O documento fornece 5 passos para montar uma equipe de inteligência de mercado aplicada aos suprimentos: 1) Construir uma base sólida de dados internos e indicadores; 2) Selecionar profissionais com perfil analítico e habilidades em Excel e apresentações; 3) Identificar quais aquisições são estratégicas considerando riscos financeiros e de fornecimento; 4) Analisar constantemente o mercado, observando oportunidades e riscos; 5) Propor mudanças considerando preço, inovação e demanda.

1. INTELIGÊNCIA EM SUPRIMENTOS
5 passos para montar um time de Inteligência de Mercado aplicado a Suprimentos
por
Sergio Pelosi

2. 1. Monte uma base sólida dos dados mestres e indicadores
internos

3. Dados mestres de materiais, serviços, equipamentos e
fornecedores são o coração para qualquer informação
interna.
Garantir uma árvore de categoria estruturada vai
possibilitar que o trabalho avance em todas as fases de
construção da área de Inteligência.
Automatize os indicadores internos e ferramentas e
deixe o seu time dedicado a atividades de análise o
máximo possível. Procure seu time de TI, eles são o
parceiro mais importante nesta fase inicial.
Se você tiver pelo menos uma base de dados
unificada já ajuda bastante.
1. Selecione o perfil certo para o seu time

4. 2. Selecione o perfil certo para o seu time

5. Procure alguém com perfil analítico, pois o volume de
informações e números é alto e vai precisar de um
profissional com bom raciocínio lógico.
Engenheiros, Economistas e Estatísticos podem ser
escolhas adequadas.
Ter equilíbrio entre ser questionador e manter um
bom relacionamento ajuda muito.
Ser questionador facilita a realizar as conexões e
extrair informações. Ser relacional garante boa
abertura com as áreas de compras e clientes
internos.
2. Selecione o perfil certo para o seu time

6. Dica extra:
Ser bom em Excel e Apresentação facilita!

7. 3. Identifique quais aquisições são estratégicas

8. Identifique as categorias estratégicas entendendo o risco
financeiro e o risco de fornecimento de cada categoria.
O cruzamento destes dois itens vai direcionar o
tratamento de cada categoria.
Utilize os números da sua organização e a experiência do
seu time de compras para determinar os riscos.
Ao identificar as categorias que são mais
importantes, mantenha um canal aberto com os
compradores e clientes internos.
Entender suas necessidades e visões, vão auxiliar
na definição das rotinas e produtos da área de
inteligência.
3. Identifique quais aquisições são estratégicas

9. 4. Analisar o mercado constantemente é tão importante
quanto os diagnósticos internos

10. Aprenda a tomar decisões olhando sempre para o
mercado. Os movimentos que acontecem no país e no
mundo influenciam na demanda e nos preços, saber se
antecipar vai garantir a eficiência do time de compras.
Observe as oportunidades e riscos existentes (políticos,
ambientais, geográficos, entre outros). Some esses
novos inputs ao planejamento da demanda e observe na
prática a assertividade da sua estratégia.
Tenha fontes de consulta mapeadas e relacione as
variações dos seus números com as variações do
mercado. Se as informações internas e externa não
se falarem, perdemos o valor da inteligência.
Notícias de mercado, mesmo sendo apenas
informativas tem alto valor, principalmente no
desenvolvimento do time.
4. Analisar o mercado constantemente é tão importante quanto os diagnósticos internos

11. 5. Provoque mudanças pensando em preço, inovação e
demanda

12. Projetar e analisar custos conforme variações, riscos e
oportunidades deve ser uma rotina.
Comece a contribuir para o orçamento dos setores com
todas as informações que foram estudadas na sua análise
multicriterial.
Provoque a mudança. Apresente novidades,
tendências e questione novos caminhos. Sua
equipe de compras espera que a área de
Inteligência atue como agente da mudança.
5. Provoque mudanças pensando em preço, inovação e demanda

13. Obrigado