DE ATIVIDADE DO CONSUMIDOR Empresas investem dinheiro para comunicar suas marcas Consumidores investem seu tempo para comunicar as marcas das empresas (6ºP) Consumidores hoje têm muitos meios (hardware e software) para comunicarem conteúdos que lhe sejam relevantes Consumidores Empresas 1980 1ºP Pesquisa 2ºP Planejamento 2010 3ºP Produção 4ºP Publicação 5ºP Promoção 6ºP Propagação 7ºP Personalização 8ºP Precisão

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CONSTRUINDO UM MUNDOMELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Não importa o preço Concentre-se no Valor percebido 1ºP Pesquisa 2ºP Planejamento 3ºP Produção 4ºP Publicação 5ºP Promoção 6ºP Propagação 7ºP Personalização 8ºP Precisão

16.
CONSTRUINDO UM MUNDOMELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br O QUE GERA VALOR? Percepção “O marketing não é uma batalha de produtos, é uma batalha de percepções” Al Ries e Jack Trout As 22 consagradas leis do marketing 1ºP Pesquisa 2ºP Planejamento 3ºP Produção 4ºP Publicação 5ºP Promoção 6ºP Propagação 7ºP Personalização 8ºP Precisão

17.
CONSTRUINDO UM MUNDOMELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br COMO AS PESSOAS PERCEBEM? 5 sentidos CONSTRUÇÃO DE VALOR PELO MEIO DIGITAL Visão – vídeos, imagens Audição - podcasts Conteúdo Olfato – “mundo offline” Tato – “mundo offline” Paladar – “mundo offline” 1ºP Pesquisa 2ºP Planejamento 3ºP Produção 4ºP Publicação 5ºP Promoção 6ºP Propagação 7ºP Personalização 8ºP Precisão

18.
CONSTRUINDO UM MUNDOMELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br CONTEÚDO REPUTAÇÃO CAPITAL SOCIAL CAPITAL ECONÔMICO 1ºP Pesquisa 2ºP Planejamento 3ºP Produção 4ºP Publicação 5ºP Promoção 6ºP Propagação 7ºP Personalização 8ºP Precisão

19.
CONSTRUINDO UM MUNDOMELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br CONTEÚDO REPUTAÇÃO Construção de Valor CAPITAL SOCIAL CAPITAL ECONÔMICO 1ºP Pesquisa 2ºP Planejamento 3ºP Produção 4ºP Publicação 5ºP Promoção 6ºP Propagação Percepção de preço baixo 7ºP Personalização 8ºP Precisão

20.
CONSTRUINDO UM MUNDOMELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br ESTRATÉGIA 8PS Criação de conteúdo útil, relevante, persuasivo e GRATUITO 1ºP Pesquisa 2ºP Planejamento Geração de receita com alta rentabilidade (Capital Econômico) Construção de Reputação (Capital Social) 3ºP Produção 4ºP Publicação 5ºP Promoção 6ºP Propagação 7ºP Personalização 8ºP Precisão

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CONSTRUINDO UM MUNDOMELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br 8ºP 6ºP 4ºP 1ºP 2ºP 3ºP 5ºP 1ºP Pesquisa 2ºP Planejamento 3ºP Produção 7ºP 4ºP Publicação 5ºP Promoção 6ºP Propagação 7ºP Personalização 8ºP Precisão

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CONSTRUINDO UM MUNDOMELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Lead Fria (99%) www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 1ºP Pesquisa 1/1 2ºP Planejamento 3ºP Produção 4ºP Publicação 5ºP Promoção 6ºP Propagação 7ºP Personalização 8ºP Precisão

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CONSTRUINDO UM MUNDOMELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Lead Fria (99%) 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 1ºP Pesquisa 1/1 2ºP Planejamento 3ºP Produção 4ºP Publicação 5ºP Promoção 6ºP Propagação 7ºP Personalização 8ºP Precisão

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CONSTRUINDO UM MUNDOMELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Lead Fria (99%) 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 Pesquisador desinformado www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 1ºP Pesquisa 1/1 2ºP Planejamento 3ºP Produção 4ºP Publicação 5ºP Promoção 6ºP Propagação 7ºP Personalização 8ºP Precisão

