Este documento discute estratégias para abordar a exclusividade de vendas de imóveis de forma diferenciada, focando em serviços e divulgação. Sugere apresentar casos de sucesso e os benefícios da gestão especializada de vendas em vez de apenas argumentar sobre exclusividade. Também fornece dicas sobre fotografia profissional, folders personalizados, sites e redes sociais para melhor divulgar os imóveis.
2. Objeções do Proprietário Objeções do Corretor
Maior velocidade de
vendas deixando com
várias imobiliárias
Imóvel vai ficar parado
Proprietário irá vender
por conta
Outros corretores irão
assediar meu cliente
Perda de tempo.
Clientes não acreditam
na exclusividade
10. Faça uma boa apresentação!
Mostre que você é
especialista na região e no
tipo de imóvel que será
trabalhado.
Apresente casos de sucesso
1. ABORDAGEM DIFERENCIADA: KIT DE VENDAS
11. 2. MATERIAIS DE DIVULGAÇÃO: FOTOGRAFIA PROFISSIONAL
Fotografia Profissional
Invista em câmera profissional;
Capacite sua equipe;
Ofereça a fotografia profissional como um benefício.
Manual: Recursos para Máquina Digital
http://iimob.me/2ls
13. Crie apresentações de seus imóveis.
Fotos
Informações sobre localização (serviços próximos, facilidades)
Dados do imóvel
Diferenciais
2. MATERIAIS DE DIVULGAÇÃO: APRESENTAÇÃO PERSONALIZADA
Hospede suas apresentações no Slideshare.net
e envie para seus clientes rapidamente
14. O poder da geolocalização na divulgação do imóvel.
2. MATERIAIS DE DIVULGAÇÃO: EXPLORE A LOCALIZAÇÃO
Incorpore em seu site
Google Maps
21. 4. SERVIÇOS: Rede de Parceiros
FAÇA PARCERIAS
Crie uma rede de relacionamento entre corretores e imobiliárias de sua
confiança;
Potencialize seus resultados através de Redes Imobiliárias;
Faça parceria com o proprietário
Tenha um maior giro, velocidade e volume de imóveis.
22. Prazo da gestão exclusiva 01/02/2013 à 31/05/2013
Gestor de imóvel Carolina Pinheiro
Data:
FEEDBACK DE RETORNO TOTAL SEM 1 SEM 2 SEM 3 SEM 4
Contatos total 66 8 16 19 23
Contatos site 19 3 5 3 8
Contatos Portal imobiliário 14 2 2 4 6
Contatos Mídia Impressa 16 2 3 5 6
Outros 17 1 6 7 3
Visitas realizadas 9 1 2 2 4
Propostas 3 0 1 1 1
Conversão 33% 0% 50% 50% 25%
AÇÕES DE COMUNICAÇÃO INÍCIO FIM
Vídeo
Envio de e-mail marketing 08/fev 08/fev
Fotografias personalizadas
Folder
Álbum Facebook
Posição destaque no site 01/fev 05/fev
Anúncio de jornal 08/fev 08/fev
FEEDBACK DE CLIENTES
Nome do cliente Data Feedback
João da Silva Oliveira 02/fev Preço muito caro
Mariana Gonçalves 03/fev Banheiro muito pequeno
LOGO IMOBILIÁRIA
RELATÓRIO DE ACOMPANHAMENTO
Integral
Integral
Integral
Integral
30/05/2013
9
1
2 2
4
3
0
1 1 1
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
TOTAL SEM 1 SEM 2 SEM 3 SEM 4
Visitas realizadas Propostas
Placas
Interesse de clientes | Divulgação do imóvel | Publicidade gerada
Número de atendimento mensal/semanal | Principais comentários
Propostas geradas | Documentação
4. SERVIÇOS: Relatórios de acompanhamento
23. A exclusividade depende
de você!
Use a tecnologia como seu maior
aliada.
Mostre ao proprietário porque ele
deve trabalhar com a exclusividade
Colecione cases de sucesso
5. SERVIÇOS: Argumentos Finais