1. ALGUMAS IDEIAS
DE NEGÓCIOS

2. CORRESPONDENTE
BANCÁRIO

3. CORRESPONDENTE BANCÁRIO é uma extensão do sistema
financeiro atual. Surgiu da necessidade dos bancos de
expandirem de forma rápida o atendimento público em função
da crescente demanda dos serviços.
Todos os principais bancos comerciais têm correspondentes.
CORRESPONDENTE
BANCÁRIO
O Negócio
Há 2 tipos de correspondentes bancários:
1) Negocial - realiza contratos de crédito consignado, crédito
imobiliário, consórcio de veículos e residências, abertura de
contas corrente e de poupança, cartões de crédito, etc.
2) Transacional - recebe pagamento de contas, recarga de
celulares, transações de FGTS e INSS, etc.
O correspondente bancário recebe uma remuneração para
toda transação e contratos encaminhados e aprovados pelos
bancos.

4. CORRESPONDENTE
BANCÁRIO
Algumas Empresas

5. ● Investimento relativamente baixo para a implantação dos
pontos de atendimento e infraestrutura.
● Grande crescimento da demanda dos serviços,
principalmente para crédito imobiliário e consignado.
CORRESPONDENTE ● O nível atual de eficácia e comprometimento dos
correspondentes bancários cadastrados é muito baixo
BANCÁRIO ocorrendo na morosidade de aprovação dos processos.
● A parceria com construtoras (para crédito imobiliário) e
empresas de médio e grande porte (para crédito
consignado) é uma forma de alavancar o crescimento da
Os Prós empresa correspondente.
● O aumento de renda das Classes C e D incrementa a procura
pela aquisição da casa própria e a capacidade de compra.

6. ● Atualmente, os bancos estão fazendo uma filtragem
qualitativa na carteira dos seus correspondentes. Em função
disto, há um rigor maior no credenciamento de novas
empresas.
● As agências sugerem que os interessados em ser novos
correspondentes iniciem suas atividades trabalhando - por
CORRESPONDENTE alguns meses - para uma empresa já atuante no setor, numa
BANCÁRIO espécie de “estágio de aprendizado”.
● Os bancos estão dando preferência para novos
correspondentes que já tragam para a agência uma carteira
de clientes ativos (construtoras, empreiteiras, empresas em
Os Contras geral).
● Existe uma probabilidade razoável de haver favorecimento
na indicação – pelos bancos - de correspondentes para os
correntistas.
● É preciso uma produção em escala de processos aprovados
para haver uma remuneração atraente para o
correspondente bancário.

7. MARMITEX
DIFERENCIADO

8. Elaboração, venda e entrega de refeição diferenciada
(ingredientes, apresentação, embalagem e preços) em
escritórios, condomínios residenciais e empresariais localizados
na região Sul de São Paulo: Vila Olímpia, Itaim Bibi, Moema,
Brooklin, Chácara Santo Antônio, Berrini, etc).
MARMITEX
DIFERENCIADO
O Negócio

9. O negócio pode agregar aos serviços a venda de acessórios
para quem já traz a refeição de casa, possibilitando assim uma
receita adicional vinda de quem não fosse comprar refeição.
MARMITEX
DIFERENCIADO
O Negócio
Abaixo, o site de uma empresa que espelha o modelo de
negócio que gostaríamos de implantar (formato e qualidade).

10. ● Restaurantes constantemente lotados na hora do almoço
(disputa por lugar).
● Preços das refeições em alta nos restaurantes.
● Aumento considerável na exigência do cliente de uma
alimentação mais saudável.
A falta de tempo ou infraestrutura para preparar
MARMITEX ●
antecipadamente a refeição em casa.
DIFERENCIADO ● Fidelização do cliente em função da qualidade de
atendimento, da refeição e do preço justo.
● Grande potencial de divulgação no boca a boca (aumento
de clientes da mesma empresa, condomínios residenciais
Os Prós ou outro tipo de grupos de pessoas).
● Possibilidade de diversificar o tipo de fornecimento:
refeição congelada (em kits semanal, quinzenal ou até
mensal).
● Alternativa de negócio: abrir ponto de venda em local
estratégico da zona sul visando a comercialização de kits
de congelados, sacolas térmicas, marmitas importadas,
acessórios e outros itens que tenham sinergia com o
negócio. A elaboração da comida seria feita em outro
lugar.