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CONSTRUINDO UM MUNDOMELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Lead Fria (99%) 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 8/5/12 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 Pesquisador informado Pesquisador desinformado www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 1ºP Pesquisa 1/1 2ºP Planejamento 3ºP Produção 4ºP Publicação 5ºP Promoção 6ºP Propagação 7ºP Personalização 8ºP Precisão

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8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 CONSTRUINDO UM MUNDOMELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Pesquisador desinformado Pesquisador informado Qual melhor tenis para corrida com/print_strip.php?comic_id=2886528 1ºP Pesquisa Tenis para corrida Feminino 2ºP Planejamento 3ºP Produção Tenis Nike Feminino Tenis Nike 1/1 4ºP Publicação 5ºP Promoção Tenis nike Air Max Feminino 6ºP 7ºP www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 Propagação Personalização 8ºP Precisão

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8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 CONSTRUINDO UM MUNDOMELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Pesquisador desinformado Pesquisador informado Qual melhor tênis para corrida Tênis para corrida Feminino Tênis Nike Feminino Tênis Nike Tênis nike Air Max Feminino Busca por informação com/print_strip.php?comic_id=2886528 1ºP Pesquisa Busca por produto 2ºP Planejamento 3ºP Produção 1/1 4ºP Publicação 5ºP Promoção 6ºP 7ºP www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 Propagação Personalização 8ºP Precisão

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CONSTRUINDO UM MUNDOMELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Lead Fria (99%) 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 8/5/12 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 Pesquisador informado Pesquisador desinformado Comparador www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 1ºP Pesquisa 1/1 2ºP Planejamento 3ºP Produção 4ºP Publicação 5ºP Promoção 6ºP Propagação 7ºP Personalização 8ºP Precisão

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CONSTRUINDO UM MUNDOMELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Lead Fria (99%) 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 8/5/12 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 Parede das dúvidas e objeções Pesquisador informado Pesquisador desinformado Comparador www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 1ºP Pesquisa 1/1 2ºP Planejamento 3ºP Produção 4ºP Publicação 5ºP Promoção 6ºP Propagação 7ºP Personalização 8ºP Precisão

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CONSTRUINDO UM MUNDOMELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Lead Fria (99%) 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 8/5/12 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 Parede das dúvidas e objeções Pesquisador informado Pesquisador desinformado 2ª CONVERSÃO Comparador www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 Comprador 1/1 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 1ºP Pesquisa 2ºP Planejamento 3ºP Produção 4ºP Publicação 5ºP Promoção 6ºP Propagação 7ºP Personalização 8ºP Precisão

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CONSTRUINDO UM MUNDOMELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Lead Fria (99%) 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 8/5/12 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 Parede das dúvidas e objeções Cada prospect tem um Eming de conversão diferente Satisfeito Trabalho do atendimento e Vendas. (promessa x entrega) Pesquisador informado Pesquisador desinformado 2ª CONVERSÃO www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 Comparador www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 Comprador 1/1 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 1ºP Pesquisa 2ºP Planejamento 3ºP Produção 4ºP Publicação 5ºP Promoção 6ºP Propagação 7ºP Personalização 8ºP Precisão

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CONSTRUINDO UM MUNDOMELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Lead Fria (99%) 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 8/5/12 8/5/12 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 Cada prospect tem um Eming de conversão diferente www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 Parede das dúvidas e objeções Satisfeito Trabalho do atendimento e Vendas. (promessa x entrega) Pesquisador informado Pesquisador desinformado 2ª CONVERSÃO www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 Comparador Comprador Insatisfeito www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 1/1 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 1ºP Pesquisa 2ºP Planejamento 3ºP Produção 4ºP Publicação 5ºP Promoção 6ºP Propagação 7ºP Personalização 8ºP Precisão

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CONSTRUINDO UM MUNDOMELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Lead Fria (99%) 8/5/12 PROPAGAÇÃO www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 8/5/12 8/5/12 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 Cada prospect tem um Eming de conversão diferente www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 Parede das dúvidas e objeções Satisfeito Trabalho do atendimento e Vendas. (promessa x entrega) Pesquisador informado Pesquisador desinformado 2ª CONVERSÃO www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 Comparador Comprador Insatisfeito www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 1/1 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 1ºP Pesquisa 2ºP Planejamento 3ºP Produção 4ºP Publicação 5ºP Promoção 6ºP Propagação 7ºP Personalização 8ºP Precisão

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CONSTRUINDO UM MUNDOMELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Lead Fria (99%) 8/5/12 PROPAGAÇÃO www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 8/5/12 8/5/12 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 Cada prospect tem um Eming de conversão diferente www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 Parede das dúvidas e objeções Satisfeito Trabalho do atendimento e Vendas. (promessa x entrega) Pesquisador informado Pesquisador desinformado 2ª CONVERSÃO www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 Comparador Comprador Insatisfeito www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 1/1 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 1ºP Pesquisa 2ºP Planejamento 3ºP Produção 4ºP Publicação 5ºP Promoção 6ºP Propagação 7ºP Personalização 8ºP Precisão

39.
CONSTRUINDO UM MUNDOMELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Lead Fria (99%) 8/5/12 PROPAGAÇÃO www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 8/5/12 8/5/12 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 Cada prospect tem um Eming de conversão diferente www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 Parede das dúvidas e objeções Satisfeito Trabalho do atendimento e Vendas. (promessa x entrega) Pesquisador informado Pesquisador desinformado 2ª CONVERSÃO www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 Comparador Comprador Insatisfeito ATRAÇÃO Capturar contato www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 1/1 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 1ª CONVERSÃO 1ºP Pesquisa 2ºP Planejamento 3ºP Produção 4ºP Publicação 5ºP Promoção 6ºP Propagação 7ºP Personalização 8ºP Precisão

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CONSTRUINDO UM MUNDOMELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Anúncio não foi feito para vender 1ºP Pesquisa 2ºP Planejamento 3ºP Produção 4ºP Publicação 5ºP Promoção 6ºP Propagação 7ºP Personalização 8ºP Precisão

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CONSTRUINDO UM MUNDOMELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Lead Fria (99%) 8/5/12 PROPAGAÇÃO www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 8/5/12 8/5/12 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 Cada prospect tem um Eming de conversão diferente www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 Parede das dúvidas e objeções Satisfeito Trabalho do atendimento e Vendas. (promessa x entrega) Pesquisador informado Pesquisador desinformado 2ª CONVERSÃO www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 Comparador Comprador Insatisfeito ATRAÇÃO Relacionamento (construção da Percepção) Capturar contato www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 1ª CONVERSÃO 1ºP Pesquisa 2ºP Planejamento Educar (valorizar e matar objeções) 1/1 RELACION. 3ºP Produção 4ºP Publicação 5ºP Promoção 6ºP Propagação 7ºP Personalização 8ºP Precisão

43.
CONSTRUINDO UM MUNDOMELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Taxa de abertura: 70% Taxa de cliques: 38% 1ºP Pesquisa 2ºP Planejamento 3ºP Produção 4ºP Publicação 5ºP Promoção 6ºP Propagação 7ºP Personalização 8ºP Precisão

44.
CONSTRUINDO UM MUNDOMELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Lead Fria (99%) 8/5/12 PROPAGAÇÃO www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 8/5/12 8/5/12 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 Cada prospect tem um Eming de conversão diferente www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 Parede das dúvidas e objeções Satisfeito Trabalho do atendimento e Vendas. (promessa x entrega) Pesquisador informado Pesquisador desinformado 2ª CONVERSÃO www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 Comparador Comprador Insatisfeito ATRAÇÃO Relacionamento (construção da Percepção) Capturar contato www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 1ª CONVERSÃO 1ºP Pesquisa 2ºP Planejamento Educar (valorizar e matar objeções) 1/1 RELACION. 3ºP Produção 4ºP Publicação 5ºP Promoção 6ºP Propagação 7ºP Personalização 8ºP Precisão

45.

46.

47.