11. ● Grande quantidade de empresas fornecedoras de refeições
na região.
● Muitas empresas não têm local apropriado para os
funcionários fazerem as refeições.
● Almoçar diariamente na empresa não possibilita que o
colaborador “dê uma arejada” do ambiente de trabalho.
MARMITEX ● Contratação de pessoal da cozinha e entrega tem de ser
extremamente criteriosa.
DIFERENCIADO ● Vigilância Sanitária muito rigorosa com a fiscalização do
local de trabalho.
● Responsabilidade muito grande no controle interno de
qualidade, pois qualquer deslize ou problema na
preparação/acondicionamento e preservação das refeições
Os Contras (contaminação, etc) pode causar um prejuízo irreparável ao
negócio.
● Ter uma logística de entrega eficaz visando otimizar roteiro
de entregas e manter o bom atendimento.

12. ESPAÇO
GOURMET

13. ESPAÇO GOURMET é a locação do espaço com infraestrutura
de cozinha e entretenimento para a realização de evento
gastronômico promovido por amigos, familiares ou para
eventos corporativos.
Alternativas:
1) Os clientes preparam - em conjunto - os pratos que
ESPAÇO GOURMET desejarem, usando a infra disponível do local.
2) Os clientes escolhem previamente alguns pratos e o Espaço
disponibiliza um chef de cozinha para o preparo, abrindo
O Negócio também a possibilidade de ensinar as receitas aos presentes.
Diferencial: ambiente mais próximo possível da “nossa casa”,
com sofás, bem informal e com decoração clean. Um espaço
para o entretenimento geral com TV, Home Theater, mesa de
jogos e games. O Espaço oferecerá atividades opcionais: aulas
de pintura, música ao vivo, stand up e show de mágica.
Em função da Lei Seca, seria disponibilizado também
transporte (ida e volta) para os clientes.

14. Abaixo, o site de uma empresa que tem proximidade com o
modelo de negócio que gostaríamos de implantar.
ESPAÇO GOURMET
O Negócio

15. ● Praticidade e satisfação dos clientes em terem um lugar
para descontração e entretenimento, seguro, bem
decorado, evitando a utilização das suas respectivas
residências ou a ida a restaurantes, bares e buffets.
● O custo final – na maioria das vezes – será menor do que
ESPAÇO GOURMET a soma de todas as contas individuais, comparando com
os gastos num bom restaurante, bar ou buffet.
● A proposta é a descontração geral, a interatividade de
todos e uma excelente opção gastronômica.
Os Prós ● Transporte de ida e volta entre o Espaço Gourmet e as
residências dos clientes.
● Oportunidade dos clientes aprenderem a preparar – com
um chef de cozinha - os seus pratos preferidos. Tudo de
forma informal e descontraída.
● Infraestrutura completa para a preparação do evento
social e gastronômico.
● Toda a gama de entretenimento disponível: games, TV
LED 3D para filmes e shows, música ao vivo, sarau, jogos,
show de mágica, aulas de pintura, concurso de piadas,
etc.

16. ● Dependendo da quantidade de participantes do evento, o
custo da realização não compensa (rateio).
● Barulho do evento poderia incomodar vizinhança.
ESPAÇO GOURMET ● Os empreendimentos imobiliários (prédios) mais recentes e
sofisticados já vêm com o espaço gourmet no projeto.
● Dificuldade em encontrar um imóvel, numa região elitizada,
em bom estado de conservação (mesmo realizando
reforma e ajustes) e num valor satisfatório.
Os Contras ● Falta de experiência na área gastronômica.
● Será que as pessoas voltariam a se reunir no mesmo local
(no espaço gourmet)?
● Conseguir a contratação pontual de bons chefs de cozinha,
por um período curto (para um almoço ou jantar), num
valor que seja razoável para o projeto.

17. LOCAÇÃO DE
BOLSAS DE
GRIFE

18. Aluguel por diária, semanal ou mensal de bolsas sofisticadas,
novas e seminovas, de marcas mundialmente elitizadas.
O serviço poderá ser disponibilizado através de site e/ou em
loja física, nas regiões com o perfil focado para o negócio.
Existe a possibilidade de agregar a locação de joias e outros
LOCAÇÃO DE acessórios sofisticados para a mesma clientela.
BOLSAS DE GRIFE
O Negócio

19. Abaixo, o site e um filme sobre os serviços da empresa pioneira
e maior locadora do setor (USA).
LOCAÇÃO DE
BOLSAS DE GRIFE
O Mercado
A maior empresa

20. Abaixo, o site e dois filmes sobre os serviços da maior empresa
brasileira do setor.
LOCAÇÃO DE
BOLSAS DE GRIFE
O Mercado
No Brasil

21. ● Possibilidade de agregar no negócio a locação de joias e
outros acessórios para casamentos, festas e eventos.
Ocasiões pontuais.
LOCAÇÃO DE ● O negócio pode ser integralmente de forma virtual, com a
BOLSAS DE GRIFE locação feita via site e a entrega pessoal (delivery).
● Risco de inadimplência relativamente pequeno (cartão de
crédito) e checagem cadastral prévia e rigorosa.
● A entrega do produto é feita em domicílio (o que garante
um risco menor de inadimplência e roubo).
Os Prós ● O negócio permite vender os produtos mais usados num
brechó virtual para as mesmas clientes do site.
● Um sistema que permite a mulher manter-se sempre na
moda, com um acessório de excelente qualidade, original,
com ótima apresentação, sem ter que desembolsar um
alto valor para tal.

22. ● Falta de conhecimento do produto (bolsas e acessórios).
● Ter que abrir uma importadora (trâmites e burocracia) para
LOCAÇÃO DE a aquisição dos produtos.
Aquisição através de viagens ao exterior pode ser
BOLSAS DE GRIFE
●
financeiramente inviável e haver riscos de retenção dos
produtos.
● Cultura brasileira de ter a posse do produto.
● Risco de rejeição de usar um produto já usado (vaidade
Os Contras feminina), apesar do cuidado extremo na conservação do
produto.
● Conservação das peças (know how para manutenção).

23. CAR SHARING
B2B
Business to Business

24. Antes de apresentarmos o sistema de Car Sharing é
importante fazer uma introdução mencionando a origem de
tudo.
O conceito simples, envolvente e irreversível de Consumo
Colaborativo.
CONSUMO
COLABORATIVO
A Nova Economia
CONSUMO COLABORATIVO é a prática comercial que possibilita
o acesso a bens e serviços sem que haja necessariamente
aquisição de um produto.
Compartilhar, emprestar, alugar e trocar substituem o verbo
comprar.
A ideia vai ao encontro das principais questões e tendências
deste início de século: as novas configurações sociais oriundas
do advento da internet e do relacionamento em rede, a
preocupação com o meio ambiente e a prática de hábitos mais
sustentáveis e as recentes crises de impacto global.

25. Quase tudo pode ser Compartilhado

26. Áreas de oportunidades para Compartilhamento

27. CAR SHARING B2B é o aluguel de veículos por curtos períodos
de tempo. A empresa aluga o carro para pessoas físicas ou
jurídicas, por hora (ou diária) e diante de necessidades
pontuais, tais como: compras, uma reunião ou compromisso
social, um carro adicional ou diferenciado.
Você tem todos os benefícios de usar um veículo novo sem
CAR SHARING ter que arcar com os custos (IPVA, Licenciamento,
B2B Emplacamento, Seguro, Manutenção e Depreciação) e as
responsabilidades de um proprietário de carro.
O Conceito
Todo o processo de locação é realizado sem burocracia e é feito
totalmente online (autosserviço).
Sempre haverá um ponto de entrega do veículo perto do
cliente e as tarifas já incluem combustível, seguro, impostos e
taxas.

28. Percebendo o crescimento exponencial do setor, as maiores
locadoras de veículos do mundo já incorporaram empresas de
Car Sharing ao seu portfólio de serviços.
CAR SHARING
B2B
O Mercado
As Locadoras de Veículos
Avis/Budget comprou a Zipcar em 2013 por U$ 500 mi.
Enterprise montou a WeCar em 2009.
Hertz montou a Hertz On Demand em 2008.

29. As principais montadoras de carros criaram suas empresas de
Car Sharing para servir de Test Drive e lançamento de seus
veículos (Elétricos, Híbridos e/ou Conceitos).
CAR SHARING
B2B
O Mercado
As Fábricas de Veículos

30. Em 2009, a ZASCAR iniciou na cidade de São Paulo as
operações no sistema de Car Sharing B2B.
Atualmente, a locadora dispõe de 70 veículos, tem 45 pontos
de entrega para o atendimento de 2.000 membros.
CAR SHARING
B2B
O Mercado
No Brasil

31. O Crescimento do Car Sharing no Mundo

32. ● Aluguel e uso do carro somente durante o período que é
necessário (por hora ou diária). Econômico e racional.
● A tarifa já inclui combustível, seguro, todos os impostos e
taxas do veículo.
● Todo o sistema de cadastramento, reserva e locação é feito
online, via Central ou aplicativo específico para smartphone.
CAR SHARING ● Frota de veículos sempre nova e para todo tipo de utilização.
B2B ● Sempre haverá um ponto de entrega e devolução do carro
perto do cliente.
● Há planos com tarifas para todo os tipos de usuários
Os Prós (ocasional ou mais frequente).
● O sistema é oferecido também para as empresas, que
disponibilizam (via cartão corporativo) o uso para os seus
colaboradores.
● Na maioria das situações comparativas é mais econômico do
que usar táxi ou contratação do aluguel convencional (24h).
● Locação do veículo de madrugada tem tarifa mais acessível.
● Ganho para o meio ambiente (menos carros nas ruas, menos
trânsito, menos acidentes, menos poluição).
● Do ponto de vista financeiro de negócio: a locadora compra
veículos direto das fábricas com até 30% de desconto
(frotista) e pode revender como seminovos, após 12 meses.