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52.
CONSTRUINDO têm chancede POR MEIO link do site 100 pessoas UM MUNDO MELHORclicar no DA INTERNET: www.conrado.com.br 20% Visitantes no site 20 visitantes Visitantes entram no funil de vendas - 50% 10 Microconversão 1 - 30% Microconversão 2 7 - 57% * Microconversão 3 3 - 33% 2 Taxa conversão Macroconversão 10% 1ºP Pesquisa 2ºP Planejamento 3ºP Produção 4ºP Publicação 5ºP Promoção 6ºP Propagação (MISSÃO CRÍTICA) 7ºP 8ºP Personalização Precisão

53.
CONSTRUINDO têm chancede POR MEIO link do site 100 pessoas UM MUNDO MELHORclicar no DA INTERNET: www.conrado.com.br 20% Visitantes no site 20 visitantes Visitantes entram no funil de vendas - 50% 10 * Microconversão 1 - 30% Microconversão 2 7 - 14% Microconversão 3 6 - 33% 4 Taxa conversão Macroconversão 20% 1ºP Pesquisa 2ºP Planejamento 3ºP Produção 4ºP Publicação 5ºP Promoção 6ºP Propagação (MISSÃO CRÍTICA) 7ºP 8ºP Personalização Precisão

54.
CONSTRUINDO têm chancede POR MEIO link do site 100 pessoas UM MUNDO MELHORclicar no DA INTERNET: www.conrado.com.br 4 Taxa conversão 20% 1ºP Pesquisa 2ºP Planejamento 3ºP Produção 4ºP Publicação 5ºP Promoção 6ºP Propagação 7ºP Personalização 8ºP Precisão

55.
CONSTRUINDO têm chancede POR MEIO link do site 100 pessoas UM MUNDO MELHORclicar no DA INTERNET: www.conrado.com.br ZONA DE ENGAJAMENTO 4 Taxa conversão 20% 1ºP Pesquisa 2ºP Planejamento 3ºP Produção 4ºP Publicação 5ºP Promoção 6ºP Propagação 7ºP Personalização 8ºP Precisão

56.
CONSTRUINDO têm chancede POR MEIO link do site 100 pessoas UM MUNDO MELHORclicar no DA INTERNET: www.conrado.com.br Re-Tráfego ZONA DE ENGAJAMENTO 4 Taxa conversão 20% 1ºP Pesquisa 2ºP Planejamento 3ºP Produção 4ºP Publicação 5ºP Promoção 6ºP Propagação 7ºP Personalização 8ºP Precisão

57.
CONSTRUINDO têm chancede POR MEIO link do site 100 pessoas UM MUNDO MELHORclicar no DA INTERNET: www.conrado.com.br Re-Tráfego ZONA DE ENGAJAMENTO Momento de decisão 4 Taxa conversão 20% 1ºP Pesquisa 2ºP Planejamento 3ºP Produção 4ºP Publicação 5ºP Promoção 6ºP Propagação 7ºP Personalização 8ºP Precisão

58.
CONSTRUINDO têm chancede POR MEIO link do site 100 pessoas UM MUNDO MELHORclicar no DA INTERNET: www.conrado.com.br ZONA DE ENGAJAMENTO NÃO-CLIENTES ZONA DE ENGAJAMENTO CLIENTES + 4 1ºP Pesquisa 1 Taxa conversão 20% 2ºP Planejamento 3ºP Produção 4ºP Publicação 5ºP 25% Promoção 6ºP Propagação 7ºP Personalização 8ºP Precisão

59.
CONSTRUINDO têm chancede POR MEIO link do site 100 pessoas UM MUNDO MELHORclicar no DA INTERNET: www.conrado.com.br ZONA DE ENGAJAMENTO Cada consumidor tem um Timing de conversão ZONA DE ENGAJAMENTO + 4 1ºP Pesquisa 1 2 2ºP Planejamento Taxa conversão 25% 3ºP Produção 4ºP Publicação 5ºP Promoção 6ºP Propagação 7ºP Personalização 8ºP Precisão