33. ● Cultura brasileira de ter a “posse” do carro.
● Não ter um ponto de entrega e devolução do veículo
perto da sua residência ou escritório desestimula o
acesso ao serviço.
Nesta situação, o transporte público deficiente e de má
CAR SHARING
●
qualidade influencia negativamente na decisão.
B2B ● Governo ainda não incentiva o compartilhamento de
carros (vagas especiais, isenção do rodízio, isenção de
impostos e taxas, etc).
Os Contras ● As penalizações e multas para o cliente que devolve o
carro depois do prazo contratado são significativas
(falta flexibilidade).
● Para locações por um período mais longo (acima de 4h)
o sistema quase sempre não compensa. A engenharia
do negócio exige escala e elevada taxa de ocupação.
● Se o cliente tiver que pagar muitas despesas adicionais
de estacionamento (várias atividades, em lugares
diferentes), e o carro for ficar muito tempo parado e
improdutivo, provavelmente não justificará o aluguel.

34. CAR SHARING
P2P
Peer to Peer

35. CAR SHARING P2P é a locação de veículos entre pessoas físicas,
geralmente moradores da mesma região ou que trabalhem na
mesma área urbana.
O proprietário do carro cadastra e disponibiliza o seu veículo no
site da locadora determinando os valores a serem cobrados do
usuário (por hora ou diária).
CAR SHARING O locatário procura e reserva no site o veículo mais adequado
P2P para a sua necessidade.
O Conceito
A locadora/site disponibiliza às partes o resultado da
checagem do cadastro de ambos, o seguro pelo período da
locação e o software do site para a publicação dos anúncios,
escolha, reserva, aproximação, efetivação e gestão do aluguel.
No final da locação, o dono do carro recebe a remuneração
contratada, descontando o valor da comissão da locadora (que
inclui o custeio dos serviços mencionados).

36. As principais empresas de Car Sharing P2P

37. ● Pesquisa recente mostra que um veículo particular fica mais
de 80% do dia parado em algum lugar (ocioso).
● O dono utiliza seu carro, em média, somente 3,5h por dia.
● Car Sharing P2P permite aos proprietários de carro
ganharem uma receita adicional, com segurança e
praticidade.
CAR SHARING ● Car Sharing P2P proporciona às pessoas sem carro uma
P2P economia substancial na locação pontual de um veículo.
Aluga somente quando precisa. Não paga todos os custos
inerentes à posse de um carro.
Os Prós ● O cadastro e checagem prévios garantem um confiável
nível de segurança para as partes envolvidas.
● A cobertura de riscos temporária (contratada pelo site para
o carro do proprietário) elimina problemas com eventuais
sinistros durante a locação.
● O sistema do site permite a avaliação (rating) de
proprietários e usuários. “Alugo para quem” ou “Alugo de
quem”? Mensura o histórico e a confiabilidade de ambos.
● O sistema permite o cadastramento de clientes de qualquer
lugar do país.
● Neste modelo de Car Sharing não tem investimento em
frota própria.

38. ● Resistência de donos de veículos de alugarem para pessoas
“desconhecidas” (receio do uso indevido, fumantes, falta de
experiência na direção, embriaguez, etc).
● No Brasil, nenhuma empresa atua ainda neste modelo de Car
Sharing. Não há referência de performance.
Previsível dificuldade da locadora - no Brasil - em conseguir
CAR SHARING
●
negociar uma cobertura de riscos para o formato de uso
P2P eventual, de vários carros e condutores diferentes.
● Eventuais conflitos entre proprietários e usuários a respeito
do uso indevido dos veículos (atrasos na devolução, limpeza
do carro na devolução, danos não cobertos pelo seguro, etc).
Os Contras ● Investimento substancial em campanhas de marketing de
divulgação para a quebra de barreiras e resistências,
principalmente dos proprietários de veículos.
● Atualmente, o Governo tem interesse prioritário com a
venda de veículos novos, que geram elevada receita em
impostos (quase 40% do preço final do carro).
● Sistema funciona melhor se realmente os interessados
estiverem geograficamente próximos. O preço e a qualidade
do transporte público desestimulam a sua utilização para
alugar e chegar até um veículo mais distante.