60.
CONSTRUINDO têm chancede POR MEIO link do site 100 pessoas UM MUNDO MELHORclicar no DA INTERNET: www.conrado.com.br ZONA DE ENGAJAMENTO ZONA DE ENGAJAMENTO + 4 1ºP Pesquisa 1 2 2ºP Planejamento Taxa conversão 25% 3ºP Produção 4ºP Publicação 5ºP 30% Promoção 6ºP Propagação 7ºP Personalização 8ºP Precisão

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CONSTRUINDO têm chancede POR MEIO link do site 100 pessoas UM MUNDO MELHORclicar no DA INTERNET: www.conrado.com.br ZONA DE ENGAJAMENTO ZONA DE ENGAJAMENTO + 4 1ºP Pesquisa 2 Propagação Taxa conversão 30% 2ºP Planejamento 3ºP Produção 4ºP Publicação 5ºP Promoção 6ºP Propagação 7ºP Personalização 8ºP Precisão

62.
CONSTRUINDO têm chancede POR MEIO link do site 100 pessoas UM MUNDO MELHORclicar no DA INTERNET: www.conrado.com.br ZONA DE ENGAJAMENTO ZONA DE ENGAJAMENTO + 4 1ºP Pesquisa 2 Propagação Taxa conversão 30% 2ºP Planejamento 3ºP Produção 4ºP Publicação 5ºP Promoção 6ºP Propagação 7ºP Personalização 8ºP Precisão

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CONSTRUINDO têm chancede POR MEIO link do site 100 pessoas UM MUNDO MELHORclicar no DA INTERNET: www.conrado.com.br Automatização do processo de mkt. ZONA DE ENGAJAMENTO ZONA DE ENGAJAMENTO + 4 1ºP Pesquisa 2 3 2ºP Planejamento Taxa conversão 30% 3ºP Produção 4ºP Publicação 5ºP Promoção 6ºP Propagação 7ºP Personalização 8ºP Precisão

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CONSTRUINDO têm chancede POR MEIO link do site 100 pessoas UM MUNDO MELHORclicar no DA INTERNET: www.conrado.com.br Automatização do processo de mkt. ZONA DE ENGAJAMENTO ZONA DE ENGAJAMENTO + 4 1ºP Pesquisa 2 3 2ºP Planejamento Taxa conversão 3ºP Produção 4ºP Publicação 30% 31,8% 5ºP Promoção 6ºP Propagação 7ºP Personalização 8ºP Precisão

65.
CONSTRUINDO UM MUNDOMELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br 9 8 7 Leads com venda 6 Leads sem venda 5 4 1 1ºP Pesquisa 2 3 2ºP Planejamento 3ºP Produção 4ºP Publicação 5ºP Promoção 6ºP Propagação 7ºP Personalização 8ºP Precisão

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67.
CONSTRUINDO UM MUNDOMELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Pesquisa de palavras-chave ESQUEÇA DAS “PALAVRAS-CHAVE” Interprete os pensamentos tangibilizados 1ºP Pesquisa 2ºP Planejamento 3ºP Produção 4ºP Publicação 5ºP Promoção 6ºP Propagação 7ºP Personalização 8ºP Precisão

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CONSTRUINDO UM MUNDOMELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br 1ºP Pesquisa 2ºP Planejamento 3ºP Produção 4ºP Publicação 5ºP Promoção 6ºP Propagação 7ºP Personalização 8ºP 68 Precisão

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CONSTRUINDO UM MUNDOMELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br “As melhores trilhas para se correr na sua cidade” Faça o download do nosso ebook gratuitamente já! Escolha sua cidade 1ºP Pesquisa 2ºP Planejamento 3ºP Produção 4ºP Publicação 5ºP Promoção 6ºP Propagação 7ºP Personalização 8ºP Precisão

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CONSTRUINDO UM MUNDOMELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br E-book gratuito “As 10 melhores raças de cães para apartamentos” Baixar e-book gratuito 1ºP Pesquisa 2ºP Planejamento 3ºP Produção 4ºP Publicação 5ºP Promoção 6ºP Propagação 7ºP Personalização 8ºP Precisão

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CONSTRUINDO UM MUNDOMELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br CONTROLE DE DE MASSAS 1ºP Pesquisa 2ºP Planejamento 3ºP Produção 4ºP Publicação 5ºP Promoção 6ºP Propagação 7ºP Personalização 8ºP Precisão

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CONSTRUINDO UM MUNDOMELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Foi enviado um e-mail para o mailing list (zona de engajamento de alto nível) promovendo a pesquisa: “O que você gostaria de aprender nesse fim de ano? 1ºP Pesquisa 2ºP Planejamento 3ºP Produção 4ºP Publicação 5ºP Promoção 6ºP Propagação 7ºP Personalização 8ºP Precisão

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CONSTRUINDO UM MUNDOMELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Mais de 400 pessoas votaram e o curso vencedor foi o “Como vender serviços de marketing digital” com 257 votos. 1ºP Pesquisa 2ºP Planejamento 3ºP Produção 4ºP Publicação 5ºP Promoção 6ºP Propagação 7ºP Personalização 8ºP Precisão

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CONSTRUINDO UM MUNDOMELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Escrevi um post para atrair proprietários de agências. Foi enviado um e-mail para todo o mailing promovendo um post. Um post foi promovido no Facebook divulgando o post do blog 1ºP Pesquisa 2ºP Planejamento 3ºP Produção 4ºP Publicação 5ºP Promoção 6ºP Propagação 7ºP Personalização 8ºP Precisão

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CONSTRUINDO UM MUNDOMELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br O Curso foi lançado e foi enviado e-mail para as pessoas que votaram que queriam esse curso Após 3 dias, um banner foi promovido no Facebook para os fãs e amigos destes (tinha cerca de 10 mil fãs na época) Apelo de escassez: “Apenas 100 vagas”. 1ºP Pesquisa 2ºP Planejamento 3ºP Produção 4ºP Publicação 5ºP Promoção 6ºP Propagação 7ºP Personalização 8ºP Precisão

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CONSTRUINDO UM MUNDOMELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Post falando do sucesso do primeiro dia de curso fez com que mais 10 pessoas comprassem o curso (já que eu distribuí a gravação do curso para todos os inscritos) Total de 144 alunos a R$290 Investimento de R$200 em divulgação no Facebook ROI de 20.780% (R$207,80 de lucro por R$1 de custo) 105 inscritos vieram da lista de e-mails. Os outros 39 do Facebook. 1ºP Pesquisa 2ºP Planejamento 3ºP Produção 4ºP Publicação 5ºP Promoção 6ºP Propagação 7ºP Personalização 8ºP Precisão

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CONSTRUINDO UM MUNDOMELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br A melhor propaganda não parece propaganda Poderosa técnica da ANTECIPAÇÃO Antecipar um evento para preparar psicologicamente as pessoas para comprar um produto e medir a aceitação 1ºP Pesquisa 2ºP Planejamento 3ºP Produção 4ºP Publicação 5ºP Promoção 6ºP Propagação 7ºP Personalização 8ºP Precisão

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CONSTRUINDO UM MUNDOMELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br RESULTADOS Um e-commerce pequeno passou de R$25 mil/mês para R$110 mil só por causa dessa “onda” do óleo de coco. Aumento de 440% no faturamento 1ºP Pesquisa 2ºP Planejamento 3ºP Produção 4ºP Publicação 5ºP Promoção 6ºP Propagação 7ºP Personalização 8ºP Precisão

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CONSTRUINDO UM MUNDOMELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Arthur Schopenhauer (1788-1860) “Todo o homem toma os limites de seu próprio campo de visão como os limites do mundo” 1ºP Pesquisa 2ºP Planejamento 3ºP Produção 4ºP Publicação 5ºP Promoção 6ºP Propagação 7ºP Personalização 8ºP Precisão

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CONSTRUINDO UM MUNDOMELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Obrigado ;) FOI UM ENORME PRAZER ESTAR AQUI COM TODOS VOCÊS conrado@8ps.com - www.conrado.com.br ConradoAdolpho 1ºP Pesquisa 2ºP Planejamento 3ºP Produção 4ºP Publicação 5ºP Promoção 6ºP Propagação 7ºP Personalização 8ºP Precisão

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